第十七章 寻找客户
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马东补充完能量，正想和张萌萌再卿卿我我一番，却被李少辉一个电话给打断了。
强忍着关机的冲动，心中默念三遍工作为大、保重身体，这才接通了电话，“喂，李总你好啊。”
“马主任，不好意思打扰了，现在方便说话吗？”
马东看了旁边张萌萌一眼，笑着道：“方便，什么事李总你说。”
“是这样的，麻烦问下马主任今天下午是否方便，我准备上门拜访一下。”
“可以啊，那我们下午在支行见。”
马东挂了电话，张萌萌赶紧道：“东哥，你有事先去忙吧，我也要去上班了……”
马东看了她下身一眼，略带猥琐的笑道：“你这样还能上班啊？请一天假吧，让人看出来就尴尬了。”
“讨厌，你还好意思说，都怪你……”，张萌萌羞的脸通红，对着马东腰间就想揪，还好他够灵活，一个闪身就溜了出去。
“我先撤了，你休息好记得退房，帮我把押金收好……”
看着马东嬉皮笑脸的样子，张萌萌心里一甜，自己这算是恋爱了吗？
要说马东的条件何止是不差，应该说是太好了，好到她自己都感觉像做梦一样，身家1.6亿，名牌大学毕业，银行的小领导……
因为一个偶然的机会，两人产生了交集，又因为一个意外，两人走到了一起，张萌萌只能感慨一句，人生果然是奇妙！
…………
下午，马东在支行见到了上门的李少辉，两人在办公室闲扯了半天，终于进入正题。
李少辉试探性的问道：“马主任，不知道建行现在对像我们这样的民营企业贷款有什么政策要求啊？”
马东心中暗笑，还真能忍，憋到现在才说出过来的目的，“大家都是朋友，贷款的事好说，只要你们公司经营情况良好，另外有资产抵押，到我这里贷款就没问题。”
李少辉眼神一动，笑着道：“哦？那真是要感谢马主任了！不知道今晚有没有空，我在自家酒店摆一桌表示感谢。”
马东一看神情就知道他想干嘛，无非就是给点好处，换作是以前马东可能还会有点意动，但是现在嘛，“这几天事情比较多，就不吃饭了，这样吧，我找个客户经理和你对接，你们把贷款申请材料准备好，有什么问题咱们再沟通，等以后有空咱们再聚……”
李少辉狐疑的看了马东一眼，有点摸不准他的意思，这是抬架子还是真清廉？
马东暗自好笑，李少辉这个海龟入乡随俗的本事还挺强，拉关系塞好处的手段一点不生疏，不过他也不好解释，总不能拿着账户余额告诉他“老子不差钱！”吧……
最后还是把吴珍拉了过来，让两人具体对接，这才把他给打发走了……
…………
网易徽州分部的主编魏雄拿着张萌萌的新闻稿子修改了好几遍，终于满意的点点头。
这一刀下去，再加上之前余波未消的“爱马仕”事件，必然会成为搅动风云的大新闻！
作为一个新闻主编，每整出一个大事件，制造一个社会的焦点，他都能产生巨大的快感，这种翻云覆雨、众生为棋子的感觉让他深深为之着迷……
晚上八点整，正是十亿网民最活跃的时段，网易财经和社会新闻板块出现了一篇名为“红八字会逼捐惹怒巨奖得主”的新闻，里面详细生动并夸大的描写了当时红八字会领导是如何“逼捐”巨奖得主，并最终导致他慷慨解囊“三千元”的事情经过。
这下玩大了，无数被“爱马仕门”后红八字会嚣张发布会气个半死的网友纷纷跟帖转载，紧接着各大门户网站纷纷进行转载，微博热搜排行“逼捐”热度急剧攀升。
网友怒了！
老百姓也怒了！
这就是号称华夏最大慈善机构的素质和真面目吗？
“你只需要捐款就行了，其他的就不用管了！”
如此嚣张的话居然出自一个慈善机构理事的口中，实在是匪夷所思！
这条新闻也引发了一场关于“慈善机构资金使用信息透明公开”的大讨论。
几乎所有人都出现了一致的观点，慈善腐败的根源就是信息不透明，资金流向不公开，谁知道捐的钱是给哪个王八蛋养小三买豪车了？
“你们只要负责捐钱就可以了，至于我是养郭妹妹，买玛莎拉蒂还是爱马仕，你们就别管了好不好？烦不烦啊？”
“红八字会一日不实现善款使用信息公开，吾一日不捐！”
“楼上说的好像真会捐款一样，哈哈哈，笑死我了……”
“……”
马东看着又一场全民狂欢因自己而起，莫名生出一种非常爽的感觉！
张萌萌脑袋抵在马东怀里撒娇道：“东哥，怎么样？你看我写的新闻稿好不好？”
没错，两人又去酒店开房了……
马东特地推掉了李少辉的邀请就是为了巩固革命果实，让初尝禁果的张萌萌享受一把夜夜笙箫的感觉。
“写的太棒了，给你一个奖励！”
“啊！还来？”
…………
就在马东风流潇洒的时候，作为苦主，红八字会又一次紧急召开了内部会议，商谈外部公关问题。
某领导也不知道是被打扰了好事还是因为丢了面子，总之是很生气很愤怒，通过视频把徽州分会的领导一阵狂骂，“你们徽州分会是怎么搞的？一而再再而三的被新闻曝光，你们知不知道我们现在很被被动啊？虽然我们主要是靠财政拨款，但是社会捐赠也是很大一笔收入啊！给你们这么一搞，谁还给我们款钱啊？没钱你们吃什么啊……”
说到这里这位领导赶紧闭嘴，这一激动差点说漏嘴了，又圆了一句道：“你们吃的是国家的饭，没有捐款怎么做工作啊，吃饭不有愧吗？”
徽州分会一群领导跟小鸡啄米一样一直点头，手上拿着笔也不知道在本子上记什么……
骂了五分钟，估计是累了，这位总会大领导终于说了一句有用的话，“你们自己说说这个事该怎么处理？”
徽州分会领导们大眼瞪小眼，面面相觑，想了半天才道：“要不我们再开个新闻发布会，就说新闻内容是夸大其词，实际上这个大奖得主根本就不想捐款……”
总会领导一拍桌子，又开始骂，“你们是猪脑子啊？现在说这个有用吗？别人会相信吗？还嫌被骂的不够惨是吧？”
徽州分会的领导一缩脖子，不敢再说话，最后还是总会的领导有头脑，“这样吧，问题的根源还是出在网易身上，我这边会和网易总公司联系，你们也找找关系通过政府给网易分公司施加压力，让他们别老针对我们报到，真是太不讲政治了！”
徽州分会如蒙大赦，赶紧拍马屁道：“好的领导，您这个办法真是太好了，我们明天就去找过关系……”
“好了，别废话了，还有啊，让你们的人低调点，长点脑子，别再给我惹事，再有下次别怪我不客气！”
“不敢不敢，我这就回去对他们进行严厉的批评教育！”
会议结束，全程都是想着怎么找关系做公关，至于财务公开，呵呵，开玩笑！
这个玩笑一点都不好笑……
周五，马东决定重新振作，不能堕落在美人窝，早早的就起床准备上班。
“啪！”
一阵白花花
“起床啦懒虫，今天还不去上班啊？才转正就连续旷工有点不好吧……”
张萌萌一把扯过被子把关键部位盖起来，羞怒道：“臭马东你要死啊……”
两人吵吵闹闹穿好衣服，在酒店吃了一顿丰盛早餐，马东亲自把她送到单位才去支行上班。
女人嘛，刚开始的时候还是要宠着，等小心心拿到手了，再揉捏就好办了……
对着奔驰的后视镜打量一番，马东舒了口气，虽然自己心黑了，但是面相还是很善良的，没变……
上午十点左右，温舟商会徽州分会副会长黄健和商会秘书储鹏来到宾湖支行市场部，马东出面接待。
市场部会议室
支行一方马东、吴珍、方瑶参加，双方简单介绍认识后，马东笑着道：“黄会长，我们建设银行的情况需不需要和你做个介绍？”
作为银行一方，马东还是很强势的，虽然他在问需不需要介绍，实际上压根就没考虑多说，在国内国情就是这样……
黄健赶紧笑着拍了个马屁道：“马主任开玩笑了，建行的实力我们太了解了，我们有很多分会都和建行有过合作关系，实在是太熟悉了。”
马东笑着点点头，又说道：“那就好，这样也方便我们未来开展合作了，黄会长，还请简单介绍一下温舟商会在庐州和徽州其他地方的一些具体情况，我们才好拿出合适的方案。”
黄健在旁边直点头，商会秘书储鹏拿着几本小册子递给马东几个一人一份，并介绍道：“马主任，两位经理，这是我们商会徽州分会的简介还有成员名单，我简单说一下吧。
徽州分会正式成立于2001年，如今已有整整10年了，商会成员从最初的14个已经发展到356人，其中经总会认定的核心会员178人。
这里我解释一下，我们对核心成员的准入门槛是有严格标准的，最基础的标准有两条，一是入会时间超过一年，二是净资产超过一千万，缺一不可。”
马东听着眼前一亮，这178户都是优质目标客户啊！
净资产不同于资产，净资产超过一千万的老板正常情况下掌握的资产不会少于三千万，这个规模正好是建行小微贷款的重点目标客群……
见马东露出一副满意的神色，储鹏又继续道：“我们的会员从事的行业分部很广，商贸批发零售类比较多，做建材、百货等，另外从事房地产相关行业的也不少。”
马东眉头一挑，打趣道：“从事房地产不会是炒房吧……”
马东补充完能量，正想和张萌萌再卿卿我我一番，却被李少辉一个电话给打断了。
强忍着关机的冲动，心中默念三遍工作为大、保重身体，这才接通了电话，“喂，李总你好啊。”
“马主任，不好意思打扰了，现在方便说话吗？”
马东看了旁边张萌萌一眼，笑着道：“方便，什么事李总你说。”
“是这样的，麻烦问下马主任今天下午是否方便，我准备上门拜访一下。”
“可以啊，那我们下午在支行见。”
马东挂了电话，张萌萌赶紧道：“东哥，你有事先去忙吧，我也要去上班了……”
马东看了她下身一眼，略带猥琐的笑道：“你这样还能上班啊？请一天假吧，让人看出来就尴尬了。”
“讨厌，你还好意思说，都怪你……”，张萌萌羞的脸通红，对着马东腰间就想揪，还好他够灵活，一个闪身就溜了出去。
“我先撤了，你休息好记得退房，帮我把押金收好……”
看着马东嬉皮笑脸的样子，张萌萌心里一甜，自己这算是恋爱了吗？
要说马东的条件何止是不差，应该说是太好了，好到她自己都感觉像做梦一样，身家1.6亿，名牌大学毕业，银行的小领导……
因为一个偶然的机会，两人产生了交集，又因为一个意外，两人走到了一起，张萌萌只能感慨一句，人生果然是奇妙！
…………
下午，马东在支行见到了上门的李少辉，两人在办公室闲扯了半天，终于进入正题。
李少辉试探性的问道：“马主任，不知道建行现在对像我们这样的民营企业贷款有什么政策要求啊？”
马东心中暗笑，还真能忍，憋到现在才说出过来的目的，“大家都是朋友，贷款的事好说，只要你们公司经营情况良好，另外有资产抵押，到我这里贷款就没问题。”
李少辉眼神一动，笑着道：“哦？那真是要感谢马主任了！不知道今晚有没有空，我在自家酒店摆一桌表示感谢。”
马东一看神情就知道他想干嘛，无非就是给点好处，换作是以前马东可能还会有点意动，但是现在嘛，“这几天事情比较多，就不吃饭了，这样吧，我找个客户经理和你对接，你们把贷款申请材料准备好，有什么问题咱们再沟通，等以后有空咱们再聚……”
李少辉狐疑的看了马东一眼，有点摸不准他的意思，这是抬架子还是真清廉？
马东暗自好笑，李少辉这个海龟入乡随俗的本事还挺强，拉关系塞好处的手段一点不生疏，不过他也不好解释，总不能拿着账户余额告诉他“老子不差钱！”吧……
最后还是把吴珍拉了过来，让两人具体对接，这才把他给打发走了……
…………
网易徽州分部的主编魏雄拿着张萌萌的新闻稿子修改了好几遍，终于满意的点点头。
这一刀下去，再加上之前余波未消的“爱马仕”事件，必然会成为搅动风云的大新闻！
作为一个新闻主编，每整出一个大事件，制造一个社会的焦点，他都能产生巨大的快感，这种翻云覆雨、众生为棋子的感觉让他深深为之着迷……
晚上八点整，正是十亿网民最活跃的时段，网易财经和社会新闻板块出现了一篇名为“红八字会逼捐惹怒巨奖得主”的新闻，里面详细生动并夸大的描写了当时红八字会领导是如何“逼捐”巨奖得主，并最终导致他慷慨解囊“三千元”的事情经过。
这下玩大了，无数被“爱马仕门”后红八字会嚣张发布会气个半死的网友纷纷跟帖转载，紧接着各大门户网站纷纷进行转载，微博热搜排行“逼捐”热度急剧攀升。
网友怒了！
老百姓也怒了！
这就是号称华夏最大慈善机构的素质和真面目吗？
“你只需要捐款就行了，其他的就不用管了！”
如此嚣张的话居然出自一个慈善机构理事的口中，实在是匪夷所思！
这条新闻也引发了一场关于“慈善机构资金使用信息透明公开”的大讨论。
几乎所有人都出现了一致的观点，慈善腐败的根源就是信息不透明，资金流向不公开，谁知道捐的钱是给哪个王八蛋养小三买豪车了？
“你们只要负责捐钱就可以了，至于我是养郭妹妹，买玛莎拉蒂还是爱马仕，你们就别管了好不好？烦不烦啊？”
“红八字会一日不实现善款使用信息公开，吾一日不捐！”
“楼上说的好像真会捐款一样，哈哈哈，笑死我了……”
“……”
马东看着又一场全民狂欢因自己而起，莫名生出一种非常爽的感觉！
张萌萌脑袋抵在马东怀里撒娇道：“东哥，怎么样？你看我写的新闻稿好不好？”
没错，两人又去酒店开房了……
马东特地推掉了李少辉的邀请就是为了巩固革命果实，让初尝禁果的张萌萌享受一把夜夜笙箫的感觉。
“写的太棒了，给你一个奖励！”
“啊！还来？”
…………
就在马东风流潇洒的时候，作为苦主，红八字会又一次紧急召开了内部会议，商谈外部公关问题。
某领导也不知道是被打扰了好事还是因为丢了面子，总之是很生气很愤怒，通过视频把徽州分会的领导一阵狂骂，“你们徽州分会是怎么搞的？一而再再而三的被新闻曝光，你们知不知道我们现在很被被动啊？虽然我们主要是靠财政拨款，但是社会捐赠也是很大一笔收入啊！给你们这么一搞，谁还给我们款钱啊？没钱你们吃什么啊……”
说到这里这位领导赶紧闭嘴，这一激动差点说漏嘴了，又圆了一句道：“你们吃的是国家的饭，没有捐款怎么做工作啊，吃饭不有愧吗？”
徽州分会一群领导跟小鸡啄米一样一直点头，手上拿着笔也不知道在本子上记什么……
骂了五分钟，估计是累了，这位总会大领导终于说了一句有用的话，“你们自己说说这个事该怎么处理？”
徽州分会领导们大眼瞪小眼，面面相觑，想了半天才道：“要不我们再开个新闻发布会，就说新闻内容是夸大其词，实际上这个大奖得主根本就不想捐款……”
总会领导一拍桌子，又开始骂，“你们是猪脑子啊？现在说这个有用吗？别人会相信吗？还嫌被骂的不够惨是吧？”
徽州分会的领导一缩脖子，不敢再说话，最后还是总会的领导有头脑，“这样吧，问题的根源还是出在网易身上，我这边会和网易总公司联系，你们也找找关系通过政府给网易分公司施加压力，让他们别老针对我们报到，真是太不讲政治了！”
徽州分会如蒙大赦，赶紧拍马屁道：“好的领导，您这个办法真是太好了，我们明天就去找过关系……”
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“不敢不敢，我这就回去对他们进行严厉的批评教育！”
会议结束，全程都是想着怎么找关系做公关，至于财务公开，呵呵，开玩笑！
这个玩笑一点都不好笑……
周五，马东决定重新振作，不能堕落在美人窝，早早的就起床准备上班。
“啪！”
一阵白花花
“起床啦懒虫，今天还不去上班啊？才转正就连续旷工有点不好吧……”
张萌萌一把扯过被子把关键部位盖起来，羞怒道：“臭马东你要死啊……”
两人吵吵闹闹穿好衣服，在酒店吃了一顿丰盛早餐，马东亲自把她送到单位才去支行上班。
女人嘛，刚开始的时候还是要宠着，等小心心拿到手了，再揉捏就好办了……
对着奔驰的后视镜打量一番，马东舒了口气，虽然自己心黑了，但是面相还是很善良的，没变……
上午十点左右，温舟商会徽州分会副会长黄健和商会秘书储鹏来到宾湖支行市场部，马东出面接待。
市场部会议室
支行一方马东、吴珍、方瑶参加，双方简单介绍认识后，马东笑着道：“黄会长，我们建设银行的情况需不需要和你做个介绍？”
作为银行一方，马东还是很强势的，虽然他在问需不需要介绍，实际上压根就没考虑多说，在国内国情就是这样……
黄健赶紧笑着拍了个马屁道：“马主任开玩笑了，建行的实力我们太了解了，我们有很多分会都和建行有过合作关系，实在是太熟悉了。”
马东笑着点点头，又说道：“那就好，这样也方便我们未来开展合作了，黄会长，还请简单介绍一下温舟商会在庐州和徽州其他地方的一些具体情况，我们才好拿出合适的方案。”
黄健在旁边直点头，商会秘书储鹏拿着几本小册子递给马东几个一人一份，并介绍道：“马主任，两位经理，这是我们商会徽州分会的简介还有成员名单，我简单说一下吧。
徽州分会正式成立于2001年，如今已有整整10年了，商会成员从最初的14个已经发展到356人，其中经总会认定的核心会员178人。
这里我解释一下，我们对核心成员的准入门槛是有严格标准的，最基础的标准有两条，一是入会时间超过一年，二是净资产超过一千万，缺一不可。”
马东听着眼前一亮，这178户都是优质目标客户啊！
净资产不同于资产，净资产超过一千万的老板正常情况下掌握的资产不会少于三千万，这个规模正好是建行小微贷款的重点目标客群……
见马东露出一副满意的神色，储鹏又继续道：“我们的会员从事的行业分部很广，商贸批发零售类比较多，做建材、百货等，另外从事房地产相关行业的也不少。”
马东眉头一挑，打趣道：“从事房地产不会是炒房吧……”