26.chapter26
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秦曼回到座位上，把刚接的水放在杯垫上，深吸了一口气。
昨晚陆琴珠一声不吭就离开，抛下她在酒吧，虽然可能并不会有危险，但是她还是很讨厌陆琴珠的这种做法。
如果这一次她忍气吞声，一点抗议都没有的话，那以后她可能会变本加厉。
但是如果语气太强硬，又会让她心里生出芥蒂，她是上司，得罪她那基本就可以不用待在海博了。所以她最后选了以柔克刚的方法，用无辜的语气对她的做法表示抗议，甚至乎搬出了她的顶级上司。
如此一来，陆琴珠以后就不会再这么做，而她们两也没撕破脸，让彼此都难堪。
为了迎接下一周Jackie的到来，秦曼做了一份公司实例介绍的PPT，打算在会议上说。会议需要用到的资料，她也全部准备齐全。
这个客户是她全程跟进的，她比较熟悉，到时候会议的主要发言人就是她了。
做好充足的准备，就能运筹帷幄。
而对于Jackie的公司情况，在这些天的沟通下，她也大致了解了。
Jackie旗下有十二家品牌卫浴连锁店，分布在美国纽约州各地，Jackie就是公司老板，他和助理一块来中国，第一站先去上海拜访他们已合作的供应商，第二站才来G市。
就在秦曼把所有的准备做好了之后，郭海芳突然走过来跟她说：“秦曼啊，哎呀，那个Jackie他最近又跟我联系了，你以后可以不用跟了。”
那一瞬间，秦曼脸色煞白，以后不用跟了？什么意思？
这个客户不属于她的了？
虽然这是郭海芳展会上接待的客户，但是她当初明明说了给她跟的。
而且这是她辛辛苦苦跟过来的，因为时差，每次和他沟通到深夜一两点，无论是报价还是打样，她都亲自一点一点地跟进，不敢有一丝差错，而郭海芳竟然轻而易举就说出了不让她跟的话。
秦曼尽量保持风度，问她，“海芳姐，这个客户有什么问题吗？”
“哦，他呀已经联系我了，我怕他去打搅你了，我们两个人，一个人负责就好了。”
秦曼倒吸一口气，靠坐在办公椅上，抬头看着她，压制住心里的怒火，语气尽量平静，“但是，不应该是让他别打搅你吗？我从他报价到送样，一路跟了过来，每天倒着时差第一时间回复他的消息，好多个晚上都没睡好，你突然说你要跟他联系，倒让我为难了。”
郭海芳那天在茶水间外面听到了秦曼说Jackie要过来，眼看就要年底，她今年新客户的开发指标还差一大截，她这个老员工要是业绩还不达标好像太难看了，所以才想着把这个客户要回来。
她以为秦曼会乖乖的让出来，没想到她语气这么强硬，她只好一笑而过，“既然这样，那就算了吧，我还以为你没联系他呢。”
“不是，我一直都在联系的，而且，他十五号就要过来了。”
郭海芳挽了挽耳边的头发，“行吧，既然你们一直在联系，那你就继续联系吧，我这边也跟他说说，以后跟你联系就好。”
秦曼露出一个礼节性的笑，“谢谢。”
郭海芳转身回到自己的座位，倒是有些像落荒而逃。
秦曼轻叹了一息，继续做自己的工作。
Jackie原本定于十五号早上八点的飞机飞G市，飞行时间为两个小时，秦曼昨天就写了派车单给行政部，让行政部的人安排车辆去机场接客人。
机场距离公司大概一小时车程。
秦曼八点半在公交车上接到了客户的电话，说因为天气缘故，飞机要晚点，目前还不知道几点能起飞。
秦曼跟他说，到时候确定起飞时间后通知她，她好安排车辆去接。
挂了电话，秦曼看了看G市的天空，她们这天气倒是很晴朗。
回到公司，等到九点钟，秦曼立即去了一趟行政部，告诉行政部负责调派车辆的张梅梅，并让她预留一辆车出来，等客户确认了起飞时间，就立马通知他们。
张梅梅有些生气，“你这样做怎么行，我们的车辆都是安排好了的，不同时段不同的人需要用，都是预定好的，不可能专门为了一个客人预留一辆车等的。”
秦曼也觉得让他们预留一辆车等着这个客户的做法不大好，她问：“你能把今天的车辆安排给我看看吗？”
张梅梅把一张表格给她，“呐，你自己看吧。”
秦曼看了看安排表，公司一共有五辆轿车，平时负责接送客户或者公司内部高层使用。今天的行程表安排不算太满，并没有同一个时段五辆车一起使用的。
她说：“那行吧，等客户确定了起飞时间，我再通知你们。”
“嗯。”
秦曼出了行政部，来到电梯口等电梯，看了看手机，WhatsApp还没有Jackie的消息，现在都已经九点半，飞机已经晚点了一个半小时。
秦曼上百度查了查上海那边的天气，此时电梯门打开，她低着头看着手机屏幕跨进了电梯。
“进电梯的时候，最好不要看手机。”头顶传来一个温润的声音。
秦曼猛地抬头，是闵智轩，她微微一笑，应了一声，“嗯。”
闵智轩还记得今天美国Jackie来访，他问：“Jackie具体什么时候到公司？”
秦曼正好为此事头疼，“原本预定八点从上海飞过来，不过赶巧飞机晚点，现在还没上飞机。”
闵智轩说：“那车辆方面，你要安排好。”
“嗯，已经跟行政说了。”
“那客户到了后，你给我个微信消息。”
“嗯。”
按照正常情况，如果不是大客户，闵智轩是不会出席会议的，毕竟他是营销总监，底下六个部门，如果每一个客户他都出席会议，那就没时间处理自己的事了。
而秦曼这个客户，并不算什么大客户，他能主动关注，已经是给了极大的面子。
这期间，秦曼一直留意着WhatsApp消息，生怕错过了消息。
陆琴珠过来问了一次客户来了没有，秦曼说还没。
等到十点多钟的时候，WhatsApp消息提示终于响了起来，秦曼拿起来一看，客人终于上飞机了。
这就意味着两个小时后，他会抵达G市机场，而两个小时后正好是午休时间。
秦曼写好了派车单之后，立即去了行政部给他们安排车辆。
一个小时后出发，就能正好赶在飞机抵达的时候接到客户。
而行政部给出的答案却是，“中午这个时间的车辆都安排满了，没有车可以派。”
秦曼说：“但是我一个小时之前来看，车还有的。”
“但是刚刚老总临时通知了一个司机过去，所以，现在已经没有司机可以调派了。”
老总想要司机，那行政部是无论如何都要给他优先的，秦曼能理解，她问：“那还有没有别的办法？”
“我这边没办法了，或者你看看哪个同事方便帮你去接一下吧，或者帮客人叫一辆滴滴打车也行啊。”
秦曼认真考虑了一下这两个建议，同事的话，秦曼记得部门里陆琴珠，郭海芳，吴振峰和刘敏霞都是有车的，但是要让他们大中午不休息帮忙去接客户，就算不面上拒绝，也是不情愿的。
而叫滴滴打车这个，虽然很方便，但是滴滴车司机有等待时间，超过时间司机就有权利取消，而且，滴滴车司机没有跟国外客户打交道的经验，要是招待不周难免让客户产生坏的印象。
要不是迫不得已，秦曼不想用滴滴打车。
秦曼问：“公司还有没有多出来的车可以用？”
张梅梅想了想，“你会开车吗？”
秦曼点头，“会。”
“跟老总出去的那个司机开的是老总的奔驰，所以还有辆车，你要是会开，可以自己去接。”
“行，没问题。”为今之计，这个方法是最好的了。
秦曼大学的时候考了驾照，毕业后和陈子昊两人共用一部车，算起来她的驾龄也有三年。
拿到车钥匙后，她回去办公室处理了一些事，并通知陆琴珠，客户中午过来。
而陆琴珠说中午已经有约，只能出席下午的会议。
秦曼说：“好的，那我先招待客户吃午饭，下午回到公司再通知你。”
看了看时间，差不多十一点，考虑到路上有点塞，秦曼拿起车钥匙去了地下车库，找到了那辆车，是一辆黑色的丰田。
她开了门上车，给闵智轩也发了个微信消息。
秦曼：闵总，Jackie大概12点多到机场，我会带他吃了午饭再回公司。
闵智轩：午饭订了哪家餐厅，我待会过去。
秦曼：我现在开车去接机，打算带他们在机场附近吃就好。
闵智轩：你开车去？
秦曼：嗯。
闵智轩：你开车技术怎么样？
秦曼：秋名山可能还上不去，但是普通马路，没什么问题。
闵智轩：注意安全。
秦曼开车去机场，一路上比想象中畅通，抵达的时候客户的班机还没到。
等到机场的提示板上提示班机抵达。
秦曼站在机场出口举着从公司带过来的接机牌，观察着从出口走出来的人。他没见过Jackie的样子，但是记得郭海芳形容过他，是个黑人老头。
秦曼举牌子举得手臂酸疼，出口跟她一起来接机的人都陆陆续续接到人走了，她就在这差不多等了半个小时。
等到最后，终于看到了一个高瘦的黑人，正确来说他的皮肤应该是偏棕色，他戴着眼镜，穿着西装，身边跟着一个白皮肤的中年女人。
秦曼晃了晃牌子，黑人看到后，眼睛一亮，上前用英语道：“你是Wendy？”
秦曼点头，“对的，我就是，你是Jackie对吗？”
“是的。”他伸出手，“很高兴见到你。”
秦曼友好地跟他握手，Jackie介绍了一下，他身边的女助理叫做Vivian。
秦曼和也Vivian握了手。
打了招呼之后，秦曼领着他们去停车的地方。
Jackie和Vivian坐在后座。Jackie是个话多的人，秦曼在没跟他面对面谈的时候就知道，每次和他用WhatsApp谈生意上的事，他总能说很多，顾虑也非常多，有时候对一些事情也会犹豫不决，但谈到最后还是决定下来了。
秦曼每次晚上和他聊，要聊到深夜才能把话题结束。
见了面之后，Jackie的话就更多了，他看着窗外，说着中国的交通和街道，秦曼一边开车一边应答。
她问他想不想吃中国菜，Jackie说想，然后就着这个话题说了一大堆关于中国料理的事情，从美国的中餐厅说到唐人街，从食材说到味道。
秦曼倒是习惯了，和他聊得很起劲，就跟朋友一样。
Jackie说想试一试中国火锅，秦曼把车停在路边，搜索了一下附近的火锅店，找到了一家重庆火锅，开车过去不到五分钟。
Jackie能吃辣，而Vivian完全不能接受辣味，于是点了一个鸳鸯锅。
对于这麻辣的味道，Jackie表示很喜欢，他还说是他吃过最棒的料理。
他一边吃一边继续说中国料理，说到以前他来中国，吃过的中餐，连菜名都还记得很清楚。
秦曼认真地听他说，就像是很久没见面的老朋友。
吃了饭，秦曼带着他们回公司。
回到公司后，Jackie和Vivian的行李放在会议室。
秦曼领着他们先去展厅，刚好闵智轩出现在会议室门口，于是也跟着一块去了展厅。
秦曼给Jackie介绍几款优势产品以及一些具有CUPC认证的。而闵智轩在秦曼介绍了之后，还介绍了这一系列产品的设计理念。
看完展厅回到会议室，陆琴珠从外面进来，看到闵智轩也在，不免觉得惊讶。营销总监向来只出席大客户的会议，而秦曼这个客户，对于海博来讲只能算个中等客户，没想到他也来参加会议了。
会议进行地非常顺利，最后，Jackie说想去工厂看看。
秦曼一行人陪着客人逛了一圈工厂，回到公司后，Jackie当场确定了订单，给他送样的六款产品，每一款产品下300套的试单。
订单金额总计52万的人民币。
虽然并不是特别大的单子，但是对于秦曼来说已经是非常满足了，这是她转为业务员之后开发的第一个客户，第一笔新订单。
秦曼回到座位上，把刚接的水放在杯垫上，深吸了一口气。
昨晚陆琴珠一声不吭就离开，抛下她在酒吧，虽然可能并不会有危险，但是她还是很讨厌陆琴珠的这种做法。
如果这一次她忍气吞声，一点抗议都没有的话，那以后她可能会变本加厉。
但是如果语气太强硬，又会让她心里生出芥蒂，她是上司，得罪她那基本就可以不用待在海博了。所以她最后选了以柔克刚的方法，用无辜的语气对她的做法表示抗议，甚至乎搬出了她的顶级上司。
如此一来，陆琴珠以后就不会再这么做，而她们两也没撕破脸，让彼此都难堪。
为了迎接下一周Jackie的到来，秦曼做了一份公司实例介绍的PPT，打算在会议上说。会议需要用到的资料，她也全部准备齐全。
这个客户是她全程跟进的，她比较熟悉，到时候会议的主要发言人就是她了。
做好充足的准备，就能运筹帷幄。
而对于Jackie的公司情况，在这些天的沟通下，她也大致了解了。
Jackie旗下有十二家品牌卫浴连锁店，分布在美国纽约州各地，Jackie就是公司老板，他和助理一块来中国，第一站先去上海拜访他们已合作的供应商，第二站才来G市。
就在秦曼把所有的准备做好了之后，郭海芳突然走过来跟她说：“秦曼啊，哎呀，那个Jackie他最近又跟我联系了，你以后可以不用跟了。”
那一瞬间，秦曼脸色煞白，以后不用跟了？什么意思？
这个客户不属于她的了？
虽然这是郭海芳展会上接待的客户，但是她当初明明说了给她跟的。
而且这是她辛辛苦苦跟过来的，因为时差，每次和他沟通到深夜一两点，无论是报价还是打样，她都亲自一点一点地跟进，不敢有一丝差错，而郭海芳竟然轻而易举就说出了不让她跟的话。
秦曼尽量保持风度，问她，“海芳姐，这个客户有什么问题吗？”
“哦，他呀已经联系我了，我怕他去打搅你了，我们两个人，一个人负责就好了。”
秦曼倒吸一口气，靠坐在办公椅上，抬头看着她，压制住心里的怒火，语气尽量平静，“但是，不应该是让他别打搅你吗？我从他报价到送样，一路跟了过来，每天倒着时差第一时间回复他的消息，好多个晚上都没睡好，你突然说你要跟他联系，倒让我为难了。”
郭海芳那天在茶水间外面听到了秦曼说Jackie要过来，眼看就要年底，她今年新客户的开发指标还差一大截，她这个老员工要是业绩还不达标好像太难看了，所以才想着把这个客户要回来。
她以为秦曼会乖乖的让出来，没想到她语气这么强硬，她只好一笑而过，“既然这样，那就算了吧，我还以为你没联系他呢。”
“不是，我一直都在联系的，而且，他十五号就要过来了。”
郭海芳挽了挽耳边的头发，“行吧，既然你们一直在联系，那你就继续联系吧，我这边也跟他说说，以后跟你联系就好。”
秦曼露出一个礼节性的笑，“谢谢。”
郭海芳转身回到自己的座位，倒是有些像落荒而逃。
秦曼轻叹了一息，继续做自己的工作。
Jackie原本定于十五号早上八点的飞机飞G市，飞行时间为两个小时，秦曼昨天就写了派车单给行政部，让行政部的人安排车辆去机场接客人。
机场距离公司大概一小时车程。
秦曼八点半在公交车上接到了客户的电话，说因为天气缘故，飞机要晚点，目前还不知道几点能起飞。
秦曼跟他说，到时候确定起飞时间后通知她，她好安排车辆去接。
挂了电话，秦曼看了看G市的天空，她们这天气倒是很晴朗。
回到公司，等到九点钟，秦曼立即去了一趟行政部，告诉行政部负责调派车辆的张梅梅，并让她预留一辆车出来，等客户确认了起飞时间，就立马通知他们。
张梅梅有些生气，“你这样做怎么行，我们的车辆都是安排好了的，不同时段不同的人需要用，都是预定好的，不可能专门为了一个客人预留一辆车等的。”
秦曼也觉得让他们预留一辆车等着这个客户的做法不大好，她问：“你能把今天的车辆安排给我看看吗？”
张梅梅把一张表格给她，“呐，你自己看吧。”
秦曼看了看安排表，公司一共有五辆轿车，平时负责接送客户或者公司内部高层使用。今天的行程表安排不算太满，并没有同一个时段五辆车一起使用的。
她说：“那行吧，等客户确定了起飞时间，我再通知你们。”
“嗯。”
秦曼出了行政部，来到电梯口等电梯，看了看手机，WhatsApp还没有Jackie的消息，现在都已经九点半，飞机已经晚点了一个半小时。
秦曼上百度查了查上海那边的天气，此时电梯门打开，她低着头看着手机屏幕跨进了电梯。
“进电梯的时候，最好不要看手机。”头顶传来一个温润的声音。
秦曼猛地抬头，是闵智轩，她微微一笑，应了一声，“嗯。”
闵智轩还记得今天美国Jackie来访，他问：“Jackie具体什么时候到公司？”
秦曼正好为此事头疼，“原本预定八点从上海飞过来，不过赶巧飞机晚点，现在还没上飞机。”
闵智轩说：“那车辆方面，你要安排好。”
“嗯，已经跟行政说了。”
“那客户到了后，你给我个微信消息。”
“嗯。”
按照正常情况，如果不是大客户，闵智轩是不会出席会议的，毕竟他是营销总监，底下六个部门，如果每一个客户他都出席会议，那就没时间处理自己的事了。
而秦曼这个客户，并不算什么大客户，他能主动关注，已经是给了极大的面子。
这期间，秦曼一直留意着WhatsApp消息，生怕错过了消息。
陆琴珠过来问了一次客户来了没有，秦曼说还没。
等到十点多钟的时候，WhatsApp消息提示终于响了起来，秦曼拿起来一看，客人终于上飞机了。
这就意味着两个小时后，他会抵达G市机场，而两个小时后正好是午休时间。
秦曼写好了派车单之后，立即去了行政部给他们安排车辆。
一个小时后出发，就能正好赶在飞机抵达的时候接到客户。
而行政部给出的答案却是，“中午这个时间的车辆都安排满了，没有车可以派。”
秦曼说：“但是我一个小时之前来看，车还有的。”
“但是刚刚老总临时通知了一个司机过去，所以，现在已经没有司机可以调派了。”
老总想要司机，那行政部是无论如何都要给他优先的，秦曼能理解，她问：“那还有没有别的办法？”
“我这边没办法了，或者你看看哪个同事方便帮你去接一下吧，或者帮客人叫一辆滴滴打车也行啊。”
秦曼认真考虑了一下这两个建议，同事的话，秦曼记得部门里陆琴珠，郭海芳，吴振峰和刘敏霞都是有车的，但是要让他们大中午不休息帮忙去接客户，就算不面上拒绝，也是不情愿的。
而叫滴滴打车这个，虽然很方便，但是滴滴车司机有等待时间，超过时间司机就有权利取消，而且，滴滴车司机没有跟国外客户打交道的经验，要是招待不周难免让客户产生坏的印象。
要不是迫不得已，秦曼不想用滴滴打车。
秦曼问：“公司还有没有多出来的车可以用？”
张梅梅想了想，“你会开车吗？”
秦曼点头，“会。”
“跟老总出去的那个司机开的是老总的奔驰，所以还有辆车，你要是会开，可以自己去接。”
“行，没问题。”为今之计，这个方法是最好的了。
秦曼大学的时候考了驾照，毕业后和陈子昊两人共用一部车，算起来她的驾龄也有三年。
拿到车钥匙后，她回去办公室处理了一些事，并通知陆琴珠，客户中午过来。
而陆琴珠说中午已经有约，只能出席下午的会议。
秦曼说：“好的，那我先招待客户吃午饭，下午回到公司再通知你。”
看了看时间，差不多十一点，考虑到路上有点塞，秦曼拿起车钥匙去了地下车库，找到了那辆车，是一辆黑色的丰田。
她开了门上车，给闵智轩也发了个微信消息。
秦曼：闵总，Jackie大概12点多到机场，我会带他吃了午饭再回公司。
闵智轩：午饭订了哪家餐厅，我待会过去。
秦曼：我现在开车去接机，打算带他们在机场附近吃就好。
闵智轩：你开车去？
秦曼：嗯。
闵智轩：你开车技术怎么样？
秦曼：秋名山可能还上不去，但是普通马路，没什么问题。
闵智轩：注意安全。
秦曼开车去机场，一路上比想象中畅通，抵达的时候客户的班机还没到。
等到机场的提示板上提示班机抵达。
秦曼站在机场出口举着从公司带过来的接机牌，观察着从出口走出来的人。他没见过Jackie的样子，但是记得郭海芳形容过他，是个黑人老头。
秦曼举牌子举得手臂酸疼，出口跟她一起来接机的人都陆陆续续接到人走了，她就在这差不多等了半个小时。
等到最后，终于看到了一个高瘦的黑人，正确来说他的皮肤应该是偏棕色，他戴着眼镜，穿着西装，身边跟着一个白皮肤的中年女人。
秦曼晃了晃牌子，黑人看到后，眼睛一亮，上前用英语道：“你是Wendy？”
秦曼点头，“对的，我就是，你是Jackie对吗？”
“是的。”他伸出手，“很高兴见到你。”
秦曼友好地跟他握手，Jackie介绍了一下，他身边的女助理叫做Vivian。
秦曼和也Vivian握了手。
打了招呼之后，秦曼领着他们去停车的地方。
Jackie和Vivian坐在后座。Jackie是个话多的人，秦曼在没跟他面对面谈的时候就知道，每次和他用WhatsApp谈生意上的事，他总能说很多，顾虑也非常多，有时候对一些事情也会犹豫不决，但谈到最后还是决定下来了。
秦曼每次晚上和他聊，要聊到深夜才能把话题结束。
见了面之后，Jackie的话就更多了，他看着窗外，说着中国的交通和街道，秦曼一边开车一边应答。
她问他想不想吃中国菜，Jackie说想，然后就着这个话题说了一大堆关于中国料理的事情，从美国的中餐厅说到唐人街，从食材说到味道。
秦曼倒是习惯了，和他聊得很起劲，就跟朋友一样。
Jackie说想试一试中国火锅，秦曼把车停在路边，搜索了一下附近的火锅店，找到了一家重庆火锅，开车过去不到五分钟。
Jackie能吃辣，而Vivian完全不能接受辣味，于是点了一个鸳鸯锅。
对于这麻辣的味道，Jackie表示很喜欢，他还说是他吃过最棒的料理。
他一边吃一边继续说中国料理，说到以前他来中国，吃过的中餐，连菜名都还记得很清楚。
秦曼认真地听他说，就像是很久没见面的老朋友。
吃了饭，秦曼带着他们回公司。
回到公司后，Jackie和Vivian的行李放在会议室。
秦曼领着他们先去展厅，刚好闵智轩出现在会议室门口，于是也跟着一块去了展厅。
秦曼给Jackie介绍几款优势产品以及一些具有CUPC认证的。而闵智轩在秦曼介绍了之后，还介绍了这一系列产品的设计理念。
看完展厅回到会议室，陆琴珠从外面进来，看到闵智轩也在，不免觉得惊讶。营销总监向来只出席大客户的会议，而秦曼这个客户，对于海博来讲只能算个中等客户，没想到他也来参加会议了。
会议进行地非常顺利，最后，Jackie说想去工厂看看。
秦曼一行人陪着客人逛了一圈工厂，回到公司后，Jackie当场确定了订单，给他送样的六款产品，每一款产品下300套的试单。
订单金额总计52万的人民币。
虽然并不是特别大的单子，但是对于秦曼来说已经是非常满足了，这是她转为业务员之后开发的第一个客户，第一笔新订单。