第二百四十五章 谈判的技巧
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魏家兄长进得门来，见到李明则和丁若妍就赤红着眼，怒目相视，一副要吃人的表情。
“还有什么好谈的，不答应让我妹的牌位入祠堂，什么都免谈。”魏家兄长态度十分强硬，那脖子梗的，青筋都爆出来了。
李明则道：“你这要求实在太过无理，试问那家有妾室牌位入祠堂的规矩？”
“我管你什么规矩不规矩，我妹已经枉死，我不能叫她再做孤魂野鬼。”魏家兄长粗着脖子，瞪着眼囔道：“你们一日不答应，我妹就一天不下葬，就搁你们家门口。”
丁若妍无奈的看着林兰，似在说：你听到了吧他们就是这样，根本没法谈。
林兰控制好面部表情，一个亲和力十足的微笑，上前道：“魏家兄长，可否听我一言？”
魏家兄长从李明则脸上收回他愤恨的目光转看林兰，也是充满了敌意。
林兰道：“我是李家二少奶奶。”
魏家兄长的神情有了细微的变化，李家二少奶奶的名头他听说过，在京城里，李家二少奶奶颇有美名，人称她活菩萨，可一想到，人家是李家的人，肯定帮着李家说话，魏家兄长的神情又冷漠起来。
“我今儿个刚从边关回到京城，魏姨娘的事，我很难过，在我的印象中，魏姨娘一直是个温婉娴静、谨守本分的女子，她也是我家大嫂最值得信赖的人，所以，心痛魏姨娘的，不仅只有你们，相信我们李家的每一个人都会心痛惋惜……可惜，事情已经发生了，现在追究谁对谁错都于事无补，不能让魏姨娘再起死回生，魏家兄长，你们的心情，我能理解，你们也希望魏姨娘能尽快入土为安。”林兰缓缓说道。
李家二少奶奶没有一开口就为李家辩驳，没有指责他们的要求无理过分，这样让魏家兄长心情稍稍好过些，对李家二少奶奶的敌意也弱了几分，她的话还是能听听的。
“人死如灯灭，而我们这些活着的人，能做的只有完成她生前的心愿，魏姨娘生前，最牵挂的便是家人，所以，我们李家会替她好好照顾家人，魏家兄长，听说魏家嫂子又有了身孕，你母亲身体也不是很好……”林兰喟叹着，边观察魏家兄长的神情。
果然，说到魏家的难处，魏家兄长神色黯然的底下了头，不复之前的剑拔弩张。不过只一瞬，他猛的抬起头，振振道：“我不要你们的钱。”
林兰莞尔，和声道：“我在城外有座庄子，眼下正缺人手，如果你愿意，我很希望你能来帮忙打理庄中事务，用自己人我比较放心，虽然工钱不是很高，但也足够你们一家衣食无忧，想来，魏姨娘在泉下有知，也能安心。”
魏家兄长露出犹豫之色，有些不信。
林兰又道：“庄上的合约都是五年一签或十年一签，做的好，提工钱，再续约，以后，我还想收一批学徒，教他们医术，自己庄子里，铺子里的孩子们优先，以后，这些人都是要派上大用场的。”
魏家兄长的神色慢慢的从犹豫变为心动，眸光发亮，嘴唇抿了又抿，似乎在找一个更能说服自己的理由。
丁若妍和李明则紧张的看着魏家兄长，期待着他能松口，只要他松口，这事就算成了一半了。
林兰再接再厉，十分诚恳的说：“魏家兄长，我没别的本事，能为魏姨娘做的就只有这些了，但请你相信，我们李家是有诚意的。”
顿了顿，林兰又道：“至于魏姨娘入祖坟一事，其实我也希望能如此，只是，你也知道，按我朝惯例，没有子嗣的妾室死后是不得入祖坟的，若是真这么做，我们李家受人谴责也就罢了，只怕魏姨娘也会被人诟病，想她在地底下也不得安生。我和大嫂商量过，想了一个折中的法子，在李家祖坟外围，为魏姨娘置一块墓地，这样，既不违了规矩，魏姨娘也不至于孤单，魏家兄长，你看这样安排可好？”
丁若妍惭愧不已，之前，她怎么就没想到取这折中之法？一遇到事就先自己乱了阵脚，手足无措。还是林兰遇事成稳、心思缜密。
“魏家兄长，绿绮九岁开始跟着我，我一直视她如姐妹，发生了这样不幸的事，大家都很难过，若是礼法规矩允许，不用你开口我也会这么做的。”丁若妍柔婉道。
魏家兄长的神色又好看了些，他也知道自己的要求不合礼法，只是好好的一个人就这么没了，他实在咽不下这口气。如今，二少奶奶提出这折中之法，倒是可以考虑考虑。
“魏家兄长，我希望你能好好考虑，为了魏姨娘，为了你们魏家，说句实话，我们李家是不怕你们闹的，从来只听说过休妻需要七出之由，没有谁听说过休个妾需要什么理由，直接把人赶出去了事，心肠好一点的，给你一点遣散费，心肠冷的，哪管你死活，我家大伯算是仁义了，许下承诺，只要魏姨娘一日没有改嫁，就会照顾她一日，是魏姨娘自己想不通，走了绝路，让人扼腕叹息，此事，于情，我们自觉亏欠，于法，没有半点违背，于理，我们一次次诚心诚意的与你们商量，魏家兄长，你若觉得还是无法接受，那我们只能请官府来仲裁了，反正我们李家如今也不是什么官宦之家，没什么好顾忌的了。”林兰的口气稍微强硬了些。正所谓敌退我进，魏家兄长已经动摇，她再适当施压，用最后一根稻草压死骆驼。只要为家兄长不是个傻子，就该知道，如果这事闹到官府，只会对他们不利。
魏家兄长狠狠一咬牙，对林兰道：“二少奶奶，我信你的话。”
顿时，满屋子的人都松了一口气。
赵卓义听了这许久，心里很是感慨，嫂子太厉害了。人家说不要钱，那就不提钱，给你一碗饭，其实说来说去，魏家还是要钱，只是明着要钱，自己心里过不去，觉得是拿自己的妹子的命敲竹杠，嫂子是曲线救国，既满足了人家的需求，又保住了人家的面子。紧接着又以招收学徒诱之，对于穷人家来说，再没有比子女的将来更有吸引力的了。嫂子一再打感情牌，先瓦解了人家的戾气，再抛出折中之法，最后施以威压，魏家还能坚持的住？这就是手段啊以前真没看出来。
见魏家兄长松了口，林兰拿出二张银票要塞给魏家兄长，她早就想好了，如果人家讲理，这银票就给，她这人，从不欺负老实人。但他若是一味胡搅蛮缠，一分钱也休想得到。
魏家兄长跟烫了手似的，连连摆手后退三步：“不不不，我说过我们不要银子。”
林兰莞尔道：“这银子不是给你的，是给你安排魏姨娘的后事，断不能叫魏姨娘委屈了，墓地就由我们李家来安排，其他事还是要魏家兄长多操心了。”
林兰硬把银票塞给魏家兄长。
魏家兄长看着手里大张的银票，错愕着又要递回来：“用……用不了这么多……”
“先拿着，别省，怎么好怎么安排，让魏姨娘走的安心，咱们也能安心不是？”林兰挡了回去。
魏家兄长此时已经完全没了恨意，对这位二少奶奶除了感激还是感激，很想说点什么，但是嘴笨不知道该说什么，只好抱拳一礼，转身出去了。
丁若妍起身感激道：“弟妹，今天真是多亏你了。”
李明则也道：“弟妹，真是对不住，你刚回来，都没能喘口气，就让你操心破费。”
丁若妍扭头瞪了他一眼，责道：“还不都是你闯的祸，魏姨娘哪点不好，你非得一根筋的要她离开。”
李明则诺诺道：“我哪知道她会寻短见？”
丁若妍又是狠狠瞪眼，转而对林兰道：“待会儿我让人把银子给你送去，你已经帮了我这么大一个忙，断不能再叫你破费了。”
林兰薄嗔道：“大嫂这是要跟我见外不是？又不是什么大钱，墓地的事，大哥，你还是赶紧去办一下，尽快让魏姨娘入土为安的好，免得又生事端。”
李明则点头道：“我即刻就去办，对了，二弟还好吗？听说他一时还回不来。”
林兰道：“事情进展的还算顺利，今年应该能回来吧”
李明则道：“这我便放心了。”说罢，出门去了。
林兰跟丁若妍说：“我忘了嘱咐大哥一件事。”也赶紧追了出去。
“大哥……”
李明则顿住脚步回过头来。
林兰走了过去，轻声问道：“那个碧如……”
李明则神情窘迫道：“之前她来茶叶铺子找过我，我没答应她……这事，我还瞒着你大嫂，怕她生气……”
林兰笑了笑：“我知道了，大哥赶紧去办事吧”
看来碧如是想回到李明则身边，遭到拒绝，因而恼羞成怒，正巧魏家来闹，她便趁机了。这些女人，怎么就这么想不通呢？(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点手机网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)
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魏家兄长进得门来，见到李明则和丁若妍就赤红着眼，怒目相视，一副要吃人的表情。
“还有什么好谈的，不答应让我妹的牌位入祠堂，什么都免谈。”魏家兄长态度十分强硬，那脖子梗的，青筋都爆出来了。
李明则道：“你这要求实在太过无理，试问那家有妾室牌位入祠堂的规矩？”
“我管你什么规矩不规矩，我妹已经枉死，我不能叫她再做孤魂野鬼。”魏家兄长粗着脖子，瞪着眼囔道：“你们一日不答应，我妹就一天不下葬，就搁你们家门口。”
丁若妍无奈的看着林兰，似在说：你听到了吧他们就是这样，根本没法谈。
林兰控制好面部表情，一个亲和力十足的微笑，上前道：“魏家兄长，可否听我一言？”
魏家兄长从李明则脸上收回他愤恨的目光转看林兰，也是充满了敌意。
林兰道：“我是李家二少奶奶。”
魏家兄长的神情有了细微的变化，李家二少奶奶的名头他听说过，在京城里，李家二少奶奶颇有美名，人称她活菩萨，可一想到，人家是李家的人，肯定帮着李家说话，魏家兄长的神情又冷漠起来。
“我今儿个刚从边关回到京城，魏姨娘的事，我很难过，在我的印象中，魏姨娘一直是个温婉娴静、谨守本分的女子，她也是我家大嫂最值得信赖的人，所以，心痛魏姨娘的，不仅只有你们，相信我们李家的每一个人都会心痛惋惜……可惜，事情已经发生了，现在追究谁对谁错都于事无补，不能让魏姨娘再起死回生，魏家兄长，你们的心情，我能理解，你们也希望魏姨娘能尽快入土为安。”林兰缓缓说道。
李家二少奶奶没有一开口就为李家辩驳，没有指责他们的要求无理过分，这样让魏家兄长心情稍稍好过些，对李家二少奶奶的敌意也弱了几分，她的话还是能听听的。
“人死如灯灭，而我们这些活着的人，能做的只有完成她生前的心愿，魏姨娘生前，最牵挂的便是家人，所以，我们李家会替她好好照顾家人，魏家兄长，听说魏家嫂子又有了身孕，你母亲身体也不是很好……”林兰喟叹着，边观察魏家兄长的神情。
果然，说到魏家的难处，魏家兄长神色黯然的底下了头，不复之前的剑拔弩张。不过只一瞬，他猛的抬起头，振振道：“我不要你们的钱。”
林兰莞尔，和声道：“我在城外有座庄子，眼下正缺人手，如果你愿意，我很希望你能来帮忙打理庄中事务，用自己人我比较放心，虽然工钱不是很高，但也足够你们一家衣食无忧，想来，魏姨娘在泉下有知，也能安心。”
魏家兄长露出犹豫之色，有些不信。
林兰又道：“庄上的合约都是五年一签或十年一签，做的好，提工钱，再续约，以后，我还想收一批学徒，教他们医术，自己庄子里，铺子里的孩子们优先，以后，这些人都是要派上大用场的。”
魏家兄长的神色慢慢的从犹豫变为心动，眸光发亮，嘴唇抿了又抿，似乎在找一个更能说服自己的理由。
丁若妍和李明则紧张的看着魏家兄长，期待着他能松口，只要他松口，这事就算成了一半了。
林兰再接再厉，十分诚恳的说：“魏家兄长，我没别的本事，能为魏姨娘做的就只有这些了，但请你相信，我们李家是有诚意的。”
顿了顿，林兰又道：“至于魏姨娘入祖坟一事，其实我也希望能如此，只是，你也知道，按我朝惯例，没有子嗣的妾室死后是不得入祖坟的，若是真这么做，我们李家受人谴责也就罢了，只怕魏姨娘也会被人诟病，想她在地底下也不得安生。我和大嫂商量过，想了一个折中的法子，在李家祖坟外围，为魏姨娘置一块墓地，这样，既不违了规矩，魏姨娘也不至于孤单，魏家兄长，你看这样安排可好？”
丁若妍惭愧不已，之前，她怎么就没想到取这折中之法？一遇到事就先自己乱了阵脚，手足无措。还是林兰遇事成稳、心思缜密。
“魏家兄长，绿绮九岁开始跟着我，我一直视她如姐妹，发生了这样不幸的事，大家都很难过，若是礼法规矩允许，不用你开口我也会这么做的。”丁若妍柔婉道。
魏家兄长的神色又好看了些，他也知道自己的要求不合礼法，只是好好的一个人就这么没了，他实在咽不下这口气。如今，二少奶奶提出这折中之法，倒是可以考虑考虑。
“魏家兄长，我希望你能好好考虑，为了魏姨娘，为了你们魏家，说句实话，我们李家是不怕你们闹的，从来只听说过休妻需要七出之由，没有谁听说过休个妾需要什么理由，直接把人赶出去了事，心肠好一点的，给你一点遣散费，心肠冷的，哪管你死活，我家大伯算是仁义了，许下承诺，只要魏姨娘一日没有改嫁，就会照顾她一日，是魏姨娘自己想不通，走了绝路，让人扼腕叹息，此事，于情，我们自觉亏欠，于法，没有半点违背，于理，我们一次次诚心诚意的与你们商量，魏家兄长，你若觉得还是无法接受，那我们只能请官府来仲裁了，反正我们李家如今也不是什么官宦之家，没什么好顾忌的了。”林兰的口气稍微强硬了些。正所谓敌退我进，魏家兄长已经动摇，她再适当施压，用最后一根稻草压死骆驼。只要为家兄长不是个傻子，就该知道，如果这事闹到官府，只会对他们不利。
魏家兄长狠狠一咬牙，对林兰道：“二少奶奶，我信你的话。”
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赵卓义听了这许久，心里很是感慨，嫂子太厉害了。人家说不要钱，那就不提钱，给你一碗饭，其实说来说去，魏家还是要钱，只是明着要钱，自己心里过不去，觉得是拿自己的妹子的命敲竹杠，嫂子是曲线救国，既满足了人家的需求，又保住了人家的面子。紧接着又以招收学徒诱之，对于穷人家来说，再没有比子女的将来更有吸引力的了。嫂子一再打感情牌，先瓦解了人家的戾气，再抛出折中之法，最后施以威压，魏家还能坚持的住？这就是手段啊以前真没看出来。
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林兰莞尔道：“这银子不是给你的，是给你安排魏姨娘的后事，断不能叫魏姨娘委屈了，墓地就由我们李家来安排，其他事还是要魏家兄长多操心了。”
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魏家兄长此时已经完全没了恨意，对这位二少奶奶除了感激还是感激，很想说点什么，但是嘴笨不知道该说什么，只好抱拳一礼，转身出去了。
丁若妍起身感激道：“弟妹，今天真是多亏你了。”
李明则也道：“弟妹，真是对不住，你刚回来，都没能喘口气，就让你操心破费。”
丁若妍扭头瞪了他一眼，责道：“还不都是你闯的祸，魏姨娘哪点不好，你非得一根筋的要她离开。”
李明则诺诺道：“我哪知道她会寻短见？”
丁若妍又是狠狠瞪眼，转而对林兰道：“待会儿我让人把银子给你送去，你已经帮了我这么大一个忙，断不能再叫你破费了。”
林兰薄嗔道：“大嫂这是要跟我见外不是？又不是什么大钱，墓地的事，大哥，你还是赶紧去办一下，尽快让魏姨娘入土为安的好，免得又生事端。”
李明则点头道：“我即刻就去办，对了，二弟还好吗？听说他一时还回不来。”
林兰道：“事情进展的还算顺利，今年应该能回来吧”
李明则道：“这我便放心了。”说罢，出门去了。
林兰跟丁若妍说：“我忘了嘱咐大哥一件事。”也赶紧追了出去。
“大哥……”
李明则顿住脚步回过头来。
林兰走了过去，轻声问道：“那个碧如……”
李明则神情窘迫道：“之前她来茶叶铺子找过我，我没答应她……这事，我还瞒着你大嫂，怕她生气……”
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