89章 说服
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() 正月十四，早上快八点了。
苏淳风一家四口正围坐在桌前吃饭呢，当啷啷啷……清脆的电话铃声响起。
苏淳雨跳起来就冲到了卧室门口的沙发旁，从沙发之间的小桌上拿起了电话：“喂，谁呀？”这年头，乡下能有条件安装电话的人还不多，一般家庭安装上电话后，也很少会有电话打进来。所以偶尔电话铃声响起时，苏淳雨就会兴奋不已地抢着去接电话，感觉好像接电话是一件很上档次很有面子的事情。
很快，苏淳雨就扭头道：“哥，三姥爷找你呢。”
“唔？”正咬着馒头的苏淳风眼里闪过一道jīng光，赶紧放下馒头和筷子，喝了口粥嚼着馒头起身大步走过去，接过电话一屁股把弟弟挤开坐下，一边嚼着馒头一边含糊不清地说道：“姥爷，我是淳风，有消息了没？”
苏成和陈秀兰两口子都有些纳闷儿地看着大儿子苏淳风——三叔陈献往家里打电话有啥事儿？怎么还专门找小风？
。
“嗯，嗯。”
“好，我明白……是啊。”
“没问题没问题。”
“行啊！”
就听着苏淳风坐在沙发上拿着电话嗯嗯啊啊地简单应答着，也不知道电话那边的陈献都说了些什么。
足足有三四分钟后，苏淳风才终于道：“行，行，那就先这样，这次麻烦您了啊姥爷……好，再见。”挂断电话，苏淳风像极了一个少年人得知了天大好消息后兴奋不已的样子，他使劲拍了下手，起身往餐桌旁走来，一边喜笑颜开地说道：“爹，我三姥爷托人给找好地块了，便宜，位置又好！一会儿咱们去平阳市先看看，”
“啥？”苏成一愣。
陈秀兰也是一脸疑惑，道：“找啥地块啊？”
苏淳风笑着坐下，左手拿起筷子夹着菜，一边笑呵呵地说道：“这么快就给忘了？咱们大年三十晚上不是还商量着做联合收割机的代理销售商嘛。那，初六去我三姥爷家拜年的时候，我和他在书房里谈了谈，求他帮忙看能不能找到地理位置好点儿、租金又便宜的地块。其实我也不知道能不能办成，所以就没提前告诉你们。”
“你小子……”苏成不禁愕然。
“这，真要卖联合收割机啊？”陈秀兰神sè犹疑地说道：“咱们家也没谁会做买卖，万一赔了呢？现在你爹开辆车给人拉活儿，不是挺好嘛，也不少赚钱的。”
其实除夕夜之后，苏成和陈秀兰两口子真没把这件事放在心上。
有道是没有三分三，怎能上梁山？
家里现在联合收割机干的挺好，货运车也基本不闲着。这不，初六从平阳市串亲戚拜年回来，苏成就赶紧开着车给饲料厂那边往外运了十一吨饲料，初七金州县那边一个电缆厂也打电话好说歹说地求着让苏成先帮他们运了一趟电缆……大过年正月里，从初六忙活到了正月十三。而且，饲料厂那边还有两车货要往外运，若非是正月十五要过节，这哪儿会有闲着的时候啊？
放着好好的运输生意不去做，再去投资折腾什么代理销售卖联合收割机……
换做谁，心里恐怕一时间也难以接受。
再者说，投资也是个大问题啊。
苏淳风呼噜噜喝了一口粥，放下碗筷时，表情已然从少年人那副略显好高骛远的青稚，变得成熟稳重了许多。他认真地说道：“爹，娘，您们别怪我大过年的瞎叨叨说些不吉利的话啊，其实我从内心里是反对我爹当车老板搞货运的，俗话说玩车如玩虎，挣得再多，终究不大安全。现在做代理销售商，可是一个非常好的机会，我们不做，肯定还会有别人做的。只有走在了别人的前面，我们才能够赚到钱……爹，娘，你们也许还不太明白，代理销售商的意思不仅仅是让咱们帮着卖，最重要的是，在平阳市只许我们一家销售这个牌子的联合收割机以及必要的零配件。如果我们有足够的实力，甚至可以和厂家谈下来，承揽几个市的独家销售代理都没有问题。”
苏成和陈秀兰对视一眼，都面露惊讶之sè。
“小风，你是咋知道这些的？”陈秀兰忍不住心中的困惑惊喜地问道。
“我在学校，政治课老师讲过这些啊。”苏淳风很理所当然地撒着谎，道：“而且，县城里现在已经有好多种商品的品牌代理店铺了。”
苏成似懂非懂地点了点头，垄断这个词汇也许他不知道，但有点儿脑子的人都能想到，没有竞争却有需求量的买卖肯定好做。稍作思忖，苏成还是有些为难地说道：“那，别的牌子的联合收割机，人家也得卖，万一比咱们卖得好……”
苏淳风笑道：“爹，您干货运，就不让别的货运车拉活儿了？”
陈秀兰不禁笑出了声。
苏成愣了愣，随即拿起筷子敲了下苏淳风的脑袋，笑呵呵地斥骂道：“小兔崽子，还反了你了，敢这么跟你爹说话。”
“爹，咱去市里看看地儿呗。”苏淳风赶紧面露讨好的笑容。
“不去能行吗？”苏成故意板起脸，**地说道：“你都让你三姥爷帮忙联系好了，咱们不去的话，那不是耍着人玩儿嘛，不像话。”
“对对对！”苏淳风忙不迭点头。
这时候，苏淳风已然看得出来，父亲和母亲都已经对于这桩生意动心了。
重生之后，苏淳风无时不刻都在想着让家里的经济条件愈发好起来，只可惜因为前世没有什么文化知识，而且一直潜心修行和社会环境有了很大的脱节，纵然是后来踏入奇门江湖，他也不过是周游在江湖世界之中，从来没有经过商，也没有接触过这方面的事情。所以去年刚重生时，他只能提出购买联合收割机这么简单的一个能赚小钱但对于这个家庭来说委实算得上发家致富的金点子。
去年和父亲提及了经营煤矿和跑货运的两个主意，不过经营煤矿太不切实际，无法达成。跑货运这个点子，父亲接纳了，并且真就买了辆货运车，目前看起来干得还挺好，相对来讲赚的钱也不少。
可是看着父亲一个人起早贪黑如此劳累，想到前世时所见所闻的那些因为疲劳驾驶以及其它各种原因导致的惨烈车祸，尤其是……父母意外身亡，也是直接死于车祸之中，苏淳风晚上做梦都会被惊醒。而且他还知道，现在做个体车老板貌似挺赚钱，但出一次事故，就能让你把血都吐出来！
所以，他早就想着无论如何也要尽快让父亲从车老板这个行当中尽快抽身出来。
没曾想，机会这么快就来了。
吃过早饭，父子二人到饲料厂那边，然后由苏成驾着自家的东风卡车，带着儿子苏淳风去了平阳市。
之前在电话中，陈献已经把时间和地点、负责人都告知了苏淳风——上午九点半，在107国道过二道口收费站往北两百米路东，平阳驾校对面，也恰好是107国道和南环路交叉口，有一位叫徐向东的负责人会和他们见面洽谈。
很快，父子二人就来到了指定的地点。
把车从107国道拐到南环路靠边停下，两人从车上走了下来。
看看时间，九点整。
苏成指着十字路口东南的一大片荒芜坑洼的土地，道：“那，你三姥爷说的就是这地方了，根本没什么门市房……”
“嗯。”苏淳风点点头，道：“无所谓，盖几间屋子，圈起来围墙，有几万块钱怎么着也够了。”
苏成苦笑道：“臭小子，你说得倒是轻巧，几万块动动嘴皮子就有了啊？而且，咱们租这块地要多少钱？”
苏淳风无所谓地说道：“既然我三姥爷说了，这里的地皮租金不会太贵，那肯定就贵不到哪儿去，等那位负责人到了，咱们和他好好谈谈……对了爹，如果能谈妥的话，咱们最起码也得租三亩地吧？”
“其实用不着。”苏成瞅瞅附近的情况，心里打着小算盘道：“可以少租，咱们把要租的地皮距离公路闪开七八米远的距离，这样的话，就能有一大块不用花钱，又只能留给咱们用的空地了，到时候门口停放三四辆联合收割机没问题……其实也用不着什么围墙院子了，这么大玩意儿谁还能给偷走啊？”
“爹，您高明！”苏淳风竖起了大拇指笑着赞道。
“滚一边儿去。”苏成踢了儿子一脚，“还不知道能不能谈成呢，你啊，就是脑子里面想的太大，想要一口吃个胖子！这次要是投资太多，咱们到时候干不起来，你三姥爷在别人面前也没面子啊，唉。”
苏淳风笑了笑没有做声，开始四处打量着附近的环境。
要说地理位置的话，这里绝对是开办代理销售的最佳地点——107国道和南环路的交叉口，紧邻着市区，可谓是交通便利，来往的车辆、行人极多，再者此处视野开阔，到时候巨大的广告牌挂上，那得多醒目啊？
美中不足的是，107国道向北过了南环路之后，已然算作进入市区，但那一段路虽然看似和这边一样的宽度，实则两侧有两米多宽的人行便道，还有因为道路两侧盖起的门市房和民居楼，房前余留出了宽达六七米的空地。而且，从十字路口向北五百多米，就是平阳市铁路局的南墙，107国道右转融入了平阳市内。
如此一来，这条107国道的路段，就像是一个内宽外窄的巨大凸形。
苏淳风不懂风水相术，但身为诡术高手，也清楚这种地形长期存在所形成的气场，不利于外围的窄口处。
……
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苏淳风一家四口正围坐在桌前吃饭呢，当啷啷啷……清脆的电话铃声响起。
苏淳雨跳起来就冲到了卧室门口的沙发旁，从沙发之间的小桌上拿起了电话：“喂，谁呀？”这年头，乡下能有条件安装电话的人还不多，一般家庭安装上电话后，也很少会有电话打进来。所以偶尔电话铃声响起时，苏淳雨就会兴奋不已地抢着去接电话，感觉好像接电话是一件很上档次很有面子的事情。
很快，苏淳雨就扭头道：“哥，三姥爷找你呢。”
“唔？”正咬着馒头的苏淳风眼里闪过一道jīng光，赶紧放下馒头和筷子，喝了口粥嚼着馒头起身大步走过去，接过电话一屁股把弟弟挤开坐下，一边嚼着馒头一边含糊不清地说道：“姥爷，我是淳风，有消息了没？”
苏成和陈秀兰两口子都有些纳闷儿地看着大儿子苏淳风——三叔陈献往家里打电话有啥事儿？怎么还专门找小风？
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“嗯，嗯。”
“好，我明白……是啊。”
“没问题没问题。”
“行啊！”
就听着苏淳风坐在沙发上拿着电话嗯嗯啊啊地简单应答着，也不知道电话那边的陈献都说了些什么。
足足有三四分钟后，苏淳风才终于道：“行，行，那就先这样，这次麻烦您了啊姥爷……好，再见。”挂断电话，苏淳风像极了一个少年人得知了天大好消息后兴奋不已的样子，他使劲拍了下手，起身往餐桌旁走来，一边喜笑颜开地说道：“爹，我三姥爷托人给找好地块了，便宜，位置又好！一会儿咱们去平阳市先看看，”
“啥？”苏成一愣。
陈秀兰也是一脸疑惑，道：“找啥地块啊？”
苏淳风笑着坐下，左手拿起筷子夹着菜，一边笑呵呵地说道：“这么快就给忘了？咱们大年三十晚上不是还商量着做联合收割机的代理销售商嘛。那，初六去我三姥爷家拜年的时候，我和他在书房里谈了谈，求他帮忙看能不能找到地理位置好点儿、租金又便宜的地块。其实我也不知道能不能办成，所以就没提前告诉你们。”
“你小子……”苏成不禁愕然。
“这，真要卖联合收割机啊？”陈秀兰神sè犹疑地说道：“咱们家也没谁会做买卖，万一赔了呢？现在你爹开辆车给人拉活儿，不是挺好嘛，也不少赚钱的。”
其实除夕夜之后，苏成和陈秀兰两口子真没把这件事放在心上。
有道是没有三分三，怎能上梁山？
家里现在联合收割机干的挺好，货运车也基本不闲着。这不，初六从平阳市串亲戚拜年回来，苏成就赶紧开着车给饲料厂那边往外运了十一吨饲料，初七金州县那边一个电缆厂也打电话好说歹说地求着让苏成先帮他们运了一趟电缆……大过年正月里，从初六忙活到了正月十三。而且，饲料厂那边还有两车货要往外运，若非是正月十五要过节，这哪儿会有闲着的时候啊？
放着好好的运输生意不去做，再去投资折腾什么代理销售卖联合收割机……
换做谁，心里恐怕一时间也难以接受。
再者说，投资也是个大问题啊。
苏淳风呼噜噜喝了一口粥，放下碗筷时，表情已然从少年人那副略显好高骛远的青稚，变得成熟稳重了许多。他认真地说道：“爹，娘，您们别怪我大过年的瞎叨叨说些不吉利的话啊，其实我从内心里是反对我爹当车老板搞货运的，俗话说玩车如玩虎，挣得再多，终究不大安全。现在做代理销售商，可是一个非常好的机会，我们不做，肯定还会有别人做的。只有走在了别人的前面，我们才能够赚到钱……爹，娘，你们也许还不太明白，代理销售商的意思不仅仅是让咱们帮着卖，最重要的是，在平阳市只许我们一家销售这个牌子的联合收割机以及必要的零配件。如果我们有足够的实力，甚至可以和厂家谈下来，承揽几个市的独家销售代理都没有问题。”
苏成和陈秀兰对视一眼，都面露惊讶之sè。
“小风，你是咋知道这些的？”陈秀兰忍不住心中的困惑惊喜地问道。
“我在学校，政治课老师讲过这些啊。”苏淳风很理所当然地撒着谎，道：“而且，县城里现在已经有好多种商品的品牌代理店铺了。”
苏成似懂非懂地点了点头，垄断这个词汇也许他不知道，但有点儿脑子的人都能想到，没有竞争却有需求量的买卖肯定好做。稍作思忖，苏成还是有些为难地说道：“那，别的牌子的联合收割机，人家也得卖，万一比咱们卖得好……”
苏淳风笑道：“爹，您干货运，就不让别的货运车拉活儿了？”
陈秀兰不禁笑出了声。
苏成愣了愣，随即拿起筷子敲了下苏淳风的脑袋，笑呵呵地斥骂道：“小兔崽子，还反了你了，敢这么跟你爹说话。”
“爹，咱去市里看看地儿呗。”苏淳风赶紧面露讨好的笑容。
“不去能行吗？”苏成故意板起脸，**地说道：“你都让你三姥爷帮忙联系好了，咱们不去的话，那不是耍着人玩儿嘛，不像话。”
“对对对！”苏淳风忙不迭点头。
这时候，苏淳风已然看得出来，父亲和母亲都已经对于这桩生意动心了。
重生之后，苏淳风无时不刻都在想着让家里的经济条件愈发好起来，只可惜因为前世没有什么文化知识，而且一直潜心修行和社会环境有了很大的脱节，纵然是后来踏入奇门江湖，他也不过是周游在江湖世界之中，从来没有经过商，也没有接触过这方面的事情。所以去年刚重生时，他只能提出购买联合收割机这么简单的一个能赚小钱但对于这个家庭来说委实算得上发家致富的金点子。
去年和父亲提及了经营煤矿和跑货运的两个主意，不过经营煤矿太不切实际，无法达成。跑货运这个点子，父亲接纳了，并且真就买了辆货运车，目前看起来干得还挺好，相对来讲赚的钱也不少。
可是看着父亲一个人起早贪黑如此劳累，想到前世时所见所闻的那些因为疲劳驾驶以及其它各种原因导致的惨烈车祸，尤其是……父母意外身亡，也是直接死于车祸之中，苏淳风晚上做梦都会被惊醒。而且他还知道，现在做个体车老板貌似挺赚钱，但出一次事故，就能让你把血都吐出来！
所以，他早就想着无论如何也要尽快让父亲从车老板这个行当中尽快抽身出来。
没曾想，机会这么快就来了。
吃过早饭，父子二人到饲料厂那边，然后由苏成驾着自家的东风卡车，带着儿子苏淳风去了平阳市。
之前在电话中，陈献已经把时间和地点、负责人都告知了苏淳风——上午九点半，在107国道过二道口收费站往北两百米路东，平阳驾校对面，也恰好是107国道和南环路交叉口，有一位叫徐向东的负责人会和他们见面洽谈。
很快，父子二人就来到了指定的地点。
把车从107国道拐到南环路靠边停下，两人从车上走了下来。
看看时间，九点整。
苏成指着十字路口东南的一大片荒芜坑洼的土地，道：“那，你三姥爷说的就是这地方了，根本没什么门市房……”
“嗯。”苏淳风点点头，道：“无所谓，盖几间屋子，圈起来围墙，有几万块钱怎么着也够了。”
苏成苦笑道：“臭小子，你说得倒是轻巧，几万块动动嘴皮子就有了啊？而且，咱们租这块地要多少钱？”
苏淳风无所谓地说道：“既然我三姥爷说了，这里的地皮租金不会太贵，那肯定就贵不到哪儿去，等那位负责人到了，咱们和他好好谈谈……对了爹，如果能谈妥的话，咱们最起码也得租三亩地吧？”
“其实用不着。”苏成瞅瞅附近的情况，心里打着小算盘道：“可以少租，咱们把要租的地皮距离公路闪开七八米远的距离，这样的话，就能有一大块不用花钱，又只能留给咱们用的空地了，到时候门口停放三四辆联合收割机没问题……其实也用不着什么围墙院子了，这么大玩意儿谁还能给偷走啊？”
“爹，您高明！”苏淳风竖起了大拇指笑着赞道。
“滚一边儿去。”苏成踢了儿子一脚，“还不知道能不能谈成呢，你啊，就是脑子里面想的太大，想要一口吃个胖子！这次要是投资太多，咱们到时候干不起来，你三姥爷在别人面前也没面子啊，唉。”
苏淳风笑了笑没有做声，开始四处打量着附近的环境。
要说地理位置的话，这里绝对是开办代理销售的最佳地点——107国道和南环路的交叉口，紧邻着市区，可谓是交通便利，来往的车辆、行人极多，再者此处视野开阔，到时候巨大的广告牌挂上，那得多醒目啊？
美中不足的是，107国道向北过了南环路之后，已然算作进入市区，但那一段路虽然看似和这边一样的宽度，实则两侧有两米多宽的人行便道，还有因为道路两侧盖起的门市房和民居楼，房前余留出了宽达六七米的空地。而且，从十字路口向北五百多米，就是平阳市铁路局的南墙，107国道右转融入了平阳市内。
如此一来，这条107国道的路段，就像是一个内宽外窄的巨大凸形。
苏淳风不懂风水相术，但身为诡术高手，也清楚这种地形长期存在所形成的气场，不利于外围的窄口处。
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