第五十二章 成交！
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六千两。
即便对家资充盈的邵家来说，这也是个不小的数目。来到大瑞朝后，萧靖曾根据米价计算过银子在这个时代的购买力，结论是，这里的一两银子大致相当于人民币六百多元。
也就是说，在苦寻广告主的萧靖一开口就要了将近四百万。
更要紧的是，报纸的未来是不确定的。前四期的确办得花团锦簇、欣欣向荣，可这不代表将来就一定能办下去。尽管有第四期的例证，但萧靖关于广告的承诺对于没有广告概念的邵员外来说，也不过是虚无缥缈的空中楼阁；即便人家说他是在空手套白狼，他也没什么有力的说辞来辩解。
再投几期让对方看到更好的效果不失为一种行之有效的方法。只是，急需资金的他等不了那么久了。
“原来公子在消遣老夫。”邵员外蹙着眉冷冷地道：“既如此，公子还是请回吧，你我没什么可聊的了。”
萧靖不急不恼，只是平静地道：“这六千两里，有三千两是给邵宁的。您和他的那个约定，也到了该了结的时候。难道，父子俩就要这样分居两处？您不怕乡人戳着他的脊梁骨骂？就算一年之期到了他没能凑够钱，您觉得他会如约回家吗？即便他回来了，您觉得父子之情还能像往日那般融洽么？”
邵员外紧锁的眉头稍稍放松了些。
萧靖续道：“自邵宁出走后，在下和他去了几次长寿庵。苏姑娘虽然出身不好，却知书达理、端庄文雅，为人周正恬静，实乃难得的佳妇。她的为人，我相信员外您亦有所闻。若有这样一位姑娘管着，在下相信邵宁也能收起那些浮躁的心思，好好做些事情。于邵家，也是件难得的好事。”
说罢，萧靖起身一揖到地，恳切地道：“请您成全他和苏姑娘。”
对方一直没有开口，萧靖也保持着行礼的姿势。过了许久，邵员外才缓缓地道：“公子请坐，此事且容老夫思量一二。”
萧靖不动声色地坐回了椅子上。苏玉弦在长寿庵住了那么久，邵家必然在观察她的一举一动；这个姑娘到底如何，邵员外应该十分清楚。此番动之以情晓之以理，看得出来，他的立场已大大松动，只要再给他些时间就好。
各怀心思的宾主沉默了片刻。见低头沉思的邵员外抬起了头，萧靖又道：“在下住的那个院子估价近千两。若算上契税，则正好千两银子。所以，剩下的三千两里有一千两是想让员外把它让于萧某。”
有没有一处根基之地，对萧靖来说是极为重要的。随着报纸的发展，将来的工作只会越来越忙，他可不想在未来的某天重蹈老魏头的覆辙，被人从借住的地方赶出去。
编辑部总要扩张。待邵宁他老人家抱得美人归了，总不会还死皮赖脸地住在萧家吧？到时，萧靖计划着把三间正房变成办公室，左边是编辑办公用，右边是记者办公用，中间的堂屋当做会议室。两侧的耳房用来堆些办公杂物，比如纸笔、雕版、稿件、往期报纸等。
这样，才有点编辑部的模样嘛。
“此事简单，老夫应允便是。”邵员外脸色比刚才又好了一些：“托公子的福，宁儿他不仅洗脱了往日的恶名，还在乡里乃至京城中攒下了些贤名。光是他做的那个《招聘专版》还有在镜报上写的文章，老夫就曾数次听人提及。即便公子不说起那院子，邵家也应相赠，聊表谢意。来日，老夫便差人便将此事办妥。族人及四邻处，公子也无需多虑。”
萧靖精神一振。原以为这事难办，没想到人家早就有意做个人情送给他，倒是他想多了。
“多谢员外。”萧靖满怀感激地道：“剩下的两千两，便需要现银了。”
说着，他拿出一份报样在面前摊开，道：“员外请看，这是改版后的镜报。右上角的这个地方，唤作报眼。下方的这个大块，唤作通栏。这一整张都是广告的，便是整版广告。这几个位置，是眼下报纸上最好的位置了。”
说到这里，萧靖顿了顿，又道：“您出了六千两银子，未来的一年里，这三个位置将只放邵家的广告。这些广告，都将由萧某亲自操刀；邵家的所有店铺，都可以轮流上到这些位置，宣传效果是有保证的。”
邵员外的神情认真了许多。说到底，最能打动商人的还是利益啊。
“适才您说，会宾楼当日的账面上多收了三四成。”萧靖笑眯眯地道：“那，如果您的每一家店铺都能通过广告创造更多的营收呢？不说三四成那么多，便是一两成，日积月累下来，又是多少银钱？到时，就不仅仅是广告费能回本的程度了吧？”
说到这里，萧靖起身望着门外微笑道：“您家的生意兴隆了，对手自然不会好过，比如会宾楼对面的那家酒楼。您的客人多了，他的客人便少了；您的名声响了，他的名声便弱了。这一出一进，一里一外，又是多少好处呢？”
嘴上说得很轻快，他的心却在滴血。六千两银子里，有三千两不过是在邵宁和邵员外的手里转一圈，对于他们来说就跟没出一样。剩下的三千两银子对邵家来说，也不会像六千两那么让人肉疼。
按照萧靖的估算，如果运作得当的话，这三个重点广告位年入六七千两不成问题，万两也不是不可能；邵家只花了三千两就包下了这三个广告位一年的使用权，不得不说是笔极为划算的生意，保守估计，也相当于他给人家打了个对折。
剩下的那些广告位就不如这三个了。再说，创刊初期内容为王，萧靖也不好弄得整版都是“牛皮癣”，让读者看了产生不适感，那就得不偿失了。
其他的广告主，又不可能像邵员外这样对他萧某人知根知底。人家凭什么相信你，又凭什么给你投大钱？就算有愿意试水的先行者，顶多也就是小打小闹地试一下。至少在前两个月，镜报很难从其它广告位上获得什么拿得出手的收益了。
想到这儿，萧靖也是一肚子的委屈。
不过，话又说回来，他是个知恩图报的人。
能有眼下这般相对安定的生活，是拜邵员外所赐；生活中，卖糖葫芦的那点钱顶多贴补下家用，所以从办报纸开始到现在所花的钱，绝大多数都是邵宁出的。
邵家待他不薄，他自然要有所回报。于是，一切便顺理成章。
萧靖介绍已毕，邵员外的目光还停留在报纸的样张上。他的神色变幻不定，放在桌子上的手时而握紧时而松开；看得出来，他正在做一个不那么容易的抉择。
终于，邵员外深吸了一口气，一字一句地道：“公子说的事，老夫应下了！”
六千两。
即便对家资充盈的邵家来说，这也是个不小的数目。来到大瑞朝后，萧靖曾根据米价计算过银子在这个时代的购买力，结论是，这里的一两银子大致相当于人民币六百多元。
也就是说，在苦寻广告主的萧靖一开口就要了将近四百万。
更要紧的是，报纸的未来是不确定的。前四期的确办得花团锦簇、欣欣向荣，可这不代表将来就一定能办下去。尽管有第四期的例证，但萧靖关于广告的承诺对于没有广告概念的邵员外来说，也不过是虚无缥缈的空中楼阁；即便人家说他是在空手套白狼，他也没什么有力的说辞来辩解。
再投几期让对方看到更好的效果不失为一种行之有效的方法。只是，急需资金的他等不了那么久了。
“原来公子在消遣老夫。”邵员外蹙着眉冷冷地道：“既如此，公子还是请回吧，你我没什么可聊的了。”
萧靖不急不恼，只是平静地道：“这六千两里，有三千两是给邵宁的。您和他的那个约定，也到了该了结的时候。难道，父子俩就要这样分居两处？您不怕乡人戳着他的脊梁骨骂？就算一年之期到了他没能凑够钱，您觉得他会如约回家吗？即便他回来了，您觉得父子之情还能像往日那般融洽么？”
邵员外紧锁的眉头稍稍放松了些。
萧靖续道：“自邵宁出走后，在下和他去了几次长寿庵。苏姑娘虽然出身不好，却知书达理、端庄文雅，为人周正恬静，实乃难得的佳妇。她的为人，我相信员外您亦有所闻。若有这样一位姑娘管着，在下相信邵宁也能收起那些浮躁的心思，好好做些事情。于邵家，也是件难得的好事。”
说罢，萧靖起身一揖到地，恳切地道：“请您成全他和苏姑娘。”
对方一直没有开口，萧靖也保持着行礼的姿势。过了许久，邵员外才缓缓地道：“公子请坐，此事且容老夫思量一二。”
萧靖不动声色地坐回了椅子上。苏玉弦在长寿庵住了那么久，邵家必然在观察她的一举一动；这个姑娘到底如何，邵员外应该十分清楚。此番动之以情晓之以理，看得出来，他的立场已大大松动，只要再给他些时间就好。
各怀心思的宾主沉默了片刻。见低头沉思的邵员外抬起了头，萧靖又道：“在下住的那个院子估价近千两。若算上契税，则正好千两银子。所以，剩下的三千两里有一千两是想让员外把它让于萧某。”
有没有一处根基之地，对萧靖来说是极为重要的。随着报纸的发展，将来的工作只会越来越忙，他可不想在未来的某天重蹈老魏头的覆辙，被人从借住的地方赶出去。
编辑部总要扩张。待邵宁他老人家抱得美人归了，总不会还死皮赖脸地住在萧家吧？到时，萧靖计划着把三间正房变成办公室，左边是编辑办公用，右边是记者办公用，中间的堂屋当做会议室。两侧的耳房用来堆些办公杂物，比如纸笔、雕版、稿件、往期报纸等。
这样，才有点编辑部的模样嘛。
“此事简单，老夫应允便是。”邵员外脸色比刚才又好了一些：“托公子的福，宁儿他不仅洗脱了往日的恶名，还在乡里乃至京城中攒下了些贤名。光是他做的那个《招聘专版》还有在镜报上写的文章，老夫就曾数次听人提及。即便公子不说起那院子，邵家也应相赠，聊表谢意。来日，老夫便差人便将此事办妥。族人及四邻处，公子也无需多虑。”
萧靖精神一振。原以为这事难办，没想到人家早就有意做个人情送给他，倒是他想多了。
“多谢员外。”萧靖满怀感激地道：“剩下的两千两，便需要现银了。”
说着，他拿出一份报样在面前摊开，道：“员外请看，这是改版后的镜报。右上角的这个地方，唤作报眼。下方的这个大块，唤作通栏。这一整张都是广告的，便是整版广告。这几个位置，是眼下报纸上最好的位置了。”
说到这里，萧靖顿了顿，又道：“您出了六千两银子，未来的一年里，这三个位置将只放邵家的广告。这些广告，都将由萧某亲自操刀；邵家的所有店铺，都可以轮流上到这些位置，宣传效果是有保证的。”
邵员外的神情认真了许多。说到底，最能打动商人的还是利益啊。
“适才您说，会宾楼当日的账面上多收了三四成。”萧靖笑眯眯地道：“那，如果您的每一家店铺都能通过广告创造更多的营收呢？不说三四成那么多，便是一两成，日积月累下来，又是多少银钱？到时，就不仅仅是广告费能回本的程度了吧？”
说到这里，萧靖起身望着门外微笑道：“您家的生意兴隆了，对手自然不会好过，比如会宾楼对面的那家酒楼。您的客人多了，他的客人便少了；您的名声响了，他的名声便弱了。这一出一进，一里一外，又是多少好处呢？”
嘴上说得很轻快，他的心却在滴血。六千两银子里，有三千两不过是在邵宁和邵员外的手里转一圈，对于他们来说就跟没出一样。剩下的三千两银子对邵家来说，也不会像六千两那么让人肉疼。
按照萧靖的估算，如果运作得当的话，这三个重点广告位年入六七千两不成问题，万两也不是不可能；邵家只花了三千两就包下了这三个广告位一年的使用权，不得不说是笔极为划算的生意，保守估计，也相当于他给人家打了个对折。
剩下的那些广告位就不如这三个了。再说，创刊初期内容为王，萧靖也不好弄得整版都是“牛皮癣”，让读者看了产生不适感，那就得不偿失了。
其他的广告主，又不可能像邵员外这样对他萧某人知根知底。人家凭什么相信你，又凭什么给你投大钱？就算有愿意试水的先行者，顶多也就是小打小闹地试一下。至少在前两个月，镜报很难从其它广告位上获得什么拿得出手的收益了。
想到这儿，萧靖也是一肚子的委屈。
不过，话又说回来，他是个知恩图报的人。
能有眼下这般相对安定的生活，是拜邵员外所赐；生活中，卖糖葫芦的那点钱顶多贴补下家用，所以从办报纸开始到现在所花的钱，绝大多数都是邵宁出的。
邵家待他不薄，他自然要有所回报。于是，一切便顺理成章。
萧靖介绍已毕，邵员外的目光还停留在报纸的样张上。他的神色变幻不定，放在桌子上的手时而握紧时而松开；看得出来，他正在做一个不那么容易的抉择。
终于，邵员外深吸了一口气，一字一句地道：“公子说的事，老夫应下了！”