第310章：姿态
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索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”
已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”
牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。
“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出\台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”
他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。”
看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。”
他笑着微微扬了扬手中的合约…√，：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了dell，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？”
“你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和dell他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。”
秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。
他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。
摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。
那就是摆架子。
他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。
但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。
罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。
惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑！
他们知道秦远峰一定会避免自己出现这种现象，毕竟，这次是总裁亲自出来试水渠道。也因此，惠普敢摆这种架子。
秦远峰沉默的时候，只是在平复自己心中燥热的火气。
这些，都在他意想之中，回想起那件事情之后，他就知道这一切绝不可能轻松。他深深抽了一口烟，淡淡地问：“惠普有什么附加条件？”
“秦先生能在两年内以一个令人瞠目结舌的速度缔造出上亿美元的公司，果然非常聪明。”索罗夫一点礼节都没有丢，微微颔首浅笑道：“商人不做没有利益的事情。这件事如果成功，带来的是惠普名气的攀升，事后营业量的提升。但是，就这次的项目本身，它是没有利润的。甚至惠普还需要附带一大笔金钱。”
他叹了口气，摇头道：“惠普业绩也不算业界顶级，这让本公司非常为难。”
这句话看似隐晦，实则太过直白，直白到牛军都听出来了。
“你要钱？”牛军瞪着大眼睛，毫不掩饰地看着他：“回扣？”
“可以这么说。”索罗夫笑的很开心：“5%，并不多。不是吗？电子娱乐界可是一个大大的金矿。”
“这次盈利的5%？”秦远峰不动声色地看着对方。
“是‘这次秦皇朝盈利的5%。’”索罗夫不紧不慢地纠正：“并且，秦皇朝需要缴纳一笔小小的定金，预算为本次行动计划的10%。我记得电子娱乐界有权利金一说？各方都没有反对？”
他意味深长地看着秦远峰：“我想……这个合情合理的条件，秦皇朝应该也不会反对……吧？”
秦远峰的目光已经没有了一丝温度。
强杀！
这就是商界残酷的丛林法则，看准你的局面，哪怕你日后会是猛虎，但是现在，猛虎也必须趴起来！
尤其是，这件事牵涉着美国和中国的外交关系，没人知道多久能缓和。你想拍桌子走人？可以，请便。错过了这个村，就再也没有这个店，日后你秦远峰想求回来，这个5%恐怕就会变成10%。
显然是知道了罗格里德的下场，索罗夫用一种委婉的说法，却让人揪心的态度，说出了惠普的结论。
秦远峰静静地看着索罗夫，索罗夫也看着他，过了很久，秦远峰才问：“这是惠普的意思？”
“这是我们合作的前提。”索罗夫的目光移到手上的牛皮纸袋上：“如果秦先生点头，我现在就可以开始审核。”
秦远峰的心很痛。
非常痛，一种压抑的钝痛，让他拳头痒得吓人。
罗德里格那种毫不知掩饰的沙文主义者揍了没什么，但是眼前这种笑里藏刀的人，揍，就像打在一团棉花上，无从用力，不揍，他脾气就算当上总裁之后随和了不少，但是暴虐因子却是深藏了起来。
最关键的是，对方对秦皇朝的局面，压得非常准确！
秦远峰很清楚，如果不停地失败，信心开始崩溃，那这次欧美之行就算白来了。
连续一周被拒之门外，甚至坐都没坐下来过，他就算再坚定的心，也会出现一丝急躁，毕竟，第一周的目标，全部都是电子业最重点的公司！
答应？
不答应？
两种念头，在心中反复纠缠，毕竟以他掘金的速度，电子娱乐业就是一本万利，5%很快就能赚回来。
他的拳头都暗地里握得冒出了青筋，目光深沉如海，索罗夫并未催他，对自己这一手软刀子杀人，他也颇为得意。
“我……”过了许久，秦远峰深吸了一口，眼中已经是一片清明。
拒绝两个字还没出口，索罗夫却忽然再开了口：“秦先生，我想，这个问题恐怕还是留给您多考虑一下，我们先看一下策划，可以吗？”
没等秦远峰开口，他的手自然而然地伸向了牛皮纸袋，这种先让人犹豫，再给出希望的做法，他非常肯定秦远峰不会拒绝。
但是，在他的手刚放到牛皮纸袋上的时候，另一只手却拦住了他。
牛军脸上毫无表情，就算他不清楚其中关节，也感受到了一丝极不自然的味道。
这种味道，让他直觉地感觉反胃。
“秦先生还没有开口。”他直白地说，按在牛皮纸袋上的手却寸步不让。
索罗夫笑了笑，举起两只手耸了耸肩：“我可以等。”
“但我相信秦先生会做出聪明的选择。”
就在他说出口的同时，另一只手，不动声色地，却无比坚定地抽走了牛皮纸袋。
“秦先生……”索罗夫目光闪烁，微微眯起了眼睛，话中有话地说：“年轻人锋芒过盛，有时候为了心中的热血看不清眼前的局面，损失的是商人最至关重要也是最致命的利益。”
“但是我没有失去尊严。”秦远峰脸上没有一丝表情，轻轻地将牛皮纸袋小心放进公\文包，淡淡地说：“少玩这些推销员才会用的心理把戏。我还没蠢到将策划给你们当成把柄来用的地步。”
“这次这个词由我来说。”他站了起来，没有笑容，微微摇了摇头：“抱歉。”
“索罗夫先生，秦皇朝拒绝。”
“我们拒绝和惠普合作，尤其是以要挟的方式！”
索罗夫喉结抖了好几次，最后才嘴唇颤了颤，用干涩的声音说：“秦先生，请您仔细考虑，欧美几乎都没有能让你落脚的地方了……”
秦远峰笑了笑，扬了扬手里的牛皮纸袋：“索罗夫先生，我记得有位商场名家对我说过。在你没有取得成绩之前，渠道商可能是人，也可能变成另一种四足动物。我现在觉得，这句话真的是至理名言。”
“再见。”他毫不留恋地打开门：“记住我们今天的对话，我很期待发表时候看到我找过的所有人脸上的表情。”
“碰”门重重关上，索罗夫站在门内，脸皮发青，喉结抖了好几下，这才咬着牙坐下了。
心中，一种憋屈感无缘无故升了起来。
明明是到嘴边的鸭子，而且还是煮熟了的！居然一转头就飞了！
对方真的想踏遍欧美？他就不知道自己国家发生了这种大事，全欧美都视中国人为妖魔鬼怪？自己愿意见他，是给了他机会！如果不是索尼潜在的对手，自己什么时候有闲心去和这种公司谈判？
他居然不抓住，居然拒绝了自己的提议！
“区区5%……你因此放弃了一片大森林！”他磨着牙自我安慰，目光狠狠地盯着门：“罗格里德不会善罢甘休……好歹他也是母公司的中层管理，他们手里捏着中下层的渠道，直接和商场挂钩……上游你被索尼围剿，下游你被可口可乐追击……我倒要看看，这次欧美之行你怎么逃出生天！”
索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”
已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”
牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。
“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出\台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”
他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。”
看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。”
他笑着微微扬了扬手中的合约…√，：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了dell，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？”
“你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和dell他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。”
秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。
他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。
摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。
那就是摆架子。
他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。
但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。
罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。
惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑！
他们知道秦远峰一定会避免自己出现这种现象，毕竟，这次是总裁亲自出来试水渠道。也因此，惠普敢摆这种架子。
秦远峰沉默的时候，只是在平复自己心中燥热的火气。
这些，都在他意想之中，回想起那件事情之后，他就知道这一切绝不可能轻松。他深深抽了一口烟，淡淡地问：“惠普有什么附加条件？”
“秦先生能在两年内以一个令人瞠目结舌的速度缔造出上亿美元的公司，果然非常聪明。”索罗夫一点礼节都没有丢，微微颔首浅笑道：“商人不做没有利益的事情。这件事如果成功，带来的是惠普名气的攀升，事后营业量的提升。但是，就这次的项目本身，它是没有利润的。甚至惠普还需要附带一大笔金钱。”
他叹了口气，摇头道：“惠普业绩也不算业界顶级，这让本公司非常为难。”
这句话看似隐晦，实则太过直白，直白到牛军都听出来了。
“你要钱？”牛军瞪着大眼睛，毫不掩饰地看着他：“回扣？”
“可以这么说。”索罗夫笑的很开心：“5%，并不多。不是吗？电子娱乐界可是一个大大的金矿。”
“这次盈利的5%？”秦远峰不动声色地看着对方。
“是‘这次秦皇朝盈利的5%。’”索罗夫不紧不慢地纠正：“并且，秦皇朝需要缴纳一笔小小的定金，预算为本次行动计划的10%。我记得电子娱乐界有权利金一说？各方都没有反对？”
他意味深长地看着秦远峰：“我想……这个合情合理的条件，秦皇朝应该也不会反对……吧？”
秦远峰的目光已经没有了一丝温度。
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这就是商界残酷的丛林法则，看准你的局面，哪怕你日后会是猛虎，但是现在，猛虎也必须趴起来！
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显然是知道了罗格里德的下场，索罗夫用一种委婉的说法，却让人揪心的态度，说出了惠普的结论。
秦远峰静静地看着索罗夫，索罗夫也看着他，过了很久，秦远峰才问：“这是惠普的意思？”
“这是我们合作的前提。”索罗夫的目光移到手上的牛皮纸袋上：“如果秦先生点头，我现在就可以开始审核。”
秦远峰的心很痛。
非常痛，一种压抑的钝痛，让他拳头痒得吓人。
罗德里格那种毫不知掩饰的沙文主义者揍了没什么，但是眼前这种笑里藏刀的人，揍，就像打在一团棉花上，无从用力，不揍，他脾气就算当上总裁之后随和了不少，但是暴虐因子却是深藏了起来。
最关键的是，对方对秦皇朝的局面，压得非常准确！
秦远峰很清楚，如果不停地失败，信心开始崩溃，那这次欧美之行就算白来了。
连续一周被拒之门外，甚至坐都没坐下来过，他就算再坚定的心，也会出现一丝急躁，毕竟，第一周的目标，全部都是电子业最重点的公司！
答应？
不答应？
两种念头，在心中反复纠缠，毕竟以他掘金的速度，电子娱乐业就是一本万利，5%很快就能赚回来。
他的拳头都暗地里握得冒出了青筋，目光深沉如海，索罗夫并未催他，对自己这一手软刀子杀人，他也颇为得意。
“我……”过了许久，秦远峰深吸了一口，眼中已经是一片清明。
拒绝两个字还没出口，索罗夫却忽然再开了口：“秦先生，我想，这个问题恐怕还是留给您多考虑一下，我们先看一下策划，可以吗？”
没等秦远峰开口，他的手自然而然地伸向了牛皮纸袋，这种先让人犹豫，再给出希望的做法，他非常肯定秦远峰不会拒绝。
但是，在他的手刚放到牛皮纸袋上的时候，另一只手却拦住了他。
牛军脸上毫无表情，就算他不清楚其中关节，也感受到了一丝极不自然的味道。
这种味道，让他直觉地感觉反胃。
“秦先生还没有开口。”他直白地说，按在牛皮纸袋上的手却寸步不让。
索罗夫笑了笑，举起两只手耸了耸肩：“我可以等。”
“但我相信秦先生会做出聪明的选择。”
就在他说出口的同时，另一只手，不动声色地，却无比坚定地抽走了牛皮纸袋。
“秦先生……”索罗夫目光闪烁，微微眯起了眼睛，话中有话地说：“年轻人锋芒过盛，有时候为了心中的热血看不清眼前的局面，损失的是商人最至关重要也是最致命的利益。”
“但是我没有失去尊严。”秦远峰脸上没有一丝表情，轻轻地将牛皮纸袋小心放进公\文包，淡淡地说：“少玩这些推销员才会用的心理把戏。我还没蠢到将策划给你们当成把柄来用的地步。”
“这次这个词由我来说。”他站了起来，没有笑容，微微摇了摇头：“抱歉。”
“索罗夫先生，秦皇朝拒绝。”
“我们拒绝和惠普合作，尤其是以要挟的方式！”
索罗夫喉结抖了好几次，最后才嘴唇颤了颤，用干涩的声音说：“秦先生，请您仔细考虑，欧美几乎都没有能让你落脚的地方了……”
秦远峰笑了笑，扬了扬手里的牛皮纸袋：“索罗夫先生，我记得有位商场名家对我说过。在你没有取得成绩之前，渠道商可能是人，也可能变成另一种四足动物。我现在觉得，这句话真的是至理名言。”
“再见。”他毫不留恋地打开门：“记住我们今天的对话，我很期待发表时候看到我找过的所有人脸上的表情。”
“碰”门重重关上，索罗夫站在门内，脸皮发青，喉结抖了好几下，这才咬着牙坐下了。
心中，一种憋屈感无缘无故升了起来。
明明是到嘴边的鸭子，而且还是煮熟了的！居然一转头就飞了！
对方真的想踏遍欧美？他就不知道自己国家发生了这种大事，全欧美都视中国人为妖魔鬼怪？自己愿意见他，是给了他机会！如果不是索尼潜在的对手，自己什么时候有闲心去和这种公司谈判？
他居然不抓住，居然拒绝了自己的提议！
“区区5%……你因此放弃了一片大森林！”他磨着牙自我安慰，目光狠狠地盯着门：“罗格里德不会善罢甘休……好歹他也是母公司的中层管理，他们手里捏着中下层的渠道，直接和商场挂钩……上游你被索尼围剿，下游你被可口可乐追击……我倒要看看，这次欧美之行你怎么逃出生天！”