第六十四章 环套
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第二章奉上！！诸位！咱在三江上的排名太难看了……还请诸位移步，好歹让咱的排名好看些啊……
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现在是在帝都的一处会场内，进到了会场的山崎和大津允两人正被气的浑身颤抖。还没有等他们查出来到底是谁在跟他们竞争，就已经要被迫和对手见真章了！
一大早的，湾宏株式会社就接到了通知。他们即将要出席一个座谈会，以确认项目合作。而且限定了只能是主要负责人带着两人参加。
山崎便带着自己的秘书，和大津允一同前来了。而抵达会场之后，两人的脸色马上就变了。
会场不仅仅是有着他们，还有着两家日本企业的人——富田商社和小?株式会社。这两家公司，虽然并非在外界声名赫赫。但对于湾宏株式会社来说却是极为有实力的竞争对手。
而在随后，更让他们目瞪口呆的一幕出现了：纳尔逊竟然笑吟吟的出现在了现场，而在场的中方人员则是直接用生硬的英语道。
“经过慎重的考虑，我们决定把这次的项目委托给‘纳尔逊商务有限公司’来全权负责。而纳尔逊先生，则是代表我们和诸位进行谈判。其后的项目开展，则是由纳尔逊先生直接对我方负责。”
说完，几位中方人员点了点头。随后离开了会场。留下的一位，大津允看着非常面熟，好一会儿了才回想起来这便是当时代表着大津允和自己等人谈判的梁三平！
“社长！我们估计被中国人耍了……”却见大津允苦笑着道：“这个纳尔逊不简单，他肯定在中方的高层有着自己的关系。否则不会获得中方如此的信任……”
“现在说什么都晚了！我们一开始就是打算要甩掉纳尔逊自己开展这次项目，现在被他抓了个正着，你觉得我们还能落得下好么？！”
大津允闻言，不由得脸色惨白。双手都在颤抖着。他已经想到了这件事情的结果，而山崎更是痛苦无比的闭上了眼睛。
“诸位，很荣幸可以获得中方的信任来主持这次竞标。我们竞标的项目，便是中国琼岛蔬菜产业基地的销售合作项目！”
纳尔逊现在很是得意，心中无比的钦佩梁三平这家伙的本事。覆雨翻云仅在数日间，自己还在日本东奔西走，却忽然得到了中国驻日大使馆的通知。
让他立即赶赴中国，商讨纳尔逊商务有限公司在琼岛蔬菜销售上的合作。接到了这个消息，纳尔逊第一个感觉是震惊。随即便是铺天盖地的狂喜！
没有人比他更知道，这件事情的意义如何。由大使馆来通知他，这说明第一、这已经获得了中方的官方认可。
第二，这件事情在梁三平的运作之下获得了中方的高度重视。第三，毫无疑问的，这件事情从此后中方将交由自己来掌控！
那么，这个纳尔逊商务有限公司会创造多大的利润？！可想而知！
而自己在其中的股份，会为自己赢得多大的利润？！想到这点，纳尔逊就几乎快乐的要跳起来！恨不得马上飞回中国，抱住自己的贵人梁三平狠狠的亲一口！
当然，他刚刚下飞机就见到了梁三平。不过此时来接他的梁三平显得无比的疲惫，虽然这件事情现在成功了。
但随之而来的压力却更重了。
兰成、沐山，还有葛泰。这些支持自己的老人们，几乎是豁出了脸面来帮自己，如果这次不能够做出一些成绩来的话。
那么这些老人一辈子的清名，无疑会落下一个沉重无比的污点。这份压力，不可谓不大。因此，在接到了纳尔逊后他只能是礼貌而勉强的笑了笑。
随后便在车上说起了现在的情况，和他自己的打算。很简单，这次经过了讨论之后上层决定将这次活动交给纳尔逊来执行。
毫无疑问的，上层已经察觉到了那家“纳尔逊商务有限公司”的内里情况。既然是中国占有大量的股份，那么这间公司来操作此事也不无不可。
“工业机械进口、外汇抵押金，这两项是首先要谈的。其次才是在农业机械、化肥方面对我们的协助……”
梁三平在车上对着纳尔逊简单的介绍了一下情况后，道：“这件事情，不仅仅关系到‘纳尔逊商务公司’的生死存亡，更多的将会关系到纳尔逊你将来会获得我们多少的信任。”
“你知道的，我们现在正在逐步的放开脚步。如果这个时候你是我们可以信任的朋友，相信我你将来不仅仅会成为一位富翁。甚至可以进军政界……”
“但是，如果你辜负了我们的信任。那么你想要再次赢得，便成为了不可能。此后你甚至可能会登上我们合作的黑名单，不会再有机会跟我们合作了……”
进军政界？！纳尔逊听的两眼发晕，好家伙！自己可以一摇身，就成为政界人物了。但纳尔逊不认为梁三平是在吹牛。
相反的，他认为这很实际。如果纳尔逊商务公司真的接下了这个大项目，而且赢得了中方的信任。那么营业额和利润将会以几何倍数在飙升。
这点是毋庸置疑的。而如果中国没有发展潜力，自己的老主顾卡尔农机就不会在之前的冲突上让步，更不会组织商务考察团来中国考察。
“放心吧！梁，我将会成为你们最值得信任的朋友！”纳尔逊信誓旦旦的道，就差赌咒发誓了。而梁三平当时只是笑着勉励了几句，就沉沉的睡去了。
这段是他压力太大了，甚至睡眠都没有办法保障。
“那么，现在我给大家介绍一下我们这个项目……”却见纳尔逊拿出一叠文件来，对着下面的三家日本公司道。
“首先，我们纳尔逊商务有限公司已经和中方商定。将会规划琼岛宝亭地区、江海农场，共计三百亩土地，作为初步的蔬菜种植试验基地。”
“而这三百亩的种植基地，将会和中国华南两院进行全方位的合作。以生态、绿色、环保为主题，专门培植无公害绿色蔬菜用于出口。”
却见纳尔逊说到这里，顿了顿道：“当然，我们会和合作方一起成立一个专门的检验机构。对蔬菜里残留的化学成分，进行精确的分析化验。”
说到这里，纳尔逊心里在感叹。梁三平这想法还真是够周到的，现在就靠到了食品安全检验的这道关口上。
要知道，哪怕是现在的日本在这方面也是被忽视的极为严重的。而作为后起发展国家，和外界封闭了那么久的梁三平，竟然能够重视到这个问题。
其实纳尔逊哪里知道，梁三平这是有切肤之痛啊！后世食品安全问题，已经变成了整个社会的隐痛。
什么什么氰胺，什么什么油，什么什么二恶英（大家意会就好）……等等，让人恐惧又无奈。梁三平很想在这些事情都没有发生之前，就直接把这个源头掐断。
他想要逐步的成立一间可以不由资本等势力左右、有着极强公信力的一间独立的检验机构。只要形成了公信力，那么食品企业就不得不取得这间机构的试验认可来获得市场。
但现在奢谈这个，还太早了。梁三平需要的是一步步的来做，首先就要利用这次的机会。成立这样一个机构的雏形。
随后，才是逐步的建设把这个机构建设起来。在公众中形成公信力，最终让食品提供商为了取得市场，不得不将产品交由他们来检验。
“当然，合作方也可以派驻人员前往琼岛我们的蔬菜基地随时监控生产。有疑问或疑惑可以提出、协商……”
纳尔逊一口气宣布了几页的文件，下面的两家日本公司在仔细的记载着。只有山崎和大津允两人，木纳的听着纳尔逊的宣读。
他们从心底里，已经对这件事情不再抱有希望了。他们甚至感觉到了台上的纳尔逊有意无意扫过来那异样的目光。
那种目光，如同针尖刺在他们身上一般。但他们现在却不能够拂袖而去，还有两家日本公司在这里呢。
如果现在就拂袖而去，那么自己、湾宏株式会社在日本商业的名誉就算是全毁掉了。
现在的每一分钟，对于山崎和大津允来说都无比的难熬。他们只希望这次的介绍会，尽快的结束。自己好离开这个让自己无比丢脸、无比尴尬的地方。
另外两家日本公司的代表，很是奇怪为何山崎和大津允两人连笔记都不做。难道他们已经对中方的招标条件了然于心了？！
但看起来有不是很像，那么是他们准备要放弃这次的招标么？！虽然疑惑，但现在对于这两家公司来说，听清楚中方的要求才是最重要的。
“梁，你能够告诉我为什么湾宏株式会社都已经出卖过我们了，而我们还要选择跟他们合作么？！”在台上的纳尔逊忽然想起自己和梁三平在开会之前聊起过的话题。
“纳尔逊，你不了解日本人。但我了解。”梁三平笑眯眯的道：“日本人身上有一种脾性，我将这种脾性称之为‘狗脾性’！”
“简单说，他们会对胜利者提出的要求无从拒绝。”
“而在这次的斗争中，毫无疑问的我们是胜利者。我们很直接的，将他们试图撇开我们的打算直接击破。那么作为胜利者，我们能够从他们那里得到的比从其他日本公司那里得到的会更多！”
梁三平当时笑着对纳尔逊解释道：“比如战后，你们美国人在日本设立的军事基地。哪怕是日本自己出钱、出土地，甚至美军和美国人在当地高人一等。日本对此也是大部分人接受的。”
“很简单，这就是他们的‘胜利者逻辑’。胜利者，就是没有错的。哪怕是错的，他们也会沉默的接受。哪怕胜利者的条件是无礼的，他们依然会接受。”
“相对于其他的日本公司来说，我们并非胜利者。如果我们要取得一些优势，就需要艰难的进行谈判。而对于湾宏株式会社来说……”梁三平看着纳尔逊，一字一句的道：“我们，就是胜利者！”
“既然我们是胜利者，自然是有资格跟他们提出一些要求的……”
“当然，更重要的是……”梁三平对着纳尔逊道：“作为失败者，他们是心虚的。此后，他们在对我们玩花样方面会谨慎很多。至少，他们失败过。而且为此付出了代价。当他们再准备背叛的时候，会考虑到是否自己能够承受住这个代价。”
虽然纳尔逊并不甚懂得日本人的心理，但这不妨碍他观察山崎等人的心理状态。现在山崎等人的状态，是骗不了人的。
纳尔逊可以很轻易的发现，山崎和大津允两人的那种木纳。这是一种放弃了、不再努力了的状态。
处于这种状态的，我们可以称之为“绝望”。
如果这个时候，给予他们一丝的希望那么他们是否会拼死去抓住呢？！纳尔逊心里在暗笑着，梁三平这个人的成功果然并非是偶然。
他对对手的了解，已经超过了对手对于他的了解。封闭了这么多年的中国，让外界雾里看花水中望月。
而在这里面，忽然蹦出来一个对于日本人的心理性格、做事风格和商业规则都无比熟悉的人物，这样的人和湾宏株式会社交锋结果我们已经看到了。
“……那么，我们的条件便大致是如此。这里有几分文件，诸位可以拿回去看看。”纳尔逊让人将文件分发下去，然后笑着道。
“因为时间紧迫，我们半个月之后将会对你们三家公司进行招标。请诸位在这段时间之内，把标书准备好。”
“在经过包括了华南两院在内的专家组的最后评判之后，我们将会宣布最终的中标公司。请允许我再次提醒，这次的合作是两年制的。也就是说，两年之后我们会再次进行招标！”
招标说明会结束，众人就此散去。山崎和大津允木纳的起身在秘书的跟随之下傻子一样的走出了会议厅。甚至和其他的日本公司，连招呼都没有打……
第二章奉上！！诸位！咱在三江上的排名太难看了……还请诸位移步，好歹让咱的排名好看些啊……
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大津允闻言，不由得脸色惨白。双手都在颤抖着。他已经想到了这件事情的结果，而山崎更是痛苦无比的闭上了眼睛。
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梁三平在车上对着纳尔逊简单的介绍了一下情况后，道：“这件事情，不仅仅关系到‘纳尔逊商务公司’的生死存亡，更多的将会关系到纳尔逊你将来会获得我们多少的信任。”
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他想要逐步的成立一间可以不由资本等势力左右、有着极强公信力的一间独立的检验机构。只要形成了公信力，那么食品企业就不得不取得这间机构的试验认可来获得市场。
但现在奢谈这个，还太早了。梁三平需要的是一步步的来做，首先就要利用这次的机会。成立这样一个机构的雏形。
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纳尔逊一口气宣布了几页的文件，下面的两家日本公司在仔细的记载着。只有山崎和大津允两人，木纳的听着纳尔逊的宣读。
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“纳尔逊，你不了解日本人。但我了解。”梁三平笑眯眯的道：“日本人身上有一种脾性，我将这种脾性称之为‘狗脾性’！”
“简单说，他们会对胜利者提出的要求无从拒绝。”
“而在这次的斗争中，毫无疑问的我们是胜利者。我们很直接的，将他们试图撇开我们的打算直接击破。那么作为胜利者，我们能够从他们那里得到的比从其他日本公司那里得到的会更多！”
梁三平当时笑着对纳尔逊解释道：“比如战后，你们美国人在日本设立的军事基地。哪怕是日本自己出钱、出土地，甚至美军和美国人在当地高人一等。日本对此也是大部分人接受的。”
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“相对于其他的日本公司来说，我们并非胜利者。如果我们要取得一些优势，就需要艰难的进行谈判。而对于湾宏株式会社来说……”梁三平看着纳尔逊，一字一句的道：“我们，就是胜利者！”
“既然我们是胜利者，自然是有资格跟他们提出一些要求的……”
“当然，更重要的是……”梁三平对着纳尔逊道：“作为失败者，他们是心虚的。此后，他们在对我们玩花样方面会谨慎很多。至少，他们失败过。而且为此付出了代价。当他们再准备背叛的时候，会考虑到是否自己能够承受住这个代价。”
虽然纳尔逊并不甚懂得日本人的心理，但这不妨碍他观察山崎等人的心理状态。现在山崎等人的状态，是骗不了人的。
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而在这里面，忽然蹦出来一个对于日本人的心理性格、做事风格和商业规则都无比熟悉的人物，这样的人和湾宏株式会社交锋结果我们已经看到了。
“……那么，我们的条件便大致是如此。这里有几分文件，诸位可以拿回去看看。”纳尔逊让人将文件分发下去，然后笑着道。
“因为时间紧迫，我们半个月之后将会对你们三家公司进行招标。请诸位在这段时间之内，把标书准备好。”
“在经过包括了华南两院在内的专家组的最后评判之后，我们将会宣布最终的中标公司。请允许我再次提醒，这次的合作是两年制的。也就是说，两年之后我们会再次进行招标！”
招标说明会结束，众人就此散去。山崎和大津允木纳的起身在秘书的跟随之下傻子一样的走出了会议厅。甚至和其他的日本公司，连招呼都没有打……