第135章 陪张明蓉带看
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早会结束后，赵鹏正打算出去，在中海国际四处转转，以便提前选定下一步开分店的位置。
实际上，他心里已经有了个大概的选址，那就是下一家店开在林汀别院，要么是碧林小区，要么是林汀别墅小区门口。
这样一来，门店的房客源能够更便利地相互转换。当前开在橙郡二期的店，房源开发还算顺利，只是改善型的房源略显不足。
就像周江南签约的郑伟这个房东，至今都还未找到契合他需求的房子，这便是个有力的证明。
然而，就在这时，张明蓉找上了他。她脸上带着几分难为情，小心翼翼地问道：
“师父，等会儿您有时间吗？”
“怎么啦？有时间，是要带客户吗？”
赵鹏略显惊讶，不明白张明蓉找自己所为何事。
“对的，等会儿我有个客户要来看橙郡二期的房子。您有没有时间陪我一起带看呀？我担心自己一个人应付不来。”
张明蓉说话时有些支支吾吾。
“这是好事呀，没问题。房子找好了吗？客户预算多少？有什么具体需求？是想看套二还是套三的？”
赵鹏听完，立刻面带笑容地连连追问。
“呼，客户考虑的是套一的房子，预算大概 30 万左右。房子我只找到了一套，师父，您现在能不能帮我一起再找找？”
张明蓉长舒了一口气，赶忙将客户的详细需求一五一十地说了出来。
“蓉蓉，就这么一个小客户，你咋这么紧张？那咱们现在一块儿找找。”
赵鹏见张明蓉因为这样一个小客户就乱了阵脚，不禁批评道。
“我是害怕这个客户看的房子总价太低了，师父您不愿意陪我去带这个客户。本来这个客户我该自己去带的，但是现在感觉让我自己单独带客户心里真的挺没底的。”
张明蓉略带尴尬地笑了笑，显得特别不好意思。
“那怎么会呢，无论大客户还是小客户，我们都得尽心尽力服务好每一位。况且你虽说签了一单，可经验还欠缺。师父会陪着你带看每一个客户，直到我认为你能够独当一面了，那时就得你独自去带看啦。”
赵鹏神情严肃地说道，在他心里，始终认为带看客户不应因客户看房价格的高低而有别，对待每一位客户的态度都应始终如一。
“嘿嘿，那就好，那师父您快帮我找找吧。客户马上就要到了，我和他约的上午 10 点半看房。”
张明蓉听了赵鹏的话后，满心欢喜，笑容满面地说道。
见师父赵鹏答应下来，张明蓉迅速坐到了赵鹏身旁，两人一同在电脑上查找起目前系统中现有的套一房源。
赵鹏仔细审视一番后发现，橙郡二期总共仅有 5 套套一的房源在售。
其中有钥匙的房源仅有三套。不过，三套之中有一套位于一楼，而且挂牌价格颇高，暂时没有带看的必要。
张明蓉所找的这套房子，当下确实是最符合客户需求且性价比最高的一套。赵鹏转过头，面带认可地对张明蓉说道：
“蓉蓉，你找的这套房子目前的确是最适合客户的。但我们带客户看房还是要给客户一些对比，我们把三套房子都带上，一起带客户看看。这样没有对比就没有伤害，你的客户就能发现你选的这套房子的优势。”
“嗯嗯，好的师父。”
张明蓉如小鸡啄米般快速点头，接着起身在钥匙柜里将三套房子的钥匙都取了出来。
“蓉蓉姐，门口有客户找你。”
赵鹏和张明蓉在店里又稍等了片刻，张小小从前台跑过来，对张明蓉说道。
“师父，应该是客户来了。”
张明蓉即刻转头看向赵鹏，想必是约好来看房的客户到了。
“嗯，走吧。带上鞋套，我们先去带看这个一楼的，看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循 bAc 带看法则，最想重点推荐的房子，一定不能最先或者最后带客户看。”
闻言，赵鹏站起身来，向张明蓉嘱咐道。
他今天虽陪张明蓉带看，但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。
而是准备让张明蓉独自讲解，自己在旁陪着，观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。
若没有问题，赵鹏此次便不准备开口，这也算是对张明蓉的一次锻炼。
两人出门后，赵鹏一眼就看到了一位约 23、24 岁的女生，头戴粉红色帽子，还戴着墨镜，正站在门口。
由于客户是从 58 同城上接待的，所以张明蓉此前也未曾与客户本人见过面。
她走上前，小心翼翼地询问道：“请问是刘婷婷，刘姐吗？”
刘婷看到张明蓉也是一愣，虽说昨天电话沟通时她知晓张明蓉是个年轻女孩，但没想到今日见到本人竟如此漂亮，身着正装，气质非凡。
“是我，你是张明蓉吧？嘻嘻，走吧。我们先去看看房子再说。”
刘婷婷反应过来后，微笑着说道。
张明蓉连连点头，带着刘婷婷和赵鹏一同进入了橙郡二期。
橙郡二期的小户型套一，仅 1 栋有售，其余都是套二、套三和最大的套四户型。虽然是 1 栋，位置却在小区最深处。
赵鹏跟在两人身后，默默不语。这可算得上是张明蓉首次真正带客户看房，之前她和张小小签约的那个客户并不能算她们主导带看的。
起初，张明蓉尤为紧张，尤其是刚与客户碰面时，在赵鹏看来，她甚至称得上有些慌张。
然而，她进入状态的速度很快，在前往房子的途中，不停地向刘婷婷介绍着小区的相关信息和区位情况。
可以看出，当时她和张小小跑盘时是下了功夫的。
张明蓉介绍的详尽程度，有些连赵鹏都无法回答，这让赵鹏略感惭愧，他和周江南反而是几人中跑盘最不用心的。
“到了，刘姐，就是这一栋。”张明蓉停下脚步，指着面前橙郡二期的 1 栋说道。
“别叫我刘姐了，就叫婷婷吧，我看我们年龄应该差不多嘛。”
刘婷婷噗嗤一笑，看着张明蓉说道。
“行，那你就叫我蓉蓉吧，我朋友都这么叫我。”张明蓉觉得刘婷婷这人颇为实在，当即答应下来说道。
她们两人对视一笑，只觉与对方亲近了不少，不再像刚见面时那般生疏。
赵鹏在一旁无奈地看着，心中感慨，这便是女生做销售天生的优势啊。
不管面对男客户还是女客户，都能迅速拉近关系，这是男销售永远感叹和难以企及的。
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早会结束后，赵鹏正打算出去，在中海国际四处转转，以便提前选定下一步开分店的位置。
实际上，他心里已经有了个大概的选址，那就是下一家店开在林汀别院，要么是碧林小区，要么是林汀别墅小区门口。
这样一来，门店的房客源能够更便利地相互转换。当前开在橙郡二期的店，房源开发还算顺利，只是改善型的房源略显不足。
就像周江南签约的郑伟这个房东，至今都还未找到契合他需求的房子，这便是个有力的证明。
然而，就在这时，张明蓉找上了他。她脸上带着几分难为情，小心翼翼地问道：
“师父，等会儿您有时间吗？”
“怎么啦？有时间，是要带客户吗？”
赵鹏略显惊讶，不明白张明蓉找自己所为何事。
“对的，等会儿我有个客户要来看橙郡二期的房子。您有没有时间陪我一起带看呀？我担心自己一个人应付不来。”
张明蓉说话时有些支支吾吾。
“这是好事呀，没问题。房子找好了吗？客户预算多少？有什么具体需求？是想看套二还是套三的？”
赵鹏听完，立刻面带笑容地连连追问。
“呼，客户考虑的是套一的房子，预算大概 30 万左右。房子我只找到了一套，师父，您现在能不能帮我一起再找找？”
张明蓉长舒了一口气，赶忙将客户的详细需求一五一十地说了出来。
“蓉蓉，就这么一个小客户，你咋这么紧张？那咱们现在一块儿找找。”
赵鹏见张明蓉因为这样一个小客户就乱了阵脚，不禁批评道。
“我是害怕这个客户看的房子总价太低了，师父您不愿意陪我去带这个客户。本来这个客户我该自己去带的，但是现在感觉让我自己单独带客户心里真的挺没底的。”
张明蓉略带尴尬地笑了笑，显得特别不好意思。
“那怎么会呢，无论大客户还是小客户，我们都得尽心尽力服务好每一位。况且你虽说签了一单，可经验还欠缺。师父会陪着你带看每一个客户，直到我认为你能够独当一面了，那时就得你独自去带看啦。”
赵鹏神情严肃地说道，在他心里，始终认为带看客户不应因客户看房价格的高低而有别，对待每一位客户的态度都应始终如一。
“嘿嘿，那就好，那师父您快帮我找找吧。客户马上就要到了，我和他约的上午 10 点半看房。”
张明蓉听了赵鹏的话后，满心欢喜，笑容满面地说道。
见师父赵鹏答应下来，张明蓉迅速坐到了赵鹏身旁，两人一同在电脑上查找起目前系统中现有的套一房源。
赵鹏仔细审视一番后发现，橙郡二期总共仅有 5 套套一的房源在售。
其中有钥匙的房源仅有三套。不过，三套之中有一套位于一楼，而且挂牌价格颇高，暂时没有带看的必要。
张明蓉所找的这套房子，当下确实是最符合客户需求且性价比最高的一套。赵鹏转过头，面带认可地对张明蓉说道：
“蓉蓉，你找的这套房子目前的确是最适合客户的。但我们带客户看房还是要给客户一些对比，我们把三套房子都带上，一起带客户看看。这样没有对比就没有伤害，你的客户就能发现你选的这套房子的优势。”
“嗯嗯，好的师父。”
张明蓉如小鸡啄米般快速点头，接着起身在钥匙柜里将三套房子的钥匙都取了出来。
“蓉蓉姐，门口有客户找你。”
赵鹏和张明蓉在店里又稍等了片刻，张小小从前台跑过来，对张明蓉说道。
“师父，应该是客户来了。”
张明蓉即刻转头看向赵鹏，想必是约好来看房的客户到了。
“嗯，走吧。带上鞋套，我们先去带看这个一楼的，看完之后再去看你选的那套房子。带看要遵循 bAc 带看法则，最想重点推荐的房子，一定不能最先或者最后带客户看。”
闻言，赵鹏站起身来，向张明蓉嘱咐道。
他今天虽陪张明蓉带看，但并不打算像上次那样全程由自己给客户讲解。
而是准备让张明蓉独自讲解，自己在旁陪着，观察张明蓉与客户的交流有无遗漏或需要补充之处。
若没有问题，赵鹏此次便不准备开口，这也算是对张明蓉的一次锻炼。
两人出门后，赵鹏一眼就看到了一位约 23、24 岁的女生，头戴粉红色帽子，还戴着墨镜，正站在门口。
由于客户是从 58 同城上接待的，所以张明蓉此前也未曾与客户本人见过面。
她走上前，小心翼翼地询问道：“请问是刘婷婷，刘姐吗？”
刘婷看到张明蓉也是一愣，虽说昨天电话沟通时她知晓张明蓉是个年轻女孩，但没想到今日见到本人竟如此漂亮，身着正装，气质非凡。
“是我，你是张明蓉吧？嘻嘻，走吧。我们先去看看房子再说。”
刘婷婷反应过来后，微笑着说道。
张明蓉连连点头，带着刘婷婷和赵鹏一同进入了橙郡二期。
橙郡二期的小户型套一，仅 1 栋有售，其余都是套二、套三和最大的套四户型。虽然是 1 栋，位置却在小区最深处。
赵鹏跟在两人身后，默默不语。这可算得上是张明蓉首次真正带客户看房，之前她和张小小签约的那个客户并不能算她们主导带看的。
起初，张明蓉尤为紧张，尤其是刚与客户碰面时，在赵鹏看来，她甚至称得上有些慌张。
然而，她进入状态的速度很快，在前往房子的途中，不停地向刘婷婷介绍着小区的相关信息和区位情况。
可以看出，当时她和张小小跑盘时是下了功夫的。
张明蓉介绍的详尽程度，有些连赵鹏都无法回答，这让赵鹏略感惭愧，他和周江南反而是几人中跑盘最不用心的。
“到了，刘姐，就是这一栋。”张明蓉停下脚步，指着面前橙郡二期的 1 栋说道。
“别叫我刘姐了，就叫婷婷吧，我看我们年龄应该差不多嘛。”
刘婷婷噗嗤一笑，看着张明蓉说道。
“行，那你就叫我蓉蓉吧，我朋友都这么叫我。”张明蓉觉得刘婷婷这人颇为实在，当即答应下来说道。
她们两人对视一笑，只觉与对方亲近了不少，不再像刚见面时那般生疏。
赵鹏在一旁无奈地看着，心中感慨，这便是女生做销售天生的优势啊。
不管面对男客户还是女客户，都能迅速拉近关系，这是男销售永远感叹和难以企及的。
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