第120章 望江名门面谈
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赵鹏刚回到店上，正准备给徐鲁打电话回访时。
不料徐鲁居然自己打了过来，赵鹏惊喜的连忙接通了电话。
“喂，小赵吗？”
“对，对，我是小赵。徐总您时间安排好了吗？”
“是的，小赵你问问你客户，今天下午有没有时间？如果有时间的话，大家可以在保利香槟国际附近找个位置，见面谈一谈。我今天正好在这个项目上有事情，中午忙完了，下午就有空了。”
“好的，没问题。徐总，我确定好客户的问题，如果他也有时间的话，给您回复见面的时间和地点。”
放下电话后的赵鹏一脸惊喜，没想到徐鲁居然就在自己附近没多远。
保利香槟国际这个楼盘，他是很熟悉的，当初他可是卖了两套商铺呢，佣金40多万。
“向哥，房东徐哥这边我已经联系好了，他想问问你今天下午有没有时间，他今天下午都有空。”
没有任何犹豫，赵鹏立马给客户向阳打电话过去，并且如实说道。
“是吗？那还挺好啊，你给房东说的多少钱？”
向阳也十分高兴的说。
“我给房东还是说的的4500万这个价格，他最开始不同意出来见面聊，这几天我连续给他联系了很久，他终于同意了。”
这个时候当然得体现出，自己的辛苦付出了。
现在赵鹏也学精了，知道客户要砍中介费，那他就得把自己为了客户做的动作，甚至没有做的，都要去给客户体现。
要让客户看到自己的辛苦付出，这样中介费收满佣的可能性才更大。
“小赵，辛苦你了。”
向阳听了赵鹏的话后十分感叹，但是他感叹的，不是赵鹏说的，这几天联系房东很多次的事情。
而是这几天，明明自己把底价，已经给赵鹏放到时4600万了。
但是关于这一点，赵鹏却没有去和房东讲。
“看来小赵，他是真心的为自己在考虑。”
向阳自顾自的，在心中有些感动的想着。
“向哥，这都是我们应该做的。您看？下午什么时间和地点和房东见面呢？”
赵鹏趁热打铁，赶紧追问道。
“嗯.....下午3－4点吧，具体地点就你定吧，我相信你，小赵。”
向阳沉吟了一会儿，思考了一下自己下午的行程后，笑着回复道。
“行，向哥。确定好时间地点以后，我再给你打电话过来。”
既然向阳这么信任自己，赵鹏也很爽快的直接答应下来。
...................
时间双方最终约到了下午三点半，见面的地点赵鹏想了很久。
最终还是决定，就安排在门店上。
毕竟安排在店上有几个好处:
第一点就是，可以让店上几个人都感受到好的氛围。要是签单了，那可是佣金100多万的单子啊。店上的人一起见证了，肯定会更加的积极努力。
第二点的话，如果就算没有谈判成功。但是店上经历了这么大一个单子的谈判，相信在谈其他小单子的时候，肯定不会那么紧张了，更容易谈成。
当然，还有最重要一点，那就是在店上谈判，有一种签单的氛围，更容易成单。
毕竟门店上给客户房东的感受，肯定比茶楼要好的多。
让双方有一种今天来了，就有可能签单的感觉。
而茶楼，肯定给不了这种氛围。
“师父，等会儿要谈的单子，真的是5000万的房子吗？我怎么感觉我有点紧张。”
张小小站在赵鹏身边，紧张的说话的声音 都有些颤抖了。
“放宽心，等下你和蓉蓉，你们两个就在旁边帮我给客户和房东倒一下茶就好了。你们就站在一旁看，学习一下经验。”
见张小小已经十分紧张了，身体都在不停的颤抖。
赵鹏看着张小小，细心的宽慰道。
“嗯嗯，好的，师父。”
两人异口同声的答应道，张小小也缓和了下来，至少身体已经不再颤抖了。
今天向阳还是和他朋友马龙一起过来的，两人把车开到路旁停下后，向阳便推开车门下来。
一下车，向阳一眼就看到了站在店门口迎接他们的赵鹏三人，他嘴角微微上扬，露出一个微笑，然后大步流星地走上前去，笑着说道:
“小赵啊，你这个店弄得挺好的嘛。你出来做是对的，像你这么优秀的人才，就应该自己出来自立门户。”
赵鹏看到向阳后，脸上立刻绽放出笑容，连忙迎上去，伸出双手紧紧握住向阳的右手，激动地说：
“感谢向哥的认可，没有你们的支持和认可，小赵我也走不到今天这一步啊！”
“马哥好。”
这时马龙也停好了车，走到了几人身边。赵鹏也立即向马龙，笑着点头致意后说道。
“嗯，小赵你门店弄的挺不错的嘛。我还没见过房产中介的门店，弄得你这样好的。”
马龙仔细打量了一喜爱店里店外的格局后，夸赞道。
“因为这是我们安家天下的第一家门店嘛，所以装修花了一些心思。”
赵鹏憨憨的笑着，不经意间还是暴露了他的野心。
“走吧，小赵。我们进去参观下你的门店，在里面坐着等房东过来。”
向阳说完，就一马当先的朝店里走去。
待两人都走后，赵鹏才转过头眼神示意张小小和张明蓉两人跟在自己身后，也迅速走进了店里。
................
“小赵啊，你说说，你觉得房东这边，最低多少钱能够谈的下来？”
几人在坐在谈判室一边喝茶，一边等待着房东的到来。
向阳坐在凳子上，无聊的四处张望后，突然问道。
“额....这个说实话，向哥我不知道。只有等下来具体谈，才知道。你的预算最多能够出到多少钱？”
向阳的话一下子有些问懵了赵鹏，这个价格他确实没法估量。
徐鲁可是一个老奸巨猾的主，和赵鹏的对话可以说是滴水不漏。
联系他的这几天，赵鹏根本就没有从徐鲁口中，得到一丁点的有用信息。
所以对于向阳所说的这个问题，赵鹏心里也根本就没底。
“我的心里...........”
向阳正要开口继续和赵鹏聊下去，不料这时候谈判室的玻璃门突然被推开了。
几人都转过去一看，发现是周江南领着一个40岁左右的中年男子，一起来到了会议室。
赵鹏立马意识到是房东徐鲁到了，迅速起身向他问好以后，向双方介绍道:
“徐总您坐，这是客户向阳，向哥。”
“向哥，这是望江名门的房东徐鲁，徐哥。”
向阳也笑着起身后，伸出右手主动说道:
“徐哥您好啊，这两天一直听小赵介绍到你，今天终于见面了。”
“哪里哪里，向先生您客气了。这几天实在不好意思，公司里面抽不开时间，今天一有时间我就给小赵说了，还害得你跑一趟。”
徐鲁见向阳十分客气，他自然也不会摆什么架子。也是立马伸出右手，笑着说道。
毕竟能买得起他这种房子的人，那身份肯定不会低。
...................
赵鹏刚回到店上，正准备给徐鲁打电话回访时。
不料徐鲁居然自己打了过来，赵鹏惊喜的连忙接通了电话。
“喂，小赵吗？”
“对，对，我是小赵。徐总您时间安排好了吗？”
“是的，小赵你问问你客户，今天下午有没有时间？如果有时间的话，大家可以在保利香槟国际附近找个位置，见面谈一谈。我今天正好在这个项目上有事情，中午忙完了，下午就有空了。”
“好的，没问题。徐总，我确定好客户的问题，如果他也有时间的话，给您回复见面的时间和地点。”
放下电话后的赵鹏一脸惊喜，没想到徐鲁居然就在自己附近没多远。
保利香槟国际这个楼盘，他是很熟悉的，当初他可是卖了两套商铺呢，佣金40多万。
“向哥，房东徐哥这边我已经联系好了，他想问问你今天下午有没有时间，他今天下午都有空。”
没有任何犹豫，赵鹏立马给客户向阳打电话过去，并且如实说道。
“是吗？那还挺好啊，你给房东说的多少钱？”
向阳也十分高兴的说。
“我给房东还是说的的4500万这个价格，他最开始不同意出来见面聊，这几天我连续给他联系了很久，他终于同意了。”
这个时候当然得体现出，自己的辛苦付出了。
现在赵鹏也学精了，知道客户要砍中介费，那他就得把自己为了客户做的动作，甚至没有做的，都要去给客户体现。
要让客户看到自己的辛苦付出，这样中介费收满佣的可能性才更大。
“小赵，辛苦你了。”
向阳听了赵鹏的话后十分感叹，但是他感叹的，不是赵鹏说的，这几天联系房东很多次的事情。
而是这几天，明明自己把底价，已经给赵鹏放到时4600万了。
但是关于这一点，赵鹏却没有去和房东讲。
“看来小赵，他是真心的为自己在考虑。”
向阳自顾自的，在心中有些感动的想着。
“向哥，这都是我们应该做的。您看？下午什么时间和地点和房东见面呢？”
赵鹏趁热打铁，赶紧追问道。
“嗯.....下午3－4点吧，具体地点就你定吧，我相信你，小赵。”
向阳沉吟了一会儿，思考了一下自己下午的行程后，笑着回复道。
“行，向哥。确定好时间地点以后，我再给你打电话过来。”
既然向阳这么信任自己，赵鹏也很爽快的直接答应下来。
...................
时间双方最终约到了下午三点半，见面的地点赵鹏想了很久。
最终还是决定，就安排在门店上。
毕竟安排在店上有几个好处:
第一点就是，可以让店上几个人都感受到好的氛围。要是签单了，那可是佣金100多万的单子啊。店上的人一起见证了，肯定会更加的积极努力。
第二点的话，如果就算没有谈判成功。但是店上经历了这么大一个单子的谈判，相信在谈其他小单子的时候，肯定不会那么紧张了，更容易谈成。
当然，还有最重要一点，那就是在店上谈判，有一种签单的氛围，更容易成单。
毕竟门店上给客户房东的感受，肯定比茶楼要好的多。
让双方有一种今天来了，就有可能签单的感觉。
而茶楼，肯定给不了这种氛围。
“师父，等会儿要谈的单子，真的是5000万的房子吗？我怎么感觉我有点紧张。”
张小小站在赵鹏身边，紧张的说话的声音 都有些颤抖了。
“放宽心，等下你和蓉蓉，你们两个就在旁边帮我给客户和房东倒一下茶就好了。你们就站在一旁看，学习一下经验。”
见张小小已经十分紧张了，身体都在不停的颤抖。
赵鹏看着张小小，细心的宽慰道。
“嗯嗯，好的，师父。”
两人异口同声的答应道，张小小也缓和了下来，至少身体已经不再颤抖了。
今天向阳还是和他朋友马龙一起过来的，两人把车开到路旁停下后，向阳便推开车门下来。
一下车，向阳一眼就看到了站在店门口迎接他们的赵鹏三人，他嘴角微微上扬，露出一个微笑，然后大步流星地走上前去，笑着说道:
“小赵啊，你这个店弄得挺好的嘛。你出来做是对的，像你这么优秀的人才，就应该自己出来自立门户。”
赵鹏看到向阳后，脸上立刻绽放出笑容，连忙迎上去，伸出双手紧紧握住向阳的右手，激动地说：
“感谢向哥的认可，没有你们的支持和认可，小赵我也走不到今天这一步啊！”
“马哥好。”
这时马龙也停好了车，走到了几人身边。赵鹏也立即向马龙，笑着点头致意后说道。
“嗯，小赵你门店弄的挺不错的嘛。我还没见过房产中介的门店，弄得你这样好的。”
马龙仔细打量了一喜爱店里店外的格局后，夸赞道。
“因为这是我们安家天下的第一家门店嘛，所以装修花了一些心思。”
赵鹏憨憨的笑着，不经意间还是暴露了他的野心。
“走吧，小赵。我们进去参观下你的门店，在里面坐着等房东过来。”
向阳说完，就一马当先的朝店里走去。
待两人都走后，赵鹏才转过头眼神示意张小小和张明蓉两人跟在自己身后，也迅速走进了店里。
................
“小赵啊，你说说，你觉得房东这边，最低多少钱能够谈的下来？”
几人在坐在谈判室一边喝茶，一边等待着房东的到来。
向阳坐在凳子上，无聊的四处张望后，突然问道。
“额....这个说实话，向哥我不知道。只有等下来具体谈，才知道。你的预算最多能够出到多少钱？”
向阳的话一下子有些问懵了赵鹏，这个价格他确实没法估量。
徐鲁可是一个老奸巨猾的主，和赵鹏的对话可以说是滴水不漏。
联系他的这几天，赵鹏根本就没有从徐鲁口中，得到一丁点的有用信息。
所以对于向阳所说的这个问题，赵鹏心里也根本就没底。
“我的心里...........”
向阳正要开口继续和赵鹏聊下去，不料这时候谈判室的玻璃门突然被推开了。
几人都转过去一看，发现是周江南领着一个40岁左右的中年男子，一起来到了会议室。
赵鹏立马意识到是房东徐鲁到了，迅速起身向他问好以后，向双方介绍道:
“徐总您坐，这是客户向阳，向哥。”
“向哥，这是望江名门的房东徐鲁，徐哥。”
向阳也笑着起身后，伸出右手主动说道:
“徐哥您好啊，这两天一直听小赵介绍到你，今天终于见面了。”
“哪里哪里，向先生您客气了。这几天实在不好意思，公司里面抽不开时间，今天一有时间我就给小赵说了，还害得你跑一趟。”
徐鲁见向阳十分客气，他自然也不会摆什么架子。也是立马伸出右手，笑着说道。
毕竟能买得起他这种房子的人，那身份肯定不会低。
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