第116章 还价4500万
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看完房子以后，房子的管家徐莹莹还是恭恭敬敬的把三人送到了小区门口以后，她才转身离开。
“小赵啊，房子我很喜欢，你去帮忙和业主聊聊价格的问题。”
还没等徐茵茵走远，向阳就看着赵鹏，有些迫不及待的说道。
“老向啊，老向，你这是防止我先开口说要买这个房子是吧？”
赵鹏还没来得及开口，一旁的马龙突然用手指着向阳，没好气的兴师问罪道。
“哈哈，我这不是了解老马你的实力吗？你这厮别说5000万，只要你喜欢这个房子，6000万你还不说买就买？”
向阳朝马龙挤眉弄眼的说道。
“哼！”
马龙轻哼一声，撇了撇嘴后，没有再说什么了。
房子的话，马龙刚才确实已经看上，而且还非常满意，但毕竟是向阳带他过来一起看的房子。
所以，就算马龙再怎么喜欢这套房子，他当然也不会和向阳抢房子，这样岂不是显得自己很没品？
不过，马龙看到向阳防贼似的防着自己，心里还是略微有些不舒服。
看着两人在一起斗气，赵鹏在一旁偷笑了一下。
原本以为有钱人都是高高在上的样子，现在看来也和他们普通人一样嘛，朋友之间也会因为一些小的事情吵闹。
“向哥，那你的心理价位是多少呢？我可以先大概和房东谈谈，如果说谈不拢，我们就看能不能约出来见个面，看能不能谈拢。”
说到正事，赵鹏还是十分认真的，毕竟如果说这个单子成交了的话，光是佣金，那都有上百万啊。
“你先给他还价4500万吧？看业主怎么说，如果说他不同意，就像你说的，你约个时间地点，我们见面聊。”
向阳沉吟了一会儿，还是决定不要还价太高了。
他的心理价位其实是4800万左右，但是毕竟还得留个谈判的空间，所以4500万这个价格，相对就比较合理。
“行，那我和业主沟通一下后，有什么情况就回复你，向哥。”
说实话，向阳还的4500万这个价格，没有出乎赵鹏的意料。
甚至他也觉得 这个价格，可以说给的十分合理 。如果说一些着急卖的业主，甚至有可能4500万 就会直接同意。
“对了，小赵，这段时间你再留意一下，望江名门这个小区的其他房子。如果说我这套房子买下来了，你帮你马哥也找了一套。给他找个更好的 ，他比我有钱多了，给他找个1亿的。”
向阳突然想起了什么，开玩笑似的打趣着说道。
赵鹏连连点头，表示没问题。这突来的惊喜已经快把他砸晕了，要是能够为马龙找到合适的房子的话，这两单佣金就是200万以上。
马龙听了向阳的玩笑话倒是十分受用，朝向阳笑了笑，仿佛在说，算你小子识相。
等把两人送走后，赵鹏也没急着联系徐鲁谈价格。
因为徐鲁肯定知道他们几个才看完房子，如果说现在就给徐鲁还价，那不是给他一种急不可耐的感觉吗？那这样的话价格就更难谈了。
.............
“师父，你回来了啊。”
张小小和张明蓉两人正在前台值班，见赵鹏从外面回来，立马起身惊喜的说道。
“嗯，怎么是你们两个，江南呢？”
赵鹏停下脚步好奇的问道，他离开之前是嘱咐了周江南替他值下班，现在回来的时候前台却变成了张小小和张明蓉了。
他看着眼前换上了工作装的张明蓉，一下子就能明显的感觉到她整个人的气质都提升了不少，满意的点了点头。
如果说让一个陌生人来到店里看见几人的话，有可能还会觉得张明蓉是最专业的。
这也就是房产中介这个行业里面说的最多的一句话，是什么不重要，像什么才重要。
因为客户房东根本就不知道你到底专不专业，只要第一印象看见你很专业，那对你的信任就会大大增加。
“周师伯去带看客户去了，他刚才接了一个上门的客户要看橙郡二期的房子，他带客户进小区看房去了。”
张小小脆声回答道。
“哦？是吗？”
张小小的话让赵鹏有些惊喜，没想到门店这么快就有上门的客户了。
这几天除了开业当天，周江南接了一个橙郡二期的连环单房东郑伟以外，门店没有再过来上门的客户或者房东了。
这整的赵鹏有些郁闷，没想到今天，周江南居然又接了一个上门客户，看来还是周江南的运气好啊。
“小小，你带蓉蓉去跑下盘，熟悉下周边的小区情况。刚好你这几天也还没来得及跑盘，顺便一起跑了。”
赵鹏感叹完，见这两师妹还在直勾勾的盯着自己，立马就开口安排道。
“好的，师父。刚才本来就打算去的，结果周师伯带客户去了。”
张小小听后立即快速的点点头，拉着张明蓉就出去了。
看着风风火火的两人，赵鹏笑着摇了摇头，在前台坐了下来。
“廖哥，进来坐一下吧，我马上联系房东。”
赵鹏坐在前台还没一会儿，周江南带着一个年轻男子走了进来，赵鹏立马像周江南看去，后者心领神会，给了赵鹏一个肯定的眼神。
把客户廖哥安排好，周江南拉着赵鹏来到店外小声说道:
“现在这个客户价格只差2万了，目前他出52万，房东那边坚持要54万。”
“是哪个房东？”
“就是郑伟那套房子。”
“那我们把他约出来谈。”
赵鹏了解了具体情况后，当即决定道。
毕竟2万块钱差距不大，很容易就谈成了。
“好，那我给他打电话。”
周江南其实也是这个意思，只是在没赵鹏开口之前，他也不好说这个话。
因为他也不知道赵鹏之前给他们说的不吃差价是真心的，还是只是说说而已。
毕竟现在所处位置不同了，现在赵鹏是门店的老板了，如果有了大的利益他能不动心吗？
不过目前看来，赵鹏确实是真心实意的。
“搞定，我们把客户带到会议室吧，房东马上下来。”
没一会儿，周江南就挂断电话，喜笑颜开的说道。
“嗯，走吧。说起来，这还是我第一次面谈，之前签那么多单子，都是我电话里谈好的价格，根本不敢让房东客户见面。”
赵鹏笑了笑，细数自己之前签的其他单子，居然没有一个是房东和客户见面谈的。
唯一的一个，还是已经谈好了价格，见面就直接签合同的。
“我也是，之前不是吃差价吗？怎么敢让客户房东见面聊呢？”
周江南一愣，因为他发现，他签的所有单子好像也是房东和客户，从来没有见过面。
“走吧，就当做积累积累经验。”
赵鹏拍了拍周江南的肩膀笑着说道，因为他有种感觉，望江名门这个单子的价格谈判不会那么顺利，很有可能也需要面谈才能谈好。
“嗯。”
虽然不知道赵鹏为什么在这个时候，突然有些感慨。
但是现在不是去打听这个的时候，周江南点点头，便一马当先走进店内，赵鹏也跟在他身后，一起等待着房东的到来。
....................
看完房子以后，房子的管家徐莹莹还是恭恭敬敬的把三人送到了小区门口以后，她才转身离开。
“小赵啊，房子我很喜欢，你去帮忙和业主聊聊价格的问题。”
还没等徐茵茵走远，向阳就看着赵鹏，有些迫不及待的说道。
“老向啊，老向，你这是防止我先开口说要买这个房子是吧？”
赵鹏还没来得及开口，一旁的马龙突然用手指着向阳，没好气的兴师问罪道。
“哈哈，我这不是了解老马你的实力吗？你这厮别说5000万，只要你喜欢这个房子，6000万你还不说买就买？”
向阳朝马龙挤眉弄眼的说道。
“哼！”
马龙轻哼一声，撇了撇嘴后，没有再说什么了。
房子的话，马龙刚才确实已经看上，而且还非常满意，但毕竟是向阳带他过来一起看的房子。
所以，就算马龙再怎么喜欢这套房子，他当然也不会和向阳抢房子，这样岂不是显得自己很没品？
不过，马龙看到向阳防贼似的防着自己，心里还是略微有些不舒服。
看着两人在一起斗气，赵鹏在一旁偷笑了一下。
原本以为有钱人都是高高在上的样子，现在看来也和他们普通人一样嘛，朋友之间也会因为一些小的事情吵闹。
“向哥，那你的心理价位是多少呢？我可以先大概和房东谈谈，如果说谈不拢，我们就看能不能约出来见个面，看能不能谈拢。”
说到正事，赵鹏还是十分认真的，毕竟如果说这个单子成交了的话，光是佣金，那都有上百万啊。
“你先给他还价4500万吧？看业主怎么说，如果说他不同意，就像你说的，你约个时间地点，我们见面聊。”
向阳沉吟了一会儿，还是决定不要还价太高了。
他的心理价位其实是4800万左右，但是毕竟还得留个谈判的空间，所以4500万这个价格，相对就比较合理。
“行，那我和业主沟通一下后，有什么情况就回复你，向哥。”
说实话，向阳还的4500万这个价格，没有出乎赵鹏的意料。
甚至他也觉得 这个价格，可以说给的十分合理 。如果说一些着急卖的业主，甚至有可能4500万 就会直接同意。
“对了，小赵，这段时间你再留意一下，望江名门这个小区的其他房子。如果说我这套房子买下来了，你帮你马哥也找了一套。给他找个更好的 ，他比我有钱多了，给他找个1亿的。”
向阳突然想起了什么，开玩笑似的打趣着说道。
赵鹏连连点头，表示没问题。这突来的惊喜已经快把他砸晕了，要是能够为马龙找到合适的房子的话，这两单佣金就是200万以上。
马龙听了向阳的玩笑话倒是十分受用，朝向阳笑了笑，仿佛在说，算你小子识相。
等把两人送走后，赵鹏也没急着联系徐鲁谈价格。
因为徐鲁肯定知道他们几个才看完房子，如果说现在就给徐鲁还价，那不是给他一种急不可耐的感觉吗？那这样的话价格就更难谈了。
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“师父，你回来了啊。”
张小小和张明蓉两人正在前台值班，见赵鹏从外面回来，立马起身惊喜的说道。
“嗯，怎么是你们两个，江南呢？”
赵鹏停下脚步好奇的问道，他离开之前是嘱咐了周江南替他值下班，现在回来的时候前台却变成了张小小和张明蓉了。
他看着眼前换上了工作装的张明蓉，一下子就能明显的感觉到她整个人的气质都提升了不少，满意的点了点头。
如果说让一个陌生人来到店里看见几人的话，有可能还会觉得张明蓉是最专业的。
这也就是房产中介这个行业里面说的最多的一句话，是什么不重要，像什么才重要。
因为客户房东根本就不知道你到底专不专业，只要第一印象看见你很专业，那对你的信任就会大大增加。
“周师伯去带看客户去了，他刚才接了一个上门的客户要看橙郡二期的房子，他带客户进小区看房去了。”
张小小脆声回答道。
“哦？是吗？”
张小小的话让赵鹏有些惊喜，没想到门店这么快就有上门的客户了。
这几天除了开业当天，周江南接了一个橙郡二期的连环单房东郑伟以外，门店没有再过来上门的客户或者房东了。
这整的赵鹏有些郁闷，没想到今天，周江南居然又接了一个上门客户，看来还是周江南的运气好啊。
“小小，你带蓉蓉去跑下盘，熟悉下周边的小区情况。刚好你这几天也还没来得及跑盘，顺便一起跑了。”
赵鹏感叹完，见这两师妹还在直勾勾的盯着自己，立马就开口安排道。
“好的，师父。刚才本来就打算去的，结果周师伯带客户去了。”
张小小听后立即快速的点点头，拉着张明蓉就出去了。
看着风风火火的两人，赵鹏笑着摇了摇头，在前台坐了下来。
“廖哥，进来坐一下吧，我马上联系房东。”
赵鹏坐在前台还没一会儿，周江南带着一个年轻男子走了进来，赵鹏立马像周江南看去，后者心领神会，给了赵鹏一个肯定的眼神。
把客户廖哥安排好，周江南拉着赵鹏来到店外小声说道:
“现在这个客户价格只差2万了，目前他出52万，房东那边坚持要54万。”
“是哪个房东？”
“就是郑伟那套房子。”
“那我们把他约出来谈。”
赵鹏了解了具体情况后，当即决定道。
毕竟2万块钱差距不大，很容易就谈成了。
“好，那我给他打电话。”
周江南其实也是这个意思，只是在没赵鹏开口之前，他也不好说这个话。
因为他也不知道赵鹏之前给他们说的不吃差价是真心的，还是只是说说而已。
毕竟现在所处位置不同了，现在赵鹏是门店的老板了，如果有了大的利益他能不动心吗？
不过目前看来，赵鹏确实是真心实意的。
“搞定，我们把客户带到会议室吧，房东马上下来。”
没一会儿，周江南就挂断电话，喜笑颜开的说道。
“嗯，走吧。说起来，这还是我第一次面谈，之前签那么多单子，都是我电话里谈好的价格，根本不敢让房东客户见面。”
赵鹏笑了笑，细数自己之前签的其他单子，居然没有一个是房东和客户见面谈的。
唯一的一个，还是已经谈好了价格，见面就直接签合同的。
“我也是，之前不是吃差价吗？怎么敢让客户房东见面聊呢？”
周江南一愣，因为他发现，他签的所有单子好像也是房东和客户，从来没有见过面。
“走吧，就当做积累积累经验。”
赵鹏拍了拍周江南的肩膀笑着说道，因为他有种感觉，望江名门这个单子的价格谈判不会那么顺利，很有可能也需要面谈才能谈好。
“嗯。”
虽然不知道赵鹏为什么在这个时候，突然有些感慨。
但是现在不是去打听这个的时候，周江南点点头，便一马当先走进店内，赵鹏也跟在他身后，一起等待着房东的到来。
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