第84章 带看谈价
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时间来到下午6点，赵鹏和周江南两人早早的就在安心苑楼下，等待着谢小峰的到来。
今天刚好安心苑房子的维护人带客户去了，没有时间来陪看只有他们两个人自己带客户了。
一般情况下房子维护人是必须陪看的，要是不陪看的话可以不分或者少分给他维护业绩。
但是遇到这种维护人确实没时间来的，赵鹏和周江南也能理解。毕竟他们自己也有时候忙着带看没有时间去陪看，所以只要维护人不是特别过分，他们也还是会把房源业绩分给他。
“谢哥，您来了啊，这边，这边。”
眼见谢小峰和一个中年女子一起走进了小区，周江南立马招手呼喊道。
“嗯，小周你们到的挺早的啊，这是我老婆谢如媛，这是奇迹地产的小周和小赵。”
谢小峰带着中年女子走近后分别向几人介绍着说。
“谢姐，你好。”周江南立马笑着向女子问好说道，赵鹏没有说话但是也是微笑的看着女子。
“嗯，你们好，我老公给我说了，说你们给我们找到了合适的房子是不是？”
谢如媛脸上露出许多笑意，这段时间她一直在为房子的事情焦心，马上大儿子就要到了读书的年纪，却迟迟没有找到合适的房子。
听见谢小峰说终于找到一套合适的房子，也顾不上才生了孩子没多久，在家里坐不住，也要出来一起看。谢小峰见劝不住她，也只好同意了。
“是的，谢姐。房东已经约好了，在家里等我们。在这栋楼上，3楼的，楼层很好，装修也不错。”
周江南转身指向3楼说道，然后又四周看了看，对着谢小峰和谢如媛小说的说道：
“谢哥，谢姐。因为这套房子的房东就在家里，等下我们上去看房的时候，不管你们是看中了这个房子也好，还是没看中这个房子也好。一定不要再屋子里面谈价格，也不要表现出很喜欢这套房子的样子。不然你们看中了的话，房子价格我们没法给你谈。”
针对这套房子的特殊性，房东也在家的原因。有些话周江南就必须要给客户先打好预防针，以免露馅。
“嗯嗯，知道，你们放心，我们看了房子就下来，价格这些什么的，就由你们中介去和房东谈，我们懂。”
周江南的话说的夫妻俩一愣，还是谢小峰先反应过来，连连点头说道。
“嗯，那走吧，我们去看了房子再说。”
见两人听进去了自己的话，周江南和赵鹏对视一眼，都是笑了笑后，周江南邀请道说着，说完就带着三人一起向三楼走去。
...................
“咚，咚，咚。”
“请问吴老师在吗？我们是奇迹地产的，过来看下房子。”
“吱”
门打开后，出现了一个50多岁的一个阿姨，警惕的看了看众人后问道：
“你们是奇迹地产的吗？怎么小向没来吗？”
小向就是这个房子的维护人，也是奇迹地产长时间和房东联系的人，所以一般房东都会比较信任。
“是的，吴老师，今天小向刚好有事，他带客户看房去了。所以就没有来，要不你给他打个电话问问？”
周江南开口耐心的解释道。
“嗯，这样啊，那你们进来吧。”吴老师脸色上缓了缓，开门以后转身进屋了。
“这边进门的位置赠送了一个入户的位置，可以放鞋柜等，这边是老人房，你看谢哥这边客厅对出去是小区中庭，也完全不吵............”
进门以后周江南就给谢小峰介绍，而赵鹏呢，就在给谢如媛介绍。
两人整体看了一下这个房子，都还是挺满意的，不管是从户型上还是房子装修上，这个价位的房子里面，绝对是比较好了。
夫妻二人对视一眼，都暗自点点头。不过他们也是听从了周江南的建议，看房途中没有任何表示，看完房就一起出来了，绝不拖泥带水。让房东觉得他们好像有意向一样，到时候价格不好谈。
“谢哥，谢姐，我们没有骗你们吧？这个房子绝对是我们精挑细选以后选出来的，绝对适合你们。”
下楼以后周江南这才笑着看着两人说道。
谢如媛正要开口，谢小峰一把拉住她的手摇头示意她别说话。又转过头看着周江南说道：
“房子呢将就吧，很一般，我感觉没什么优势说实话，但是如果房东能价格给我们让一些步，我们还是可以考虑考虑的。”
“那你们的一个心理价位是多少呢谢哥，这套房子真的很稀缺，上周才开发出来，已经带看了好几组客户了。”
周江南也是直接的问道，不过为了谢小峰压价不要压的太狠，他还是给谢小峰突出了这个房子的优质。
“呵呵，那不是带了那么多客户都还没有卖不是，所以就证明了他这个价格不值得。”
谢小峰摇着头轻蔑的笑着。
“那谢哥你的意思是？多少钱合适？”周江南试探性的说。
“我的意思是45万。”谢小峰铺垫了这么久，终于说道。
“那不可能，这个价格确实太低了谢哥，这个房子本来价格就这么低，你一下子砍10万，房东怎么可能会同意嘛？”
一听谢小峰报的这个价格，周江南立马苦着脸摇头说道。
“呵呵，反正我的价格给你说了，能不能谈下来就是你得事情了，我们还有点事儿，就先走了。”
说完之后，谢小峰便毫不犹豫地拉起了站在旁边、脸上露出些许疑惑神情的谢如媛的手，然后头也不回地转身离去。
他们的身影渐行渐远，很快就消失在了赵鹏和周江南的视线之中，赵鹏和周江南对视一眼，都是苦笑着摇了摇头没说话。
..............
“老公，这个房子我感觉还挺合适我们的啊，你这个价格是不是开的太低了？房东不会卖吧？”
两人走出一截后，看着身后已经看不见赵鹏和周江南两人的身影，谢如媛这才转过头看着谢小峰疑惑的问。
“哈哈，这不是叫漫天要价坐地还钱嘛，这个价格我也没想房东直接同意了。”
看谢如媛还是迷惑的样子，谢小峰只好耐心的解释说:
\"我想的是50万或者51万这样的价格能不能买下来，但是我们现在肯定要去给房东还价还低一点，这样才有可能能谈到这个价格。如果我们直接还价50万，那房东有可能就只少一,两万块钱了，你说是不？”
听了谢小峰的解释，谢如媛恍然大悟般，抱着谢小峰的手大喜道：“嘻嘻，还是我老公聪明，我也觉得50万还是可以买，现在儿子后年就要上学了，还是得抓紧把房子的问题解决了。”
“嗯，放心吧，房子的事情交给我。”谢小峰脸上满脸幸福的样子，重重的点了点头。
...........................
时间来到下午6点，赵鹏和周江南两人早早的就在安心苑楼下，等待着谢小峰的到来。
今天刚好安心苑房子的维护人带客户去了，没有时间来陪看只有他们两个人自己带客户了。
一般情况下房子维护人是必须陪看的，要是不陪看的话可以不分或者少分给他维护业绩。
但是遇到这种维护人确实没时间来的，赵鹏和周江南也能理解。毕竟他们自己也有时候忙着带看没有时间去陪看，所以只要维护人不是特别过分，他们也还是会把房源业绩分给他。
“谢哥，您来了啊，这边，这边。”
眼见谢小峰和一个中年女子一起走进了小区，周江南立马招手呼喊道。
“嗯，小周你们到的挺早的啊，这是我老婆谢如媛，这是奇迹地产的小周和小赵。”
谢小峰带着中年女子走近后分别向几人介绍着说。
“谢姐，你好。”周江南立马笑着向女子问好说道，赵鹏没有说话但是也是微笑的看着女子。
“嗯，你们好，我老公给我说了，说你们给我们找到了合适的房子是不是？”
谢如媛脸上露出许多笑意，这段时间她一直在为房子的事情焦心，马上大儿子就要到了读书的年纪，却迟迟没有找到合适的房子。
听见谢小峰说终于找到一套合适的房子，也顾不上才生了孩子没多久，在家里坐不住，也要出来一起看。谢小峰见劝不住她，也只好同意了。
“是的，谢姐。房东已经约好了，在家里等我们。在这栋楼上，3楼的，楼层很好，装修也不错。”
周江南转身指向3楼说道，然后又四周看了看，对着谢小峰和谢如媛小说的说道：
“谢哥，谢姐。因为这套房子的房东就在家里，等下我们上去看房的时候，不管你们是看中了这个房子也好，还是没看中这个房子也好。一定不要再屋子里面谈价格，也不要表现出很喜欢这套房子的样子。不然你们看中了的话，房子价格我们没法给你谈。”
针对这套房子的特殊性，房东也在家的原因。有些话周江南就必须要给客户先打好预防针，以免露馅。
“嗯嗯，知道，你们放心，我们看了房子就下来，价格这些什么的，就由你们中介去和房东谈，我们懂。”
周江南的话说的夫妻俩一愣，还是谢小峰先反应过来，连连点头说道。
“嗯，那走吧，我们去看了房子再说。”
见两人听进去了自己的话，周江南和赵鹏对视一眼，都是笑了笑后，周江南邀请道说着，说完就带着三人一起向三楼走去。
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“咚，咚，咚。”
“请问吴老师在吗？我们是奇迹地产的，过来看下房子。”
“吱”
门打开后，出现了一个50多岁的一个阿姨，警惕的看了看众人后问道：
“你们是奇迹地产的吗？怎么小向没来吗？”
小向就是这个房子的维护人，也是奇迹地产长时间和房东联系的人，所以一般房东都会比较信任。
“是的，吴老师，今天小向刚好有事，他带客户看房去了。所以就没有来，要不你给他打个电话问问？”
周江南开口耐心的解释道。
“嗯，这样啊，那你们进来吧。”吴老师脸色上缓了缓，开门以后转身进屋了。
“这边进门的位置赠送了一个入户的位置，可以放鞋柜等，这边是老人房，你看谢哥这边客厅对出去是小区中庭，也完全不吵............”
进门以后周江南就给谢小峰介绍，而赵鹏呢，就在给谢如媛介绍。
两人整体看了一下这个房子，都还是挺满意的，不管是从户型上还是房子装修上，这个价位的房子里面，绝对是比较好了。
夫妻二人对视一眼，都暗自点点头。不过他们也是听从了周江南的建议，看房途中没有任何表示，看完房就一起出来了，绝不拖泥带水。让房东觉得他们好像有意向一样，到时候价格不好谈。
“谢哥，谢姐，我们没有骗你们吧？这个房子绝对是我们精挑细选以后选出来的，绝对适合你们。”
下楼以后周江南这才笑着看着两人说道。
谢如媛正要开口，谢小峰一把拉住她的手摇头示意她别说话。又转过头看着周江南说道：
“房子呢将就吧，很一般，我感觉没什么优势说实话，但是如果房东能价格给我们让一些步，我们还是可以考虑考虑的。”
“那你们的一个心理价位是多少呢谢哥，这套房子真的很稀缺，上周才开发出来，已经带看了好几组客户了。”
周江南也是直接的问道，不过为了谢小峰压价不要压的太狠，他还是给谢小峰突出了这个房子的优质。
“呵呵，那不是带了那么多客户都还没有卖不是，所以就证明了他这个价格不值得。”
谢小峰摇着头轻蔑的笑着。
“那谢哥你的意思是？多少钱合适？”周江南试探性的说。
“我的意思是45万。”谢小峰铺垫了这么久，终于说道。
“那不可能，这个价格确实太低了谢哥，这个房子本来价格就这么低，你一下子砍10万，房东怎么可能会同意嘛？”
一听谢小峰报的这个价格，周江南立马苦着脸摇头说道。
“呵呵，反正我的价格给你说了，能不能谈下来就是你得事情了，我们还有点事儿，就先走了。”
说完之后，谢小峰便毫不犹豫地拉起了站在旁边、脸上露出些许疑惑神情的谢如媛的手，然后头也不回地转身离去。
他们的身影渐行渐远，很快就消失在了赵鹏和周江南的视线之中，赵鹏和周江南对视一眼，都是苦笑着摇了摇头没说话。
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“老公，这个房子我感觉还挺合适我们的啊，你这个价格是不是开的太低了？房东不会卖吧？”
两人走出一截后，看着身后已经看不见赵鹏和周江南两人的身影，谢如媛这才转过头看着谢小峰疑惑的问。
“哈哈，这不是叫漫天要价坐地还钱嘛，这个价格我也没想房东直接同意了。”
看谢如媛还是迷惑的样子，谢小峰只好耐心的解释说:
\"我想的是50万或者51万这样的价格能不能买下来，但是我们现在肯定要去给房东还价还低一点，这样才有可能能谈到这个价格。如果我们直接还价50万，那房东有可能就只少一,两万块钱了，你说是不？”
听了谢小峰的解释，谢如媛恍然大悟般，抱着谢小峰的手大喜道：“嘻嘻，还是我老公聪明，我也觉得50万还是可以买，现在儿子后年就要上学了，还是得抓紧把房子的问题解决了。”
“嗯，放心吧，房子的事情交给我。”谢小峰脸上满脸幸福的样子，重重的点了点头。
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