第51章 成功拿下派克二手，一天时间创造佣金30万
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赵鹏赶到派克公馆时已经是下午2点50多了，拒绝了还想要陪自己带客户的店长，毕竟这个单子前期工作已经做的差不多了，赵鹏相信自己和周江南两个人就能直接拿下，不用再去麻烦陈雪平了。
“大鹏，这里，这里。”
周江南看赵鹏直勾勾的往小区里面冲，没有注意到自己连忙大声呼喊道。
“你怎么在这儿啊江南？走啊，我给客户刚打了电话，他们马上就过来，我们直接到7栋二单元单元门口等着他们。”
赵鹏听到喊声停下脚步，四处张望了一下，这才发现了在派克门口角落里待着的周江南。
“你也不看看这个鬼天气，我总不能在太阳底下等你吧？这谁受得了。”周江南 没好气的说道。
“这倒是我说错了，走吧，我们去单元门口等客户。”赵鹏刚才只是心里太焦急了，现在冷静下来也意识到自己的问题，不好意思的看着周江南说道。
“走吧 ，走吧。”周江南也没有和赵鹏计较的意思，主动加快了脚步，走在前面带路。
........
“小赵，小周啊，让你们久等了啊。”
付阿姨和张叔叔撑着遮阳伞，远远的看着正站在大太阳下的周江南和赵鹏，急忙加快了脚步，走近两人说道。
“怎么不进去等我们啊，这大太阳多晒啊，把你们晒的满头大汗的。”付阿姨看着两人满头大汗的样子，有些心疼的责怪的说。
“嘿嘿，没事儿，我们也刚到一会儿，这不是怕你们找不到7栋在哪儿走错了位置嘛，所以我们就在单元门口等了一下。”
赵鹏憨憨的笑着说完，又用手擦了擦脸上和额头上的 汗水。
“哎呀，真是辛苦你们了。”付阿姨和张叔叔都是感叹的说道。
“走吧，付阿姨，张叔叔，现在天气太热了，我们先去看房子吧。”赵鹏用门禁打开了单元门向付阿姨和张叔叔邀请道。
四人来到二楼后，赵鹏打开房门邀请付阿姨和张叔叔进门以后主动介绍道：“付阿姨，张叔叔，我们现在看的房子产权是90个平方的套二的户型，东南朝向，早上可以晒太阳晒到下午。”
“来，您们看，这个户型优势在于有几点，一是这个厨房是双面厨房，很大，很适合你们这种经常在家的人。”
“第二个优点就是这个大阳台，这个阳台和次卧是直接连通了的，您也可以后面把它封起来，这样卧室的私密性也更好一些。”
“第三个优势就是我们这个户型是套二双卫的户型，您们看这个主卧，带了一个卫生间和衣帽间，这是很多套二户型甚至很多套三的户型都不具备的。”
赵鹏和周江南刚才趁着付阿姨和张叔叔没来之前，先提前上来看了看，所以对于这个房子的优缺点都是了然在胸，十分从容的给付阿姨和张叔叔介绍道。
“嗯，房子是不错，不过小赵你给我打电话的时候不是说这个房子还带了一个平台吗？怎么没看见呢？”付阿姨疑惑的问道。
“嘿嘿，这就是我要给您们介绍的这个房子的第四个优点，付阿姨，张叔叔你们跟我来。”
原来这个平台在厨房生活阳台出来的位置，刚才介绍的时候没有深入进去看，所以没有发现。
赵鹏带着三人到达平台以后又继续开口说道：“付阿姨，张叔叔你们看，这个平台差不多有30－40平的使用面积，完全可以满足你们平时种植的要求，而且最重要的，我们现在是位于二楼，不是一楼。”
“哦，二楼相比一楼好处有那些？小赵你说说看。”张叔叔原来打算买一套一楼带花园的房子，听赵鹏这么说，也来了兴致，开口询问道。
“我个人，认为二楼相比一楼至少有三个优点。”赵鹏微微一笑，用右手竖起三根手指说道。
“哦，是嘛？那你说说看是哪三点。”张叔叔还是充满怀疑的说。
“这第一嘛，2楼比一楼采光好，这个是肯定的嘛？”赵鹏笑着反问道。
付阿姨和张叔叔对视一眼点点头，同意赵鹏这个说法。
“这第二嘛，一楼比二楼更加潮湿，所以说2楼更适合老年人住一点，如果说长期居住的环境比较潮湿，这更容易得风湿病。”
赵鹏看付阿姨和张叔叔都是一副若有所思的样子，没有等他们回话又继续说道：“这第三嘛，二楼相比一楼蚊虫也要少一些，所以更适合居住。”
“所以，综合了这三个优点，我着重给你们推荐的就是这套房子，各个方面都很合适你们。”赵鹏胸有成竹的介绍完，等待着付阿姨和张叔叔的答案。
“小赵啊，我承认，你把我说心动了，刚才你给我说的这几点，我觉得十分的重要，本来你张叔叔的意思是想买一套一楼带花园的房子，现在我做主了，就按你的意思，买一套二楼带平台的，不过这套房子的装修有一点差啊，这一点我们不是很满意。”
付阿姨笑着说完，紧接着立马惋惜的摇了摇头，像是对这个房子不太满意。
赵鹏却看出了付阿姨的意思，如果真不想买这个房子肯定转身就走了，没有和自己继续谈下去的必要了，现在找这个房子的毛病，也只是为了想让把这个房子的价格少下来。
“付阿姨，张叔叔，这个房子的装修虽然说不是特别好，但是也绝对不差，你们只需要重新打扫一下，最多把家具家电换一下就可以直接入住，而且最重要的一点，这种2楼带平台的房子是很稀缺的，这一栋也就这一套。”
赵鹏还是极力劝说着，希望两人看在房子的这些优点上面能出个好价格。
“这样吧小赵，这套房子65万肯定不行，我也大概了解了一下，楼上的同户型成交价都在60万左右，这个房子我们也出一个诚心买的价格，60万，你去和房东谈谈，行的话我们就给他交定金。”
付阿姨也不是毫无准备，早在看房之前就已经大概了解了同户型的成交行情，所以给的60万这个价格，也不算是乱给的。
“嗯，行，既然付阿姨你已经这么说了，我就去和房东做工作。”赵鹏也觉得这个价格合适了，略加思考了一番，就同意了。
“还有，小赵，这次中介费你也要给我们申请老客户折扣哦，可不能收我们两个人，我们只给一个点。”
在一旁许久没有说话的张叔叔突然插话补充道。
“对对，刚才我还忘记说这点了。”付阿姨听了连连点头，立马附和道。
“行，你们放心，就按付阿姨和张叔叔你们俩的意思来办。”
对此赵鹏也早有思想准备，笑着同意了。
“喂，林叔叔吗？我是奇迹地产的小赵啊，对对，之前给你联系的，我们今天去大唐中介借了钥匙带客户看了，客户很满意，就是说价格能不能再少一点点，他们今天就可以直接把房子定下来。”
赵鹏一个人来到客厅阳台处，拨通了房东林有为的电话说道。
“价格我是不会少了小赵，就是这个价格，我之前就已经给你说好了，这就是我的底价了。”
林有为虽然有些惊喜赵鹏带看的客户立马就有意向谈价，但是还是十分坚决的拒绝了，毕竟56万这个价格确实已经很低了。
“那林叔叔，我们公司就是成交会收取房东0.5个点的中介费你知道吧，如果客户同意了价格的话，中介费没有问题吧？”
眼看价格谈不下来，赵鹏也只好在中介费上想办法，能收多少是多少。
“那不行，中介费我也不给，56万就是我拿到手的价格，你去和客户说，让他出这个钱，反正我不出。”
林有为还是语气十分坚决的拒绝了，赵鹏无奈苦笑了一下，只好说道：“那行，林叔叔，我给客户这边确定好 ，确定好了我就电话联系你。”
挂了电话，在阳台上数着时间又待了十分钟，眼看周江南时不时的从厨房出来给自己眼神示意快一点，赵鹏深吸一口气，又拿出电话给房东林有为拨打了过去。
“喂，林叔叔，你说的这几点客户都同意了，我这边给他们做了好久的工作，口水都说干了，客户这边 终于说好了，林叔叔你看我先让客户这边签了定金合同，然后我把定金和定金合同拿过来给你签字可以吗？”
“哈哈，可以，小赵你们奇迹地产效率挺高的嘛，不像大唐中介的，我房子在他们那儿挂了几个月了，都还没有卖出去，我的位置是........你等下到了给我打电话.....还有定金的话，我要3万，不要给个什么几千，1万。”林有为先是高兴的表扬了一番赵鹏又出言警告道。
“哎呀，林叔叔，我办事，你放心。等下我到了给你打电话。”
赵鹏立马拍着胸脯抱着说道。
确定好房东这边的问题，赵鹏走到厨房，看着还在检查着厨房的付阿姨和张叔叔说道：
“哎呀，付阿姨，张叔叔，我这边费了好大的劲，给房东说了这么久的 好话。房东这边终于同意了，他让你们先把字签了，定金先交给我们，我这边再找房东去签字。”
“是吗，那就好，辛苦了小赵，那我们走吧？到你们店上去。”
付阿姨和张叔叔俩人也等的快不耐烦了，听赵鹏这么 说，不由的大喜道。
“走吧，走吧。”周江南也主动拉开了房门说道。
..........
赵鹏赶到派克公馆时已经是下午2点50多了，拒绝了还想要陪自己带客户的店长，毕竟这个单子前期工作已经做的差不多了，赵鹏相信自己和周江南两个人就能直接拿下，不用再去麻烦陈雪平了。
“大鹏，这里，这里。”
周江南看赵鹏直勾勾的往小区里面冲，没有注意到自己连忙大声呼喊道。
“你怎么在这儿啊江南？走啊，我给客户刚打了电话，他们马上就过来，我们直接到7栋二单元单元门口等着他们。”
赵鹏听到喊声停下脚步，四处张望了一下，这才发现了在派克门口角落里待着的周江南。
“你也不看看这个鬼天气，我总不能在太阳底下等你吧？这谁受得了。”周江南 没好气的说道。
“这倒是我说错了，走吧，我们去单元门口等客户。”赵鹏刚才只是心里太焦急了，现在冷静下来也意识到自己的问题，不好意思的看着周江南说道。
“走吧 ，走吧。”周江南也没有和赵鹏计较的意思，主动加快了脚步，走在前面带路。
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“小赵，小周啊，让你们久等了啊。”
付阿姨和张叔叔撑着遮阳伞，远远的看着正站在大太阳下的周江南和赵鹏，急忙加快了脚步，走近两人说道。
“怎么不进去等我们啊，这大太阳多晒啊，把你们晒的满头大汗的。”付阿姨看着两人满头大汗的样子，有些心疼的责怪的说。
“嘿嘿，没事儿，我们也刚到一会儿，这不是怕你们找不到7栋在哪儿走错了位置嘛，所以我们就在单元门口等了一下。”
赵鹏憨憨的笑着说完，又用手擦了擦脸上和额头上的 汗水。
“哎呀，真是辛苦你们了。”付阿姨和张叔叔都是感叹的说道。
“走吧，付阿姨，张叔叔，现在天气太热了，我们先去看房子吧。”赵鹏用门禁打开了单元门向付阿姨和张叔叔邀请道。
四人来到二楼后，赵鹏打开房门邀请付阿姨和张叔叔进门以后主动介绍道：“付阿姨，张叔叔，我们现在看的房子产权是90个平方的套二的户型，东南朝向，早上可以晒太阳晒到下午。”
“来，您们看，这个户型优势在于有几点，一是这个厨房是双面厨房，很大，很适合你们这种经常在家的人。”
“第二个优点就是这个大阳台，这个阳台和次卧是直接连通了的，您也可以后面把它封起来，这样卧室的私密性也更好一些。”
“第三个优势就是我们这个户型是套二双卫的户型，您们看这个主卧，带了一个卫生间和衣帽间，这是很多套二户型甚至很多套三的户型都不具备的。”
赵鹏和周江南刚才趁着付阿姨和张叔叔没来之前，先提前上来看了看，所以对于这个房子的优缺点都是了然在胸，十分从容的给付阿姨和张叔叔介绍道。
“嗯，房子是不错，不过小赵你给我打电话的时候不是说这个房子还带了一个平台吗？怎么没看见呢？”付阿姨疑惑的问道。
“嘿嘿，这就是我要给您们介绍的这个房子的第四个优点，付阿姨，张叔叔你们跟我来。”
原来这个平台在厨房生活阳台出来的位置，刚才介绍的时候没有深入进去看，所以没有发现。
赵鹏带着三人到达平台以后又继续开口说道：“付阿姨，张叔叔你们看，这个平台差不多有30－40平的使用面积，完全可以满足你们平时种植的要求，而且最重要的，我们现在是位于二楼，不是一楼。”
“哦，二楼相比一楼好处有那些？小赵你说说看。”张叔叔原来打算买一套一楼带花园的房子，听赵鹏这么说，也来了兴致，开口询问道。
“我个人，认为二楼相比一楼至少有三个优点。”赵鹏微微一笑，用右手竖起三根手指说道。
“哦，是嘛？那你说说看是哪三点。”张叔叔还是充满怀疑的说。
“这第一嘛，2楼比一楼采光好，这个是肯定的嘛？”赵鹏笑着反问道。
付阿姨和张叔叔对视一眼点点头，同意赵鹏这个说法。
“这第二嘛，一楼比二楼更加潮湿，所以说2楼更适合老年人住一点，如果说长期居住的环境比较潮湿，这更容易得风湿病。”
赵鹏看付阿姨和张叔叔都是一副若有所思的样子，没有等他们回话又继续说道：“这第三嘛，二楼相比一楼蚊虫也要少一些，所以更适合居住。”
“所以，综合了这三个优点，我着重给你们推荐的就是这套房子，各个方面都很合适你们。”赵鹏胸有成竹的介绍完，等待着付阿姨和张叔叔的答案。
“小赵啊，我承认，你把我说心动了，刚才你给我说的这几点，我觉得十分的重要，本来你张叔叔的意思是想买一套一楼带花园的房子，现在我做主了，就按你的意思，买一套二楼带平台的，不过这套房子的装修有一点差啊，这一点我们不是很满意。”
付阿姨笑着说完，紧接着立马惋惜的摇了摇头，像是对这个房子不太满意。
赵鹏却看出了付阿姨的意思，如果真不想买这个房子肯定转身就走了，没有和自己继续谈下去的必要了，现在找这个房子的毛病，也只是为了想让把这个房子的价格少下来。
“付阿姨，张叔叔，这个房子的装修虽然说不是特别好，但是也绝对不差，你们只需要重新打扫一下，最多把家具家电换一下就可以直接入住，而且最重要的一点，这种2楼带平台的房子是很稀缺的，这一栋也就这一套。”
赵鹏还是极力劝说着，希望两人看在房子的这些优点上面能出个好价格。
“这样吧小赵，这套房子65万肯定不行，我也大概了解了一下，楼上的同户型成交价都在60万左右，这个房子我们也出一个诚心买的价格，60万，你去和房东谈谈，行的话我们就给他交定金。”
付阿姨也不是毫无准备，早在看房之前就已经大概了解了同户型的成交行情，所以给的60万这个价格，也不算是乱给的。
“嗯，行，既然付阿姨你已经这么说了，我就去和房东做工作。”赵鹏也觉得这个价格合适了，略加思考了一番，就同意了。
“还有，小赵，这次中介费你也要给我们申请老客户折扣哦，可不能收我们两个人，我们只给一个点。”
在一旁许久没有说话的张叔叔突然插话补充道。
“对对，刚才我还忘记说这点了。”付阿姨听了连连点头，立马附和道。
“行，你们放心，就按付阿姨和张叔叔你们俩的意思来办。”
对此赵鹏也早有思想准备，笑着同意了。
“喂，林叔叔吗？我是奇迹地产的小赵啊，对对，之前给你联系的，我们今天去大唐中介借了钥匙带客户看了，客户很满意，就是说价格能不能再少一点点，他们今天就可以直接把房子定下来。”
赵鹏一个人来到客厅阳台处，拨通了房东林有为的电话说道。
“价格我是不会少了小赵，就是这个价格，我之前就已经给你说好了，这就是我的底价了。”
林有为虽然有些惊喜赵鹏带看的客户立马就有意向谈价，但是还是十分坚决的拒绝了，毕竟56万这个价格确实已经很低了。
“那林叔叔，我们公司就是成交会收取房东0.5个点的中介费你知道吧，如果客户同意了价格的话，中介费没有问题吧？”
眼看价格谈不下来，赵鹏也只好在中介费上想办法，能收多少是多少。
“那不行，中介费我也不给，56万就是我拿到手的价格，你去和客户说，让他出这个钱，反正我不出。”
林有为还是语气十分坚决的拒绝了，赵鹏无奈苦笑了一下，只好说道：“那行，林叔叔，我给客户这边确定好 ，确定好了我就电话联系你。”
挂了电话，在阳台上数着时间又待了十分钟，眼看周江南时不时的从厨房出来给自己眼神示意快一点，赵鹏深吸一口气，又拿出电话给房东林有为拨打了过去。
“喂，林叔叔，你说的这几点客户都同意了，我这边给他们做了好久的工作，口水都说干了，客户这边 终于说好了，林叔叔你看我先让客户这边签了定金合同，然后我把定金和定金合同拿过来给你签字可以吗？”
“哈哈，可以，小赵你们奇迹地产效率挺高的嘛，不像大唐中介的，我房子在他们那儿挂了几个月了，都还没有卖出去，我的位置是........你等下到了给我打电话.....还有定金的话，我要3万，不要给个什么几千，1万。”林有为先是高兴的表扬了一番赵鹏又出言警告道。
“哎呀，林叔叔，我办事，你放心。等下我到了给你打电话。”
赵鹏立马拍着胸脯抱着说道。
确定好房东这边的问题，赵鹏走到厨房，看着还在检查着厨房的付阿姨和张叔叔说道：
“哎呀，付阿姨，张叔叔，我这边费了好大的劲，给房东说了这么久的 好话。房东这边终于同意了，他让你们先把字签了，定金先交给我们，我这边再找房东去签字。”
“是吗，那就好，辛苦了小赵，那我们走吧？到你们店上去。”
付阿姨和张叔叔俩人也等的快不耐烦了，听赵鹏这么 说，不由的大喜道。
“走吧，走吧。”周江南也主动拉开了房门说道。
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