第37章 签单像呼吸一样简单
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一直走到要看的房子单元楼下的时候，周江南都还有种意犹未尽的感觉，还在说个不停。
“咳，咳。”
赵鹏不得不出声打断了周江南。
看着方春燕饶有兴趣的笑容，赵鹏顺势继续介绍道：“方姐，这就是今天我们要看的房子，就在这栋，总高只有6层，一梯两户。”
“嗯，看起来确实还可以，就是不知道房子怎么样？”
方春燕细细打量了一番房子和周边的环境，感叹道。
“房子绝对适合你们，周一的时候我和小周带您老公看房他也很满意，走吧，我们进去吧。”
坐电梯到了6楼以后，赵鹏拿出了昨天准备的鞋套递给了周江南让他分给客户，自己往前几步敲起了付阿姨家的房门。
“咚咚，付阿姨，付阿姨，我是小赵啊。”赵鹏敲了几次，还是没有开门，又敲了敲大声喊道。
“吱。”
“小赵啊，你们快进来，我和你叔叔刚才在楼上锻炼，没有听到。”付阿姨终于把门打开了看着赵鹏几人歉意的说。
“没事，付阿姨你们起来的挺早啊。”
赵鹏也快速戴好了鞋套走进房子，熟练的关上房门笑着说。
“人老了，睡不着，我给你说啊小赵，你最近给我们留意留意就是我们小区小一点户型的房子，套一或者套二就可以，最好是套二，到时候要是家里面亲戚来了，还能将就住一下。”
“行，付阿姨你放心，我等下回店上就给你找，一定找到您满意的房子，我这边先去和客户讲解一下房子。”
赵鹏看周江南一个人带着客户上了二楼，有些不放心，害怕他一个人搞不定，于是急忙想终止和付阿姨的聊天，上去一起带看客户。
“行，你别忘了就行，你去吧，看这个客户看的怎么样，不过价格的话，小赵你记得给客户说好，我们那是一口价，一分都不少了。”
付阿姨又忍不住的叮嘱道。
“方姐您看，我们这个房子不同于一般的跃层只有两层的实用面积，而是有三层，我们再上第三层去看看吧。”
赵鹏上了二楼后先是给在一旁正打着太极拳的张叔叔打了一个招呼，就急忙走到周江南身边，看周江南正准备给方春燕介绍房子第三层。
三人走上来以后，方春燕先是四处看了看，就在亭子的凳子上坐了起来。
“房子和我老公给我描述的差不多，甚至比我想象中还要好一些，我们之前看了很多的顶楼，漏水问题都比较严重，这套嘛，暂时我还没有看到这个问题。”
方春燕又四周打量了一下，这才面带笑意的说。
“那肯定啊，方姐，这样子的房子你根本就找不出第二套。”
“是啊，是啊，这个房子整体看下来，真的合适你们。”
赵鹏和周江南看客户对房子看的比较满意，赶紧在一旁附和着夸赞起来。
“不过呢？这个房子价格我昨天晚上和我老公聊了，他个人觉得170万，我觉得这个价格不行。”
方春燕突然画风一转，摇头否定的说。
“那您觉得多少钱能够接受呢？170万房东都还不一定能同意卖，房东目前的想法是180万，价格不太愿意少。”
周江南一听立马苦着脸叫起了苦。
“我的想法是不是165万，你们去和房东沟通下，愿意的话，我们今天就可以交定金，要是不愿意的话，那我们就再看看。”
方春燕也是立马斩钉截铁的说道，显然价格的问题上，她也是丝毫不可能让步。
“那行吧，那这边样吧方姐，我们先下去，价格我们和房东谈了以后，给您或者您老公电话联系。”
赵鹏看周江南还想给方春燕辩解一下价格的问题，赶紧把周江南拉住，抢先说道。
“行啊，那我等你们的好消息。”
方春燕笑着点了点头说道。
直到在小区门口送走了方春燕，周江南再也憋不住了，转过头看着赵鹏，一脸不甘的询问着说：
“大鹏，你怎么不让我和方姐价格再沟通沟通，说不定他能出的更高。”
“不，不，江南。我觉得，我们应该联系的是黄焖鸡的老板，而不是和方姐再去谈价。”
赵鹏摇了摇头说出了自己的打算，看着周江南还在低着头思考，又继续说道：
“你想想，黄焖鸡老板李志和他老婆方春燕谁更容易沟通？谁出的价格更高，对不对，所以等下我们直接去和黄焖鸡老板去谈，争取让他出到170万，就是不能出到170万，那也要争取比165万高，你说是不是？”
“嗯嗯，你说的对，我等下就直接和李志电话沟通，争取还是按照他说的170万来成交。”
听了赵鹏的分析，周江南也是觉得十分有道理，重重的点了点头，高兴的大声说道。
看了看手机，已经过了早会的时间，于是两人就在旁边包子店把早餐解决了，赵鹏本想付账却被周江南抢先一步，美名其曰，提前庆祝了。
出了早餐店，两人找了一个太阳晒不到的角落周江南立马掏出手机给黄焖鸡老板李志打过去了电话。
“李哥啊，你好，我是奇迹地产的小周，对对，我们刚带了您老婆看完了房子，她很满意，不过价格刚才方姐给我们说的是165万，刚才我们和房东已经聊过了房东根本 不同意，觉得价格太低了。”
周江南开始给黄焖鸡老板李志大倒苦水，述说着和房东谈价的过程的不易和心酸。
“行，行，那你们两个商量下，看最多能够出多少钱吧，商量好了给我回电话。”
“搞定，他们再商量一下，我估计应该会在170万左右。”
周江南接过赵鹏在超市买的汽水，笑着说道。
“那就好。”赵鹏拧开瓶盖喝了一大口可乐也是高兴的说。
“来了，来了。”
也没让赵鹏和周江南等太久，黄焖鸡老板的电话就打了过来。
周江南赶紧把手上的汽水放在一旁，站了起来接通了电话：
“喂，李哥啊，我是小周，你们商量好了吗？168万吗？可以可以，那我再和房东去沟通一下，这就是你们的最高价了吗？行行，要是谈好了我直接到你们店上来拿定金，我把合同给你拿到店上来。”
“哈哈，搞定，走吧，这个价格差不多了，我去找李哥拿定金。”
周江南也没等赵鹏回复，急忙朝店上跑去，赵鹏也快速的站起身，拿下周江南落下的饮料，跟了上去。
..........
一直走到要看的房子单元楼下的时候，周江南都还有种意犹未尽的感觉，还在说个不停。
“咳，咳。”
赵鹏不得不出声打断了周江南。
看着方春燕饶有兴趣的笑容，赵鹏顺势继续介绍道：“方姐，这就是今天我们要看的房子，就在这栋，总高只有6层，一梯两户。”
“嗯，看起来确实还可以，就是不知道房子怎么样？”
方春燕细细打量了一番房子和周边的环境，感叹道。
“房子绝对适合你们，周一的时候我和小周带您老公看房他也很满意，走吧，我们进去吧。”
坐电梯到了6楼以后，赵鹏拿出了昨天准备的鞋套递给了周江南让他分给客户，自己往前几步敲起了付阿姨家的房门。
“咚咚，付阿姨，付阿姨，我是小赵啊。”赵鹏敲了几次，还是没有开门，又敲了敲大声喊道。
“吱。”
“小赵啊，你们快进来，我和你叔叔刚才在楼上锻炼，没有听到。”付阿姨终于把门打开了看着赵鹏几人歉意的说。
“没事，付阿姨你们起来的挺早啊。”
赵鹏也快速戴好了鞋套走进房子，熟练的关上房门笑着说。
“人老了，睡不着，我给你说啊小赵，你最近给我们留意留意就是我们小区小一点户型的房子，套一或者套二就可以，最好是套二，到时候要是家里面亲戚来了，还能将就住一下。”
“行，付阿姨你放心，我等下回店上就给你找，一定找到您满意的房子，我这边先去和客户讲解一下房子。”
赵鹏看周江南一个人带着客户上了二楼，有些不放心，害怕他一个人搞不定，于是急忙想终止和付阿姨的聊天，上去一起带看客户。
“行，你别忘了就行，你去吧，看这个客户看的怎么样，不过价格的话，小赵你记得给客户说好，我们那是一口价，一分都不少了。”
付阿姨又忍不住的叮嘱道。
“方姐您看，我们这个房子不同于一般的跃层只有两层的实用面积，而是有三层，我们再上第三层去看看吧。”
赵鹏上了二楼后先是给在一旁正打着太极拳的张叔叔打了一个招呼，就急忙走到周江南身边，看周江南正准备给方春燕介绍房子第三层。
三人走上来以后，方春燕先是四处看了看，就在亭子的凳子上坐了起来。
“房子和我老公给我描述的差不多，甚至比我想象中还要好一些，我们之前看了很多的顶楼，漏水问题都比较严重，这套嘛，暂时我还没有看到这个问题。”
方春燕又四周打量了一下，这才面带笑意的说。
“那肯定啊，方姐，这样子的房子你根本就找不出第二套。”
“是啊，是啊，这个房子整体看下来，真的合适你们。”
赵鹏和周江南看客户对房子看的比较满意，赶紧在一旁附和着夸赞起来。
“不过呢？这个房子价格我昨天晚上和我老公聊了，他个人觉得170万，我觉得这个价格不行。”
方春燕突然画风一转，摇头否定的说。
“那您觉得多少钱能够接受呢？170万房东都还不一定能同意卖，房东目前的想法是180万，价格不太愿意少。”
周江南一听立马苦着脸叫起了苦。
“我的想法是不是165万，你们去和房东沟通下，愿意的话，我们今天就可以交定金，要是不愿意的话，那我们就再看看。”
方春燕也是立马斩钉截铁的说道，显然价格的问题上，她也是丝毫不可能让步。
“那行吧，那这边样吧方姐，我们先下去，价格我们和房东谈了以后，给您或者您老公电话联系。”
赵鹏看周江南还想给方春燕辩解一下价格的问题，赶紧把周江南拉住，抢先说道。
“行啊，那我等你们的好消息。”
方春燕笑着点了点头说道。
直到在小区门口送走了方春燕，周江南再也憋不住了，转过头看着赵鹏，一脸不甘的询问着说：
“大鹏，你怎么不让我和方姐价格再沟通沟通，说不定他能出的更高。”
“不，不，江南。我觉得，我们应该联系的是黄焖鸡的老板，而不是和方姐再去谈价。”
赵鹏摇了摇头说出了自己的打算，看着周江南还在低着头思考，又继续说道：
“你想想，黄焖鸡老板李志和他老婆方春燕谁更容易沟通？谁出的价格更高，对不对，所以等下我们直接去和黄焖鸡老板去谈，争取让他出到170万，就是不能出到170万，那也要争取比165万高，你说是不是？”
“嗯嗯，你说的对，我等下就直接和李志电话沟通，争取还是按照他说的170万来成交。”
听了赵鹏的分析，周江南也是觉得十分有道理，重重的点了点头，高兴的大声说道。
看了看手机，已经过了早会的时间，于是两人就在旁边包子店把早餐解决了，赵鹏本想付账却被周江南抢先一步，美名其曰，提前庆祝了。
出了早餐店，两人找了一个太阳晒不到的角落周江南立马掏出手机给黄焖鸡老板李志打过去了电话。
“李哥啊，你好，我是奇迹地产的小周，对对，我们刚带了您老婆看完了房子，她很满意，不过价格刚才方姐给我们说的是165万，刚才我们和房东已经聊过了房东根本 不同意，觉得价格太低了。”
周江南开始给黄焖鸡老板李志大倒苦水，述说着和房东谈价的过程的不易和心酸。
“行，行，那你们两个商量下，看最多能够出多少钱吧，商量好了给我回电话。”
“搞定，他们再商量一下，我估计应该会在170万左右。”
周江南接过赵鹏在超市买的汽水，笑着说道。
“那就好。”赵鹏拧开瓶盖喝了一大口可乐也是高兴的说。
“来了，来了。”
也没让赵鹏和周江南等太久，黄焖鸡老板的电话就打了过来。
周江南赶紧把手上的汽水放在一旁，站了起来接通了电话：
“喂，李哥啊，我是小周，你们商量好了吗？168万吗？可以可以，那我再和房东去沟通一下，这就是你们的最高价了吗？行行，要是谈好了我直接到你们店上来拿定金，我把合同给你拿到店上来。”
“哈哈，搞定，走吧，这个价格差不多了，我去找李哥拿定金。”
周江南也没等赵鹏回复，急忙朝店上跑去，赵鹏也快速的站起身，拿下周江南落下的饮料，跟了上去。
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