第28章 带看进行时
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“李哥，我们上去看的时候你可不要对这个房子表现出喜欢的样子，更不要去和房东谈论价格的问题。”
晚上8点过，赵鹏带着周江南和黄焖鸡老板李志来到派克房子楼下，没有急着上去，先给李志铺垫着说道。
看着李志还有些疑惑的神情便继续说道：
“因为如果说要是你真看上了这个房子，你在房间里又显得特别喜欢这个房子，那我们价格就不好沟通了，房东知道你喜欢这个房子，肯定是一分钱都不会给你少。”
李志听到赵鹏这么说也觉得有道理，便点头说好。
“付阿姨，这么晚打扰你们休息了啊，主要客户刚下班，平时也比较忙，没有时间来看房。”
赵鹏等业主付阿姨开门的时候就急忙说道。
“没事，我和你张叔叔还没有睡呢，平时也睡得晚，不打扰，进来吧。”
付阿姨也是摆手示意请周江南，赵鹏和李志三人进门。
“李哥，我先给你简单介绍下这套房子把。”
赵鹏看李志一边张头望脑的四处看，一边点点头就继续说道：
“这套房子是房东付阿姨他们为了女儿准备的婚房，但是现在他们女儿不在这边发展，他们老两口住起来又太空旷了，所以才打算卖了，置换一套小一点房子。房子装修很新，没怎么住过，保养的比较好。”
“是啊，要不是我女儿他们不过来住，我们还真不想卖。有点舍不得。”
此时，客厅一个60多岁的老人，一边戴上老花镜，一边朝赵鹏三人走过来缓缓的说。
“你就是小赵吧？我听你付阿姨说起还没见过你，你先带这位小伙先整体看看吧。”
老人看着赵鹏笑着说道。
“好的，张叔叔，那我先带客户先看看房子。”
赵鹏赶紧应了下来，看着张叔叔笑着回应道。
“李哥，我们现在看的一楼是一个套四的户型，来你看，这是客厅，带接近20平左右的大阳台，这边阳台还连接了次卧，您也可以从这里封起来，把阳台和次卧隔断开。”
“这边就是主卧了，主卧带着一个卫生间和衣帽间，主卧也是和客厅一样的朝向，坐北朝南的。”
赵鹏和周江南看着黄焖鸡老板李志满是笑意的点点头，对视一眼，只感觉这个单子有戏。
“走吧，李哥，我们再看看楼上。”
“我们二楼是主卧带一个80平左右的花园，李哥您看，花园也很方正，而且打理的也比较好。”
赵鹏说着便推开了花园的推拉门走进去说道。
“嗯，房子还是可以，就是价格我想和房东再谈谈。”
李志认同的点点头，表示价格180万肯定是不能接受的。
“价格我们尽量去和房东沟通，李哥您看这个房子也知道，真的是物有所值啊，这个房子，而且这个房子还有第三层。”
赵鹏知道，做中介这行，不怕客户还价，就怕客户不还价。一但客户还价了，说明他对这个房子很满意，只是价格问题，如果客户看了房子，连价格都不还，那基本没有成交的可能。
所以现在就是让客户知道这个房子的所有优点的时候了。
“哦，是吗？从哪儿上去？”
李志颇有些惊喜的感觉，一般的房子，跃层都是跃一层，没想到这个房子还是跃两层的，那实用面积又多了很多。
“这边李哥，在这个花园最侧面。”
赵鹏带着李志又爬上了房子的第三层，第三层虽然实用面积没有第二层的面积大，但是还是有40平左右的面积。
李志坐在三层的亭子里面，看着亭子旁边种了很多蔬菜感慨道：
“业主家还真挺用心装修和打理的，我看的顶跃也不少，还没有保存和打理的这么好的。”
“那是，主要是比较用心去维护。要不是他们女儿不想在这边住，这个房子肯定不会卖。”
赵鹏和周江南赶紧在一旁附和着说。
“这个房子多少钱能够谈的下来？”
李志看着赵鹏和周江南两人问道。
“这个谁也说不准李哥，主要还是看房东的心里价位，但是按照我们的经验来讲，房东的心里价格肯定和房子挂的价格相差不大。”
赵鹏一听李志现在对这个房子很感兴趣，就马上脸上表现出一副为难的样子铺垫着说道。
“170万能谈的下来吗？要是这个价格的话，我可以全款付给他们，不贷款。”
李志若有所思的想了想又急忙问道。
“不好说，这个价格不好谈，李哥，这样吧，您不是要等你老婆周末过来看房吗？那我们最近先打探下房东这边的口风，然后等您老婆周末过来看了房子以后，你们两个对房子都满意了，我和江南就找房东具体谈谈，你看怎么样？”
赵鹏现在也是比较有经验了，不见兔子不撒鹰，先给个模棱两可的回复把客户稳住。
“这样也好，毕竟我说了不算，她说了才算，家里面老婆做主。”
李志找到了比较满意的房子心情也是十分高兴，拍了拍赵鹏的肩膀，开玩笑似的说。
“那我们走吧李哥，待久了，免得让房东觉得您很满意这个房子，到时候不好谈价格。”
周江南一看时间差不多了，就在一旁主动提醒道。
“对对，那我们走吧。”李志急忙点了点头，就起身朝楼梯走去。
“付阿姨，张叔叔，那我们走了哦，客户还要看其他房子。”
赵鹏走在最后，给付阿姨和张叔叔打了招呼故意说道。
“行，谢谢你了啊小赵，我们这个房子你就多费费心，尽量早点给我们卖出去，当然，价格就是我给你说的那个价格。”
付阿姨说着停顿了一下，又皱着眉看着赵鹏说道：
“实在要是卖不出去，那就只有先缓缓，这个房子我们费了太多心血，你张叔叔和我也不愿意贱卖了它。”
“嗯嗯，好的，付阿姨，张叔叔你们放心，我一定多推广你们这套房子，如果今天这个客户搞不成，那我再让我们同事多带带客户。”
赵鹏想也没想立即就答应了下来，毕竟先维护好业主关系很重要。至于价格，可以后面慢慢谈。
“那我就先下去了，后面有什么情况，我再和您联系付阿姨。”
赵鹏看着付阿姨点了点头，就伸手关上了房门。
“都9点了，那李哥您慢走啊，我们也先回去了。”
周江南和赵鹏此时也是在小区门口送走了李志。
“吱，吱，大鹏，没想到士别三日当刮目相待啊，你小子现在带客户有一套啊，把客户说的一愣一愣的。”
周江南转身上下打量了一番赵鹏说道。
“那是，多学，多看，多练，你以为我这三个月是白干的啊。”
赵鹏给了周江南一个白眼冷哼一声说道。
“牛，看来我要向你多多学习。”
周江南也是一改往日的不正经，认真的朝赵鹏竖着大拇指说道。
“那你看这个单子成功的几率多大？”
“这个就得看她老婆喜不喜欢了，不过我觉得成交的概率还是，很大，就等周天了。”
赵鹏此时双手撑了一个懒腰打着哈欠又继续说：
“走吧，回去了，明日再战。”
“好吧，今天收获还挺大的，说实话我现在一点不困，就想怎么把这个单子签下来。”
周江南笑着回应着说道。
“李哥，我们上去看的时候你可不要对这个房子表现出喜欢的样子，更不要去和房东谈论价格的问题。”
晚上8点过，赵鹏带着周江南和黄焖鸡老板李志来到派克房子楼下，没有急着上去，先给李志铺垫着说道。
看着李志还有些疑惑的神情便继续说道：
“因为如果说要是你真看上了这个房子，你在房间里又显得特别喜欢这个房子，那我们价格就不好沟通了，房东知道你喜欢这个房子，肯定是一分钱都不会给你少。”
李志听到赵鹏这么说也觉得有道理，便点头说好。
“付阿姨，这么晚打扰你们休息了啊，主要客户刚下班，平时也比较忙，没有时间来看房。”
赵鹏等业主付阿姨开门的时候就急忙说道。
“没事，我和你张叔叔还没有睡呢，平时也睡得晚，不打扰，进来吧。”
付阿姨也是摆手示意请周江南，赵鹏和李志三人进门。
“李哥，我先给你简单介绍下这套房子把。”
赵鹏看李志一边张头望脑的四处看，一边点点头就继续说道：
“这套房子是房东付阿姨他们为了女儿准备的婚房，但是现在他们女儿不在这边发展，他们老两口住起来又太空旷了，所以才打算卖了，置换一套小一点房子。房子装修很新，没怎么住过，保养的比较好。”
“是啊，要不是我女儿他们不过来住，我们还真不想卖。有点舍不得。”
此时，客厅一个60多岁的老人，一边戴上老花镜，一边朝赵鹏三人走过来缓缓的说。
“你就是小赵吧？我听你付阿姨说起还没见过你，你先带这位小伙先整体看看吧。”
老人看着赵鹏笑着说道。
“好的，张叔叔，那我先带客户先看看房子。”
赵鹏赶紧应了下来，看着张叔叔笑着回应道。
“李哥，我们现在看的一楼是一个套四的户型，来你看，这是客厅，带接近20平左右的大阳台，这边阳台还连接了次卧，您也可以从这里封起来，把阳台和次卧隔断开。”
“这边就是主卧了，主卧带着一个卫生间和衣帽间，主卧也是和客厅一样的朝向，坐北朝南的。”
赵鹏和周江南看着黄焖鸡老板李志满是笑意的点点头，对视一眼，只感觉这个单子有戏。
“走吧，李哥，我们再看看楼上。”
“我们二楼是主卧带一个80平左右的花园，李哥您看，花园也很方正，而且打理的也比较好。”
赵鹏说着便推开了花园的推拉门走进去说道。
“嗯，房子还是可以，就是价格我想和房东再谈谈。”
李志认同的点点头，表示价格180万肯定是不能接受的。
“价格我们尽量去和房东沟通，李哥您看这个房子也知道，真的是物有所值啊，这个房子，而且这个房子还有第三层。”
赵鹏知道，做中介这行，不怕客户还价，就怕客户不还价。一但客户还价了，说明他对这个房子很满意，只是价格问题，如果客户看了房子，连价格都不还，那基本没有成交的可能。
所以现在就是让客户知道这个房子的所有优点的时候了。
“哦，是吗？从哪儿上去？”
李志颇有些惊喜的感觉，一般的房子，跃层都是跃一层，没想到这个房子还是跃两层的，那实用面积又多了很多。
“这边李哥，在这个花园最侧面。”
赵鹏带着李志又爬上了房子的第三层，第三层虽然实用面积没有第二层的面积大，但是还是有40平左右的面积。
李志坐在三层的亭子里面，看着亭子旁边种了很多蔬菜感慨道：
“业主家还真挺用心装修和打理的，我看的顶跃也不少，还没有保存和打理的这么好的。”
“那是，主要是比较用心去维护。要不是他们女儿不想在这边住，这个房子肯定不会卖。”
赵鹏和周江南赶紧在一旁附和着说。
“这个房子多少钱能够谈的下来？”
李志看着赵鹏和周江南两人问道。
“这个谁也说不准李哥，主要还是看房东的心里价位，但是按照我们的经验来讲，房东的心里价格肯定和房子挂的价格相差不大。”
赵鹏一听李志现在对这个房子很感兴趣，就马上脸上表现出一副为难的样子铺垫着说道。
“170万能谈的下来吗？要是这个价格的话，我可以全款付给他们，不贷款。”
李志若有所思的想了想又急忙问道。
“不好说，这个价格不好谈，李哥，这样吧，您不是要等你老婆周末过来看房吗？那我们最近先打探下房东这边的口风，然后等您老婆周末过来看了房子以后，你们两个对房子都满意了，我和江南就找房东具体谈谈，你看怎么样？”
赵鹏现在也是比较有经验了，不见兔子不撒鹰，先给个模棱两可的回复把客户稳住。
“这样也好，毕竟我说了不算，她说了才算，家里面老婆做主。”
李志找到了比较满意的房子心情也是十分高兴，拍了拍赵鹏的肩膀，开玩笑似的说。
“那我们走吧李哥，待久了，免得让房东觉得您很满意这个房子，到时候不好谈价格。”
周江南一看时间差不多了，就在一旁主动提醒道。
“对对，那我们走吧。”李志急忙点了点头，就起身朝楼梯走去。
“付阿姨，张叔叔，那我们走了哦，客户还要看其他房子。”
赵鹏走在最后，给付阿姨和张叔叔打了招呼故意说道。
“行，谢谢你了啊小赵，我们这个房子你就多费费心，尽量早点给我们卖出去，当然，价格就是我给你说的那个价格。”
付阿姨说着停顿了一下，又皱着眉看着赵鹏说道：
“实在要是卖不出去，那就只有先缓缓，这个房子我们费了太多心血，你张叔叔和我也不愿意贱卖了它。”
“嗯嗯，好的，付阿姨，张叔叔你们放心，我一定多推广你们这套房子，如果今天这个客户搞不成，那我再让我们同事多带带客户。”
赵鹏想也没想立即就答应了下来，毕竟先维护好业主关系很重要。至于价格，可以后面慢慢谈。
“那我就先下去了，后面有什么情况，我再和您联系付阿姨。”
赵鹏看着付阿姨点了点头，就伸手关上了房门。
“都9点了，那李哥您慢走啊，我们也先回去了。”
周江南和赵鹏此时也是在小区门口送走了李志。
“吱，吱，大鹏，没想到士别三日当刮目相待啊，你小子现在带客户有一套啊，把客户说的一愣一愣的。”
周江南转身上下打量了一番赵鹏说道。
“那是，多学，多看，多练，你以为我这三个月是白干的啊。”
赵鹏给了周江南一个白眼冷哼一声说道。
“牛，看来我要向你多多学习。”
周江南也是一改往日的不正经，认真的朝赵鹏竖着大拇指说道。
“那你看这个单子成功的几率多大？”
“这个就得看她老婆喜不喜欢了，不过我觉得成交的概率还是，很大，就等周天了。”
赵鹏此时双手撑了一个懒腰打着哈欠又继续说：
“走吧，回去了，明日再战。”
“好吧，今天收获还挺大的，说实话我现在一点不困，就想怎么把这个单子签下来。”
周江南笑着回应着说道。