第14章 收诚意金一个
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降
一秒记住【奋斗中文网 www.fddzw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
赵鹏在店上拿把其余两套钥匙也拿到，就坐在门店前台椅子上等着田晴和刘彬的到来。
10点半时终于看到田晴和刘彬来到门店外，赵鹏赶紧叫上石强，便来到门外。
“田姐，刘哥，钥匙我准备好了，有3套房子，我们先看派克公馆的房子吧。”
赵鹏打了招呼以后就赶紧说道。
“小赵啊，先别急，你先说说房子情况，刚才我们去看的房子，一套都没有合适的，简直是浪费时间，要是不合适的话，我们今天就不看了”
田晴生气的说，本来岳佳不准时就让她挺生气的了，结果上午看了3套房子，3套房子都不合适，就更让她生气了。
“田姐你放心，我都是精心筛选的，有两套是西江月的精装修套二，35万，还有个是派克公馆的套二35万并且都是中间楼层的。”
赵鹏把石强交代好的报价说了出来，一方面是为了客户砍价好有个空间，一方面是为了赚取差价。
赵鹏也故意没有说出房子的面积和装修情况，也是为了等下客户看房有一个心里差，好更加的凸显西江月房子的好，这也是上次和唐霆带看的时候唐霆告诉赵鹏的。
“嗯，那行，那走吧，就先去看派克公馆的房子。”
田晴脸上稍缓了缓，就开口说道。
派克公馆就在赵鹏所属门店背后，所以对于这个小区，赵鹏比较了解，一路上就给田晴和刘彬讲解了小区的开发商，小区的物管等情况，让田晴和刘彬在了解小区的同时，也加深了对赵鹏的认可。
待到了要看的房子，一进门田晴和刘彬就皱起了眉头。
“怎么是个清水房，小赵，我刚才不是给你说了我们更考虑精装修的吗？”
田晴立马开口就质问道。
“田姐您别急，这套房子因为是东南朝向，又是中间楼层对中庭的，房子户型您看，也很好，所以才带您看，如果你不考虑清水，西江月的两套都是精装修的。”
赵鹏不慌不忙得回应道，带看之前他也已经想到了有可能客户会有所不满，所以早在心里想好了怎么应对。
“嗯，这套房子是可以，就是唯一没有装修，价格呢，如果价格便宜的话，我们也可以考虑下。”
田晴看了看房子，确实还是满意，除了没有装修，房子的户型，朝向，楼层自己都比较喜欢，所以就问道。
“这套房子是派克的双主卧户型，89平的，现在挂价的话是35万。”
赵鹏给田晴和刘彬介绍道。
“35万可不行，要是装修了这个价格还说的过去，清水不考虑。”
田晴立马摇头说道，要是35万买个清水房，那再加上装修，就要超过40万了，已经要过了他们两个的心理预期。
赵鹏看田晴和刘彬一起在那儿摇头，便立马说道：
“那我们马上去看看西江月的房子把，两套价格都是35万，还是精装修的。”
赵鹏便和石强，田晴，刘彬一行四人马上又来到了西江月小区，因为对于这个小区来的次数并不多，所以赵鹏马上就给石强一个眼神求助示意，想让石强给客户具体介绍下小区情况。
石强也懂了赵鹏的意思，便给田晴，刘彬介绍起了小区情况。
“田姐，刘哥，我们现在看的西江月小区的话和派克公馆对比起来优势在于小区不像派克公馆那么大，小区的物管很方便管理，你们也可以看的到，这个小区整体看起来要整洁，干净一些，就是这个原因。”
石强也很专业的马上就说起了西江月小区的优点。
田晴和刘彬放眼四周仔细的看了看，颇为认同的点了点头。从看观上来说，确实是这样。
“西江月还有就是小区的楼层也不高，总高17层，今天我们要看的两套房子，一套是在7楼，一套是在9楼，都是黄金楼层......”
石强又继续给田晴和刘彬讲解起了西江月小区的特点，赵鹏也是在一旁认真的听着，毕竟不会每次都有别人帮自己陪看，下次自己也要学会独立的带看客户。
赵鹏第二套选择带田晴和刘彬看房的是石强维护的房子，因为根据唐霆讲的带看讲究的是bAc技巧，先带看客户看一套稍微符合他们心意的，然后再带客户看最好的房子，最后再带一套不符合客户心意的，这样成功概率才会高，所以西江月先看的是石强维护的那套。
石强带着赵鹏和客户两人打开房门，田晴和刘彬就喜欢上了房子的装修，房子装修的比较简约大气，家具家电也比较新，看起来就才装修没入住一样。
待看完了房子的整体，再到阳台上看小区的中庭，田晴和刘彬都是非常满意，脸上都露出了轻松的笑容。
“田姐，刘哥，这套房子是小区现在套二中最好的一套，85个平方，现在挂价是35万，房子楼层很好，朝向也是朝的东南，装修更可以说是拎包入住。”
赵鹏把房子的优点都完整的展现在田晴和刘彬面前，相信精心筛选的这套房子，客户会绝对满意，赵鹏十分自信的想到。
“嗯，整体还是可以，不过价格太贵了，这样吧，我们看了下套房子再说。”
刘彬看田晴欲言又止，害怕她答应下来，马上拉住田晴的手说道。
“好的，那走吧，刘哥，田姐，我们再去看下一套。”
赵鹏也没有失望，毕竟只要客户满意，那肯定就有机会。
赵鹏和石强又带着客户看了西江月75平，35万的房子，因为刚才看的两套房子都是80多平的，一进门，看了房子以后，田晴和刘彬便失望不已。
“小赵啊，这套房子多大面积，也是35万吗。”田晴问道。
“是的，田姐，这套房子产权面积是75平的，现在挂价35万。”
赵鹏一本正经的答道。
“那不行，感觉有点小了，而且刚才看的85平那套也才35万，那干嘛要买这套呢，装修也差距不大。”
田晴一想，两套对比的话，肯定考虑上一套。
“是啊田姐，刘哥，上一套房子确实好啊，你们也看到了，我们看的派克的房子清水都挂的35万，西江月的85平精装房才35万，你们就可以看出，这套房子有多好了吧。”
赵鹏立马给客户分析道。
田晴和刘彬互相对视一眼，刘彬看出田晴确实想买上一套房子就马上说道：
“小赵啊，房子是可以，但是价格呢，我觉得35万价格还是高了，我今天早上也和你说了，我们预算就是30万左右的。确实也超过我们预算了”。
赵鹏一听，知道重点来了，今天这个单子成与不成就看怎么谈了，就立马说道：
“刘哥，房子价格我们只能尽量帮你争取，但是你说的30万这个价格房东肯定不能同意啊，这样吧，你说一个你们最终诚心买的价格，我们去和房东谈，还有就是我们中介费的话是成交价格的两个点，这个要给您提前说好。”
刘彬仔细想了想，又拉着田晴一旁商量了以后才说道：
“这样吧小赵，我们也是诚心买，33万你去和房东谈谈，可以的话这个价格我们就给他定下来，还有就是中介费2个点是不可能的，伊城地产我们也问了，别人都可以打折，我们就出1.5个点，行的话就成交”
赵鹏听了一时间也有些拿不定注意，房子底价就是33万，要是按照33万成交，客户佣金只给1.5的话，那总共也只能收6600了。
赵鹏又转过头看了看石强，发现石强正在给他眼神示意，赵鹏心中一定，马上就对着刘彬说道：
“刘哥这可真不好谈啊，这样吧，你们交5000的诚意金到我们门店，我们今天下午去找房东当面谈，如果房东同意了，我们就把5000块钱给房东，当做这个房子的定金，如果房东不同意，那我们就原封不动的把5000块钱退给你们，你们看怎么样。”
刘彬和田晴一听，确实是这个道理，便爽快的答应下来，四人一起又从小区离开来到了赵鹏的门店上，目送田晴和刘彬交完了钱离开了以后。
赵鹏这才问石强：“强哥，你刚才是叫我答应下来吗，房东不是底价就是33吗，那我们可就只能收4000多的中介费”。
现在赵鹏对石强的感观挺好，所以称呼也从石强师兄上升到了强哥。
“哈哈，谁跟你说房东底价33万了。房东是31万就要卖，房东给我的底价是31万出1500的中介费。”
石强因为这个单子搞成的原因，也是比较高兴，就笑着说道。
“哦哦，那挺好的，我还以为房东底价就是33万了。”
赵鹏摸了摸头，不好意思的说着，看着石强，两个人又一起笑了起来。
赵鹏在店上拿把其余两套钥匙也拿到，就坐在门店前台椅子上等着田晴和刘彬的到来。
10点半时终于看到田晴和刘彬来到门店外，赵鹏赶紧叫上石强，便来到门外。
“田姐，刘哥，钥匙我准备好了，有3套房子，我们先看派克公馆的房子吧。”
赵鹏打了招呼以后就赶紧说道。
“小赵啊，先别急，你先说说房子情况，刚才我们去看的房子，一套都没有合适的，简直是浪费时间，要是不合适的话，我们今天就不看了”
田晴生气的说，本来岳佳不准时就让她挺生气的了，结果上午看了3套房子，3套房子都不合适，就更让她生气了。
“田姐你放心，我都是精心筛选的，有两套是西江月的精装修套二，35万，还有个是派克公馆的套二35万并且都是中间楼层的。”
赵鹏把石强交代好的报价说了出来，一方面是为了客户砍价好有个空间，一方面是为了赚取差价。
赵鹏也故意没有说出房子的面积和装修情况，也是为了等下客户看房有一个心里差，好更加的凸显西江月房子的好，这也是上次和唐霆带看的时候唐霆告诉赵鹏的。
“嗯，那行，那走吧，就先去看派克公馆的房子。”
田晴脸上稍缓了缓，就开口说道。
派克公馆就在赵鹏所属门店背后，所以对于这个小区，赵鹏比较了解，一路上就给田晴和刘彬讲解了小区的开发商，小区的物管等情况，让田晴和刘彬在了解小区的同时，也加深了对赵鹏的认可。
待到了要看的房子，一进门田晴和刘彬就皱起了眉头。
“怎么是个清水房，小赵，我刚才不是给你说了我们更考虑精装修的吗？”
田晴立马开口就质问道。
“田姐您别急，这套房子因为是东南朝向，又是中间楼层对中庭的，房子户型您看，也很好，所以才带您看，如果你不考虑清水，西江月的两套都是精装修的。”
赵鹏不慌不忙得回应道，带看之前他也已经想到了有可能客户会有所不满，所以早在心里想好了怎么应对。
“嗯，这套房子是可以，就是唯一没有装修，价格呢，如果价格便宜的话，我们也可以考虑下。”
田晴看了看房子，确实还是满意，除了没有装修，房子的户型，朝向，楼层自己都比较喜欢，所以就问道。
“这套房子是派克的双主卧户型，89平的，现在挂价的话是35万。”
赵鹏给田晴和刘彬介绍道。
“35万可不行，要是装修了这个价格还说的过去，清水不考虑。”
田晴立马摇头说道，要是35万买个清水房，那再加上装修，就要超过40万了，已经要过了他们两个的心理预期。
赵鹏看田晴和刘彬一起在那儿摇头，便立马说道：
“那我们马上去看看西江月的房子把，两套价格都是35万，还是精装修的。”
赵鹏便和石强，田晴，刘彬一行四人马上又来到了西江月小区，因为对于这个小区来的次数并不多，所以赵鹏马上就给石强一个眼神求助示意，想让石强给客户具体介绍下小区情况。
石强也懂了赵鹏的意思，便给田晴，刘彬介绍起了小区情况。
“田姐，刘哥，我们现在看的西江月小区的话和派克公馆对比起来优势在于小区不像派克公馆那么大，小区的物管很方便管理，你们也可以看的到，这个小区整体看起来要整洁，干净一些，就是这个原因。”
石强也很专业的马上就说起了西江月小区的优点。
田晴和刘彬放眼四周仔细的看了看，颇为认同的点了点头。从看观上来说，确实是这样。
“西江月还有就是小区的楼层也不高，总高17层，今天我们要看的两套房子，一套是在7楼，一套是在9楼，都是黄金楼层......”
石强又继续给田晴和刘彬讲解起了西江月小区的特点，赵鹏也是在一旁认真的听着，毕竟不会每次都有别人帮自己陪看，下次自己也要学会独立的带看客户。
赵鹏第二套选择带田晴和刘彬看房的是石强维护的房子，因为根据唐霆讲的带看讲究的是bAc技巧，先带看客户看一套稍微符合他们心意的，然后再带客户看最好的房子，最后再带一套不符合客户心意的，这样成功概率才会高，所以西江月先看的是石强维护的那套。
石强带着赵鹏和客户两人打开房门，田晴和刘彬就喜欢上了房子的装修，房子装修的比较简约大气，家具家电也比较新，看起来就才装修没入住一样。
待看完了房子的整体，再到阳台上看小区的中庭，田晴和刘彬都是非常满意，脸上都露出了轻松的笑容。
“田姐，刘哥，这套房子是小区现在套二中最好的一套，85个平方，现在挂价是35万，房子楼层很好，朝向也是朝的东南，装修更可以说是拎包入住。”
赵鹏把房子的优点都完整的展现在田晴和刘彬面前，相信精心筛选的这套房子，客户会绝对满意，赵鹏十分自信的想到。
“嗯，整体还是可以，不过价格太贵了，这样吧，我们看了下套房子再说。”
刘彬看田晴欲言又止，害怕她答应下来，马上拉住田晴的手说道。
“好的，那走吧，刘哥，田姐，我们再去看下一套。”
赵鹏也没有失望，毕竟只要客户满意，那肯定就有机会。
赵鹏和石强又带着客户看了西江月75平，35万的房子，因为刚才看的两套房子都是80多平的，一进门，看了房子以后，田晴和刘彬便失望不已。
“小赵啊，这套房子多大面积，也是35万吗。”田晴问道。
“是的，田姐，这套房子产权面积是75平的，现在挂价35万。”
赵鹏一本正经的答道。
“那不行，感觉有点小了，而且刚才看的85平那套也才35万，那干嘛要买这套呢，装修也差距不大。”
田晴一想，两套对比的话，肯定考虑上一套。
“是啊田姐，刘哥，上一套房子确实好啊，你们也看到了，我们看的派克的房子清水都挂的35万，西江月的85平精装房才35万，你们就可以看出，这套房子有多好了吧。”
赵鹏立马给客户分析道。
田晴和刘彬互相对视一眼，刘彬看出田晴确实想买上一套房子就马上说道：
“小赵啊，房子是可以，但是价格呢，我觉得35万价格还是高了，我今天早上也和你说了，我们预算就是30万左右的。确实也超过我们预算了”。
赵鹏一听，知道重点来了，今天这个单子成与不成就看怎么谈了，就立马说道：
“刘哥，房子价格我们只能尽量帮你争取，但是你说的30万这个价格房东肯定不能同意啊，这样吧，你说一个你们最终诚心买的价格，我们去和房东谈，还有就是我们中介费的话是成交价格的两个点，这个要给您提前说好。”
刘彬仔细想了想，又拉着田晴一旁商量了以后才说道：
“这样吧小赵，我们也是诚心买，33万你去和房东谈谈，可以的话这个价格我们就给他定下来，还有就是中介费2个点是不可能的，伊城地产我们也问了，别人都可以打折，我们就出1.5个点，行的话就成交”
赵鹏听了一时间也有些拿不定注意，房子底价就是33万，要是按照33万成交，客户佣金只给1.5的话，那总共也只能收6600了。
赵鹏又转过头看了看石强，发现石强正在给他眼神示意，赵鹏心中一定，马上就对着刘彬说道：
“刘哥这可真不好谈啊，这样吧，你们交5000的诚意金到我们门店，我们今天下午去找房东当面谈，如果房东同意了，我们就把5000块钱给房东，当做这个房子的定金，如果房东不同意，那我们就原封不动的把5000块钱退给你们，你们看怎么样。”
刘彬和田晴一听，确实是这个道理，便爽快的答应下来，四人一起又从小区离开来到了赵鹏的门店上，目送田晴和刘彬交完了钱离开了以后。
赵鹏这才问石强：“强哥，你刚才是叫我答应下来吗，房东不是底价就是33吗，那我们可就只能收4000多的中介费”。
现在赵鹏对石强的感观挺好，所以称呼也从石强师兄上升到了强哥。
“哈哈，谁跟你说房东底价33万了。房东是31万就要卖，房东给我的底价是31万出1500的中介费。”
石强因为这个单子搞成的原因，也是比较高兴，就笑着说道。
“哦哦，那挺好的，我还以为房东底价就是33万了。”
赵鹏摸了摸头，不好意思的说着，看着石强，两个人又一起笑了起来。