第2章 卖房子我能开挂
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“赵姐你好，这边有个总价30多万的套二，次新小区，中间楼层，您要不要过来看看呢”。
“没考虑了啊，哦哦好的，那到时候您要是考虑了可以打我电话哦，这就是我的电话，您可以存一个，对我也姓赵，您叫我小赵就可以了。”
赵鹏放下电话，在笔记本上写上赵姐最近不考虑了，又开始拨打笔记本上记录的其他号码。
“石哥你好，我是上次带您看房的奇迹房产的小赵啊，就是这边现在有套房东特别诚心卖的套三，总价只要45万，房东特别诚心卖，而且是精装修，明天周六您要不要过来看看啊”。
“小赵啊，算了吧，这段时间我先缓缓，感觉房价还要下降，不着急，这段时间就谢谢你带我们看房了，到时候有需要我再联系你”。
“哦哦，好的，那石哥你把我电话存上吧，到时候可以给我打电话”。
赵鹏放下电话叹了口气，又在笔记本上记上石哥过段时间考虑，真是感觉皇帝不急太监急的感觉。
自己一股劲的给他们匹配最合适他们的房子，客户反而都不急，看了一套又一套，就是定不下来。
“小赵，你来会议室一下”。店长陈雪平朝赵鹏招了招说喊道。
“好的，我这就来。”
赵鹏赶紧把本子和笔放在自己的抽屉里，朝会议室走去。
一进会议室，看到店长坐在笔记本电脑面前，赶紧就找了个对面的椅子坐了下来。
“小赵啊，你这是来我们公司第三个月了吧，个人有什么收获和感受没有”
陈雪平微笑的问道。
“有的店长，我这段时间学习到了很多的房产知识，还有很多邀约客户，联系房东的说辞。公司整体氛围也很好，大家对我们新入职的都比较照顾”。赵鹏赶紧说道。
“就是自己三个月了，还没有开单。觉得自己是不是不合适干这行。”
赵鹏情绪有些低落，低着头说道。
“是不是感觉自己总是差了一点，跟进的客户总是告诉你房子还没看好或者说不考虑了，过段时间再买”。
陈雪平想了想问道。
“是啊，店长。我这三个月带看数据您也看的到，带的客户也不少，就是一个客户都没有买，我都觉得可能自己不合适干销售”。赵鹏语气低落的继续说。
有些无奈，也有些沮丧，从带客户看房数量上来说，这三个月自己每个月都是最高的。每个月都有10组客户看房，就是没有一组成交的，整的赵鹏有些怀疑自己。
“小赵啊，你这算什么，你知道我成交第一组客户带看了多少组客户吗？”
陈雪平轻松一笑，知道这个时候的赵鹏比较脆弱，于是转移话题问道。
赵鹏茫然的摇了摇头，他当然不知道。
“我告诉你，我带看了50多组客户才成交了第一组客户，而且我是第6个月才签的第一单，总价也还是10多万的一个套一。”陈雪平有些怀念的笑了笑说道。
“是吗，但是公司不是3个月没有签单就淘汰吗”。赵鹏好奇的问道。
“那是现在市场行情比以前差，所以公司从6个月的试用期降到了3个月，不过小赵你也不要担心，就算你这个月没有开单，我个人会向公司申请，把你留下，你的努力我是看的见的。”
陈雪平面带鼓励的望向赵鹏，顿了顿又继续说：
“前段时间因为家里面的私事我也比较忙，没有陪你去带看，接下来这段时间只要你约出来客户，我就陪你去带，直到成交了第一组客户 为止。”
“谢谢店长，那我出去打电话邀约了，我一定努力，争取这个月就开一单”。
赵鹏有些感动的说。
突然觉得自己这段时间的努力没有白费，虽然没有开单，但是还是得到了店长的认可，更有些急切的想要去邀约客户看房，去成交。
“嗯，你去吧，带看的时候给我说，我陪你一起去”。
陈雪平笑着点了点头，示意赵鹏让他出去约客户。
赵鹏刚回到座位上，大师姐唐霆就快速走进店对着大家大声的说：
“这边有套急售的房子哦，大家赶紧推荐下，万科的精装修套三，9楼的，1栋楼王位置，房东降价5万，现在只要50万了，同户型成交价都在55万以上。伊诚有客户出48万房东没同意，给我们2天时间，说我们如果没卖出去，就卖给伊诚这个客户了”。
伊诚地产是附近和奇迹地产一样的连锁公司，门店数量很多，经纪人也很多。是奇迹地产目前最大的竞争对手，平时经常发生抢客，抢房的情况，所以只要伊诚有客户，奇迹地产一定不想伊诚成交。
一瞬间所有人目光都转向大师姐。
“真的吗大师姐，这个房子该不会有什么问题吧，是不是凶宅或者查封房哦，到时候把客户坑了，我们也不好整哦”。
程志强赶紧问道。
他是店上的老员工了，和赵鹏师傅赖红是一起来的，入职公司有2年了，客户很多，所以很上心。
“咋可能，没有落实好我怎么可能给你们这样推。赶紧去约客户，要是被伊诚卖了真是可惜，而且房东说了，他只要50万，我们卖多少他不关心。”
大师姐不满的瞪了一眼程志强，缓缓的说道。
大师姐是店上来的最早的一批，当时遇到公司拓店和店长陈雪平一起来的。
所以大家很信服她，听她这样说，每个人都在店上翻开自己的笔记本赶紧打电话邀约客户。
“张哥，这边有个万科低于市场价的精装修套三，市场价都是60万，现在房东只要55万，只售两天，你明天赶紧抽时间来看看”。
赵鹏看着大家都在打电话约客户看这个房子，也赶紧拿出笔记本开始打电话。
“倪姐啊，这边有个低于市场价的万科精装修房子，哎，倪姐”。
“艹，话都没说完就挂了。”
赵鹏放下电话心里骂了一句，又赶紧接着打下一个电话。
晚上赵鹏静静的躺在床上，看着天花板，心里却想着下午打电话邀约客户的时候。
打了20多个电话，硬是没有邀约到一个明天过来看房的，这么好的房子咋自己就是没有客户呢，要是自己能够有更好的途径获取客户就好了。
每天在小区门口，路边发传单，效率还是太低了，而且根本就没有多少诚心买房的客户，很多就只是随便看看。
赵鹏有些无奈的想着，可惜自己也找不出更好获取客户的方法啊。发传单虽然效果差，却也是新员工获取客户最好的办法。
“叮，匹配系统准备就绪，可以精准的匹配您需要的房源和客源。备注：一周可以精准使用一次，获取您需要的房源或者客源”。
“谁，谁在说话？”
赵鹏有些傻眼的说道，房间里明明没有其他人啊，为什么却听到清晰的说话声。
匹配系统，是个什么东西？难道自己最近压力太大，产生幻觉了？
“叮，匹配系统是可以为一个客户匹配筛选合适的房源，或者为一个房源匹配筛选一个合适的客户，您可以心里默念打开系统界面，就可以开启系统。”。
清晰的声音又从耳边传来，赵鹏发誓，自己这次绝对没有幻听，确实是听到了有人在说话。
匹配系统，这是什么？赵鹏有些害怕又有些好奇，转念想了想，反正自己现在是一无所有还有什么害怕的。
赵鹏咬了咬牙，心里默念道：“打开匹配系统”。
一瞬间，一个蓝色的界面展现在面前，上面是很简单的界面。
左边是：请输入您要匹配的客户需求信息，备注：客户信息准确度越全越高，房源匹配度越高，该房源契合度根据客户信息准确度和全面度而定。
（契合度0-40%属于差，契合度40%-80%符合，契合度80%-100%属于完美）。
右边是：请输入您要匹配的房源具体信息，备注：房屋信息包括房源地址，楼层，朝向等等，还包括业主个人信息，契合度也是根据客户个人信息和房源具体信息结合而定。
（契合度0-40%属于差，契合度40%-80%符合，契合度80%-100%属于完美）。
然后最下面就是一个红色的按钮，开始匹配。
赵鹏张开嘴目瞪口呆的望着眼前这个面板，伸手在前面晃了晃。什么东西都没有，看来是虚拟的。
这不是根据自己的情况量身打造的吗，自己正在为没有房源和客户忧心，突然就获得了这么一个系统。
“哥要发财了”。赵鹏兴奋的从床上跳了起来大声喊道。
“吵什么吵，想发财想疯了，大晚上睡不睡觉啊”，楼上的叫骂声骂醒了赵鹏。
看了看手机上得时间。已经是晚上11点过了，从兴奋中缓过来的赵鹏摸了摸头，不好意思的笑了笑，只是暗暗的想到：
“刚好大师姐这个房子自己没有客户，看来明天可以试试这个匹配系统，希望能匹配到一个合适的客户秒杀。”
心里想着，眼皮却越来越重，缓缓的睡去。
“赵姐你好，这边有个总价30多万的套二，次新小区，中间楼层，您要不要过来看看呢”。
“没考虑了啊，哦哦好的，那到时候您要是考虑了可以打我电话哦，这就是我的电话，您可以存一个，对我也姓赵，您叫我小赵就可以了。”
赵鹏放下电话，在笔记本上写上赵姐最近不考虑了，又开始拨打笔记本上记录的其他号码。
“石哥你好，我是上次带您看房的奇迹房产的小赵啊，就是这边现在有套房东特别诚心卖的套三，总价只要45万，房东特别诚心卖，而且是精装修，明天周六您要不要过来看看啊”。
“小赵啊，算了吧，这段时间我先缓缓，感觉房价还要下降，不着急，这段时间就谢谢你带我们看房了，到时候有需要我再联系你”。
“哦哦，好的，那石哥你把我电话存上吧，到时候可以给我打电话”。
赵鹏放下电话叹了口气，又在笔记本上记上石哥过段时间考虑，真是感觉皇帝不急太监急的感觉。
自己一股劲的给他们匹配最合适他们的房子，客户反而都不急，看了一套又一套，就是定不下来。
“小赵，你来会议室一下”。店长陈雪平朝赵鹏招了招说喊道。
“好的，我这就来。”
赵鹏赶紧把本子和笔放在自己的抽屉里，朝会议室走去。
一进会议室，看到店长坐在笔记本电脑面前，赶紧就找了个对面的椅子坐了下来。
“小赵啊，你这是来我们公司第三个月了吧，个人有什么收获和感受没有”
陈雪平微笑的问道。
“有的店长，我这段时间学习到了很多的房产知识，还有很多邀约客户，联系房东的说辞。公司整体氛围也很好，大家对我们新入职的都比较照顾”。赵鹏赶紧说道。
“就是自己三个月了，还没有开单。觉得自己是不是不合适干这行。”
赵鹏情绪有些低落，低着头说道。
“是不是感觉自己总是差了一点，跟进的客户总是告诉你房子还没看好或者说不考虑了，过段时间再买”。
陈雪平想了想问道。
“是啊，店长。我这三个月带看数据您也看的到，带的客户也不少，就是一个客户都没有买，我都觉得可能自己不合适干销售”。赵鹏语气低落的继续说。
有些无奈，也有些沮丧，从带客户看房数量上来说，这三个月自己每个月都是最高的。每个月都有10组客户看房，就是没有一组成交的，整的赵鹏有些怀疑自己。
“小赵啊，你这算什么，你知道我成交第一组客户带看了多少组客户吗？”
陈雪平轻松一笑，知道这个时候的赵鹏比较脆弱，于是转移话题问道。
赵鹏茫然的摇了摇头，他当然不知道。
“我告诉你，我带看了50多组客户才成交了第一组客户，而且我是第6个月才签的第一单，总价也还是10多万的一个套一。”陈雪平有些怀念的笑了笑说道。
“是吗，但是公司不是3个月没有签单就淘汰吗”。赵鹏好奇的问道。
“那是现在市场行情比以前差，所以公司从6个月的试用期降到了3个月，不过小赵你也不要担心，就算你这个月没有开单，我个人会向公司申请，把你留下，你的努力我是看的见的。”
陈雪平面带鼓励的望向赵鹏，顿了顿又继续说：
“前段时间因为家里面的私事我也比较忙，没有陪你去带看，接下来这段时间只要你约出来客户，我就陪你去带，直到成交了第一组客户 为止。”
“谢谢店长，那我出去打电话邀约了，我一定努力，争取这个月就开一单”。
赵鹏有些感动的说。
突然觉得自己这段时间的努力没有白费，虽然没有开单，但是还是得到了店长的认可，更有些急切的想要去邀约客户看房，去成交。
“嗯，你去吧，带看的时候给我说，我陪你一起去”。
陈雪平笑着点了点头，示意赵鹏让他出去约客户。
赵鹏刚回到座位上，大师姐唐霆就快速走进店对着大家大声的说：
“这边有套急售的房子哦，大家赶紧推荐下，万科的精装修套三，9楼的，1栋楼王位置，房东降价5万，现在只要50万了，同户型成交价都在55万以上。伊诚有客户出48万房东没同意，给我们2天时间，说我们如果没卖出去，就卖给伊诚这个客户了”。
伊诚地产是附近和奇迹地产一样的连锁公司，门店数量很多，经纪人也很多。是奇迹地产目前最大的竞争对手，平时经常发生抢客，抢房的情况，所以只要伊诚有客户，奇迹地产一定不想伊诚成交。
一瞬间所有人目光都转向大师姐。
“真的吗大师姐，这个房子该不会有什么问题吧，是不是凶宅或者查封房哦，到时候把客户坑了，我们也不好整哦”。
程志强赶紧问道。
他是店上的老员工了，和赵鹏师傅赖红是一起来的，入职公司有2年了，客户很多，所以很上心。
“咋可能，没有落实好我怎么可能给你们这样推。赶紧去约客户，要是被伊诚卖了真是可惜，而且房东说了，他只要50万，我们卖多少他不关心。”
大师姐不满的瞪了一眼程志强，缓缓的说道。
大师姐是店上来的最早的一批，当时遇到公司拓店和店长陈雪平一起来的。
所以大家很信服她，听她这样说，每个人都在店上翻开自己的笔记本赶紧打电话邀约客户。
“张哥，这边有个万科低于市场价的精装修套三，市场价都是60万，现在房东只要55万，只售两天，你明天赶紧抽时间来看看”。
赵鹏看着大家都在打电话约客户看这个房子，也赶紧拿出笔记本开始打电话。
“倪姐啊，这边有个低于市场价的万科精装修房子，哎，倪姐”。
“艹，话都没说完就挂了。”
赵鹏放下电话心里骂了一句，又赶紧接着打下一个电话。
晚上赵鹏静静的躺在床上，看着天花板，心里却想着下午打电话邀约客户的时候。
打了20多个电话，硬是没有邀约到一个明天过来看房的，这么好的房子咋自己就是没有客户呢，要是自己能够有更好的途径获取客户就好了。
每天在小区门口，路边发传单，效率还是太低了，而且根本就没有多少诚心买房的客户，很多就只是随便看看。
赵鹏有些无奈的想着，可惜自己也找不出更好获取客户的方法啊。发传单虽然效果差，却也是新员工获取客户最好的办法。
“叮，匹配系统准备就绪，可以精准的匹配您需要的房源和客源。备注：一周可以精准使用一次，获取您需要的房源或者客源”。
“谁，谁在说话？”
赵鹏有些傻眼的说道，房间里明明没有其他人啊，为什么却听到清晰的说话声。
匹配系统，是个什么东西？难道自己最近压力太大，产生幻觉了？
“叮，匹配系统是可以为一个客户匹配筛选合适的房源，或者为一个房源匹配筛选一个合适的客户，您可以心里默念打开系统界面，就可以开启系统。”。
清晰的声音又从耳边传来，赵鹏发誓，自己这次绝对没有幻听，确实是听到了有人在说话。
匹配系统，这是什么？赵鹏有些害怕又有些好奇，转念想了想，反正自己现在是一无所有还有什么害怕的。
赵鹏咬了咬牙，心里默念道：“打开匹配系统”。
一瞬间，一个蓝色的界面展现在面前，上面是很简单的界面。
左边是：请输入您要匹配的客户需求信息，备注：客户信息准确度越全越高，房源匹配度越高，该房源契合度根据客户信息准确度和全面度而定。
（契合度0-40%属于差，契合度40%-80%符合，契合度80%-100%属于完美）。
右边是：请输入您要匹配的房源具体信息，备注：房屋信息包括房源地址，楼层，朝向等等，还包括业主个人信息，契合度也是根据客户个人信息和房源具体信息结合而定。
（契合度0-40%属于差，契合度40%-80%符合，契合度80%-100%属于完美）。
然后最下面就是一个红色的按钮，开始匹配。
赵鹏张开嘴目瞪口呆的望着眼前这个面板，伸手在前面晃了晃。什么东西都没有，看来是虚拟的。
这不是根据自己的情况量身打造的吗，自己正在为没有房源和客户忧心，突然就获得了这么一个系统。
“哥要发财了”。赵鹏兴奋的从床上跳了起来大声喊道。
“吵什么吵，想发财想疯了，大晚上睡不睡觉啊”，楼上的叫骂声骂醒了赵鹏。
看了看手机上得时间。已经是晚上11点过了，从兴奋中缓过来的赵鹏摸了摸头，不好意思的笑了笑，只是暗暗的想到：
“刚好大师姐这个房子自己没有客户，看来明天可以试试这个匹配系统，希望能匹配到一个合适的客户秒杀。”
心里想着，眼皮却越来越重，缓缓的睡去。