第6章 成交
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“这是？”
因地域差异，妇人并不知那白白胖胖、半圆形状的东西叫贝壳，只觉那东西格外的光滑好看。
“这叫蛤蜊油，润肤用的！”
一听能润肤、妇人眼神亮了亮，随即又面露不解。
冷芫见此，小手打开了一盒蛤蜊油，用指尖挑出了些润白色的膏状，“老板娘不若试试？”
妇人点头、露出了手背，冷芫便将蛤蜊油打圈均匀的涂抹在皮肤上。
只见皮肤吸收的很快，才不过一会涂过蛤蜊油的皮肤上，就以肉眼可见的速度滋润了起来。
“呀！”
妇人惊呼出声，满脸的不可思议。
冷芫一派泰然，“老板娘，您觉得如何！”
妇人惊讶她如此淡然，随即明了，蛤蜊油能有奇效、她定然早就见怪不怪。
“自是甚好，就是不知这蛤蜊油、小姑娘你有多少盒？”
冷芫伸出了两个手掌。
“一百盒？”妇人不是很确定。
冷芫摇头，“只有十盒。”
妇人难掩失望、却又不死心追问。
“当真没有了？还是缺少了什么药材物品、这才做不成？
若有需要、你尽管说。”
妇人一眼便窥得这其中的商机，怎也不忍白白错过。
“都不是！”
冷芫又摇了摇头，“不满老板娘您说，这个蛤蜊油并非是我做的，而是我偶然间得来的。
您也见识到了这东西的奇效，若非家贫，我是万万不会拿出来卖的。”
“哦～”
妇人一听是从别处得来的，就想追根溯源。
冷芫瞧出她心中所想，只当不知，“老板娘你可想好了，蛤蜊油您要几盒？”
妇人还想追问什么，转念一想，只要确定有了出处，她定然能找到源头。
“要的、十盒我都要的。”
妇人为显亲近、几步走出了柜台。
“我姓沈名福清，是这家福临阁的老板。这蛤蜊油我全要了，就是这个价格你看……”
冷芫佯装不知她的以退为进，同时也留了些甜头。
“这装蛤蜊油的盒子，名为贝壳、那可是南方海上的好东西，这价格自不必说。”
她话说的暧昧不明，沈福清听后却是眼前一亮，当即就道：“既是好东西、我自然要给个好价钱。
你看、一盒给你二百文如何？”
按照进价和出货价对比，她这么一转手就近赚了两百倍。
不过物以稀为贵，现下它就是能卖上这个价格。
且她相信，只要沈福清再一转手，这价钱上只多不少，不过这就得看沈福清的人脉和手段了。
不过这并不关她的事，冷芫只想拿钱走人。
“最多三百文！”
沈福清见她一直没说话，以为是不满意价钱。
“真不能再高了，你这东西虽好，一盒的量到底太少，价太高恐卖不出去。”
稍一犹豫、就净赚了一两银子，冷芫乐的同意。
一手交钱一手交货，冷芫喜滋滋的接过了三两银子。
见着她穿着打扮，沈福清细心的给她有零有整，临了还说以后有好东西，定要送过来、价钱都好商量。
冷芫应下后、快步出了铺子。耽搁这么久、也不知小姑发现没。
好在她刚下了台阶，就见小姑从绣庄出来。
“小姑、我在这边！”
说着她便跑了过去。
冷愫出来没瞧见人、正四处张望，侄女就冲了过来，她不由得关心。
“哪去了、可是等得久了。”
冷芫摇头，“没有、这边冷，那边能晒着太阳。”
冷愫听她如此说、笑道：“刚刚绣庄里的掌柜给了些棉花，搭着家里的兔皮，改明小姑给你姐俩、做个暖耳带。”
这年月棉花可贵了，冷芫立刻警觉。
“小姑、绣庄掌柜是男是女，为什么对你这么好？”
小姑这才刚逃离渣男，她可不想小姑再遇渣男。
况且冷愫才十三，这年岁在现代、才不过刚上初中，谈恋爱都属早恋呢！
瞧出她心中所想，冷愫好笑的看她。
“绣庄掌柜自是女子，她是见我双手冻的红肿，怕是不好刺绣。
正巧她刚称了棉花，这才分了半斤，让我添在袄子里呢。”
冷愫倒不觉她的想法早熟，毕竟这可是十一二岁就能说亲、十四五岁就能成亲的年代。
“这都是人情，以后都是要还的。”
说起这个，冷愫又犯起了忧愁。
冷芫知晓她的忧愁，便是冷家的现状。
人多银少，地少房少。
家里要吃饭的人太多，真正的劳动力，就只有冷老爷子、以及带伤的冷恂。
房少顾名思义、便是男生宿舍和女生宿舍，只因家里就两间瓦房。
余下的则是草搭的屋子，经过冬天大雪的洗礼，就只剩下观星赏月的功能。
若不是小姑退亲、得了二两银子，这个年恐怕都得过的紧巴巴的。
冷芫哀叹一声、现下她倒是有了三两银子，可在家里却过不了明路。
“算了、先不想了。芫姐儿你说的对，车到山前必有路嘛！”
冷愫想不到法子、一时也还不上人情债，便不再想了。
远远看到卖冰糖葫芦，她一把挽过冷芫。
“芪哥儿荷姐儿不是说想吃糖葫芦吗，小姑刚卖绣品换了钱，给你一人买一串去。”
天冷、见那晶莹剔透的糖浆裹着山楂，想着一口咬下去的酸酸甜甜、又松又脆的口感，冷芫还真是馋了。
“对了，芫姐儿你昨儿讲、花木兰从军的故事，是从哪听来的，我以前怎么从未听过？”
冷愫突然想起什么，一脸好奇。
正在疯狂分泌着口水的冷芫，乍然听到小姑这样问，心里咯噔一声。
糟糕，昨天为了劝解小姑，便讲了许多典故，当时跟本就没想那么多。
“怎么了？”
正在挑选糖葫芦的冷愫，见她愣住不由奇怪。
冷芫摇头，“没有，小姑等到家后，我在告诉你。”
冷愫本是好奇一问，见她面色郑重，也不由点头。
等买好糖葫芦后，姑侄俩便去了城门口和冷爷子他们汇合。
一行人坐着牛车，晃晃悠悠的到家时，正好是饭点。
张翠娘也早做好了早午饭，就等着他们回来。
“爹娘、爷爷小姑他们回来了。”
等在门口的冷芪冷荷两人和大黄，远远瞧见人影，赶忙就迎上了前。
“这是？”
因地域差异，妇人并不知那白白胖胖、半圆形状的东西叫贝壳，只觉那东西格外的光滑好看。
“这叫蛤蜊油，润肤用的！”
一听能润肤、妇人眼神亮了亮，随即又面露不解。
冷芫见此，小手打开了一盒蛤蜊油，用指尖挑出了些润白色的膏状，“老板娘不若试试？”
妇人点头、露出了手背，冷芫便将蛤蜊油打圈均匀的涂抹在皮肤上。
只见皮肤吸收的很快，才不过一会涂过蛤蜊油的皮肤上，就以肉眼可见的速度滋润了起来。
“呀！”
妇人惊呼出声，满脸的不可思议。
冷芫一派泰然，“老板娘，您觉得如何！”
妇人惊讶她如此淡然，随即明了，蛤蜊油能有奇效、她定然早就见怪不怪。
“自是甚好，就是不知这蛤蜊油、小姑娘你有多少盒？”
冷芫伸出了两个手掌。
“一百盒？”妇人不是很确定。
冷芫摇头，“只有十盒。”
妇人难掩失望、却又不死心追问。
“当真没有了？还是缺少了什么药材物品、这才做不成？
若有需要、你尽管说。”
妇人一眼便窥得这其中的商机，怎也不忍白白错过。
“都不是！”
冷芫又摇了摇头，“不满老板娘您说，这个蛤蜊油并非是我做的，而是我偶然间得来的。
您也见识到了这东西的奇效，若非家贫，我是万万不会拿出来卖的。”
“哦～”
妇人一听是从别处得来的，就想追根溯源。
冷芫瞧出她心中所想，只当不知，“老板娘你可想好了，蛤蜊油您要几盒？”
妇人还想追问什么，转念一想，只要确定有了出处，她定然能找到源头。
“要的、十盒我都要的。”
妇人为显亲近、几步走出了柜台。
“我姓沈名福清，是这家福临阁的老板。这蛤蜊油我全要了，就是这个价格你看……”
冷芫佯装不知她的以退为进，同时也留了些甜头。
“这装蛤蜊油的盒子，名为贝壳、那可是南方海上的好东西，这价格自不必说。”
她话说的暧昧不明，沈福清听后却是眼前一亮，当即就道：“既是好东西、我自然要给个好价钱。
你看、一盒给你二百文如何？”
按照进价和出货价对比，她这么一转手就近赚了两百倍。
不过物以稀为贵，现下它就是能卖上这个价格。
且她相信，只要沈福清再一转手，这价钱上只多不少，不过这就得看沈福清的人脉和手段了。
不过这并不关她的事，冷芫只想拿钱走人。
“最多三百文！”
沈福清见她一直没说话，以为是不满意价钱。
“真不能再高了，你这东西虽好，一盒的量到底太少，价太高恐卖不出去。”
稍一犹豫、就净赚了一两银子，冷芫乐的同意。
一手交钱一手交货，冷芫喜滋滋的接过了三两银子。
见着她穿着打扮，沈福清细心的给她有零有整，临了还说以后有好东西，定要送过来、价钱都好商量。
冷芫应下后、快步出了铺子。耽搁这么久、也不知小姑发现没。
好在她刚下了台阶，就见小姑从绣庄出来。
“小姑、我在这边！”
说着她便跑了过去。
冷愫出来没瞧见人、正四处张望，侄女就冲了过来，她不由得关心。
“哪去了、可是等得久了。”
冷芫摇头，“没有、这边冷，那边能晒着太阳。”
冷愫听她如此说、笑道：“刚刚绣庄里的掌柜给了些棉花，搭着家里的兔皮，改明小姑给你姐俩、做个暖耳带。”
这年月棉花可贵了，冷芫立刻警觉。
“小姑、绣庄掌柜是男是女，为什么对你这么好？”
小姑这才刚逃离渣男，她可不想小姑再遇渣男。
况且冷愫才十三，这年岁在现代、才不过刚上初中，谈恋爱都属早恋呢！
瞧出她心中所想，冷愫好笑的看她。
“绣庄掌柜自是女子，她是见我双手冻的红肿，怕是不好刺绣。
正巧她刚称了棉花，这才分了半斤，让我添在袄子里呢。”
冷愫倒不觉她的想法早熟，毕竟这可是十一二岁就能说亲、十四五岁就能成亲的年代。
“这都是人情，以后都是要还的。”
说起这个，冷愫又犯起了忧愁。
冷芫知晓她的忧愁，便是冷家的现状。
人多银少，地少房少。
家里要吃饭的人太多，真正的劳动力，就只有冷老爷子、以及带伤的冷恂。
房少顾名思义、便是男生宿舍和女生宿舍，只因家里就两间瓦房。
余下的则是草搭的屋子，经过冬天大雪的洗礼，就只剩下观星赏月的功能。
若不是小姑退亲、得了二两银子，这个年恐怕都得过的紧巴巴的。
冷芫哀叹一声、现下她倒是有了三两银子，可在家里却过不了明路。
“算了、先不想了。芫姐儿你说的对，车到山前必有路嘛！”
冷愫想不到法子、一时也还不上人情债，便不再想了。
远远看到卖冰糖葫芦，她一把挽过冷芫。
“芪哥儿荷姐儿不是说想吃糖葫芦吗，小姑刚卖绣品换了钱，给你一人买一串去。”
天冷、见那晶莹剔透的糖浆裹着山楂，想着一口咬下去的酸酸甜甜、又松又脆的口感，冷芫还真是馋了。
“对了，芫姐儿你昨儿讲、花木兰从军的故事，是从哪听来的，我以前怎么从未听过？”
冷愫突然想起什么，一脸好奇。
正在疯狂分泌着口水的冷芫，乍然听到小姑这样问，心里咯噔一声。
糟糕，昨天为了劝解小姑，便讲了许多典故，当时跟本就没想那么多。
“怎么了？”
正在挑选糖葫芦的冷愫，见她愣住不由奇怪。
冷芫摇头，“没有，小姑等到家后，我在告诉你。”
冷愫本是好奇一问，见她面色郑重，也不由点头。
等买好糖葫芦后，姑侄俩便去了城门口和冷爷子他们汇合。
一行人坐着牛车，晃晃悠悠的到家时，正好是饭点。
张翠娘也早做好了早午饭，就等着他们回来。
“爹娘、爷爷小姑他们回来了。”
等在门口的冷芪冷荷两人和大黄，远远瞧见人影，赶忙就迎上了前。