第94章 顺利招标
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到了快中午十一点多，丁建国这才过来。
笑着说道：“跟我走吧，到你们了。”
林观南笑道：“劳烦您老引路了。”
林观南和章惜惜随着丁建国，来到了一处小会议室，先在门口签了名，而后上交了手机，这才进入室内。
只见室内男男女女，老老少少，有七八个人，各个穿着得体，气质不俗。
丁建国开口说道：“向东贸易的总经理林观南林总和他的秘书一起来了。
林总，这是我们的招标团队。座下聊。”说着话，他自己坐在了最下首。
林观南落座前，笑着向各位领导打了招呼。
赵部长坐在中间，轻咳了一声说道：“林总，我先给你介绍啊，这是我们李副总……这是法务部……这是财务部……这是工程部……”
一个小小的招标，竟然有一个副总带着五六个部门一把手通力配合，林观南不得不感叹人家公司工作的严谨性。
再一一打过招呼以后，赵部长说道：“我们后勤保障部发起这次自动售货机的招标呢，主要目的了是完善员工饮食这一块儿，给夜班和外来录制节目的团队提供一些便利。下面请林总你自己介绍一下吧。”
林观南整理了一下思路，说道：“各位领导，自动售货机大家都熟悉，我这次为咱们广电园区准备的一套独立的方案，已经写到了标书里面了。下面我一边为您各位介绍，您各位可以一边看投影仪。
咱们这五栋大楼，每栋五层，楼层虽然不高，可是面积太大了。员工分布也比较零散。
我准备每层楼投放现磨咖啡机两台、鲜榨橙汁机两台、饮料和食品混合一体柜四台。这是每个楼层办公区域的投放点位。
另外每个食堂的进出口各放两台，四个食堂一共十六台。其余的放在各个演播厅、录制厅、体育场、阶梯教室等等这些公共场合。
算下来的话，一共三百台机器。
各位领导，我公司承诺，这三百台机器不收取任何费用，全部免费提供给贵公司使用，如果损坏了，我们公司还负责维修。
不过有个前提，不能是人为故意损坏，那我们肯定还是要追责的，丢失也要赔偿的。
各位领导可能会好奇，机器既然不是卖的，那么我们公司的利润从哪里来呢？其实我们主要是靠商品的零售，挣一点微薄的利润。比如机器售卖了一瓶矿泉水，我们公司扣除所有成本，可能挣几毛钱的利润。”
林观南说到这里，在场的所有人全部哄堂大笑。
林观南也跟着笑道：“各位领导不要以为我在卖惨，马上我后面给您算个账，您各位就知道我这个人从来不说假话了。
首先，我三百台设备的投资费用就要几百万。这个是必须的开支，设备成本是要钱的。标书里有我的代理合同，进价清清楚楚，我设备采购费用就是几百万。
其次机器里面的货品成本，补满三百台设备货款又要几十万。
还有最为重要的一点。我已经研发贵公司餐卡与自动售货机系统的对接程序，我可以将你们公司的员工餐卡用于我自动售货机的购物……”
赵部长打断道：“能实现吗？”
林观南说道：“基本已经成功了。
而且我标书里还有两个小细节，第一，我承诺我自动售货机内卖的商品不高于外面大部分的商超。
第二，我还会为您企业的员工提供各类购物卡。买了这些卡的员工，可以在自己手机上扫码进入线上商城，而后激活购物卡的对应积分，用积分在线上商城购物。
所有商品免费送货到家，油盐酱醋、米面粮油、洗化日化、高档酒水等等应有尽有，不知道各位感不感兴趣。
操作很便捷的，您各位可以理解成像买手机储值卡，充话费。而后话费可以购物。就这么简单。”
负责招标的团队瞬间就炸开了，纷纷交头接耳。
“赵主任，你授意的？”
“哪是我啊，他自己想的。”
“这么搞不擦边吧？”
“要看结账是什么明目了，要是和之前一样的，走餐卡充值线上商城的方式结账，那肯定是不行的啊！孙会计，他这个到时候应该是什么结账明目啊？”
孙会计说道：“他这个倒是不算充值结算，只能算自动售货机内里商品采购结账，毕竟购物卡也是商品，至于商品是用于线上商城还是哪里，那我们也管控不了啊！就像他说的话费储值卡，那可不就是别家公司的商品嘛！不能算做我们餐卡充值交易啊！”
“这事我看行，餐卡里钱一点用处没有，每个月结余那么多钱，我除了理个发，其他一点用处没有。自动洗车机就能洗个外壳，还洗不干净。这回自动售货机要是能购买购物卡，在线上商城买家庭用品，那太好不过了啊！全家都能用，有没有好酒啊？”
“能买大闸蟹不？”
“我觉得也行。我想换个手机。”
“都别急都别急，我们先问问清楚再说。”
赵部长望着林观南说道：“林总，你这个想法非常好！倒是你可能不知道，我们公司自己有线上商城，所以你这种行为其实擦边了。”
林观南笑道：“我知道啊，我并没有想擦边啊，如果我蒙着头不吱声，自顾自的这么做，您各位可以说我故意擦边。可我这是拿到会议上商量啊。
毕竟自动售货机可以卖的商品种类很多，除了这种线上商城购物卡，说不定我后期还推出线下实体店购物卡呢？或者礼包换购券呢！这都有可能。
您各位如果同意我这么做，那我就做。如果都觉得我擦边，那我也可以不做。
其实研发餐卡对接和线上商城的购物卡，这两项成本非常大。您各位今天也面试了这么多家了，您各位可以拆开所有的标书里找一找。看看有没有哪一家敢说自己能免费为你们提供对接餐卡系统的服务。
您各位领导，只要对比一下，立马就知道为什么我之前说我在贵公司这里可能赚不到什么钱了，零售一瓶水也就几毛钱的利润了，我为什么投资千万做这个项目？我想要的，同样是线上购物。
这个投资对我一家小公司来说，真的是太大了。我真的几乎没有什么零售利润，真的就是为了图个和您公司的长久合作而已。您各位觉得呢？”
到了快中午十一点多，丁建国这才过来。
笑着说道：“跟我走吧，到你们了。”
林观南笑道：“劳烦您老引路了。”
林观南和章惜惜随着丁建国，来到了一处小会议室，先在门口签了名，而后上交了手机，这才进入室内。
只见室内男男女女，老老少少，有七八个人，各个穿着得体，气质不俗。
丁建国开口说道：“向东贸易的总经理林观南林总和他的秘书一起来了。
林总，这是我们的招标团队。座下聊。”说着话，他自己坐在了最下首。
林观南落座前，笑着向各位领导打了招呼。
赵部长坐在中间，轻咳了一声说道：“林总，我先给你介绍啊，这是我们李副总……这是法务部……这是财务部……这是工程部……”
一个小小的招标，竟然有一个副总带着五六个部门一把手通力配合，林观南不得不感叹人家公司工作的严谨性。
再一一打过招呼以后，赵部长说道：“我们后勤保障部发起这次自动售货机的招标呢，主要目的了是完善员工饮食这一块儿，给夜班和外来录制节目的团队提供一些便利。下面请林总你自己介绍一下吧。”
林观南整理了一下思路，说道：“各位领导，自动售货机大家都熟悉，我这次为咱们广电园区准备的一套独立的方案，已经写到了标书里面了。下面我一边为您各位介绍，您各位可以一边看投影仪。
咱们这五栋大楼，每栋五层，楼层虽然不高，可是面积太大了。员工分布也比较零散。
我准备每层楼投放现磨咖啡机两台、鲜榨橙汁机两台、饮料和食品混合一体柜四台。这是每个楼层办公区域的投放点位。
另外每个食堂的进出口各放两台，四个食堂一共十六台。其余的放在各个演播厅、录制厅、体育场、阶梯教室等等这些公共场合。
算下来的话，一共三百台机器。
各位领导，我公司承诺，这三百台机器不收取任何费用，全部免费提供给贵公司使用，如果损坏了，我们公司还负责维修。
不过有个前提，不能是人为故意损坏，那我们肯定还是要追责的，丢失也要赔偿的。
各位领导可能会好奇，机器既然不是卖的，那么我们公司的利润从哪里来呢？其实我们主要是靠商品的零售，挣一点微薄的利润。比如机器售卖了一瓶矿泉水，我们公司扣除所有成本，可能挣几毛钱的利润。”
林观南说到这里，在场的所有人全部哄堂大笑。
林观南也跟着笑道：“各位领导不要以为我在卖惨，马上我后面给您算个账，您各位就知道我这个人从来不说假话了。
首先，我三百台设备的投资费用就要几百万。这个是必须的开支，设备成本是要钱的。标书里有我的代理合同，进价清清楚楚，我设备采购费用就是几百万。
其次机器里面的货品成本，补满三百台设备货款又要几十万。
还有最为重要的一点。我已经研发贵公司餐卡与自动售货机系统的对接程序，我可以将你们公司的员工餐卡用于我自动售货机的购物……”
赵部长打断道：“能实现吗？”
林观南说道：“基本已经成功了。
而且我标书里还有两个小细节，第一，我承诺我自动售货机内卖的商品不高于外面大部分的商超。
第二，我还会为您企业的员工提供各类购物卡。买了这些卡的员工，可以在自己手机上扫码进入线上商城，而后激活购物卡的对应积分，用积分在线上商城购物。
所有商品免费送货到家，油盐酱醋、米面粮油、洗化日化、高档酒水等等应有尽有，不知道各位感不感兴趣。
操作很便捷的，您各位可以理解成像买手机储值卡，充话费。而后话费可以购物。就这么简单。”
负责招标的团队瞬间就炸开了，纷纷交头接耳。
“赵主任，你授意的？”
“哪是我啊，他自己想的。”
“这么搞不擦边吧？”
“要看结账是什么明目了，要是和之前一样的，走餐卡充值线上商城的方式结账，那肯定是不行的啊！孙会计，他这个到时候应该是什么结账明目啊？”
孙会计说道：“他这个倒是不算充值结算，只能算自动售货机内里商品采购结账，毕竟购物卡也是商品，至于商品是用于线上商城还是哪里，那我们也管控不了啊！就像他说的话费储值卡，那可不就是别家公司的商品嘛！不能算做我们餐卡充值交易啊！”
“这事我看行，餐卡里钱一点用处没有，每个月结余那么多钱，我除了理个发，其他一点用处没有。自动洗车机就能洗个外壳，还洗不干净。这回自动售货机要是能购买购物卡，在线上商城买家庭用品，那太好不过了啊！全家都能用，有没有好酒啊？”
“能买大闸蟹不？”
“我觉得也行。我想换个手机。”
“都别急都别急，我们先问问清楚再说。”
赵部长望着林观南说道：“林总，你这个想法非常好！倒是你可能不知道，我们公司自己有线上商城，所以你这种行为其实擦边了。”
林观南笑道：“我知道啊，我并没有想擦边啊，如果我蒙着头不吱声，自顾自的这么做，您各位可以说我故意擦边。可我这是拿到会议上商量啊。
毕竟自动售货机可以卖的商品种类很多，除了这种线上商城购物卡，说不定我后期还推出线下实体店购物卡呢？或者礼包换购券呢！这都有可能。
您各位如果同意我这么做，那我就做。如果都觉得我擦边，那我也可以不做。
其实研发餐卡对接和线上商城的购物卡，这两项成本非常大。您各位今天也面试了这么多家了，您各位可以拆开所有的标书里找一找。看看有没有哪一家敢说自己能免费为你们提供对接餐卡系统的服务。
您各位领导，只要对比一下，立马就知道为什么我之前说我在贵公司这里可能赚不到什么钱了，零售一瓶水也就几毛钱的利润了，我为什么投资千万做这个项目？我想要的，同样是线上购物。
这个投资对我一家小公司来说，真的是太大了。我真的几乎没有什么零售利润，真的就是为了图个和您公司的长久合作而已。您各位觉得呢？”