第五十四章 希望渺茫
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“这......这......”
杜志勇一时慌了神不知道说什么。他没有想到杜志刚动作这么快，竟然昨天晚上就和步九阳洽谈了。倒是让他抢在了前面，虽然自己昨天早上已经和步九阳见面洽谈了一次，但是也没有什么进展啊。
“步总，虽然我们同在一个集团，但是我们两个研发部一直以来都是独立经营的。所以我并不知道他们什么时候来这边和你洽谈这个项目。”
杜志勇向步九阳解析了一下。
“是啊，步总，我们两个研发部门都是各干各的，所以也会存在一些竞争。当然了，各自的客户群体都是保密的。”
汪道文也向步九阳说道。
“杜总，按照现在的情况，我也为难啊。左右两边都是一家人，你叫我现在怎么办？”
步九阳说着长长叹了一口气。现在的情况对于步九阳来说确实不好做出决定。一边是老朋友介绍过来的客户，另一边则是亲舅舅介绍过来的客户。选谁都会得罪另一方，实在是难做啊。他心里想“得想个办法让他们知难而退，不然自己就难做人了。”
“对了，杜总，刚刚你说你们两个研发部门一直以来都是独立经营的。那么我想问一下，你们部门在京都这边有没有属于你们的客户。当然了，我也不是想刺探你们的客户机密。我只是想了解一下你们在京都的这边的情况。”
步九阳说完摊开双手看了看杜志勇。
“步总，其实我们部门在京都这边的客户现在还比较少。不过你放心，我们的芯片技术绝对是没有任何问题的。”
杜志勇对步九阳说。步九阳问的这个问题刚好说到了杜志勇的痛点，因为他们研发二部在京都这边根本还没有客户。
“我倒不是怀疑你们的芯片技术有什么问题。我只是想，如果你们在京都这边有客户，那么我向我们集团总裁汇报的时候，就很容易得到他的认可。不然我是没有办法说服我们集团总裁的。说服不了他，我就没有办法和你们签定芯片采购合同了。”
步九阳向杜志勇说出了自己的难处。虽然他是采购部的总经理，但也不是他说了算，要想签定采购合同，就需要征得集团总裁的同意。步九阳这一招还是非常管用的，明知道杜志勇他们在京都没有客户，他偏偏拿客户来说事。这下好了，如果这个项目最后没有谈成，房中雨也不能把这件事情怪到他步九阳的头上。这样一来就可以两边都不得罪人了。自己也对得起房中雨这个老朋友了。
杜志勇听了步九阳的话，心里一时不知道怎么说才好，毕竟研发二部在京都这边还没有客户。怎么说服步九阳，他实在是没有办法了。他看了看房中雨。房中雨当然知道杜志勇的用意，无非是想要自己对步九阳说点什么。
“步总，能不能看在我们多年的情分上稍稍通融一下，我可以拿我自己的人格作为担保。”
房中雨用期待的眼神看着步九阳说。
“房副局长，现在不是通融不通融的问题。问题是你让我怎么说服集团总裁的问题。我自己也很为难啊。我们这么多年的兄弟感情了，我能不帮你吗？你拿人格担保有什么用？集团总裁不同意，我还是不能和你们签合同啊。”
步九阳说着把头甩到一边，他不想和房中雨有任何的争吵，以免影响两个人之间的感情。现场气氛有点尴尬。
房中雨转头看了看杜志勇，向他摊开双手，表示自己也无能为力了。汪道文在旁边看着杜志勇也不知道说些什么好，此时他也没了主意。现场鸦雀无声。四个人都没有说话。步九阳此时看到他们都不说话，心里也不好受。
“杜总，我看这样吧。我现在也没有想到什么好办法。我只能先把你们的情况详细的和我们集团总裁汇报一下，至于他同不同意，我就不好说了。成与不成，你们到时不要怪我就行。”
步九阳对杜志勇说。
“那就有劳步总了。非常感谢步总为我们争取机会。我敬步总一杯。”
杜志勇拿起酒杯向步九阳敬酒。
“好，我们干杯。不管怎么样，我都会为你们争取的。”
步九阳说着把手中的酒一口闷了。
随后步九阳向他们一一道别，离开了清河酒吧。
今天晚上的会面让杜志勇情绪低落，他现在已经对这个项目失去了信心。房中雨已经尽力了，但是依然没有取得任何的进展。这也不能责怪任何人，只能怪自己实力不足。
第二天早上，杜志勇和房中雨，汪道文三人一起回到了民都市。杜志勇和房中雨道别之后回到了研发二部办公室。
杜志勇和汪道文一起走进研发二部总经理办公室。
“杜总，京都太阳空调集团的芯片采购项目希望渺茫啊。”
汪道文望着杜志勇说。
“唉，我们也尽力了，现在看来确实如此。步九阳极有可能把采购合同交给研发一部啊。京都没有客户让我们非常被动。昨晚的谈判，我们完全处于劣势。步九阳一直抓住我们的软肋不放，那里还有什么希望。”
杜志勇说完长长叹了一口气。
“杜总说的有道理。看来我们要想在京都站稳脚跟，就必须开发出几个像样的客户才行。”
汪道文看了一眼杜志勇接着说。
“杜总，我们接下来应该怎么办？”
“道文，你还记得汉魏芯片集团的赢汉魏吗？当初我们两家达成了合作协议，现在我们何不找他商量一下下一步的动作？”
杜志勇说完看了看汪道文，他似乎已经找到了新的办法。
“我看此计可行。研发一部不就是仰仗着京都宇宙手机集团的芯片采购合同和步九阳谈判吗？我们两家要是联手在京都搞几个大项目出来，以后我们就可以在京都站稳脚跟了。”
“道文，我说的就是这个意思。”
杜志勇说完哈哈大笑。
“这......这......”
杜志勇一时慌了神不知道说什么。他没有想到杜志刚动作这么快，竟然昨天晚上就和步九阳洽谈了。倒是让他抢在了前面，虽然自己昨天早上已经和步九阳见面洽谈了一次，但是也没有什么进展啊。
“步总，虽然我们同在一个集团，但是我们两个研发部一直以来都是独立经营的。所以我并不知道他们什么时候来这边和你洽谈这个项目。”
杜志勇向步九阳解析了一下。
“是啊，步总，我们两个研发部门都是各干各的，所以也会存在一些竞争。当然了，各自的客户群体都是保密的。”
汪道文也向步九阳说道。
“杜总，按照现在的情况，我也为难啊。左右两边都是一家人，你叫我现在怎么办？”
步九阳说着长长叹了一口气。现在的情况对于步九阳来说确实不好做出决定。一边是老朋友介绍过来的客户，另一边则是亲舅舅介绍过来的客户。选谁都会得罪另一方，实在是难做啊。他心里想“得想个办法让他们知难而退，不然自己就难做人了。”
“对了，杜总，刚刚你说你们两个研发部门一直以来都是独立经营的。那么我想问一下，你们部门在京都这边有没有属于你们的客户。当然了，我也不是想刺探你们的客户机密。我只是想了解一下你们在京都的这边的情况。”
步九阳说完摊开双手看了看杜志勇。
“步总，其实我们部门在京都这边的客户现在还比较少。不过你放心，我们的芯片技术绝对是没有任何问题的。”
杜志勇对步九阳说。步九阳问的这个问题刚好说到了杜志勇的痛点，因为他们研发二部在京都这边根本还没有客户。
“我倒不是怀疑你们的芯片技术有什么问题。我只是想，如果你们在京都这边有客户，那么我向我们集团总裁汇报的时候，就很容易得到他的认可。不然我是没有办法说服我们集团总裁的。说服不了他，我就没有办法和你们签定芯片采购合同了。”
步九阳向杜志勇说出了自己的难处。虽然他是采购部的总经理，但也不是他说了算，要想签定采购合同，就需要征得集团总裁的同意。步九阳这一招还是非常管用的，明知道杜志勇他们在京都没有客户，他偏偏拿客户来说事。这下好了，如果这个项目最后没有谈成，房中雨也不能把这件事情怪到他步九阳的头上。这样一来就可以两边都不得罪人了。自己也对得起房中雨这个老朋友了。
杜志勇听了步九阳的话，心里一时不知道怎么说才好，毕竟研发二部在京都这边还没有客户。怎么说服步九阳，他实在是没有办法了。他看了看房中雨。房中雨当然知道杜志勇的用意，无非是想要自己对步九阳说点什么。
“步总，能不能看在我们多年的情分上稍稍通融一下，我可以拿我自己的人格作为担保。”
房中雨用期待的眼神看着步九阳说。
“房副局长，现在不是通融不通融的问题。问题是你让我怎么说服集团总裁的问题。我自己也很为难啊。我们这么多年的兄弟感情了，我能不帮你吗？你拿人格担保有什么用？集团总裁不同意，我还是不能和你们签合同啊。”
步九阳说着把头甩到一边，他不想和房中雨有任何的争吵，以免影响两个人之间的感情。现场气氛有点尴尬。
房中雨转头看了看杜志勇，向他摊开双手，表示自己也无能为力了。汪道文在旁边看着杜志勇也不知道说些什么好，此时他也没了主意。现场鸦雀无声。四个人都没有说话。步九阳此时看到他们都不说话，心里也不好受。
“杜总，我看这样吧。我现在也没有想到什么好办法。我只能先把你们的情况详细的和我们集团总裁汇报一下，至于他同不同意，我就不好说了。成与不成，你们到时不要怪我就行。”
步九阳对杜志勇说。
“那就有劳步总了。非常感谢步总为我们争取机会。我敬步总一杯。”
杜志勇拿起酒杯向步九阳敬酒。
“好，我们干杯。不管怎么样，我都会为你们争取的。”
步九阳说着把手中的酒一口闷了。
随后步九阳向他们一一道别，离开了清河酒吧。
今天晚上的会面让杜志勇情绪低落，他现在已经对这个项目失去了信心。房中雨已经尽力了，但是依然没有取得任何的进展。这也不能责怪任何人，只能怪自己实力不足。
第二天早上，杜志勇和房中雨，汪道文三人一起回到了民都市。杜志勇和房中雨道别之后回到了研发二部办公室。
杜志勇和汪道文一起走进研发二部总经理办公室。
“杜总，京都太阳空调集团的芯片采购项目希望渺茫啊。”
汪道文望着杜志勇说。
“唉，我们也尽力了，现在看来确实如此。步九阳极有可能把采购合同交给研发一部啊。京都没有客户让我们非常被动。昨晚的谈判，我们完全处于劣势。步九阳一直抓住我们的软肋不放，那里还有什么希望。”
杜志勇说完长长叹了一口气。
“杜总说的有道理。看来我们要想在京都站稳脚跟，就必须开发出几个像样的客户才行。”
汪道文看了一眼杜志勇接着说。
“杜总，我们接下来应该怎么办？”
“道文，你还记得汉魏芯片集团的赢汉魏吗？当初我们两家达成了合作协议，现在我们何不找他商量一下下一步的动作？”
杜志勇说完看了看汪道文，他似乎已经找到了新的办法。
“我看此计可行。研发一部不就是仰仗着京都宇宙手机集团的芯片采购合同和步九阳谈判吗？我们两家要是联手在京都搞几个大项目出来，以后我们就可以在京都站稳脚跟了。”
“道文，我说的就是这个意思。”
杜志勇说完哈哈大笑。