第十三章 咔 戳
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龙票销售堪称火爆，洒金街的商铺老板、茗香楼的茶客都被惊到了，纷纷打听发生了什么事。听说龙票一年可以得一成利，来购买的都是各府各院的官家、管事，而且五品官员以下还没资格购买，都不禁望而兴叹。
宋朝年间也有钱庄、银庄，不过并没有二十一世纪的银行贷款一说。宋朝的钱庄都是投给有银钱需要的固定熟客，利息也很低。主要原因是古代商业、交通、信息传递都不发达。
所谓的宋代贸易繁荣也只是相对隋唐、五代之时而言，社会生产力的利用率与二十一世纪比起来，不到百分之二三，所以社会生产经营活动中，总资金的需求量受到限制。
钱庄放贷每年能收到七八分利息，已经是谢天谢地，一不小心还会导致呆死账、坏账，所以听说龙票每年一成利，都嗟叹错失参与机会。
不到酉时，龙票已经销售一空，茶楼外还有许多人没买到，如果真按赵祯吩咐的品级购买，估计再加三十万两也不够。
众人聚在茗香楼门口不散，这些都是奉家主之命而来的各府管事。原以为按皇上派定的份额，家家都能买到，现在从茗香楼内传出话来，龙票已经卖完，这才着急起来，怕回去无法向家主交待。
尚小婷盖戳盖得手都软了，三千张龙票，除了江恩拿去的一张，剩下的每张后面都盖了一次戳，琥珀的小箱里也收了差不多三百两碎银。
江恩在旁揶揄道：“是不是盖戳盖得手软，收钱收得头晕？”
尚小婷坐在桌旁确实手臂酸麻，不过还是说道：“不怕，再盖三千张都行！”
“都卖完了，哪里还有要盖戳的！”
尚小婷看看外面没走的人道：“这龙票印少了，这么快就完事了，那咱们也没钱赚了啊！”
江恩伸出一只手指摇了摇，“别急，今后还要盖戳，只是没今天这么多。这些龙票要一年后才会全部收回，有你盖戳的时候。”
“不过，看上去这么热闹，才赚了三百两，太少了。”尚小婷心有不甘道。
三百两确实不多，还要交给官家一半。只是这个“逢千抽一”的厘金，是和发行总规模以及将来这批龙票的周转次数有关。按江恩估算，宋朝在徽宗朝时人口近亿，仁宗赵祯年代起码也有五千万人口，按照两成GDP发债，将是个天文数字，到时何止这三百两。
虽说“逢千抽一”要交一半给官家，但将来龙票流通，每交易一次，买家和卖家都是“逢千抽一”，等于是“逢千抽二”。这是江恩留的小BUG，也幸亏如此，才抵消交给官家的另一半。
看到茗香楼外还有许多人买不到龙票，不愿离开，尚小婷问道：“师父，这些没买到的人都不走，怎么办？”
江恩叫过马掌柜道：“告诉没买到的人，明天再来。”马掌柜和几个伙计来到门外，一一解释，直到天擦黑，门口众人才散去。
“明天来也没有了，你叫别人明天来，你又变不出来龙票。”
“倘若这些买到龙票的，都留到明年兑利，那我们不是只能赚一次钱？明天开始，在今天的龙票交收厅，可以买卖龙票。只要有人愿意买，今天买到的人可以加价卖，倒时候你去咔戳就行了。”
“还像今天这样？咔个戳就收钱？”尚小婷问道，真要再连着咔一天戳，还真是够呛。
“是啊。不过明天买卖的人不会多，不会像今天这么累啦，放心吧。”江恩安慰道。
其实这批龙票的使命，就是打通赵祯这个环节，再让官员、百姓认可这种发债模式，然后养成交易习惯，直到一年后兑现。这其中虽能赚钱，但肯定不多，真正赚钱是这批龙票兑现后，大规模发行系列龙票的时候。
“你今天是不是留了五千两没卖？”江恩问道。
“是啊，我替我姐夫留了五千两。”
“明天在龙票交收厅每张挂一百零五卖。”
“为什么？我还没给姐夫呢！再说明明今天一百买的，你卖一百零五，谁会要？”
江恩一笑：“按我说的做，如果嫌价格高没人买，你可以告诉大家、今天买到的，都可以挂在交收厅卖，挂多少价格各人自便。”
“你这又是搞什么名堂？今天买明天卖！”尚小婷显然转不过来弯。
“我们不是真卖。挂在那里，有人买就卖，能赚钱不好吗？我们挂了，别人想卖的也会去挂。你不管他挂多少价格，只要有了买卖、你就去咔个戳两边收钱，明白了吗？”江恩两眼盯着尚小婷。
尚小婷显然还是没太明白，不过还是怯怯答道：“明……白！”
“卖龙票的银子，都送去官家钱庄了么？”江恩问道。
“送是送到了，不过还没进钱庄，就被户部来人运走了，这是杨恩泰给的户部单据。”尚小婷从袖中取出一张纸，江恩接过来一看，上面咔着户部大印，并注明了年利一成。江恩一看，赈灾银这事算是告一段落，接下来就是龙票日常交易的事了。
江恩将单据交给尚小婷，嘱咐小心保管，明年要拿这个去户部收银子。
————————————
第二天茶楼一开门，不少昨天没买到龙票的人就已经等在门口。
马掌柜招呼众人进了龙票交收厅，等众人坐下，马掌柜道：“众位，龙票是有数的，昨天已经卖完了！为什么今天叫大家来呢？为的是看看昨天买到的人，有没有人愿意卖的。至于卖不卖，卖什么价钱，茗香楼概不干涉。”
“需要茗香楼见证的，就逢千抽一，将来官府不会再审纠纷，见印为准。想私下买卖的，出了事，自己去官府打官司。”
马掌柜交代完，厅内众人议论纷纷。
文师爷吩咐伙计将一个木牌，用竹竿挑起挂在正面墙上，木牌上写着：天三龙票，一零五卖。
“昨天一百买，今天就一百零五卖？这谁会买！”
“各位、各位，价钱在这，愿意买就买，不愿意买就喝茶。昨天买到的各位，要是有愿意卖出的，找旁边伙计写牌子，也一齐挂在墙上。”马掌柜对众人道。
“要是昨天没买到，今天愿意买的，出什么价钱买，也可以找伙计写了挂在墙上。”马掌柜补充道。
一上午，厅里坐满了喝茶的人，但是既没人买也没人卖。
下午，江恩吩咐文师爷，再挂个一百零一买的牌子，文师爷听命照办。现在墙上是两个木牌，左边一个是一百零五卖，右边一个是一百零一买。
江恩一看，妥了！就等撮合交易了，转身回到自己屋子，找出一些竹简书，慢慢翻了起来。
晚上尚小婷无精打采地进了屋子，坐在凳子上说道：“神算子，你今天算错啦，一整天没一个买的，也没一个卖的。”
琥珀和碧月也进了屋子，收拾桌案，摆上饭菜。茗香楼开张后，江恩就吩咐琥珀碧月一起在东院吃饭，既然做生意，就不能像在王府那样，处处分出尊卑。
几人围坐桌旁，开始吃饭。江恩问道：“下午茶楼怎么样了？”
琥珀道：“今天却是奇了，整个交收厅坐满了人，墙上下午挂了好几个牌子，但既没人买，也没人卖，也没人愿意走。”
“哦？挂了什么牌子？”
“卖的牌子有一百零六、一百零七，其中一百零五卖的牌子挂了三个。”
“买的牌子有一百零一、一百零二、一百零三，其中一百零三的牌子有七八个。”
江恩点点头，既然挂了这么多牌子，就说明既有人想买也有人想卖，没成交是因为价格不合适。等明天卖的人价格再低点，买的人价格再高点，两下凑一起，就有交易了。
尚小婷道：“我和琥珀拿着印，等一下午也没盖到一个戳，那些人既不买卖，又坐着不走，真想拿笤帚都轰出去。”
江恩问道：“那些人只坐着不要茶水吗？”
“要，还要点心，有个胖子一下午吃了好几盘点心。”
“那喝茶、吃点心，不给钱吗？”
“敢不给钱！不给钱我老大耳刮子扇过去。”尚小婷道。
“哈哈哈，别人开茶楼，就怕没客人，你倒要往外赶客人。就算人家没买卖龙票，你这茶水钱不是赚到了吗？”江恩问道。
尚小婷放下碗筷，坐直身子，正要一掌拍向桌子，被江恩伸手拦住：“有话慢慢说。”
“对啊！今天交收厅坐得满满的，一楼二楼也都坐满人，直到打烊了才走。我还生气这些人在看热闹呢！回头问问文师爷，今天茶楼收了多少银子。”
“吃饭、吃饭。”江恩招呼几人道。
自从有了龙票之后，每天只要晚来一步，茗香楼就已经没有空座，尚小婷每天笑得合不拢嘴。江恩看在眼里，也是暗自高兴。
终于在几天后，慢慢开始有了交易，每天只有几笔，加起来不过三四千两，茶楼从中抽了几两银子的厘金。
江恩算着时日，每天让文师爷买和卖各挂一个价格，但是所挂的价格从没交易过。因为所挂的价格，买的比别人低，卖的比别人高。众人都不理解，既然成交不了，为什么天天还要挂上价格。
江恩也没告诉他们，这叫做市。把价格保持在一个区间，维护好这个市场。一旦突破这个价格，低的就买进，高的就卖出。
既然从无到有，把这个龙票做起来了，就要呵护好这个交收厅，不会因为蝇头小利去与别人争利，利益最大化是把市场做起来，然后上规模。
至于茶楼生意火爆，是江恩转移尚小婷视线的托词，真的为了经营茶楼，岂不是埋没了二十一世纪金融高材生的才华。
龙票销售堪称火爆，洒金街的商铺老板、茗香楼的茶客都被惊到了，纷纷打听发生了什么事。听说龙票一年可以得一成利，来购买的都是各府各院的官家、管事，而且五品官员以下还没资格购买，都不禁望而兴叹。
宋朝年间也有钱庄、银庄，不过并没有二十一世纪的银行贷款一说。宋朝的钱庄都是投给有银钱需要的固定熟客，利息也很低。主要原因是古代商业、交通、信息传递都不发达。
所谓的宋代贸易繁荣也只是相对隋唐、五代之时而言，社会生产力的利用率与二十一世纪比起来，不到百分之二三，所以社会生产经营活动中，总资金的需求量受到限制。
钱庄放贷每年能收到七八分利息，已经是谢天谢地，一不小心还会导致呆死账、坏账，所以听说龙票每年一成利，都嗟叹错失参与机会。
不到酉时，龙票已经销售一空，茶楼外还有许多人没买到，如果真按赵祯吩咐的品级购买，估计再加三十万两也不够。
众人聚在茗香楼门口不散，这些都是奉家主之命而来的各府管事。原以为按皇上派定的份额，家家都能买到，现在从茗香楼内传出话来，龙票已经卖完，这才着急起来，怕回去无法向家主交待。
尚小婷盖戳盖得手都软了，三千张龙票，除了江恩拿去的一张，剩下的每张后面都盖了一次戳，琥珀的小箱里也收了差不多三百两碎银。
江恩在旁揶揄道：“是不是盖戳盖得手软，收钱收得头晕？”
尚小婷坐在桌旁确实手臂酸麻，不过还是说道：“不怕，再盖三千张都行！”
“都卖完了，哪里还有要盖戳的！”
尚小婷看看外面没走的人道：“这龙票印少了，这么快就完事了，那咱们也没钱赚了啊！”
江恩伸出一只手指摇了摇，“别急，今后还要盖戳，只是没今天这么多。这些龙票要一年后才会全部收回，有你盖戳的时候。”
“不过，看上去这么热闹，才赚了三百两，太少了。”尚小婷心有不甘道。
三百两确实不多，还要交给官家一半。只是这个“逢千抽一”的厘金，是和发行总规模以及将来这批龙票的周转次数有关。按江恩估算，宋朝在徽宗朝时人口近亿，仁宗赵祯年代起码也有五千万人口，按照两成GDP发债，将是个天文数字，到时何止这三百两。
虽说“逢千抽一”要交一半给官家，但将来龙票流通，每交易一次，买家和卖家都是“逢千抽一”，等于是“逢千抽二”。这是江恩留的小BUG，也幸亏如此，才抵消交给官家的另一半。
看到茗香楼外还有许多人买不到龙票，不愿离开，尚小婷问道：“师父，这些没买到的人都不走，怎么办？”
江恩叫过马掌柜道：“告诉没买到的人，明天再来。”马掌柜和几个伙计来到门外，一一解释，直到天擦黑，门口众人才散去。
“明天来也没有了，你叫别人明天来，你又变不出来龙票。”
“倘若这些买到龙票的，都留到明年兑利，那我们不是只能赚一次钱？明天开始，在今天的龙票交收厅，可以买卖龙票。只要有人愿意买，今天买到的人可以加价卖，倒时候你去咔戳就行了。”
“还像今天这样？咔个戳就收钱？”尚小婷问道，真要再连着咔一天戳，还真是够呛。
“是啊。不过明天买卖的人不会多，不会像今天这么累啦，放心吧。”江恩安慰道。
其实这批龙票的使命，就是打通赵祯这个环节，再让官员、百姓认可这种发债模式，然后养成交易习惯，直到一年后兑现。这其中虽能赚钱，但肯定不多，真正赚钱是这批龙票兑现后，大规模发行系列龙票的时候。
“你今天是不是留了五千两没卖？”江恩问道。
“是啊，我替我姐夫留了五千两。”
“明天在龙票交收厅每张挂一百零五卖。”
“为什么？我还没给姐夫呢！再说明明今天一百买的，你卖一百零五，谁会要？”
江恩一笑：“按我说的做，如果嫌价格高没人买，你可以告诉大家、今天买到的，都可以挂在交收厅卖，挂多少价格各人自便。”
“你这又是搞什么名堂？今天买明天卖！”尚小婷显然转不过来弯。
“我们不是真卖。挂在那里，有人买就卖，能赚钱不好吗？我们挂了，别人想卖的也会去挂。你不管他挂多少价格，只要有了买卖、你就去咔个戳两边收钱，明白了吗？”江恩两眼盯着尚小婷。
尚小婷显然还是没太明白，不过还是怯怯答道：“明……白！”
“卖龙票的银子，都送去官家钱庄了么？”江恩问道。
“送是送到了，不过还没进钱庄，就被户部来人运走了，这是杨恩泰给的户部单据。”尚小婷从袖中取出一张纸，江恩接过来一看，上面咔着户部大印，并注明了年利一成。江恩一看，赈灾银这事算是告一段落，接下来就是龙票日常交易的事了。
江恩将单据交给尚小婷，嘱咐小心保管，明年要拿这个去户部收银子。
————————————
第二天茶楼一开门，不少昨天没买到龙票的人就已经等在门口。
马掌柜招呼众人进了龙票交收厅，等众人坐下，马掌柜道：“众位，龙票是有数的，昨天已经卖完了！为什么今天叫大家来呢？为的是看看昨天买到的人，有没有人愿意卖的。至于卖不卖，卖什么价钱，茗香楼概不干涉。”
“需要茗香楼见证的，就逢千抽一，将来官府不会再审纠纷，见印为准。想私下买卖的，出了事，自己去官府打官司。”
马掌柜交代完，厅内众人议论纷纷。
文师爷吩咐伙计将一个木牌，用竹竿挑起挂在正面墙上，木牌上写着：天三龙票，一零五卖。
“昨天一百买，今天就一百零五卖？这谁会买！”
“各位、各位，价钱在这，愿意买就买，不愿意买就喝茶。昨天买到的各位，要是有愿意卖出的，找旁边伙计写牌子，也一齐挂在墙上。”马掌柜对众人道。
“要是昨天没买到，今天愿意买的，出什么价钱买，也可以找伙计写了挂在墙上。”马掌柜补充道。
一上午，厅里坐满了喝茶的人，但是既没人买也没人卖。
下午，江恩吩咐文师爷，再挂个一百零一买的牌子，文师爷听命照办。现在墙上是两个木牌，左边一个是一百零五卖，右边一个是一百零一买。
江恩一看，妥了！就等撮合交易了，转身回到自己屋子，找出一些竹简书，慢慢翻了起来。
晚上尚小婷无精打采地进了屋子，坐在凳子上说道：“神算子，你今天算错啦，一整天没一个买的，也没一个卖的。”
琥珀和碧月也进了屋子，收拾桌案，摆上饭菜。茗香楼开张后，江恩就吩咐琥珀碧月一起在东院吃饭，既然做生意，就不能像在王府那样，处处分出尊卑。
几人围坐桌旁，开始吃饭。江恩问道：“下午茶楼怎么样了？”
琥珀道：“今天却是奇了，整个交收厅坐满了人，墙上下午挂了好几个牌子，但既没人买，也没人卖，也没人愿意走。”
“哦？挂了什么牌子？”
“卖的牌子有一百零六、一百零七，其中一百零五卖的牌子挂了三个。”
“买的牌子有一百零一、一百零二、一百零三，其中一百零三的牌子有七八个。”
江恩点点头，既然挂了这么多牌子，就说明既有人想买也有人想卖，没成交是因为价格不合适。等明天卖的人价格再低点，买的人价格再高点，两下凑一起，就有交易了。
尚小婷道：“我和琥珀拿着印，等一下午也没盖到一个戳，那些人既不买卖，又坐着不走，真想拿笤帚都轰出去。”
江恩问道：“那些人只坐着不要茶水吗？”
“要，还要点心，有个胖子一下午吃了好几盘点心。”
“那喝茶、吃点心，不给钱吗？”
“敢不给钱！不给钱我老大耳刮子扇过去。”尚小婷道。
“哈哈哈，别人开茶楼，就怕没客人，你倒要往外赶客人。就算人家没买卖龙票，你这茶水钱不是赚到了吗？”江恩问道。
尚小婷放下碗筷，坐直身子，正要一掌拍向桌子，被江恩伸手拦住：“有话慢慢说。”
“对啊！今天交收厅坐得满满的，一楼二楼也都坐满人，直到打烊了才走。我还生气这些人在看热闹呢！回头问问文师爷，今天茶楼收了多少银子。”
“吃饭、吃饭。”江恩招呼几人道。
自从有了龙票之后，每天只要晚来一步，茗香楼就已经没有空座，尚小婷每天笑得合不拢嘴。江恩看在眼里，也是暗自高兴。
终于在几天后，慢慢开始有了交易，每天只有几笔，加起来不过三四千两，茶楼从中抽了几两银子的厘金。
江恩算着时日，每天让文师爷买和卖各挂一个价格，但是所挂的价格从没交易过。因为所挂的价格，买的比别人低，卖的比别人高。众人都不理解，既然成交不了，为什么天天还要挂上价格。
江恩也没告诉他们，这叫做市。把价格保持在一个区间，维护好这个市场。一旦突破这个价格，低的就买进，高的就卖出。
既然从无到有，把这个龙票做起来了，就要呵护好这个交收厅，不会因为蝇头小利去与别人争利，利益最大化是把市场做起来，然后上规模。
至于茶楼生意火爆，是江恩转移尚小婷视线的托词，真的为了经营茶楼，岂不是埋没了二十一世纪金融高材生的才华。