第113章 这能行吗？
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他这话一说，大家都犯难了。人家是技术方，美敦力的心脏支架，需求量不小。
有经济实力的患者，往往会选择进口支架。代理美敦力的心脏支架，也是飞鸟集团一项重要的收入来源。
现在原厂要求加价，他们没什么讨价还价的实力，只能选择接不接受，因为除了他们，其他代理商也想要代理这个牌子的心脏支架。
“向医院和下级代理发通知，增加一定的价格。”一名姓王的副总说道，“我们必须要保证自己的利润空间。”
“这样做，肯定会减少我们的市场份额。”销售部贾总监不是很赞同，“我们与医院和下级代理的合作，不仅仅是一个心脏支架，还有其他的医疗器械。如果因为这个减少了我们的销售渠道，可能损失的更多！”
“那么，价格不变。调整产品结构怎么样？”产品部宋总监提议道，“增加自产心脏支架的销售份额，减少进口支架的销售比。”
“这样做，行是行，只怕利润会降很多。”生产服务部的总监无奈的说道，“我们自产的心脏支架，市场竞争力怕是不够。”
心脏支架有几种类型，现在用的最多的，是金属材料的永久性支架。这种支架可能会带来并发症，比如异物炎症，会需要患者终生服用抗凝药。
而进口的心脏支架，用的多时药物涂层支架，就是经过药物处理后的金属支架，效果比第一种更好。
还有更高级的，是生物可吸收支架。利用对人体无害的可溶解性材料做出的心脏支架，效果和药物涂层支架差不多，但是它可以在急性病期过去后自行溶解，避免了局部炎症的不良反应。
这种生物可吸收支架技术，基本掌握在国外的医疗科技公司手里，飞鸟集团的国产支架，顶多只能做到药物涂层支架的水平。
“减少进口支架比例是必须的。”苏学言开口道，“同时，价格上也要进行调整。我早就强调过，我们不能一直被他们卡主喉咙！要把自己的医疗器械技术也提上去！”
众人沉默不语，心里暗想，说的容易，要是这么容易提上去，谁还去找外国品牌代理啊？人家就是靠这个技术赚钱的！
“我这里要跟大家说一件事。”苏学言顿了顿，说道：“上次我受邀参加华金市工业科技展，你们知道吧？”
“知道啊！”众人点头。
“那次去，我有了个大收获！我发现了一家国产的制造业公司，他们的制造水平相当高超！”苏学言继续说道，“我亲自考察了一下，之后又派过研发部的同事再次考察。”
“我决定，和这家企业共同开发一项新技术，3d打印心脏支架。注意，不是金属支架，是新一代生物可吸收心脏支架！”
“对，这件事我们已经准备一段时间了！”研发部总监祝嘉开口说道。
这个事情，在座的也有几位高层知晓，但是他们都没有在意。毕竟研发部的项目那么多，中途夭折的项目也多，只是没有出成品，对他们来说都是不能作为定量参考的。
“这家企业叫做z时空，你们可以现在了解一下。”苏学言让助理把资料发给大家看。
“z时空？这家公司成立时间很短啊。”一名副总简单的浏览了一下，说道。
“是的，成立时间不长，但是技术不错。”苏学言肯定的说道。
“苏总，我想问一下，我看到这个项目投资金额做了追加，其中大部分是要交付给z时空，他们能提供相应的技术服务吗？”一名副总兼股东询问道。
“我也有这个问题。我看这资料，苏总您是打算把重心放在3d打印制造心脏支架上。这个项目，看起来成功率并不大。”产品部的宋总监也提出了质疑。
“目前国外，虽然有这样的先例。但没有正式投产的项目，我很怀疑，我们能否做到？”
“要是步子迈的太大，会损失不必要的资金。”
“这一点，让我代替苏总回答吧。”研发部的祝嘉说道，“老实说，苏总刚跟我说这件事的时候，我也是极力反对。”
“后来我带着研发人员，亲自去了华金市一趟，去参观他们的工厂和设备。在体验了他们的3d打印技术后，我认为，这是完全可行的！”
“你们不是做研发的，可能不知道。做心脏支架，要求对制造精度，对材料的处理和结构的设计非常重要，难就难在这一点。”
“而这三个问题，他们居然都有实力解决！所以我才赞同苏总的观点，这可能是我们的机会，要是项目成功。以后我们就可以做出自己的生物可溶解性心脏支架，摆脱美敦力对我们的一项技术压榨！”
“这是真的？”高层们惊讶了，“还有这种事情？”
“祝总监，你说是这么说，我还是很难相信！”产品部的宋总监继续说道，“要是有这种技术，为什么美敦力没做出来，一家国产的3d打印机公司就能做出来？”
“再说了，我们自己集团的研发部研发了这么多年，难道在制造上还不过一家做打印机的公司吗？”
“不是打印机，是3d打印机！”苏学言强调道，“我觉得你们以后也可以多见识一些新科技，对我们的工作和进行决策很有帮助。”
“就在三天前，z时空那边传来消息，他们已经制造出了能够打印可溶性材料的3d心脏支架打印机，马上就会送到公司进行实验。”
“我们的心脏支架销售策略，究竟怎么决策，放到实验之后吧！”
会议结束了，苏学言率先立场，但其他几名高层，依旧在讨论着。
“3d打印？我看悬！”产品部的宋总监说道，“我跟美国公司打交代多，他们的产品我都一清二楚。想要用3d打印技术制造心脏支架，还不太现实！”
“心血管的直径只有2到5毫米，你说就这点空间，做一个心脏支架，还是结构难以控制的可溶性材料得多难？我们研发这么久都没弄出来，3d打印就能行？”他摇了摇头，表示自己完全不信。
他这话一说，大家都犯难了。人家是技术方，美敦力的心脏支架，需求量不小。
有经济实力的患者，往往会选择进口支架。代理美敦力的心脏支架，也是飞鸟集团一项重要的收入来源。
现在原厂要求加价，他们没什么讨价还价的实力，只能选择接不接受，因为除了他们，其他代理商也想要代理这个牌子的心脏支架。
“向医院和下级代理发通知，增加一定的价格。”一名姓王的副总说道，“我们必须要保证自己的利润空间。”
“这样做，肯定会减少我们的市场份额。”销售部贾总监不是很赞同，“我们与医院和下级代理的合作，不仅仅是一个心脏支架，还有其他的医疗器械。如果因为这个减少了我们的销售渠道，可能损失的更多！”
“那么，价格不变。调整产品结构怎么样？”产品部宋总监提议道，“增加自产心脏支架的销售份额，减少进口支架的销售比。”
“这样做，行是行，只怕利润会降很多。”生产服务部的总监无奈的说道，“我们自产的心脏支架，市场竞争力怕是不够。”
心脏支架有几种类型，现在用的最多的，是金属材料的永久性支架。这种支架可能会带来并发症，比如异物炎症，会需要患者终生服用抗凝药。
而进口的心脏支架，用的多时药物涂层支架，就是经过药物处理后的金属支架，效果比第一种更好。
还有更高级的，是生物可吸收支架。利用对人体无害的可溶解性材料做出的心脏支架，效果和药物涂层支架差不多，但是它可以在急性病期过去后自行溶解，避免了局部炎症的不良反应。
这种生物可吸收支架技术，基本掌握在国外的医疗科技公司手里，飞鸟集团的国产支架，顶多只能做到药物涂层支架的水平。
“减少进口支架比例是必须的。”苏学言开口道，“同时，价格上也要进行调整。我早就强调过，我们不能一直被他们卡主喉咙！要把自己的医疗器械技术也提上去！”
众人沉默不语，心里暗想，说的容易，要是这么容易提上去，谁还去找外国品牌代理啊？人家就是靠这个技术赚钱的！
“我这里要跟大家说一件事。”苏学言顿了顿，说道：“上次我受邀参加华金市工业科技展，你们知道吧？”
“知道啊！”众人点头。
“那次去，我有了个大收获！我发现了一家国产的制造业公司，他们的制造水平相当高超！”苏学言继续说道，“我亲自考察了一下，之后又派过研发部的同事再次考察。”
“我决定，和这家企业共同开发一项新技术，3d打印心脏支架。注意，不是金属支架，是新一代生物可吸收心脏支架！”
“对，这件事我们已经准备一段时间了！”研发部总监祝嘉开口说道。
这个事情，在座的也有几位高层知晓，但是他们都没有在意。毕竟研发部的项目那么多，中途夭折的项目也多，只是没有出成品，对他们来说都是不能作为定量参考的。
“这家企业叫做z时空，你们可以现在了解一下。”苏学言让助理把资料发给大家看。
“z时空？这家公司成立时间很短啊。”一名副总简单的浏览了一下，说道。
“是的，成立时间不长，但是技术不错。”苏学言肯定的说道。
“苏总，我想问一下，我看到这个项目投资金额做了追加，其中大部分是要交付给z时空，他们能提供相应的技术服务吗？”一名副总兼股东询问道。
“我也有这个问题。我看这资料，苏总您是打算把重心放在3d打印制造心脏支架上。这个项目，看起来成功率并不大。”产品部的宋总监也提出了质疑。
“目前国外，虽然有这样的先例。但没有正式投产的项目，我很怀疑，我们能否做到？”
“要是步子迈的太大，会损失不必要的资金。”
“这一点，让我代替苏总回答吧。”研发部的祝嘉说道，“老实说，苏总刚跟我说这件事的时候，我也是极力反对。”
“后来我带着研发人员，亲自去了华金市一趟，去参观他们的工厂和设备。在体验了他们的3d打印技术后，我认为，这是完全可行的！”
“你们不是做研发的，可能不知道。做心脏支架，要求对制造精度，对材料的处理和结构的设计非常重要，难就难在这一点。”
“而这三个问题，他们居然都有实力解决！所以我才赞同苏总的观点，这可能是我们的机会，要是项目成功。以后我们就可以做出自己的生物可溶解性心脏支架，摆脱美敦力对我们的一项技术压榨！”
“这是真的？”高层们惊讶了，“还有这种事情？”
“祝总监，你说是这么说，我还是很难相信！”产品部的宋总监继续说道，“要是有这种技术，为什么美敦力没做出来，一家国产的3d打印机公司就能做出来？”
“再说了，我们自己集团的研发部研发了这么多年，难道在制造上还不过一家做打印机的公司吗？”
“不是打印机，是3d打印机！”苏学言强调道，“我觉得你们以后也可以多见识一些新科技，对我们的工作和进行决策很有帮助。”
“就在三天前，z时空那边传来消息，他们已经制造出了能够打印可溶性材料的3d心脏支架打印机，马上就会送到公司进行实验。”
“我们的心脏支架销售策略，究竟怎么决策，放到实验之后吧！”
会议结束了，苏学言率先立场，但其他几名高层，依旧在讨论着。
“3d打印？我看悬！”产品部的宋总监说道，“我跟美国公司打交代多，他们的产品我都一清二楚。想要用3d打印技术制造心脏支架，还不太现实！”
“心血管的直径只有2到5毫米，你说就这点空间，做一个心脏支架，还是结构难以控制的可溶性材料得多难？我们研发这么久都没弄出来，3d打印就能行？”他摇了摇头，表示自己完全不信。