第72章 一折促销
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林荣恒奇了个怪，那么多品牌商贴牌销售他的产品，说明产品质量是没有问题的。
以市场价的三折或四折为嘘头，对市场来说已经有足够的吸引力了，就算日子拖得久一点，清仓是没有问题的。
既然能够以三折清仓，何必要一折促销？
等会儿……
陈骁的意思是，一折促销能够比三折促销赚得更多？
他是不是对“折扣”有什么误会？
陈骁解释道：“我所谓的一折促销，并不是让你直接挂出一折的价格。我的方案是，贴出一个广告：厂家直销，在活动开始的第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。”
林荣恒道：“那大家不会都等到最后两天来买吗？”
陈骁笑道：“市民们要真这么齐心，房价就不会变态滋长了。”
陈骁的这套促销案例其实根本就不是他自己想出来的，这源自于他前世所学过的曰本一家西装店的促销。
由于是优惠力度比较大、活动规则比较新奇的销售策略，所以前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的时间，如果想要以最便宜的价钱购买，就要等到活动的最后两天，但是想要买的东西却不一定能够留到最后那两天。
尤其是折扣进行到6折、7折的时候，肯定就会有顾客出手了。
那么看到别的顾客出手，你还会觉得最后两天的时候，自己挑中的商品依然还在吗？
正如陈骁所说，如果大家都能够那么齐心的等到最后两天，何愁后世那逆天的房价降不下去？
说穿了，大家的心态就是，不怕自己捡不到便宜，就怕别人捡了便宜自己没捡到。
林荣恒好歹也是久经商战的老手了，对消费者的心态还是拿捏得比较到位的。听到陈骁的分析，马上就拍板定案，在主城的几个商圈分别租下一间临时店铺，先把广告声势造出去，让知道的人越多越好。
没过两天，颜荞找到了陈骁。
“北区中路有一家服装店在打折，我看他们的货色还行，你要不要考虑采购一批，作为东业地产员工的工装？”颜荞建议道。
“打折的能有什么好货。”陈骁说。
“不是啊，人家是真正的厂家直销。我看过了，质量还行。”颜荞说。
“打几折？”陈骁问。
“他们的促销很有意思，刚开始的时候打九折，现在开始打八折，以此类推，如果是最后两天的话，只要一折。”颜荞说。
陈骁抬起头来望着颜荞：“……”
颜荞愣了一下：“怎么了？”
陈骁试探着问：“那我们就等他们一折的时候再采购吧。”
颜荞道：“你想得美！一折的时候哪还有我们选择的余地。”
陈骁问：“那你觉得什么时候出手？”
颜荞道：“因为我们采购的量比较大，想要样式和尺码齐全的话，我估计现在就得着手去选了，选好之后，再跟他们老板谈谈价格，看能不能多便宜一点。”
陈骁又问：“如果你只是看中其中某一件衣服，你觉得什么时候出手比较好？”
颜荞道：“如果真的有看中的衣服，在五折到六折的时候我就会买了，再便宜估计就买不到了。毕竟我不可能为了省那么点钱，又要防止被别人买走，就天天守在人家店铺里盯着吧？”
陈骁点了点头：“嗯，我想大部份人都会像你这么想吧。”
颜荞道：“这老板也是挺有意思的，想出这么个噱头。既能以一折为噱头吸引到更多的顾客，还不用真的把价格降到一折，真是个销售天才！”
陈骁笑道：“谢谢夸奖。”
颜荞：“？？？”
陈骁自豪的补充道：“他们老板就是林荣恒，主意是我出的。”
颜荞盯着陈骁看了半天，陈骁也笑眯眯的望着她，等待着她的进一步夸奖。
比如老板你好棒，比如老板我好崇拜你哟……
然而，颜荞却是突然拍了下桌子：“你还愣着干嘛？打电话让林老板给我们留一批工作服啊。”
陈骁：“！！！”
陈骁一边拨号码，一边埋怨道：“你是老板还是我是老板？凶，凶什么凶？”
颜荞抿嘴笑着，她就喜欢看到陈骁想修理自己又不知道从哪里下手的感觉。
整个东业地产几十号员工，也就只有颜荞敢这么跟陈骁说话了，连毛九溪都得事先揣摸一下表弟的情绪，颜荞却不用。
他们之间的关系，绝对是超越了老板和员工之间的关系，说是很好的朋友，那没人会怀疑。
其实这种感觉很好，要不要再进一步，真的只能随缘。
想到这里，颜荞用一种很平稳的口吻问道：“跟秦艺还有联系呢？”
陈骁点了点头：“日常问候，不过已经很稀疏了。她大概也明白到了我的用意。”
颜荞从内心上来讲，她是乐意看到这种现状的，可是她也知道，陈骁是出于一种责任去放手，而且轻拿轻放，很小心在意的样子，谁知道他的心里是不是还舍不得呢。
“真要舍不得，当初为什么不争取？你有能力给她幸福的，这不是一句空话。”颜荞说。
“美丽家园的销售情况怎么样？房子卖了几套了？有没有后续的营销方案？没有就去想，想好了放我办公桌上。”
颜荞：“……”
不出一个星期，林荣恒的库存一扫而光，平均折扣略高于五折。
他要请陈骁吃饭。
“大家是哥们儿，拿钱感谢你，就是瞧不起你。”林荣恒说。
“我不介意的。”陈骁说。
“可是我介意啊！”林荣恒说。
“……”
林荣恒笑着给陈骁斟满了酒杯：“我现在觉得，你让我留着这家服装厂，应该有更深层次的考虑。说吧，还能怎么合作？”
陈骁道：“不否认资金生意来钱快，可是我们的资金从哪儿来？指望从每笔生意那万把块钱的利润中积累？太慢！真正玩资金生意的，从不拿自己的钱来玩。我们要从银行融资，赚利息差。这就需要一个正常经营的实业，用实业为壳去融资，用融到的资金去赚钱，就是这么简单。”
林荣恒饶有兴致的问道：“具体怎么操作？”
陈骁道：“找一批小商家，我们联合起来成立一家担保公司。”
林荣恒奇了个怪，那么多品牌商贴牌销售他的产品，说明产品质量是没有问题的。
以市场价的三折或四折为嘘头，对市场来说已经有足够的吸引力了，就算日子拖得久一点，清仓是没有问题的。
既然能够以三折清仓，何必要一折促销？
等会儿……
陈骁的意思是，一折促销能够比三折促销赚得更多？
他是不是对“折扣”有什么误会？
陈骁解释道：“我所谓的一折促销，并不是让你直接挂出一折的价格。我的方案是，贴出一个广告：厂家直销，在活动开始的第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。”
林荣恒道：“那大家不会都等到最后两天来买吗？”
陈骁笑道：“市民们要真这么齐心，房价就不会变态滋长了。”
陈骁的这套促销案例其实根本就不是他自己想出来的，这源自于他前世所学过的曰本一家西装店的促销。
由于是优惠力度比较大、活动规则比较新奇的销售策略，所以前期的舆论宣传效果会很好，抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的时间，如果想要以最便宜的价钱购买，就要等到活动的最后两天，但是想要买的东西却不一定能够留到最后那两天。
尤其是折扣进行到6折、7折的时候，肯定就会有顾客出手了。
那么看到别的顾客出手，你还会觉得最后两天的时候，自己挑中的商品依然还在吗？
正如陈骁所说，如果大家都能够那么齐心的等到最后两天，何愁后世那逆天的房价降不下去？
说穿了，大家的心态就是，不怕自己捡不到便宜，就怕别人捡了便宜自己没捡到。
林荣恒好歹也是久经商战的老手了，对消费者的心态还是拿捏得比较到位的。听到陈骁的分析，马上就拍板定案，在主城的几个商圈分别租下一间临时店铺，先把广告声势造出去，让知道的人越多越好。
没过两天，颜荞找到了陈骁。
“北区中路有一家服装店在打折，我看他们的货色还行，你要不要考虑采购一批，作为东业地产员工的工装？”颜荞建议道。
“打折的能有什么好货。”陈骁说。
“不是啊，人家是真正的厂家直销。我看过了，质量还行。”颜荞说。
“打几折？”陈骁问。
“他们的促销很有意思，刚开始的时候打九折，现在开始打八折，以此类推，如果是最后两天的话，只要一折。”颜荞说。
陈骁抬起头来望着颜荞：“……”
颜荞愣了一下：“怎么了？”
陈骁试探着问：“那我们就等他们一折的时候再采购吧。”
颜荞道：“你想得美！一折的时候哪还有我们选择的余地。”
陈骁问：“那你觉得什么时候出手？”
颜荞道：“因为我们采购的量比较大，想要样式和尺码齐全的话，我估计现在就得着手去选了，选好之后，再跟他们老板谈谈价格，看能不能多便宜一点。”
陈骁又问：“如果你只是看中其中某一件衣服，你觉得什么时候出手比较好？”
颜荞道：“如果真的有看中的衣服，在五折到六折的时候我就会买了，再便宜估计就买不到了。毕竟我不可能为了省那么点钱，又要防止被别人买走，就天天守在人家店铺里盯着吧？”
陈骁点了点头：“嗯，我想大部份人都会像你这么想吧。”
颜荞道：“这老板也是挺有意思的，想出这么个噱头。既能以一折为噱头吸引到更多的顾客，还不用真的把价格降到一折，真是个销售天才！”
陈骁笑道：“谢谢夸奖。”
颜荞：“？？？”
陈骁自豪的补充道：“他们老板就是林荣恒，主意是我出的。”
颜荞盯着陈骁看了半天，陈骁也笑眯眯的望着她，等待着她的进一步夸奖。
比如老板你好棒，比如老板我好崇拜你哟……
然而，颜荞却是突然拍了下桌子：“你还愣着干嘛？打电话让林老板给我们留一批工作服啊。”
陈骁：“！！！”
陈骁一边拨号码，一边埋怨道：“你是老板还是我是老板？凶，凶什么凶？”
颜荞抿嘴笑着，她就喜欢看到陈骁想修理自己又不知道从哪里下手的感觉。
整个东业地产几十号员工，也就只有颜荞敢这么跟陈骁说话了，连毛九溪都得事先揣摸一下表弟的情绪，颜荞却不用。
他们之间的关系，绝对是超越了老板和员工之间的关系，说是很好的朋友，那没人会怀疑。
其实这种感觉很好，要不要再进一步，真的只能随缘。
想到这里，颜荞用一种很平稳的口吻问道：“跟秦艺还有联系呢？”
陈骁点了点头：“日常问候，不过已经很稀疏了。她大概也明白到了我的用意。”
颜荞从内心上来讲，她是乐意看到这种现状的，可是她也知道，陈骁是出于一种责任去放手，而且轻拿轻放，很小心在意的样子，谁知道他的心里是不是还舍不得呢。
“真要舍不得，当初为什么不争取？你有能力给她幸福的，这不是一句空话。”颜荞说。
“美丽家园的销售情况怎么样？房子卖了几套了？有没有后续的营销方案？没有就去想，想好了放我办公桌上。”
颜荞：“……”
不出一个星期，林荣恒的库存一扫而光，平均折扣略高于五折。
他要请陈骁吃饭。
“大家是哥们儿，拿钱感谢你，就是瞧不起你。”林荣恒说。
“我不介意的。”陈骁说。
“可是我介意啊！”林荣恒说。
“……”
林荣恒笑着给陈骁斟满了酒杯：“我现在觉得，你让我留着这家服装厂，应该有更深层次的考虑。说吧，还能怎么合作？”
陈骁道：“不否认资金生意来钱快，可是我们的资金从哪儿来？指望从每笔生意那万把块钱的利润中积累？太慢！真正玩资金生意的，从不拿自己的钱来玩。我们要从银行融资，赚利息差。这就需要一个正常经营的实业，用实业为壳去融资，用融到的资金去赚钱，就是这么简单。”
林荣恒饶有兴致的问道：“具体怎么操作？”
陈骁道：“找一批小商家，我们联合起来成立一家担保公司。”