第205章 融资的日子
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冰天雪地的冬泉谷，因为优美的环境，让有些多愁善感的欧阳雪经常流连忘返。</p>
在以往的日子里，她一人闲着无聊便会跑到这座雪峰上发呆，眺望着远处的雪景，雪地上不时有野兽走过。</p>
即使是在游戏的天地里，欧阳雪也很享受这样的惬意和自在。</p>
在以前的时候，她只需私聊苏泽的游戏角色，一句“陪我来冬泉谷看雪景”的话，他便会屁颠屁颠地跑去。</p>
这里的雪峰，是他们游戏里约会最多的次数。</p>
只是欧阳雪并不知到，这一幕幕的记忆于她而言，只是发生在一年多以前，而对于苏泽而言，却是上辈子的事情，已经恍如隔世。</p>
两人没有组队，苏泽看不到她具体的地图位置，但幸运的是当他奔跑在雪地上时，往昔的一幕幕场景在脑海里缓缓浮现，然后沿着记忆当中的路线，找到了以前的约会地点。</p>
当两人相视一笑时，这种温馨的浪漫萦绕在彼此的心间。</p>
自那天之后，苏泽和欧阳雪之间的关系比起以往，显然亲密了许多。</p>
即使在工作的时候，两人都不时会有眼神的交流，然后会心一笑。</p>
苏泽已经悄悄地推翻了原来的想法：他不再准备在某一个时间点对欧阳雪表白，因为水到渠成，自然而然的感情根本不需表白。</p>
一个眼神，一个微笑，两人便能心领神会，而表白了或许会破坏这种默契的气氛。</p>
“苏老板……”欧阳雪拿着一叠财务文件，走到了苏泽面前，嘻嘻一笑，“这是苏总让我交给你的11月份财务报表。”</p>
由于苏泽和苏以都姓苏，底下的员工在称呼两人时一个是苏总，而另一个是小苏总，而欧阳雪则另辟途径称他为“苏老板”。</p>
“好。”苏泽接过文件大致浏览了一遍。</p>
到了12月初，冰雪公主的店铺已经扩张到了150家，从燕京往南的所有沿海省市，几乎保证至少有一家旗舰店，而在省会城市、计划单列市，以及直辖市，旗舰店的数量则保持在三家以上。</p>
11月的天气已经逐渐转凉，每家店铺的平均销售额有点降低，但因为新开的店铺数量不少，总销售额还是处于上升状态。这个月的合计营业额有800万。</p>
“从12月到明年春节之前，店铺的扩张速度暂时延缓，这是苏总的意思。”欧阳雪继续说道。</p>
“是应该缓一缓了，到了明年再发力吧。”苏总也赞同这个想法。</p>
可以预见的是，对于冰淇淋这样深受季节性影响的食品，12月以后的销售会直线下滑。</p>
也或许是因为冰雪公主的攻势太猛，造成了一定的蝴蝶效应，DQ冰雪皇后竟然也宣布略微降价，当然它们的定价依然要高于冰雪公主。</p>
“2-3年！”</p>
这是苏泽悄悄给自己定下的目标，他计划在2014或者2015年，让冰雪公主的销量全面超过DQ冰雪皇后。</p>
因为系统给出的指标是月销售额，而不是累计销售额。</p>
毕竟如果是后者的话，也许苏泽十年甚至二十年都很难达成目标，毕竟DQ大举进军华国是在2000年前后，到如今已经积累了大多数的销售额。</p>
如今的月销售额对比是3500万和800万，差距已经在进一步缩小。</p>
后勤的保障工作，苏以那边都会负责，同样因为配备了专门的研发团队，冰雪公主也不用一直跟在DQ后面，模仿他们的新品。</p>
“现在是12月了，我暂时制定一个明年1月开始执行的计划！”</p>
1、我们店铺员工的基本工资要保证比对方高出10%，包括店员、领班，还有店长。</p>
2、奖金政策，原来是根据业绩不同300-500元灵活浮动，我再增加一个高温奖金。在6，7，8，9这三个月，除了国家法律规定的高温补贴以外，额外再增加200元的奖金。</p>
3、旅游计划，所有年满2年的员工，都有一次一年的免费旅游机会，费用暂定1500元一人。</p>
我们和携程有合作，对外宣传的1500元旅游套餐，让他们来调节一下可以降到1200元左右。</p>
“以上政策，除了第一项马上宣布，其余两项先压着，等到明年5月再隆重推出！”</p>
“你好狡猾啊。”聪慧的欧阳雪马上意识到了其中的关键点。</p>
你越晚宣布，那花费的成本也越小。最重要的是6月是夏季开始的第一月，而你宣布的日期定在5月，便意味着可以马上生效，又打了冰雪皇后一个措手不及。</p>
对于任何一家冷饮公司而言，6-9月这四个月是市场争夺战里最为重要的一段时期。这4个月的销量会占据全年销售当中绝大部分的比例。</p>
冰雪公主如果想要对DQ构成威胁，那么必须成为这4个月当中的主角。</p>
“3月-5月，继续疯狂扩张店铺，到5月底宣布后两个政策，对方的员工很有可能会迎来一波跳槽高峰，让竞争对手疲于应付！”</p>
这个行业的人员流动速率本来就频繁，大家很现实，不会因为你是国际知名餐饮品牌，而会有几分留恋，工资薪水才是硬道理。</p>
当然，苏泽的计划还不止如此，有些想法他尚未透露。</p>
“对了，有件事跟你说下……”欧阳雪似乎想到了什么，“几日前，梁叔打过我电话，说他给你们的指标已经差不多完成了？”</p>
“对，完成了。”苏泽点了点头，“这一次多亏了小雪你的帮忙了。”</p>
“哪有，我只是当了一个中间人，当然梁叔那边以为我也是参与者。”欧阳雪微微笑道，“当初我只是希望以相对便宜的广告费，把途家网放到携程网的推荐位上，没想到融资这么远。”</p>
“坦诚地讲这一次我运气不错，可以说‘失之东隅，收之桑榆’。”</p>
最初苏泽想找雷君，但被对方嫌弃实力不够，转头找了旅途之家，而作为OTA市场霸主的携程，看到了这则新闻后，心里也是微微一愣：这民宿订房市场是未曾开荒的一片土地啊，还被雷君那家伙抢占了先机。</p>
这当然不行！所以在欧阳雪的引荐之下，梁建盯上了途家网，把对方当做一块试验田，来对抗雷君和旅途之家。</p>
最后，苏泽凭借着先知信息，知道米1手机上线后必然会火爆，便拉着欧阳雪一起坑了一把雷君，狠狠地褥了一把羊毛。</p>
他发现这一步接着一步，竟然都是环环紧扣的。</p>
“苏泽，那我们这个月应该会和携程签署正式融资的协议吧。”</p>
“对，这个月，而且我定在一个特殊的日子。”苏泽稍作停顿，说出了一个日子，“12月15日。”</p>
12月15日，途家网第一次融资的日子，也正好是欧阳雪的生日。</p>
听到苏泽的话后，她的眼眸里闪动着异样的神采。</p>
……</p>
冰天雪地的冬泉谷，因为优美的环境，让有些多愁善感的欧阳雪经常流连忘返。</p>
在以往的日子里，她一人闲着无聊便会跑到这座雪峰上发呆，眺望着远处的雪景，雪地上不时有野兽走过。</p>
即使是在游戏的天地里，欧阳雪也很享受这样的惬意和自在。</p>
在以前的时候，她只需私聊苏泽的游戏角色，一句“陪我来冬泉谷看雪景”的话，他便会屁颠屁颠地跑去。</p>
这里的雪峰，是他们游戏里约会最多的次数。</p>
只是欧阳雪并不知到，这一幕幕的记忆于她而言，只是发生在一年多以前，而对于苏泽而言，却是上辈子的事情，已经恍如隔世。</p>
两人没有组队，苏泽看不到她具体的地图位置，但幸运的是当他奔跑在雪地上时，往昔的一幕幕场景在脑海里缓缓浮现，然后沿着记忆当中的路线，找到了以前的约会地点。</p>
当两人相视一笑时，这种温馨的浪漫萦绕在彼此的心间。</p>
自那天之后，苏泽和欧阳雪之间的关系比起以往，显然亲密了许多。</p>
即使在工作的时候，两人都不时会有眼神的交流，然后会心一笑。</p>
苏泽已经悄悄地推翻了原来的想法：他不再准备在某一个时间点对欧阳雪表白，因为水到渠成，自然而然的感情根本不需表白。</p>
一个眼神，一个微笑，两人便能心领神会，而表白了或许会破坏这种默契的气氛。</p>
“苏老板……”欧阳雪拿着一叠财务文件，走到了苏泽面前，嘻嘻一笑，“这是苏总让我交给你的11月份财务报表。”</p>
由于苏泽和苏以都姓苏，底下的员工在称呼两人时一个是苏总，而另一个是小苏总，而欧阳雪则另辟途径称他为“苏老板”。</p>
“好。”苏泽接过文件大致浏览了一遍。</p>
到了12月初，冰雪公主的店铺已经扩张到了150家，从燕京往南的所有沿海省市，几乎保证至少有一家旗舰店，而在省会城市、计划单列市，以及直辖市，旗舰店的数量则保持在三家以上。</p>
11月的天气已经逐渐转凉，每家店铺的平均销售额有点降低，但因为新开的店铺数量不少，总销售额还是处于上升状态。这个月的合计营业额有800万。</p>
“从12月到明年春节之前，店铺的扩张速度暂时延缓，这是苏总的意思。”欧阳雪继续说道。</p>
“是应该缓一缓了，到了明年再发力吧。”苏总也赞同这个想法。</p>
可以预见的是，对于冰淇淋这样深受季节性影响的食品，12月以后的销售会直线下滑。</p>
也或许是因为冰雪公主的攻势太猛，造成了一定的蝴蝶效应，DQ冰雪皇后竟然也宣布略微降价，当然它们的定价依然要高于冰雪公主。</p>
“2-3年！”</p>
这是苏泽悄悄给自己定下的目标，他计划在2014或者2015年，让冰雪公主的销量全面超过DQ冰雪皇后。</p>
因为系统给出的指标是月销售额，而不是累计销售额。</p>
毕竟如果是后者的话，也许苏泽十年甚至二十年都很难达成目标，毕竟DQ大举进军华国是在2000年前后，到如今已经积累了大多数的销售额。</p>
如今的月销售额对比是3500万和800万，差距已经在进一步缩小。</p>
后勤的保障工作，苏以那边都会负责，同样因为配备了专门的研发团队，冰雪公主也不用一直跟在DQ后面，模仿他们的新品。</p>
“现在是12月了，我暂时制定一个明年1月开始执行的计划！”</p>
1、我们店铺员工的基本工资要保证比对方高出10%，包括店员、领班，还有店长。</p>
2、奖金政策，原来是根据业绩不同300-500元灵活浮动，我再增加一个高温奖金。在6，7，8，9这三个月，除了国家法律规定的高温补贴以外，额外再增加200元的奖金。</p>
3、旅游计划，所有年满2年的员工，都有一次一年的免费旅游机会，费用暂定1500元一人。</p>
我们和携程有合作，对外宣传的1500元旅游套餐，让他们来调节一下可以降到1200元左右。</p>
“以上政策，除了第一项马上宣布，其余两项先压着，等到明年5月再隆重推出！”</p>
“你好狡猾啊。”聪慧的欧阳雪马上意识到了其中的关键点。</p>
你越晚宣布，那花费的成本也越小。最重要的是6月是夏季开始的第一月，而你宣布的日期定在5月，便意味着可以马上生效，又打了冰雪皇后一个措手不及。</p>
对于任何一家冷饮公司而言，6-9月这四个月是市场争夺战里最为重要的一段时期。这4个月的销量会占据全年销售当中绝大部分的比例。</p>
冰雪公主如果想要对DQ构成威胁，那么必须成为这4个月当中的主角。</p>
“3月-5月，继续疯狂扩张店铺，到5月底宣布后两个政策，对方的员工很有可能会迎来一波跳槽高峰，让竞争对手疲于应付！”</p>
这个行业的人员流动速率本来就频繁，大家很现实，不会因为你是国际知名餐饮品牌，而会有几分留恋，工资薪水才是硬道理。</p>
当然，苏泽的计划还不止如此，有些想法他尚未透露。</p>
“对了，有件事跟你说下……”欧阳雪似乎想到了什么，“几日前，梁叔打过我电话，说他给你们的指标已经差不多完成了？”</p>
“对，完成了。”苏泽点了点头，“这一次多亏了小雪你的帮忙了。”</p>
“哪有，我只是当了一个中间人，当然梁叔那边以为我也是参与者。”欧阳雪微微笑道，“当初我只是希望以相对便宜的广告费，把途家网放到携程网的推荐位上，没想到融资这么远。”</p>
“坦诚地讲这一次我运气不错，可以说‘失之东隅，收之桑榆’。”</p>
最初苏泽想找雷君，但被对方嫌弃实力不够，转头找了旅途之家，而作为OTA市场霸主的携程，看到了这则新闻后，心里也是微微一愣：这民宿订房市场是未曾开荒的一片土地啊，还被雷君那家伙抢占了先机。</p>
这当然不行！所以在欧阳雪的引荐之下，梁建盯上了途家网，把对方当做一块试验田，来对抗雷君和旅途之家。</p>
最后，苏泽凭借着先知信息，知道米1手机上线后必然会火爆，便拉着欧阳雪一起坑了一把雷君，狠狠地褥了一把羊毛。</p>
他发现这一步接着一步，竟然都是环环紧扣的。</p>
“苏泽，那我们这个月应该会和携程签署正式融资的协议吧。”</p>
“对，这个月，而且我定在一个特殊的日子。”苏泽稍作停顿，说出了一个日子，“12月15日。”</p>
12月15日，途家网第一次融资的日子，也正好是欧阳雪的生日。</p>
听到苏泽的话后，她的眼眸里闪动着异样的神采。</p>
……</p>