第198章 狠狠地出了一口气
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“苏泽……”欧阳雪悄悄地走到了他的身后，将双手搭在对方的肩膀上。</p>
这妮子显然有点忘乎所以了，没注意到自己的举动。</p>
“嗯？”</p>
“如果按你说的，我们有三次薅羊毛的机会，那一共能有多少利润？”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子，赚钱的点子层出不穷，而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。</p>
“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道，“小雪，过了这个村就没这个店了，以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”</p>
“为什么？”欧阳雪一头雾水，她不经意间将小脑袋伸了过来，离他的肩膀很近。</p>
“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式，我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。</p>
“你是觉得小米那边还有存货？”</p>
“有肯定是有的，也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香，不禁轻揉了下鼻子。</p>
两人之间的距离已经十分近了。</p>
“懂了，故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了，为了保持热度的持续性，控制每次的发货量，增加话题效应的持续性。”</p>
“看着吧，下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴，会口口声声痛斥对方的饥饿营销，但心里其实对这种现象乐在其中的，毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的，就很难马上平静下来。”</p>
欧阳雪似懂非懂地点点头，又问：“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系？”</p>
苏泽冷静地说道：“因为在小米的体系里，我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”</p>
“为了销量，他将利润压得很低，到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议，才进了一些货，以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来，似乎能够穿越时空一样。</p>
“不会吧，你们是代理商，他们多多少少会给你一些货源的。”</p>
“代理商就是个屁！”苏泽不屑地撇了撇嘴，“以后别说我们这些加盟店了，即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”</p>
欧阳雪还是不解，接着问道：“可网络销售只是其中的一个渠道啊，小米不可能完全放弃线下渠道的。”</p>
“他们当然不会放弃！但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说，“我们这些加盟店是拿不到货源的，只有等用户提前来预定。通常来讲，在交付了定金之后的10天至半个月后，厂方会发货。”</p>
欧阳雪懂了，货源会被厂方给卡主，你交了订金，要等一段时间才能拿货。</p>
理论上，她可以一口气支付1000台手机的定金，但10天-15天的时间太长了，市场形势千变万化，而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。</p>
何况小米那边的配额不可能有1000台。</p>
“这一次是我们运气好，提前拿了一批货，因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了，我们这些代理商也只是他的一块试验田，他试验了一次之后，不可能再有第二次了。”</p>
“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望，“以后一直会这样吗？”</p>
“对，比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订，并搞了至少五轮的网络销售后，我们这些加盟店才会有稳定的货源，可到时候市场早已经饱和了，购买人数早已经大为减少了。”</p>
这种所谓的加盟店，出售的产品基本都是老货，这一点苏泽再清楚不过了，庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。</p>
“那我这家网店以后赚不了多少钱了。”</p>
欧阳雪家境殷实，但十分享受自己赚钱的快感。父母给的钱，而自己赚的，这感觉完全不同。</p>
“暴利就这一次，以后只能勉强温饱了。”苏泽微微一笑，伸出手指搓了一下她的鼻子。</p>
这是两人之间第一次略显亲昵的举动，但一切显得很自然，水到渠成。</p>
欧阳雪的脸上闪过一丝红晕，但身子依然靠着苏泽没有挪动开。</p>
“其实我们运气不错，抓住了这转瞬即逝的机会，赚了一笔快钱，该满足了。”</p>
“对啊，何况这总代理权在我们手里，有6年时间。”</p>
“这总代理权聊胜于无吧。虽然不能不把它当一回事，也不能太当一回事。”苏泽淡然说道，“你知道的，我是为了出一口气，现在心里好受多了。”</p>
当初他先找雷君融资途家网的事宜，这家伙转身就找了旅途之家。虽然苏泽表面是是大大咧咧，完全不在意，心里可是憋着一口气，准备随时找回场子。</p>
这次代理权，就抓住了雷君对于小米手机前景不明的复杂心里，厚着脸皮空手套白狼了一次，两人算是两清了。</p>
欧阳雪捂嘴轻笑：“你这人太危险啦，一旦得罪了，随时会遭到你的报复呀。”</p>
她很欣赏这一点，男子汉大丈夫就不应该唯唯诺诺，委屈求全。</p>
“对了，我们把货款打给小米后，余额还有80多万，要不要搞点投资啊。”</p>
这笔财富算是苏泽和欧阳雪的共同资产，虽然数量不多，可一旦要花费的话，于情于理两人应该一起讨论决定。</p>
“先留着吧，第一次我把定金赖了，直接拿货，这一次肯定不行了。不过定金不多，货款的20%而已。”</p>
“好，明白。”欧阳雪嘻嘻一笑，一双灵动的明眸眨了几下，“其实我曾经有过担心……”</p>
“担心什么？”苏泽没有反应过来，也没注意到这妮子的语气。</p>
“我从新加坡退学回到国内，然后跟着你一起工作。我担心过某一天会后悔，庆幸的是我的选择没有错，更不会后悔。”她知道自己的人生轨迹因为眼前这个男子完全改变了。</p>
“我说过了，要带你飞的。”苏泽微笑道。</p>
几日之后，依照约定苏泽又收拿到了来自小米总公司2000部的新款手机，又过了一个星期他又拿到了2000部。</p>
如苏泽最初预计的一样，三次网络销售过后，货源就开始变得充足，因为雷君知道米1的热度已经开始走低，“耍猴”的剧本已经也走得差不多了。</p>
苏泽和欧阳雪两人依然故技重施，将小部分手机放入柜台销售，大部分以欧阳雪注册的网店做掩护，继续喜滋滋地当一个黄牛。</p>
两人闷声发大财，靠着这波热度，赚了个盆满钵满。</p>
几日之后，小米总部发出了消息：未来的小米新款手机，各加盟店，乃至直营店只接受预定，没有现货！</p>
这一次，苏泽又猜对了，欧阳雪对他的眼光也彻底服了。</p>
“与我们无关了，能褥的羊毛已经褥了，这次我算是狠狠地出了一口气！”</p>
“苏泽……”欧阳雪悄悄地走到了他的身后，将双手搭在对方的肩膀上。</p>
这妮子显然有点忘乎所以了，没注意到自己的举动。</p>
“嗯？”</p>
“如果按你说的，我们有三次薅羊毛的机会，那一共能有多少利润？”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子，赚钱的点子层出不穷，而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。</p>
“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道，“小雪，过了这个村就没这个店了，以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”</p>
“为什么？”欧阳雪一头雾水，她不经意间将小脑袋伸了过来，离他的肩膀很近。</p>
“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式，我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。</p>
“你是觉得小米那边还有存货？”</p>
“有肯定是有的，也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香，不禁轻揉了下鼻子。</p>
两人之间的距离已经十分近了。</p>
“懂了，故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了，为了保持热度的持续性，控制每次的发货量，增加话题效应的持续性。”</p>
“看着吧，下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴，会口口声声痛斥对方的饥饿营销，但心里其实对这种现象乐在其中的，毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的，就很难马上平静下来。”</p>
欧阳雪似懂非懂地点点头，又问：“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系？”</p>
苏泽冷静地说道：“因为在小米的体系里，我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”</p>
“为了销量，他将利润压得很低，到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议，才进了一些货，以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来，似乎能够穿越时空一样。</p>
“不会吧，你们是代理商，他们多多少少会给你一些货源的。”</p>
“代理商就是个屁！”苏泽不屑地撇了撇嘴，“以后别说我们这些加盟店了，即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”</p>
欧阳雪还是不解，接着问道：“可网络销售只是其中的一个渠道啊，小米不可能完全放弃线下渠道的。”</p>
“他们当然不会放弃！但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说，“我们这些加盟店是拿不到货源的，只有等用户提前来预定。通常来讲，在交付了定金之后的10天至半个月后，厂方会发货。”</p>
欧阳雪懂了，货源会被厂方给卡主，你交了订金，要等一段时间才能拿货。</p>
理论上，她可以一口气支付1000台手机的定金，但10天-15天的时间太长了，市场形势千变万化，而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。</p>
何况小米那边的配额不可能有1000台。</p>
“这一次是我们运气好，提前拿了一批货，因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了，我们这些代理商也只是他的一块试验田，他试验了一次之后，不可能再有第二次了。”</p>
“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望，“以后一直会这样吗？”</p>
“对，比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订，并搞了至少五轮的网络销售后，我们这些加盟店才会有稳定的货源，可到时候市场早已经饱和了，购买人数早已经大为减少了。”</p>
这种所谓的加盟店，出售的产品基本都是老货，这一点苏泽再清楚不过了，庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。</p>
“那我这家网店以后赚不了多少钱了。”</p>
欧阳雪家境殷实，但十分享受自己赚钱的快感。父母给的钱，而自己赚的，这感觉完全不同。</p>
“暴利就这一次，以后只能勉强温饱了。”苏泽微微一笑，伸出手指搓了一下她的鼻子。</p>
这是两人之间第一次略显亲昵的举动，但一切显得很自然，水到渠成。</p>
欧阳雪的脸上闪过一丝红晕，但身子依然靠着苏泽没有挪动开。</p>
“其实我们运气不错，抓住了这转瞬即逝的机会，赚了一笔快钱，该满足了。”</p>
“对啊，何况这总代理权在我们手里，有6年时间。”</p>
“这总代理权聊胜于无吧。虽然不能不把它当一回事，也不能太当一回事。”苏泽淡然说道，“你知道的，我是为了出一口气，现在心里好受多了。”</p>
当初他先找雷君融资途家网的事宜，这家伙转身就找了旅途之家。虽然苏泽表面是是大大咧咧，完全不在意，心里可是憋着一口气，准备随时找回场子。</p>
这次代理权，就抓住了雷君对于小米手机前景不明的复杂心里，厚着脸皮空手套白狼了一次，两人算是两清了。</p>
欧阳雪捂嘴轻笑：“你这人太危险啦，一旦得罪了，随时会遭到你的报复呀。”</p>
她很欣赏这一点，男子汉大丈夫就不应该唯唯诺诺，委屈求全。</p>
“对了，我们把货款打给小米后，余额还有80多万，要不要搞点投资啊。”</p>
这笔财富算是苏泽和欧阳雪的共同资产，虽然数量不多，可一旦要花费的话，于情于理两人应该一起讨论决定。</p>
“先留着吧，第一次我把定金赖了，直接拿货，这一次肯定不行了。不过定金不多，货款的20%而已。”</p>
“好，明白。”欧阳雪嘻嘻一笑，一双灵动的明眸眨了几下，“其实我曾经有过担心……”</p>
“担心什么？”苏泽没有反应过来，也没注意到这妮子的语气。</p>
“我从新加坡退学回到国内，然后跟着你一起工作。我担心过某一天会后悔，庆幸的是我的选择没有错，更不会后悔。”她知道自己的人生轨迹因为眼前这个男子完全改变了。</p>
“我说过了，要带你飞的。”苏泽微笑道。</p>
几日之后，依照约定苏泽又收拿到了来自小米总公司2000部的新款手机，又过了一个星期他又拿到了2000部。</p>
如苏泽最初预计的一样，三次网络销售过后，货源就开始变得充足，因为雷君知道米1的热度已经开始走低，“耍猴”的剧本已经也走得差不多了。</p>
苏泽和欧阳雪两人依然故技重施，将小部分手机放入柜台销售，大部分以欧阳雪注册的网店做掩护，继续喜滋滋地当一个黄牛。</p>
两人闷声发大财，靠着这波热度，赚了个盆满钵满。</p>
几日之后，小米总部发出了消息：未来的小米新款手机，各加盟店，乃至直营店只接受预定，没有现货！</p>
这一次，苏泽又猜对了，欧阳雪对他的眼光也彻底服了。</p>
“与我们无关了，能褥的羊毛已经褥了，这次我算是狠狠地出了一口气！”</p>