第188章 小忽悠和大忽悠（二合一）
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“雷总，你好……”与上一次通话相比，苏泽的心态已经截然不同，虽然语气依然满含笑意，可听在雷君耳里，就有一种挑衅意味。</p>
当然这只是他自行脑补，想多了。</p>
“小苏啊，我正准备给你打电话呢，想问问融资的事考虑得如何了。”</p>
“雷总，我欢迎所有的投资者，但对于途家网的估值有自己的看法。”</p>
“小苏这是觉得报价低了？”</p>
“雷总，您的报价符合当时途家网的价值，但此一时，彼一时。这几天，经过我们公司上下的齐心努力，现有的民宿房源，还有注册用户都呈现爆发式的增长。”</p>
所谓的努力，就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战，持续时间从9月起直至明年的春节之前。</p>
“小滑头。”雷君暗骂了一句，对方的话差点就在明说，老雷，你的报价配得上昨天的途家网，但已经匹配不了今日的途家网。</p>
“小苏啊，像这样的价格战烧钱很厉害，你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”</p>
他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。</p>
“雷总，我存款还是有点的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那边生意不错，老姐也很支持我，这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议，只要公告没有出来，那就属于商业机密，决不能透露。</p>
“我相信这一波攻势之后，风投公司就会陆续上门了，我择优而选。”</p>
这小子没说实话，他的背后一定有了金主。</p>
雷君“嘿嘿”笑了几声，也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮，看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小，他在想着要不要再提高一波报价。</p>
雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外，其他方面都挺不错，比那个罗骏上路多了。</p>
可他尚未开口，苏泽抢先说话了：“雷总啊，今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了，之前我说过想从你这边弄几家加盟店，你考虑得如何了？”</p>
听到这话，雷君有些意外，微楞了一下，回道：“可以啊，你想要多少家加盟店。”</p>
苏泽犹豫了一会儿，说：“沪都加上浙省的总代理权吧，但我手里可以动用的资金不多，希望在货款的支付上可以延长期限。”</p>
小米的手机定价本来就低，利润更是少得可怜，留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆，对于这些加盟商还是留下了一点汤，不会像数年之后这么悲惨。</p>
大钱是赚不了，但薄利多销，靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链，如今趁着小米上线的前期，提前投机一把。</p>
因为现在面对的是前途未卜的市场，你容易谈判，也容易得到一些优惠条件，可当这款手机获得了市场认可，甚至一炮而红的时候，再来谈判的难度会成倍增加。</p>
生意人便是这样，在需要你，用得着你的时候，会对你客气有加，但当你没有了价值之后，谁还管你死活呢？</p>
“行，我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动，在小米1的上线前夜，他的心情可谓忐忑不安，焦虑异常，还真担心自己苦心经营的手机搞砸了，成为业内的笑柄。</p>
就在不久之前，他还暗示过罗骏，对方不知真没懂，还是装的，直接当做耳边风跳了过去，而苏泽这可是冒着亏钱的风险，用行动在支持他啊。</p>
沪都加浙省的总代理权，这可是一个大手笔啊。</p>
当一个产品获得成功并人气火爆时，这个代理权是一个香饽饽，人人都垂涎欲滴；可小米手机如今默默无闻，甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。</p>
无数线下的门店，员工的工资，还有数目庞大的货款，这都离不开真金白银地投入，何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域，这片是无数外资公司的必争之地，面临的压力也可想而知。</p>
雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢，苏泽这么主动要求，算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源，以及后勤的技术服务，其余的事情都扔给苏泽去操心，他只需专注于线下地推广便是。</p>
如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机，提高总体的销量，那就更好不过了。</p>
“雷总，我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势，“比如增加一些具体细节。”</p>
“你还想增加什么条款就直说。”</p>
“其实我知道自己也在赌博，就像买了一支股票，涨还是跌完全听天由命。”</p>
“小苏不是一直说相信小米吗，怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着，心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。</p>
“沪都，还有浙省地区的用户，他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友，亲戚都是如此。”苏泽一声叹息，语气里带着鄙夷，“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”</p>
“嗯嗯，说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着，但心里却在吐槽着，你小子就继续装吧，骗鬼呢。</p>
“所以我对小米手机的质量是有信心的，而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”</p>
“那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”</p>
“我们想要获得用户青睐，必须得价廉物美，才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着，“人的心态是复杂的，尤其是那些有钱的成功人士，他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格，可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样，这些人肯定率先跳出来表示抗议，因为优越感没了。”</p>
这就像电影《大碗》里的经典台词，“我们不求最好，但求最贵。”</p>
雷君也赞同这种观点，虽然夸张，但却贴切，许多活生生的例子让他无法反驳。</p>
“这群人肯定不是我们的用户，可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平，但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机，他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”</p>
不谋而合啊！雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。</p>
“所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”</p>
“定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。</p>
“上下浮动100元？”</p>
“可以！”</p>
“除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”</p>
“你想怎么捆绑。”</p>
“暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。</p>
雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。</p>
“悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”</p>
“当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”</p>
“这个倒是没问题，经销商是越多越好。”</p>
反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后融资上市会容易不少。</p>
此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。</p>
小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。</p>
“雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”</p>
“这没问题，你能买多少我给多少。”</p>
“买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”</p>
“好说，这没问题。”</p>
“雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”</p>
此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”</p>
“五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。</p>
不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”</p>
“雷总，我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系，那些大商场不打点一下，是很难获得店铺的，还有营销方面的推广，这都是钱啊，而且这些东西不太好计入成本，要不三七分吧。”</p>
“三七啊，我这边太少了，不太好向股东交代，四六这是我可以接受的底线。”</p>
苏泽的手指轻轻敲打着桌面，眼里闪烁着光芒，既然利润分成这边谈不下，是不是应该从其他方面下手。</p>
“合同签六年吧。”</p>
“这么久？”</p>
“长期合作才是彼此信任的基础啊，我才舍得砸钱去宣传小米的产品，要不然不是给他人做衣裳了？”</p>
“行，六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟，甚至挤入一线行列的小米而言，六年的时间并不久。</p>
“小苏啊，我再问下，你对小米手机的前景怎么看，真有这么看好？”此时此刻，雷君自己的心里有点没底。</p>
“坦诚地说，小米的前景挺乐观了，但凡事也有万一……”他突然话锋一转，“就像别人投资我的途家网一样，那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里，想看看自己的眼光准不准。”</p>
雷君脸上露出一丝尴尬之色，觉得这小子话里有话，似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价，就是刮彩票心理。如今，人家没有直接点名，但这话外之音已经很明显了。</p>
苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。</p>
“嗯，那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊，你那个途家网还准备融资吗？”</p>
“雷总，我们现在是合作伙伴了，我也不瞒你，途家网其实已经找到了融资公司了，但基于商业机密，我还不能透露太多的信息。不过以后有B轮融资机会的话，您可以考虑下。”</p>
“B轮，那至少得等两年了。”</p>
“看公司的发展形势而定吧。”</p>
“行，那先挂了。”</p>
呼~</p>
苏泽长吁了一口气，费劲口舌终于搞定了这个代理权，让他狠狠地出了一口气。</p>
他并不知道这一次，天时地利人和都站在了自己一边。</p>
因为就在通话前，雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线，可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告，所以很不识趣直接略过，让他憋着一肚子的气。</p>
然后，苏泽好巧不巧地打电话上门，算是一次雪中送炭，可以让雷君专心于小米手机的线上销售。</p>
羊毛不多，但能褥一把就一把。</p>
如今，可以赚钱的法子太少了，尤其是那种暴利的。</p>
此时此刻，苏泽的神态终于轻松了不少。</p>
手机加盟店被自己搞定了，途家网的融资也有了，冰雪公主的扩张有条不紊，自己是否应该再加快步伐，毕竟时间不等人啊。</p>
不知不觉，重生回来已经过去了一年，留给自己的时间只有区区八年，可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用，剩下的几年才是最关键的，必须得好好利用。</p>
苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信：一切按计划进行！</p>
又过了三日，一家叫作“蚂蚁短途”的全新网站上线了……</p>
“雷总，你好……”与上一次通话相比，苏泽的心态已经截然不同，虽然语气依然满含笑意，可听在雷君耳里，就有一种挑衅意味。</p>
当然这只是他自行脑补，想多了。</p>
“小苏啊，我正准备给你打电话呢，想问问融资的事考虑得如何了。”</p>
“雷总，我欢迎所有的投资者，但对于途家网的估值有自己的看法。”</p>
“小苏这是觉得报价低了？”</p>
“雷总，您的报价符合当时途家网的价值，但此一时，彼一时。这几天，经过我们公司上下的齐心努力，现有的民宿房源，还有注册用户都呈现爆发式的增长。”</p>
所谓的努力，就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战，持续时间从9月起直至明年的春节之前。</p>
“小滑头。”雷君暗骂了一句，对方的话差点就在明说，老雷，你的报价配得上昨天的途家网，但已经匹配不了今日的途家网。</p>
“小苏啊，像这样的价格战烧钱很厉害，你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”</p>
他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。</p>
“雷总，我存款还是有点的，都是以后的老婆本，加上冰雪公主那边生意不错，老姐也很支持我，这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议，只要公告没有出来，那就属于商业机密，决不能透露。</p>
“我相信这一波攻势之后，风投公司就会陆续上门了，我择优而选。”</p>
这小子没说实话，他的背后一定有了金主。</p>
雷君“嘿嘿”笑了几声，也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮，看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小，他在想着要不要再提高一波报价。</p>
雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外，其他方面都挺不错，比那个罗骏上路多了。</p>
可他尚未开口，苏泽抢先说话了：“雷总啊，今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了，之前我说过想从你这边弄几家加盟店，你考虑得如何了？”</p>
听到这话，雷君有些意外，微楞了一下，回道：“可以啊，你想要多少家加盟店。”</p>
苏泽犹豫了一会儿，说：“沪都加上浙省的总代理权吧，但我手里可以动用的资金不多，希望在货款的支付上可以延长期限。”</p>
小米的手机定价本来就低，利润更是少得可怜，留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆，对于这些加盟商还是留下了一点汤，不会像数年之后这么悲惨。</p>
大钱是赚不了，但薄利多销，靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链，如今趁着小米上线的前期，提前投机一把。</p>
因为现在面对的是前途未卜的市场，你容易谈判，也容易得到一些优惠条件，可当这款手机获得了市场认可，甚至一炮而红的时候，再来谈判的难度会成倍增加。</p>
生意人便是这样，在需要你，用得着你的时候，会对你客气有加，但当你没有了价值之后，谁还管你死活呢？</p>
“行，我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动，在小米1的上线前夜，他的心情可谓忐忑不安，焦虑异常，还真担心自己苦心经营的手机搞砸了，成为业内的笑柄。</p>
就在不久之前，他还暗示过罗骏，对方不知真没懂，还是装的，直接当做耳边风跳了过去，而苏泽这可是冒着亏钱的风险，用行动在支持他啊。</p>
沪都加浙省的总代理权，这可是一个大手笔啊。</p>
当一个产品获得成功并人气火爆时，这个代理权是一个香饽饽，人人都垂涎欲滴；可小米手机如今默默无闻，甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。</p>
无数线下的门店，员工的工资，还有数目庞大的货款，这都离不开真金白银地投入，何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域，这片是无数外资公司的必争之地，面临的压力也可想而知。</p>
雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢，苏泽这么主动要求，算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源，以及后勤的技术服务，其余的事情都扔给苏泽去操心，他只需专注于线下地推广便是。</p>
如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机，提高总体的销量，那就更好不过了。</p>
“雷总，我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势，“比如增加一些具体细节。”</p>
“你还想增加什么条款就直说。”</p>
“其实我知道自己也在赌博，就像买了一支股票，涨还是跌完全听天由命。”</p>
“小苏不是一直说相信小米吗，怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着，心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。</p>
“沪都，还有浙省地区的用户，他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友，亲戚都是如此。”苏泽一声叹息，语气里带着鄙夷，“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”</p>
“嗯嗯，说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着，但心里却在吐槽着，你小子就继续装吧，骗鬼呢。</p>
“所以我对小米手机的质量是有信心的，而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”</p>
“那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”</p>
“我们想要获得用户青睐，必须得价廉物美，才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着，“人的心态是复杂的，尤其是那些有钱的成功人士，他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格，可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样，这些人肯定率先跳出来表示抗议，因为优越感没了。”</p>
这就像电影《大碗》里的经典台词，“我们不求最好，但求最贵。”</p>
雷君也赞同这种观点，虽然夸张，但却贴切，许多活生生的例子让他无法反驳。</p>
“这群人肯定不是我们的用户，可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平，但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机，他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”</p>
不谋而合啊！雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。</p>
“所以啊……雷总，我希望能有一定的定价权，并在范围之内可以搞一些促销活动，毕竟开拓这片市场任务艰巨，路不好走啊。”</p>
“定价权我可以给你，但不能太离谱，万一比官方价便宜太多，我就被动了。”雷君沉吟了一会，将前前后后的关键点都考虑了一遍。</p>
“上下浮动100元？”</p>
“可以！”</p>
“除此之外，我可以搞一些促销，或者捆绑活动。”</p>
“你想怎么捆绑。”</p>
“暂时没想好，但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。</p>
雷君其实有点担心苏泽，这小子也是价格战的好手，万一来一个惊天动地的举措，他就被动了。</p>
“悠着点，你可以有一定的自主权，但基本步调要和总部一致。”</p>
“当然，当然。”苏泽呵呵一笑，“对了，既然作为总代理，我再分包给经销商这点权力总有吧。”</p>
“这个倒是没问题，经销商是越多越好。”</p>
反正经销商那边，是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点，这样报表好看点，以后融资上市会容易不少。</p>
此时，苏泽的真实想法是先搞一两家门店，当一个摆设，更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商，他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人，然后在数码商城的柜台，直接按销售提成的方式来进行。</p>
小米手机肯定会火，而且是大火，尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空，能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。</p>
“雷总，沪浙是一个大市场啊，这货源您一定要给我保证，不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍，“这事关小米公司的名声啊。”</p>
“这没问题，你能买多少我给多少。”</p>
“买不出去我也不要求小米那边回收了，以后新品上市给点优惠就行。”</p>
“好说，这没问题。”</p>
“雷总，至于加盟费的话，这手机也没上线，第一年您看看？”</p>
此时的雷君，当然也不怎么看得上这点微博的加盟费，便说：“如果你能够盈利的话，我们五五分。”</p>
“五五分？抢钱啊。”不过苏泽转念一想，自己好像什么都没做，把货进来，然后再把货转卖出去，就赚了一个中间的差价而已。</p>
不过他还是有点不爽这个分成，“我可是在你给你雪中送炭啊。”</p>
“雷总，我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系，那些大商场不打点一下，是很难获得店铺的，还有营销方面的推广，这都是钱啊，而且这些东西不太好计入成本，要不三七分吧。”</p>
“三七啊，我这边太少了，不太好向股东交代，四六这是我可以接受的底线。”</p>
苏泽的手指轻轻敲打着桌面，眼里闪烁着光芒，既然利润分成这边谈不下，是不是应该从其他方面下手。</p>
“合同签六年吧。”</p>
“这么久？”</p>
“长期合作才是彼此信任的基础啊，我才舍得砸钱去宣传小米的产品，要不然不是给他人做衣裳了？”</p>
“行，六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟，甚至挤入一线行列的小米而言，六年的时间并不久。</p>
“小苏啊，我再问下，你对小米手机的前景怎么看，真有这么看好？”此时此刻，雷君自己的心里有点没底。</p>
“坦诚地说，小米的前景挺乐观了，但凡事也有万一……”他突然话锋一转，“就像别人投资我的途家网一样，那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里，想看看自己的眼光准不准。”</p>
雷君脸上露出一丝尴尬之色，觉得这小子话里有话，似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价，就是刮彩票心理。如今，人家没有直接点名，但这话外之音已经很明显了。</p>
苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。</p>
“嗯，那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊，你那个途家网还准备融资吗？”</p>
“雷总，我们现在是合作伙伴了，我也不瞒你，途家网其实已经找到了融资公司了，但基于商业机密，我还不能透露太多的信息。不过以后有B轮融资机会的话，您可以考虑下。”</p>
“B轮，那至少得等两年了。”</p>
“看公司的发展形势而定吧。”</p>
“行，那先挂了。”</p>
呼~</p>
苏泽长吁了一口气，费劲口舌终于搞定了这个代理权，让他狠狠地出了一口气。</p>
他并不知道这一次，天时地利人和都站在了自己一边。</p>
因为就在通话前，雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线，可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告，所以很不识趣直接略过，让他憋着一肚子的气。</p>
然后，苏泽好巧不巧地打电话上门，算是一次雪中送炭，可以让雷君专心于小米手机的线上销售。</p>
羊毛不多，但能褥一把就一把。</p>
如今，可以赚钱的法子太少了，尤其是那种暴利的。</p>
此时此刻，苏泽的神态终于轻松了不少。</p>
手机加盟店被自己搞定了，途家网的融资也有了，冰雪公主的扩张有条不紊，自己是否应该再加快步伐，毕竟时间不等人啊。</p>
不知不觉，重生回来已经过去了一年，留给自己的时间只有区区八年，可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用，剩下的几年才是最关键的，必须得好好利用。</p>
苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信：一切按计划进行！</p>
又过了三日，一家叫作“蚂蚁短途”的全新网站上线了……</p>