第164章 我擅长取名字（求订阅、推荐）
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苏泽在心里默默列了一个名单，双马，李岩宏这些毫无疑问是第一阶梯的，尤其如今谷歌退出华国市场没多久，百度正是春风得意的时期。BAT的称呼刚面世没多久，而“BAT”里首个字母便代表百度，如今他们是领头羊。</p>
至于第二阶梯，他同样列了一个名单，除了老牌的丁三石外，还有京东的柳强东，小米的雷君，360的周红衣，还有搜狐的张朝阳如今都处在这个阶层，但苏泽想到的是为了的走势，未来几年新贵会不断崛起，除了少数的几个老人越挫越勇之外，有不少人不进则退，慢慢掉队。</p>
柳强东和雷君会进入第一阶梯，而百度的老李会逐渐掉队，至于周红衣和张朝阳，更以光速陨落，甚至连第二阶梯的地位都无法保住。</p>
“还有一批是凭借着移动互联网这一波东风而崛起的新贵。”</p>
苏泽的脑子里闪过几个人和几家公司的名字。</p>
如美团的王新，饿了么的张旭豪</p>
如同时拥有抖音和今日头条的张一鸣，</p>
如嘀嘀打车的程维。</p>
还有拼多多的黄峥。</p>
当然从移动互联网时代获益的创业者远远不止这些，只不过他们是其中比较突出的代表者。</p>
如今美团和饿了么已经初具规模，但如抖音、头条，以及嘀嘀打车等未来会大火的手机APP产品，如今还是没影的事。这些创意、点子倒是有，可苏泽如今能力实在有限，感觉自己撑不起这么大的盘子。</p>
看看那些创始人的学历，中外名校的本科，或者硕研，专业都是计算机系或者电子信息，和自己呢，一个寒酸得不能再寒酸的大专电子商务，还没老马的英语专业靠谱呢。</p>
这些人能够获得天使投资人的青睐，能凭借自己的经历和见识让对方给自己融资，可如果把这角色换成自己，那些精明的风投机构也会愿意融资吗？</p>
凭什么呀！就凭你有一家冰淇淋店和一家面包店？这些筹码根本就不够，也不足以让对方掏钱。</p>
即使跟你有点熟悉的雷君，也会考虑再三，哪怕对方因为友情价投个几百万，对全局也于事无补。</p>
不过苏泽有自己的优势，比如他如今也不是一穷二白，有着数百万的资金储备，而一家民宿订房网站的研发成本并不高，如今市面上也没竞争对手，这点钱应该能够加一个公司初步搭设起来。</p>
至于之后的路，那就事在人为了，也得看看欧阳雪这妮子是否真能继续给自己带来财运。</p>
苏泽将大致的想法跟姐姐苏以阐述了一遍，看她脸色有所好转，这家伙便乘胜追击：“姐，100万是保底消费，我定一个上限，绝不超150万。咱们砸钱进去后，如果没有水花，也就亏150万而已。”</p>
150万而已？</p>
苏以看着弟弟眉飞色舞的样子，顿时又来了气：“你又跟我玩文字游戏是不？开始说顶多100万，现在改成保底100万，封顶150万，是不是过几天变成封顶200万了？有你这么败家嘛。”</p>
她也是无奈，照着如今的公司业绩，不出三年姐弟俩还真能够在沪都买房了，这还是全款，如果是按揭的话，现在就能够入手。</p>
不过如今房市处于低迷状态，她就有点踌躇犹豫不敢出手。大多数华国人都有一个不成文的原则，房子是买涨不买跌。</p>
“那就200万，咱们一言为定，白纸黑字，以后再不增加一毛钱！”</p>
“你……臭小子果然有后手！”</p>
苏泽看准时机，马上又加价。他懂一个道理，砸的钱越多，效果越好，那就更容易吸引到风投机构。</p>
如果有融资意向的公司数量多了，他才可以待价而沽，可万一有融资意向的公司只有一家的话，那就被动了……</p>
因为互联网公司本身是很难盈利的，只有烧钱再烧钱，你这边是急着用钱，可对方不急啊，商人又不是慈善家，那肯定会借机压价了。</p>
苏泽很明白，他们姐弟俩是一艘船上的蚂蚱，所谓一荣俱荣，便决定继续透露点想法给苏以，增加她的信心。毕竟以后有许多事还要依仗这个985硕研的高材生。</p>
他自己就一个破大专的，丢到人群中都没人会多看一眼的。</p>
“姐，我还有一个计划也给你透露下吧，但只能我们两人知道，原来我是真不想说的。”</p>
苏以深吸一口气，已经习惯了弟弟有些天马行空的行事风格，回道：“你说。”</p>
“我们资金有限，手机APP首先不做，虽然智能手机开始变得越来越普及，但我个人来观察，2年之内电脑端的流量不会有太大下降。”苏泽说这话当然有着十足的信心，毕竟自己可是亲历者。</p>
PC端流量骤降，大约从2014年开始，如今似乎还处于一种温水煮青蛙的状态。有不少人傻傻地以为移动端和PC端的流量是能够共存的，所以没太在意这些，等意识到时已经为时已晚。</p>
“你的意思等有了融资时再做APP？”苏以果然是亲姐，直接把下半句话给说了出来。</p>
“在这个时代……”苏泽说到此处打住了，因为他觉得这话说得自己好像不是这个时代一样，所幸老姐没有发现什么端倪。</p>
他清了清嗓子继续说：“如今只要电脑端的占有量足够高就应该可以吸引到风投机构了，他们不会特意来观察你的移动端流量，所以APP这一块我们暂时放弃，等有了融资再说。”</p>
“还有一点网页版更容易推广，不用下载APP，营销成本少很多。我们需要再最短的时间里打响名声！”</p>
苏以柳眉微蹙，问道：“要什么样的名声？”</p>
苏泽目光闪动，说道：“我们趁着先下手为强，大肆传出我们的公司是华国第一家，也是最好的民宿订房网站。这个市场哪怕再小，一旦成为先行者也肯定有人愿意来投资。”</p>
“何况……这个市场根本不小。”他给出了自己的结论。</p>
花200万的钱，把这个网站的势在短时期内给造起来，然后就等着天使们来撒钱。</p>
那到时候会有多少估值呢？苏以明白如果有人愿意融资，这估值至少10倍起，甚至20倍，30倍都有可能，这可是互联网公司啊，作为吸金黑洞，烧钱大户，估值本来就会严重虚高。</p>
“姐，接下来是重点，记住一定要保密，天知地知，你知我知。”</p>
“嗯……”苏以认真地点点头。</p>
“如果能够获得融资，我为了抢占市场份额，会以最快速度烧光这些钱，然后开启B轮融资，再马上以最快速度烧完。到时候我再观察下还有没潜力可挖。”</p>
苏泽清楚到了时候，市面上应该会有很多同类的竞争对手，甚至连携程、美团这样的巨头都会进入这个市场。</p>
“有潜力如何，没有潜力又如何？”苏以问道。</p>
“有潜力，开启C轮融资。没潜力的话……”苏泽微微一笑，“那就套现吧。”</p>
届时双马，东哥，美团，携程都在布局自己的生态链，估计都会有浓厚的收购兴趣。</p>
所谓知弟莫若亲姐，苏以会心一笑：“臭小子，如果一切顺利，你就想在B轮后套现吧。”</p>
“姐，你懂得，说出来就没意思了~”</p>
“嘴贫啊。对了，你是怎么想到途家这个名字的。”苏以越来越觉得这个名字实在是好听。</p>
“当然是靠我丰富的知识储备想出来的，你难道不知道你老弟我最擅长取名吗？”苏泽厚着脸皮说，“比如冰雪公主，小天面包房等等。”</p>
他其实并不知道，途家这家未来华国最大的民宿订房网站，将会在两个月后成立，而这名字却已经被苏泽给捷足先登了。</p>
“姐，公司名字不嫌多，要不我们在注册几个？”苏泽神秘一笑。</p>
“你又想到了什么？”</p>
“木鸟短租，蚂蚁短租，榛果民宿，小猪短租，我们再去注册四家，一共有五家了。”未来五大民宿网站的名字，都被苏泽一口气给抢注了。</p>
“你怎么一下子想到这么多？”</p>
“我刚不是说了，我擅长取名字！”</p>
……</p>
苏泽在心里默默列了一个名单，双马，李岩宏这些毫无疑问是第一阶梯的，尤其如今谷歌退出华国市场没多久，百度正是春风得意的时期。BAT的称呼刚面世没多久，而“BAT”里首个字母便代表百度，如今他们是领头羊。</p>
至于第二阶梯，他同样列了一个名单，除了老牌的丁三石外，还有京东的柳强东，小米的雷君，360的周红衣，还有搜狐的张朝阳如今都处在这个阶层，但苏泽想到的是为了的走势，未来几年新贵会不断崛起，除了少数的几个老人越挫越勇之外，有不少人不进则退，慢慢掉队。</p>
柳强东和雷君会进入第一阶梯，而百度的老李会逐渐掉队，至于周红衣和张朝阳，更以光速陨落，甚至连第二阶梯的地位都无法保住。</p>
“还有一批是凭借着移动互联网这一波东风而崛起的新贵。”</p>
苏泽的脑子里闪过几个人和几家公司的名字。</p>
如美团的王新，饿了么的张旭豪</p>
如同时拥有抖音和今日头条的张一鸣，</p>
如嘀嘀打车的程维。</p>
还有拼多多的黄峥。</p>
当然从移动互联网时代获益的创业者远远不止这些，只不过他们是其中比较突出的代表者。</p>
如今美团和饿了么已经初具规模，但如抖音、头条，以及嘀嘀打车等未来会大火的手机APP产品，如今还是没影的事。这些创意、点子倒是有，可苏泽如今能力实在有限，感觉自己撑不起这么大的盘子。</p>
看看那些创始人的学历，中外名校的本科，或者硕研，专业都是计算机系或者电子信息，和自己呢，一个寒酸得不能再寒酸的大专电子商务，还没老马的英语专业靠谱呢。</p>
这些人能够获得天使投资人的青睐，能凭借自己的经历和见识让对方给自己融资，可如果把这角色换成自己，那些精明的风投机构也会愿意融资吗？</p>
凭什么呀！就凭你有一家冰淇淋店和一家面包店？这些筹码根本就不够，也不足以让对方掏钱。</p>
即使跟你有点熟悉的雷君，也会考虑再三，哪怕对方因为友情价投个几百万，对全局也于事无补。</p>
不过苏泽有自己的优势，比如他如今也不是一穷二白，有着数百万的资金储备，而一家民宿订房网站的研发成本并不高，如今市面上也没竞争对手，这点钱应该能够加一个公司初步搭设起来。</p>
至于之后的路，那就事在人为了，也得看看欧阳雪这妮子是否真能继续给自己带来财运。</p>
苏泽将大致的想法跟姐姐苏以阐述了一遍，看她脸色有所好转，这家伙便乘胜追击：“姐，100万是保底消费，我定一个上限，绝不超150万。咱们砸钱进去后，如果没有水花，也就亏150万而已。”</p>
150万而已？</p>
苏以看着弟弟眉飞色舞的样子，顿时又来了气：“你又跟我玩文字游戏是不？开始说顶多100万，现在改成保底100万，封顶150万，是不是过几天变成封顶200万了？有你这么败家嘛。”</p>
她也是无奈，照着如今的公司业绩，不出三年姐弟俩还真能够在沪都买房了，这还是全款，如果是按揭的话，现在就能够入手。</p>
不过如今房市处于低迷状态，她就有点踌躇犹豫不敢出手。大多数华国人都有一个不成文的原则，房子是买涨不买跌。</p>
“那就200万，咱们一言为定，白纸黑字，以后再不增加一毛钱！”</p>
“你……臭小子果然有后手！”</p>
苏泽看准时机，马上又加价。他懂一个道理，砸的钱越多，效果越好，那就更容易吸引到风投机构。</p>
如果有融资意向的公司数量多了，他才可以待价而沽，可万一有融资意向的公司只有一家的话，那就被动了……</p>
因为互联网公司本身是很难盈利的，只有烧钱再烧钱，你这边是急着用钱，可对方不急啊，商人又不是慈善家，那肯定会借机压价了。</p>
苏泽很明白，他们姐弟俩是一艘船上的蚂蚱，所谓一荣俱荣，便决定继续透露点想法给苏以，增加她的信心。毕竟以后有许多事还要依仗这个985硕研的高材生。</p>
他自己就一个破大专的，丢到人群中都没人会多看一眼的。</p>
“姐，我还有一个计划也给你透露下吧，但只能我们两人知道，原来我是真不想说的。”</p>
苏以深吸一口气，已经习惯了弟弟有些天马行空的行事风格，回道：“你说。”</p>
“我们资金有限，手机APP首先不做，虽然智能手机开始变得越来越普及，但我个人来观察，2年之内电脑端的流量不会有太大下降。”苏泽说这话当然有着十足的信心，毕竟自己可是亲历者。</p>
PC端流量骤降，大约从2014年开始，如今似乎还处于一种温水煮青蛙的状态。有不少人傻傻地以为移动端和PC端的流量是能够共存的，所以没太在意这些，等意识到时已经为时已晚。</p>
“你的意思等有了融资时再做APP？”苏以果然是亲姐，直接把下半句话给说了出来。</p>
“在这个时代……”苏泽说到此处打住了，因为他觉得这话说得自己好像不是这个时代一样，所幸老姐没有发现什么端倪。</p>
他清了清嗓子继续说：“如今只要电脑端的占有量足够高就应该可以吸引到风投机构了，他们不会特意来观察你的移动端流量，所以APP这一块我们暂时放弃，等有了融资再说。”</p>
“还有一点网页版更容易推广，不用下载APP，营销成本少很多。我们需要再最短的时间里打响名声！”</p>
苏以柳眉微蹙，问道：“要什么样的名声？”</p>
苏泽目光闪动，说道：“我们趁着先下手为强，大肆传出我们的公司是华国第一家，也是最好的民宿订房网站。这个市场哪怕再小，一旦成为先行者也肯定有人愿意来投资。”</p>
“何况……这个市场根本不小。”他给出了自己的结论。</p>
花200万的钱，把这个网站的势在短时期内给造起来，然后就等着天使们来撒钱。</p>
那到时候会有多少估值呢？苏以明白如果有人愿意融资，这估值至少10倍起，甚至20倍，30倍都有可能，这可是互联网公司啊，作为吸金黑洞，烧钱大户，估值本来就会严重虚高。</p>
“姐，接下来是重点，记住一定要保密，天知地知，你知我知。”</p>
“嗯……”苏以认真地点点头。</p>
“如果能够获得融资，我为了抢占市场份额，会以最快速度烧光这些钱，然后开启B轮融资，再马上以最快速度烧完。到时候我再观察下还有没潜力可挖。”</p>
苏泽清楚到了时候，市面上应该会有很多同类的竞争对手，甚至连携程、美团这样的巨头都会进入这个市场。</p>
“有潜力如何，没有潜力又如何？”苏以问道。</p>
“有潜力，开启C轮融资。没潜力的话……”苏泽微微一笑，“那就套现吧。”</p>
届时双马，东哥，美团，携程都在布局自己的生态链，估计都会有浓厚的收购兴趣。</p>
所谓知弟莫若亲姐，苏以会心一笑：“臭小子，如果一切顺利，你就想在B轮后套现吧。”</p>
“姐，你懂得，说出来就没意思了~”</p>
“嘴贫啊。对了，你是怎么想到途家这个名字的。”苏以越来越觉得这个名字实在是好听。</p>
“当然是靠我丰富的知识储备想出来的，你难道不知道你老弟我最擅长取名吗？”苏泽厚着脸皮说，“比如冰雪公主，小天面包房等等。”</p>
他其实并不知道，途家这家未来华国最大的民宿订房网站，将会在两个月后成立，而这名字却已经被苏泽给捷足先登了。</p>
“姐，公司名字不嫌多，要不我们在注册几个？”苏泽神秘一笑。</p>
“你又想到了什么？”</p>
“木鸟短租，蚂蚁短租，榛果民宿，小猪短租，我们再去注册四家，一共有五家了。”未来五大民宿网站的名字，都被苏泽一口气给抢注了。</p>
“你怎么一下子想到这么多？”</p>
“我刚不是说了，我擅长取名字！”</p>
……</p>