第196章 当了一回黄牛
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两分钟后……</p>
前台的服务员一脸歉意：“苏先生，非常抱歉。我们刘总公务繁忙实在脱不开身，要不您看看下午是否有时间？”</p>
“下午是没时间了。”苏泽一脸遗憾，“我已经订了从燕京返回沪都的飞机票。”</p>
他来到京东的办公楼是临时起意，觉得是时候为途家网的B轮融资布局了，当然也想见见这位在未来极具网络人气的电商大佬。</p>
苏泽之所以想到找刘镪东，上次燕京之行后见到奶茶妹是一个诱因外，他隐然觉得这位东哥应该会对途家网感到兴趣。</p>
此时的京东，勉强算是一家二线的互联网公司，但在未来数年，它的市值会一跃超越目前BAT里的领头羊百度，成为仅次于阿里和腾讯的存在。</p>
但与BAT不同的是，这家巨头电商公司直到2019年，依然处在亏损的境地。当然东哥不关心这个，融资和风投的钱源源而来，东哥的股票不断被稀释，但保证绝对的投票权便高枕无忧。</p>
刘镪东是个非常爱投资的老板，在未来他入股的公司甚至达到了100多家，当然他的投资眼光和看女人的眼光差不多，有点坑……</p>
苏泽已经未雨绸缪，开始悄悄地给自己找一些潜在的投资者，期望在未来B轮的融资时能够派上用场。</p>
他想要钱，又想要资源，他还期望在B轮融资时，是由数个投资人联合风投，而不是像A轮是由携程一家垄断。</p>
“美团，京东，还有雷君，携程是一个备胎。”</p>
苏泽在心里嘀咕着。</p>
许多创业者的心历路程都会有一种微妙的转变。</p>
开始时候的步履蹒跚，噤若寒蝉，在有了一个好的开端后，心态便会截然不同。</p>
通俗地讲，他想要得更多。</p>
苏泽想要见刘镪东只是一时兴起，但并没有抱着在今天非见不可的心思。</p>
如今俩人的地位可以说是天差地别，没有预约的话要见到真人并不容易。</p>
“那这位女士，等你见到你们刘总的时候，麻烦你将我的名片给他，我就先走一步了。”</p>
苏泽并不想给人留下求着见面的印象，他非常巧妙地掌握了进退的步伐。</p>
没有见面，却留下一张名片，并转身离去，没有什么不妥。</p>
以途家网创始人的身份，多少会在对方那边留下或多或少的记忆点，直至下次见面的时候……</p>
“小苏，我们可是神交已久。”</p>
商人的性格是自来熟，而留下的这张名片就像一根很细很细的线，将两人若有若无地联系在一起。</p>
当然前提是苏泽可以继续成长。</p>
如果这家公司的扩张步伐戛然而止，甚至泯然众人，那么这张名片就会被对方遗忘在某一个角落里，这根线也自然而然地被斩断。</p>
那位姑娘望着苏泽的背影，脸上尽是诧异之色。</p>
她起初以为对方是来找刘总合作的，既然有求于对方，等个半天是再正常不过的事情，毕竟他们的刘总是一个日理万机的大忙人。至于已经预定了飞机票这样的理由，根本算不上借口。</p>
却是没有料到等到他们两人第一次正式会面时，彼此之间的差距已经被拉近了不少。</p>
……</p>
小米产品在浙省和沪都地区的总代理，这个名头听着响亮，但在如今这个时间点，基本都是虚的，没毛用。</p>
走在街上，如果你向行人推销小米手机，对方多半会是一头雾水：小米？这不是吃的吗，竟然还有手机？</p>
临州湖畔科技信息有限公司。</p>
名字听着挺高大上的，但其实没任何技术含量，而小米产品的代理权便挂在这家他刚成立的公司名下。</p>
重生一年多，苏泽细数了一下这应该是他成立的第三家公司。</p>
从湖畔餐饮，到途家信息，再到如今的湖畔科技，他觉得自己开新公司的速度要快于赚钱的速度。因为如今他的口袋还是空空荡荡，哪怕手机货款上仅仅20%的定金也拿不出。</p>
当然他有点沾沾自喜，谁又不爱空手套白狼呢。</p>
不过总代理商这个名头实在有点虚，首先小米的产品还非常稀少，只有一款米1手机，其他的类型产品根本没有影子，而后世广为称道的小米生态链也不见踪影，没人为了仅仅一部手机，就来申请加盟店。</p>
还有，分布于浙省和沪都的各家商场和商业街的中移动，中联通，中电信的店铺，可以直接问总部进货，根本无需咨询他这个总代理商的意见。</p>
苏泽手里的货只有5000部，计划用自己现有的人脉，在世纪广场和银泰商城的数码柜台里放一部分，和那些服务员约定，卖掉一部给50元的提成。</p>
雷君给米1的定价是1999元，全国统一。</p>
苏泽算过，一部手机的利润能留给自己的只有100元，为了营业员买力推销，给了50元提成，留给自己的也只剩下50元，这太少了。</p>
但自己是代理商，有一定的定价权，即使加上100元也无妨，当然前提是有人会买。</p>
接着，他又在天猫的前身淘宝商城，用欧阳雪的身份证申请了一家叫泽雪数码的认证店铺。</p>
做完这些准备工作后，他只能焦急地等着小米手机的上线了，毕竟当初签协议的时候有过约定，必须同步上线。</p>
2011年10月29日，小米官网正式开启网络销售，经过雷布斯事先铺天盖地的宣传，短短5分钟之内，30万台小米手机已经销售一空。</p>
然后一群网友懵逼了：“雷总，货呢？就这点啊！”</p>
雷君看到销量如此火爆，一颗忐忑不安的心也终于放下了。</p>
“各位，仓库里已经没货了，工厂正在加班加点地赶工，下一批的小米1在下周二10点准时发售。”</p>
看着小米手机火爆的人气，雷君终于可以放心地耍猴了。</p>
苏泽在这边各大商场的柜台里放了500部，为了给老雷留一点面子，也定价1999元，然后在一天之内马上被热情的顾客消费一空。</p>
“这些家伙肯定是黄牛！”苏泽心中一动，有些人是十个，十个的买。</p>
当小米官网售罄后，淘宝的许多店铺便出现了许多新款的米1手机，定价达到了2199元。200元是黄牛的正常的差价，但苏泽有点咬牙切齿，有种给人做嫁衣的感觉。</p>
不过这一切，早在苏泽的预料当中，所以才放了500部的手机。</p>
这一幕太相似了，前世的一幕幕经历还清晰无比。</p>
“小雪，按计划行事。”他给欧阳雪发了一个信息。</p>
“好嘞！”欧阳雪兴奋地回道。</p>
很快，一家名为泽雪数码的淘宝商铺上也放上了足足500部的米1手机，定价也是2119元</p>
他们再一次故技重施，在店铺宣传里介绍只要购买这部手机，返现20元的话费充值卡，用户的花费实际才2099元。</p>
“泽雪数码”一出马，就将其他黄牛的气势给压了下去。</p>
……</p>
两分钟后……</p>
前台的服务员一脸歉意：“苏先生，非常抱歉。我们刘总公务繁忙实在脱不开身，要不您看看下午是否有时间？”</p>
“下午是没时间了。”苏泽一脸遗憾，“我已经订了从燕京返回沪都的飞机票。”</p>
他来到京东的办公楼是临时起意，觉得是时候为途家网的B轮融资布局了，当然也想见见这位在未来极具网络人气的电商大佬。</p>
苏泽之所以想到找刘镪东，上次燕京之行后见到奶茶妹是一个诱因外，他隐然觉得这位东哥应该会对途家网感到兴趣。</p>
此时的京东，勉强算是一家二线的互联网公司，但在未来数年，它的市值会一跃超越目前BAT里的领头羊百度，成为仅次于阿里和腾讯的存在。</p>
但与BAT不同的是，这家巨头电商公司直到2019年，依然处在亏损的境地。当然东哥不关心这个，融资和风投的钱源源而来，东哥的股票不断被稀释，但保证绝对的投票权便高枕无忧。</p>
刘镪东是个非常爱投资的老板，在未来他入股的公司甚至达到了100多家，当然他的投资眼光和看女人的眼光差不多，有点坑……</p>
苏泽已经未雨绸缪，开始悄悄地给自己找一些潜在的投资者，期望在未来B轮的融资时能够派上用场。</p>
他想要钱，又想要资源，他还期望在B轮融资时，是由数个投资人联合风投，而不是像A轮是由携程一家垄断。</p>
“美团，京东，还有雷君，携程是一个备胎。”</p>
苏泽在心里嘀咕着。</p>
许多创业者的心历路程都会有一种微妙的转变。</p>
开始时候的步履蹒跚，噤若寒蝉，在有了一个好的开端后，心态便会截然不同。</p>
通俗地讲，他想要得更多。</p>
苏泽想要见刘镪东只是一时兴起，但并没有抱着在今天非见不可的心思。</p>
如今俩人的地位可以说是天差地别，没有预约的话要见到真人并不容易。</p>
“那这位女士，等你见到你们刘总的时候，麻烦你将我的名片给他，我就先走一步了。”</p>
苏泽并不想给人留下求着见面的印象，他非常巧妙地掌握了进退的步伐。</p>
没有见面，却留下一张名片，并转身离去，没有什么不妥。</p>
以途家网创始人的身份，多少会在对方那边留下或多或少的记忆点，直至下次见面的时候……</p>
“小苏，我们可是神交已久。”</p>
商人的性格是自来熟，而留下的这张名片就像一根很细很细的线，将两人若有若无地联系在一起。</p>
当然前提是苏泽可以继续成长。</p>
如果这家公司的扩张步伐戛然而止，甚至泯然众人，那么这张名片就会被对方遗忘在某一个角落里，这根线也自然而然地被斩断。</p>
那位姑娘望着苏泽的背影，脸上尽是诧异之色。</p>
她起初以为对方是来找刘总合作的，既然有求于对方，等个半天是再正常不过的事情，毕竟他们的刘总是一个日理万机的大忙人。至于已经预定了飞机票这样的理由，根本算不上借口。</p>
却是没有料到等到他们两人第一次正式会面时，彼此之间的差距已经被拉近了不少。</p>
……</p>
小米产品在浙省和沪都地区的总代理，这个名头听着响亮，但在如今这个时间点，基本都是虚的，没毛用。</p>
走在街上，如果你向行人推销小米手机，对方多半会是一头雾水：小米？这不是吃的吗，竟然还有手机？</p>
临州湖畔科技信息有限公司。</p>
名字听着挺高大上的，但其实没任何技术含量，而小米产品的代理权便挂在这家他刚成立的公司名下。</p>
重生一年多，苏泽细数了一下这应该是他成立的第三家公司。</p>
从湖畔餐饮，到途家信息，再到如今的湖畔科技，他觉得自己开新公司的速度要快于赚钱的速度。因为如今他的口袋还是空空荡荡，哪怕手机货款上仅仅20%的定金也拿不出。</p>
当然他有点沾沾自喜，谁又不爱空手套白狼呢。</p>
不过总代理商这个名头实在有点虚，首先小米的产品还非常稀少，只有一款米1手机，其他的类型产品根本没有影子，而后世广为称道的小米生态链也不见踪影，没人为了仅仅一部手机，就来申请加盟店。</p>
还有，分布于浙省和沪都的各家商场和商业街的中移动，中联通，中电信的店铺，可以直接问总部进货，根本无需咨询他这个总代理商的意见。</p>
苏泽手里的货只有5000部，计划用自己现有的人脉，在世纪广场和银泰商城的数码柜台里放一部分，和那些服务员约定，卖掉一部给50元的提成。</p>
雷君给米1的定价是1999元，全国统一。</p>
苏泽算过，一部手机的利润能留给自己的只有100元，为了营业员买力推销，给了50元提成，留给自己的也只剩下50元，这太少了。</p>
但自己是代理商，有一定的定价权，即使加上100元也无妨，当然前提是有人会买。</p>
接着，他又在天猫的前身淘宝商城，用欧阳雪的身份证申请了一家叫泽雪数码的认证店铺。</p>
做完这些准备工作后，他只能焦急地等着小米手机的上线了，毕竟当初签协议的时候有过约定，必须同步上线。</p>
2011年10月29日，小米官网正式开启网络销售，经过雷布斯事先铺天盖地的宣传，短短5分钟之内，30万台小米手机已经销售一空。</p>
然后一群网友懵逼了：“雷总，货呢？就这点啊！”</p>
雷君看到销量如此火爆，一颗忐忑不安的心也终于放下了。</p>
“各位，仓库里已经没货了，工厂正在加班加点地赶工，下一批的小米1在下周二10点准时发售。”</p>
看着小米手机火爆的人气，雷君终于可以放心地耍猴了。</p>
苏泽在这边各大商场的柜台里放了500部，为了给老雷留一点面子，也定价1999元，然后在一天之内马上被热情的顾客消费一空。</p>
“这些家伙肯定是黄牛！”苏泽心中一动，有些人是十个，十个的买。</p>
当小米官网售罄后，淘宝的许多店铺便出现了许多新款的米1手机，定价达到了2199元。200元是黄牛的正常的差价，但苏泽有点咬牙切齿，有种给人做嫁衣的感觉。</p>
不过这一切，早在苏泽的预料当中，所以才放了500部的手机。</p>
这一幕太相似了，前世的一幕幕经历还清晰无比。</p>
“小雪，按计划行事。”他给欧阳雪发了一个信息。</p>
“好嘞！”欧阳雪兴奋地回道。</p>
很快，一家名为泽雪数码的淘宝商铺上也放上了足足500部的米1手机，定价也是2119元</p>
他们再一次故技重施，在店铺宣传里介绍只要购买这部手机，返现20元的话费充值卡，用户的花费实际才2099元。</p>
“泽雪数码”一出马，就将其他黄牛的气势给压了下去。</p>
……</p>