第144章 融资协议达成
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苏泽趁热打铁继续说着：“我看过雷总的演讲，您说过要用‘互联网思维’来做手机。这给了我很大的灵感。”</p>
雷君听后，有些好奇：“哦，具体说说你的看法。”</p>
苏泽轻轻抿了一口茶水，说道：“雷总将‘互联网思维’总结出了七字口诀，就是专注、极致、口碑、快。我相信这七字诀对于我们的冰雪公主也同样适用。”</p>
雷君点了点头，嘿嘿一笑：“的确，在这个年代你无论做什么，想要成功，都离不开‘互联网思维’。”</p>
“对。”苏泽应了一声，“如今，我也是用这样的思维来推广冰雪公主的。”</p>
雷军是个做事谨慎认真的家伙，他回忆了一下过去几天的那场纷争，又特意对这家公司的发迹史做了详细的了解，也大致认可苏泽的话。</p>
冰雪公主的连锁店扩张地非常快，每个月都会推出新的产品，对于冰淇淋口感的要求也非常苛刻，同样也很注重对于品牌的口碑建设。</p>
“目前为止，我的确没有投资过餐饮的经历。”雷君耸了耸肩，“但我这个人从来都不会墨守成规，你们公司从建立到现在才3个月，就有如此规模，的确算是一个不错的潜力股。”</p>
“小苏，你知道我是天使投资人，那是否也知道我投资了哪些产品？”他又补充了一句。</p>
“我知道有一些，但最为成功的是欢聚时代，迅雷，还有UC浏览器。”苏泽回道，“其中回报最大的是欢聚时代，它的旗下有知名的游戏网站多玩网，还有在语音聊天软件里处于垄断地位的YY。”</p>
“对，欢聚时代一直是我最引以为豪的一个投资，它带来的回报足足有1000多倍。”雷君面色平静地望着苏泽，心里决定给对方一个考验，“我想这种餐饮连锁行业，是不太可能有如此高的投资回报。”</p>
苏泽很明白这家伙是在给自己出题，便笑道：“的确，互联网公司的潜力是无限的，尤其如今移动互联网的大时代刚刚开启，将会创造出更多价值百亿的公司。”</p>
“不过……雷总。”他目光闪动，语气平静地继续娓娓道来，“我举两点：1、一将功成万古枯。即使再有眼光的天使投资人，他投资的产品失败的数目必然会多余成功的。</p>
2、除了金字塔塔尖的那几家，大多数互联网公司是很难盈利的。他们需要不断融资，然后不断烧钱，来推高股价。”</p>
未来及时如津东或者美团这样的巨头公司，每年的亏损也会是一个极为惊人的数字。这一点苏泽非常明白。</p>
“如果雷总投资了‘冰雪公主’，它能够给你带来的回报可能比不上UC或者欢聚时代，但这是一家稳赚不赔的公司，有了盈利，它每年能够为你带来稳定的分红。”</p>
雷君有些恍然，意识到自己已经习惯用“互联网思维”来看待问题，却忽略了最为重要的一个因素，公司本身的盈利能力。</p>
他以往投资的互联网公司，就像炒股，有可能升值也有可能贬值，但没有考虑过对方的盈利能力。风险投资便是如此，如果钱烧完了对方上市成功，那股价就会暂时迎来飙升；如果钱烧完了，公司业绩平平，上市依然遥遥无期，又无法获得新一轮融资，那就有可能走上破产之路。</p>
俗话有说，一家互联网公司离倒闭只有区区三个月时间。</p>
“小苏还是很自信的，不过你的话的确有说服力。”雷君灿灿一笑，“冰雪公主的投资回报没有欢聚时代的潜力，但它的风险并不大，甚至可以说是一个稳赚不赔的投资。我相信有兴趣的投资商会有不少，为什么会主动找到我？”</p>
“那些实业公司的投资意向都被我一一否决了，甚至连考虑都未曾考虑。”苏泽摊开手，微微一笑，“也许我对于你们这些伟大的互联网公司有着天生的好感吧。”</p>
“小滑头。”雷君在心里念叨了一声又说，“比小米出色的互联网公司是在太多了，比如和你们同在临州的阿里，我觉得那位老马也会有兴趣的。”</p>
“让冰雪公主和小米手机一起成长，然后见证他们成为业内的霸主。”苏泽闪动着激动的目光，“我们有相似的处境，又想迫切地去改变现状。”</p>
“我除了资金，还能够帮到你什么？”</p>
“我相信小米公司有着业内最好的营销能力。”苏泽神态认真地说道，“冰雪公主想要继续做大，在未来地推广离不开互联网这个平台，所以贵公司是我们最合适的融资对象。”</p>
未来的雷君，除了雷布斯这个如雷贯耳的称号外，网友还送了一个外号“雷耍猴”，从来没有一位互联网的业内精英能将营销模式做得如此出神入化，炉火纯青。</p>
当然，苏泽认为同样精于营销，当初靠着脑白金发家的巨人集团的史玉柱，根本算不上互联网精英这一类。</p>
其实在几日之前，雷君接到电话的时候便动了投资的念头，今天的会面将决定他对于冰雪公主的估值，以及投资的金额。他很赞同苏泽的话，如今的任何产品都必须用‘互联网思维’去看待，也必须用互联网模式去推广。</p>
雷君的心里有一个隐约的计划，便是以小米手机为中心支点，建立一个小米生态圈。他也乐意见到，在这个生态圈里，有这么一家全国知名的冰淇淋品牌连锁店。</p>
“小苏，在见面前我给予冰雪公主的估值是500万元。”他露出了标志性的笑容，“我们的交谈很愉快，我本人也认同你地分析，也让我给进一步看好这家公司的潜力。”</p>
雷君看了一眼手表上的时间，继续说道：“坦率地将，我为了准备小米1的上市，最近一直非常忙碌，也只准备了半小时的会面时间，如今快一个小时了。”</p>
苏泽带着歉意地笑容：“耽误雷总宝贵的时间，很抱歉。”</p>
雷君继续说：“我现在给你们公司的估值是800万，我个人出200万进行融资，融资后我的占股是20%。可以的话，我就让助理跟你们马上签下合同。”</p>
苏泽和姐姐互望了一样，闪过惊喜之色，连忙说道：“没问题，我可以接受这个条件。”</p>
他明白对方是大忙人，又看好冰雪公主的市场潜力，所以一次性给出了诚意十足的报价，就是因为不想陷入讨价还价的扯皮当中，想速战速决，省得浪费时间。</p>
如今自己贪心不足，继续抬高报价的话，那实在是太不识趣了，所以苏泽连忙同意了这个报价。</p>
这一次谈判，两人都十分干脆，也很快草签了协议。</p>
“对了，我有一个附加条件，完成了会有奖励。”</p>
“雷总请说。”</p>
“我希望能够在两年之内，你们的连锁店要开遍华国的一二线城市，而像燕京这样的首都至少要有五家门店。如果能够做到这一点，我从个人口袋里掏腰包奖励你们100万。”</p>
“那就多谢雷总了，我们一定不负所望。”苏泽嘴角挂着笑容，在心里默默地补充了一句。</p>
这一回应该不是在耍猴吧？</p>
……</p>
苏泽趁热打铁继续说着：“我看过雷总的演讲，您说过要用‘互联网思维’来做手机。这给了我很大的灵感。”</p>
雷君听后，有些好奇：“哦，具体说说你的看法。”</p>
苏泽轻轻抿了一口茶水，说道：“雷总将‘互联网思维’总结出了七字口诀，就是专注、极致、口碑、快。我相信这七字诀对于我们的冰雪公主也同样适用。”</p>
雷君点了点头，嘿嘿一笑：“的确，在这个年代你无论做什么，想要成功，都离不开‘互联网思维’。”</p>
“对。”苏泽应了一声，“如今，我也是用这样的思维来推广冰雪公主的。”</p>
雷军是个做事谨慎认真的家伙，他回忆了一下过去几天的那场纷争，又特意对这家公司的发迹史做了详细的了解，也大致认可苏泽的话。</p>
冰雪公主的连锁店扩张地非常快，每个月都会推出新的产品，对于冰淇淋口感的要求也非常苛刻，同样也很注重对于品牌的口碑建设。</p>
“目前为止，我的确没有投资过餐饮的经历。”雷君耸了耸肩，“但我这个人从来都不会墨守成规，你们公司从建立到现在才3个月，就有如此规模，的确算是一个不错的潜力股。”</p>
“小苏，你知道我是天使投资人，那是否也知道我投资了哪些产品？”他又补充了一句。</p>
“我知道有一些，但最为成功的是欢聚时代，迅雷，还有UC浏览器。”苏泽回道，“其中回报最大的是欢聚时代，它的旗下有知名的游戏网站多玩网，还有在语音聊天软件里处于垄断地位的YY。”</p>
“对，欢聚时代一直是我最引以为豪的一个投资，它带来的回报足足有1000多倍。”雷君面色平静地望着苏泽，心里决定给对方一个考验，“我想这种餐饮连锁行业，是不太可能有如此高的投资回报。”</p>
苏泽很明白这家伙是在给自己出题，便笑道：“的确，互联网公司的潜力是无限的，尤其如今移动互联网的大时代刚刚开启，将会创造出更多价值百亿的公司。”</p>
“不过……雷总。”他目光闪动，语气平静地继续娓娓道来，“我举两点：1、一将功成万古枯。即使再有眼光的天使投资人，他投资的产品失败的数目必然会多余成功的。</p>
2、除了金字塔塔尖的那几家，大多数互联网公司是很难盈利的。他们需要不断融资，然后不断烧钱，来推高股价。”</p>
未来及时如津东或者美团这样的巨头公司，每年的亏损也会是一个极为惊人的数字。这一点苏泽非常明白。</p>
“如果雷总投资了‘冰雪公主’，它能够给你带来的回报可能比不上UC或者欢聚时代，但这是一家稳赚不赔的公司，有了盈利，它每年能够为你带来稳定的分红。”</p>
雷君有些恍然，意识到自己已经习惯用“互联网思维”来看待问题，却忽略了最为重要的一个因素，公司本身的盈利能力。</p>
他以往投资的互联网公司，就像炒股，有可能升值也有可能贬值，但没有考虑过对方的盈利能力。风险投资便是如此，如果钱烧完了对方上市成功，那股价就会暂时迎来飙升；如果钱烧完了，公司业绩平平，上市依然遥遥无期，又无法获得新一轮融资，那就有可能走上破产之路。</p>
俗话有说，一家互联网公司离倒闭只有区区三个月时间。</p>
“小苏还是很自信的，不过你的话的确有说服力。”雷君灿灿一笑，“冰雪公主的投资回报没有欢聚时代的潜力，但它的风险并不大，甚至可以说是一个稳赚不赔的投资。我相信有兴趣的投资商会有不少，为什么会主动找到我？”</p>
“那些实业公司的投资意向都被我一一否决了，甚至连考虑都未曾考虑。”苏泽摊开手，微微一笑，“也许我对于你们这些伟大的互联网公司有着天生的好感吧。”</p>
“小滑头。”雷君在心里念叨了一声又说，“比小米出色的互联网公司是在太多了，比如和你们同在临州的阿里，我觉得那位老马也会有兴趣的。”</p>
“让冰雪公主和小米手机一起成长，然后见证他们成为业内的霸主。”苏泽闪动着激动的目光，“我们有相似的处境，又想迫切地去改变现状。”</p>
“我除了资金，还能够帮到你什么？”</p>
“我相信小米公司有着业内最好的营销能力。”苏泽神态认真地说道，“冰雪公主想要继续做大，在未来地推广离不开互联网这个平台，所以贵公司是我们最合适的融资对象。”</p>
未来的雷君，除了雷布斯这个如雷贯耳的称号外，网友还送了一个外号“雷耍猴”，从来没有一位互联网的业内精英能将营销模式做得如此出神入化，炉火纯青。</p>
当然，苏泽认为同样精于营销，当初靠着脑白金发家的巨人集团的史玉柱，根本算不上互联网精英这一类。</p>
其实在几日之前，雷君接到电话的时候便动了投资的念头，今天的会面将决定他对于冰雪公主的估值，以及投资的金额。他很赞同苏泽的话，如今的任何产品都必须用‘互联网思维’去看待，也必须用互联网模式去推广。</p>
雷君的心里有一个隐约的计划，便是以小米手机为中心支点，建立一个小米生态圈。他也乐意见到，在这个生态圈里，有这么一家全国知名的冰淇淋品牌连锁店。</p>
“小苏，在见面前我给予冰雪公主的估值是500万元。”他露出了标志性的笑容，“我们的交谈很愉快，我本人也认同你地分析，也让我给进一步看好这家公司的潜力。”</p>
雷君看了一眼手表上的时间，继续说道：“坦率地将，我为了准备小米1的上市，最近一直非常忙碌，也只准备了半小时的会面时间，如今快一个小时了。”</p>
苏泽带着歉意地笑容：“耽误雷总宝贵的时间，很抱歉。”</p>
雷君继续说：“我现在给你们公司的估值是800万，我个人出200万进行融资，融资后我的占股是20%。可以的话，我就让助理跟你们马上签下合同。”</p>
苏泽和姐姐互望了一样，闪过惊喜之色，连忙说道：“没问题，我可以接受这个条件。”</p>
他明白对方是大忙人，又看好冰雪公主的市场潜力，所以一次性给出了诚意十足的报价，就是因为不想陷入讨价还价的扯皮当中，想速战速决，省得浪费时间。</p>
如今自己贪心不足，继续抬高报价的话，那实在是太不识趣了，所以苏泽连忙同意了这个报价。</p>
这一次谈判，两人都十分干脆，也很快草签了协议。</p>
“对了，我有一个附加条件，完成了会有奖励。”</p>
“雷总请说。”</p>
“我希望能够在两年之内，你们的连锁店要开遍华国的一二线城市，而像燕京这样的首都至少要有五家门店。如果能够做到这一点，我从个人口袋里掏腰包奖励你们100万。”</p>
“那就多谢雷总了，我们一定不负所望。”苏泽嘴角挂着笑容，在心里默默地补充了一句。</p>
这一回应该不是在耍猴吧？</p>
……</p>