第二章 我叫吴军
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说干就得干啊！
前辈们老早就跟我们交代过：地球在转，全靠手腕；钟表在走，全靠秒口；会说会干，扬名立万；光说不干，蹭两顿饭；光干不说，必背黑锅！
现在的年轻人缺什么？不要说什么钱什么经验什么脸的什么，缺啥？缺的就是行动力！社会发展到现在，大多行业都已经成熟定型，想抽空子发财咱没那本事。
所以说啊，踏踏实实才是王道！别看我是在夜黑风高夜突然决定开店，实际上却也是筹划许久许久滴！
开店首先需要的就是资金，在省会城市开一家茶叶店没有二十万人民币基本上就不行的，给读者们算笔账哈，首先是店面的问题，开茶叶店行内有句话叫做生不如做熟，熟指的是熟铺，也就是别人已经替你将各种基础设施完善了，你接过店面就能开张，但是呢，这里面就涉及到了一个转让费的问题了，转让费按规矩一般是月租的十倍左右，贵了便宜了都不能接，贵了接了那是傻，便宜了肯定有猫腻呀！
也就说一般的店铺，租金4、5千，转让费就是四五万，加上设备、展示货架啥的就得六七万了，这是大头！
另一项大的开支就是茶叶了，卖茶的不能没货不是？中国茶叶分六大类，白茶、黄茶、绿茶、青茶、红茶以及黑茶。不说各类都有，最起码得占一半多一个，就是最起码得有四类茶叶，这样一开始才能把进店率转化成回头率！然而，每一类茶叶下面还细分很多种，据不完全统计，我国的茶叶有2000多种，分摊到六类上面就是差不多每类都有几百个品种，那么你就不能单一化了，每类茶叶得有个四五种吧？一种少说也得十斤起吧？据行内人士估算，一家茶叶店内，库存茶叶得需要4万左右，再加上各种礼盒包装之类，没有个五万是拿不下的。
好嘛，一个六七万，一个五万，这就十来万了，再加上其他七七八八不得二十万起步？
前面说过，开茶叶店的想法不是一时的冲动，之所以一直没开，其实最主要的原因就是资金。
然而，二十万对于我这个工作两年出身农村的小伙儿而言还是一笔挺大的数字。
二十万拿不出来，十万还是可以的嘛！你个外行二十万起步，我好歹算是行内人呀，所以我决定把启动资金压到十万。
十万的话，工作两年攒了四五万，家里再支持下想必不是问题。
就这样，趁着过年那当口，我跟父母坦露了自己的心思。在这儿必须要夸夸爹妈，老两口一辈子兢兢业业，为了子女相当不容易！当我提出这个要求的生活，平时一贯节俭的他们表示了从未有过的豪气！让我很是感动。。。。。。
过完年，从父母那儿拿了钱，再次来到福州。下车那一刻我觉得自己的心态变了，以后这里就是我的根据地了！是我安生立命，发家致富的所在！
钱到手接下来就是筹建了。不管是在校期间还是工作之后，每有闲暇总是喜欢逛大街小巷的茶叶店，所以这个行业的风吹草动多少也有些了解，就这样，店面的选择很快也就定下来了。
接下来就是货源了，货源这点不用担心，而且我之所以敢说把启动资金控制在十万块钱靠的就是这点！因为我拿货不用钱啊！
一个是因为我们家本身就产茶，另一个，别看我为人低调内向，朋友不少啊，而且这些朋友大多与茶有关，所以茶叶可以先拿货，卖出去多少算多少，卖不出去还可以还回去，这就是朋友！
就这样，在家里跟朋友的帮扶下，很快，我的问题都解决了。
以前在公司住的员工宿舍，出来之后当然得另租住所。在这里说一句，对于那些将住所跟店面放一起的茶叶店本人表示很不以为然~茶叶本身吸附性就强，再把生活气息带进去，人喝的是茶还是你的味道？
闲话少叙。总之，前前后后花费了半个月不到的时间，我的茶叶店开张了，店面就叫小小茶肆。
小小茶肆连老板带员工只我一人，独自守着一家小店，过起了卖茶的生活。
一开始，亲戚朋友听闻我生意开张，都是十分支持的，并且大多付诸了行动。甭管多少，卖份茶叶都是心意。一个月下来，算算流水还是颇为满意。
渐渐的一个月过去了，亲戚朋友该光顾的也都光顾了，这个时候问题就来了。茶叶虽然是消耗品，但是一斤茶叶一般也足够喝两三个月了，谁都不可能月月光顾，大姨妈除外哈！她老人家绝对是亲的！
就这样，生意开始冷淡了下来。
原也在意料之中，毕竟做生意嘛。开个茶叶店，茶叶好人实在就行了，本来也没打算一下子暴富之类的。所以，依然是不疾不徐的开着我的小店，时不时的会有些生意，朋友偶尔过来坐坐，一切都挺好的。
直到有一天，万恶的直到有一天！一般它出现准没好事儿！
那天下午大概两三点钟，恰好没客人，我一个人在店里正试着茶样呢，忽然感觉光线有点暗，月余的经验告诉我这是有人来了。
抬头一看，嚯~这是什么情况？只见打店门外走进一道人！
道人？这都什么年月了？打街上见一两个和尚我不稀奇，这平白无故来一道人倒是真有点雷到我了。
然而，进门就是客不是？赶紧热情招待着。
分杯赠茶，这我才开始打量起这位道士来。既然能让我一眼看出是道人的，那肯定穿一身道袍了，也难为他了，这刚开年一个来月，正是春寒料峭的时候，一件单薄的道袍哪里能挡得住湿寒。好在这人身材魁梧，道袍穿在身上鼓鼓的，估计下面都是腱子肉呢。
四五十岁的样子，木簪子扎个道髻，加上颇为沧桑的面庞，倒也有几分世外的风采。斟个茶的时间，我也不可能一眼看个透，大抵有了这么个印象。
还是那句话，我是卖茶的，进门就是客，那我肯定得兜售我的茶呀。
“道长试试我这款茶，正宗福州茉莉花茶，五窨一提，您尝尝。”跟着做了个请茶的手势。
话音刚落，那道人就伸出了一只粗糙的大手，端起茶杯一饮而尽。额，这不说品字三个口，茶水不烫？
额，不烫不烫吧，没有空杯待客的道理，来，续上。
收回公道杯，刚想说点啥的时候，额，又一口干了，看样子是渴了。
这也理解嘛，开个店路过口渴进来喝杯茶解解渴的大有人在，咱来了都好好招待着，再续上。
就这样，来来回回续了七八次茶水，终于，那道人长长的嘘了一声，开口说道
”南方人就是怎么不痛快，喝个茶弄这么个小盅盅！“
嘿！作为淮水从我们市上面过的南方人我顿时就不爽了，怎么着，蹭茶叶蹭得这般理直气壮？
”茶树生根，根根不同嘛，茶分南北，人也分南北？“呛完声我就盯着他看，看你怎么下台。
不知道是错觉还是怎么，感觉有道光在他那双浑浊的眼睛里一亮，嘿嘿了不说话，反倒是直直的瞧了过来。
这我就有点受不了了，不是个变态蜀黍吧？心里面想着也就不敢跟他对视，撇下了目光，玩弄起杯盖来。
杯盖在杯沿上来回划拉着，瓷器的摩擦声沙沙的，我从没觉得店里这般安静过，自己好像也从来没有这般心虚过。。。
”你叫什么？“
”吴军“我脱口而出，然而立马就后悔了，你谁呀就直接问人家名字。。。。。。
说干就得干啊！
前辈们老早就跟我们交代过：地球在转，全靠手腕；钟表在走，全靠秒口；会说会干，扬名立万；光说不干，蹭两顿饭；光干不说，必背黑锅！
现在的年轻人缺什么？不要说什么钱什么经验什么脸的什么，缺啥？缺的就是行动力！社会发展到现在，大多行业都已经成熟定型，想抽空子发财咱没那本事。
所以说啊，踏踏实实才是王道！别看我是在夜黑风高夜突然决定开店，实际上却也是筹划许久许久滴！
开店首先需要的就是资金，在省会城市开一家茶叶店没有二十万人民币基本上就不行的，给读者们算笔账哈，首先是店面的问题，开茶叶店行内有句话叫做生不如做熟，熟指的是熟铺，也就是别人已经替你将各种基础设施完善了，你接过店面就能开张，但是呢，这里面就涉及到了一个转让费的问题了，转让费按规矩一般是月租的十倍左右，贵了便宜了都不能接，贵了接了那是傻，便宜了肯定有猫腻呀！
也就说一般的店铺，租金4、5千，转让费就是四五万，加上设备、展示货架啥的就得六七万了，这是大头！
另一项大的开支就是茶叶了，卖茶的不能没货不是？中国茶叶分六大类，白茶、黄茶、绿茶、青茶、红茶以及黑茶。不说各类都有，最起码得占一半多一个，就是最起码得有四类茶叶，这样一开始才能把进店率转化成回头率！然而，每一类茶叶下面还细分很多种，据不完全统计，我国的茶叶有2000多种，分摊到六类上面就是差不多每类都有几百个品种，那么你就不能单一化了，每类茶叶得有个四五种吧？一种少说也得十斤起吧？据行内人士估算，一家茶叶店内，库存茶叶得需要4万左右，再加上各种礼盒包装之类，没有个五万是拿不下的。
好嘛，一个六七万，一个五万，这就十来万了，再加上其他七七八八不得二十万起步？
前面说过，开茶叶店的想法不是一时的冲动，之所以一直没开，其实最主要的原因就是资金。
然而，二十万对于我这个工作两年出身农村的小伙儿而言还是一笔挺大的数字。
二十万拿不出来，十万还是可以的嘛！你个外行二十万起步，我好歹算是行内人呀，所以我决定把启动资金压到十万。
十万的话，工作两年攒了四五万，家里再支持下想必不是问题。
就这样，趁着过年那当口，我跟父母坦露了自己的心思。在这儿必须要夸夸爹妈，老两口一辈子兢兢业业，为了子女相当不容易！当我提出这个要求的生活，平时一贯节俭的他们表示了从未有过的豪气！让我很是感动。。。。。。
过完年，从父母那儿拿了钱，再次来到福州。下车那一刻我觉得自己的心态变了，以后这里就是我的根据地了！是我安生立命，发家致富的所在！
钱到手接下来就是筹建了。不管是在校期间还是工作之后，每有闲暇总是喜欢逛大街小巷的茶叶店，所以这个行业的风吹草动多少也有些了解，就这样，店面的选择很快也就定下来了。
接下来就是货源了，货源这点不用担心，而且我之所以敢说把启动资金控制在十万块钱靠的就是这点！因为我拿货不用钱啊！
一个是因为我们家本身就产茶，另一个，别看我为人低调内向，朋友不少啊，而且这些朋友大多与茶有关，所以茶叶可以先拿货，卖出去多少算多少，卖不出去还可以还回去，这就是朋友！
就这样，在家里跟朋友的帮扶下，很快，我的问题都解决了。
以前在公司住的员工宿舍，出来之后当然得另租住所。在这里说一句，对于那些将住所跟店面放一起的茶叶店本人表示很不以为然~茶叶本身吸附性就强，再把生活气息带进去，人喝的是茶还是你的味道？
闲话少叙。总之，前前后后花费了半个月不到的时间，我的茶叶店开张了，店面就叫小小茶肆。
小小茶肆连老板带员工只我一人，独自守着一家小店，过起了卖茶的生活。
一开始，亲戚朋友听闻我生意开张，都是十分支持的，并且大多付诸了行动。甭管多少，卖份茶叶都是心意。一个月下来，算算流水还是颇为满意。
渐渐的一个月过去了，亲戚朋友该光顾的也都光顾了，这个时候问题就来了。茶叶虽然是消耗品，但是一斤茶叶一般也足够喝两三个月了，谁都不可能月月光顾，大姨妈除外哈！她老人家绝对是亲的！
就这样，生意开始冷淡了下来。
原也在意料之中，毕竟做生意嘛。开个茶叶店，茶叶好人实在就行了，本来也没打算一下子暴富之类的。所以，依然是不疾不徐的开着我的小店，时不时的会有些生意，朋友偶尔过来坐坐，一切都挺好的。
直到有一天，万恶的直到有一天！一般它出现准没好事儿！
那天下午大概两三点钟，恰好没客人，我一个人在店里正试着茶样呢，忽然感觉光线有点暗，月余的经验告诉我这是有人来了。
抬头一看，嚯~这是什么情况？只见打店门外走进一道人！
道人？这都什么年月了？打街上见一两个和尚我不稀奇，这平白无故来一道人倒是真有点雷到我了。
然而，进门就是客不是？赶紧热情招待着。
分杯赠茶，这我才开始打量起这位道士来。既然能让我一眼看出是道人的，那肯定穿一身道袍了，也难为他了，这刚开年一个来月，正是春寒料峭的时候，一件单薄的道袍哪里能挡得住湿寒。好在这人身材魁梧，道袍穿在身上鼓鼓的，估计下面都是腱子肉呢。
四五十岁的样子，木簪子扎个道髻，加上颇为沧桑的面庞，倒也有几分世外的风采。斟个茶的时间，我也不可能一眼看个透，大抵有了这么个印象。
还是那句话，我是卖茶的，进门就是客，那我肯定得兜售我的茶呀。
“道长试试我这款茶，正宗福州茉莉花茶，五窨一提，您尝尝。”跟着做了个请茶的手势。
话音刚落，那道人就伸出了一只粗糙的大手，端起茶杯一饮而尽。额，这不说品字三个口，茶水不烫？
额，不烫不烫吧，没有空杯待客的道理，来，续上。
收回公道杯，刚想说点啥的时候，额，又一口干了，看样子是渴了。
这也理解嘛，开个店路过口渴进来喝杯茶解解渴的大有人在，咱来了都好好招待着，再续上。
就这样，来来回回续了七八次茶水，终于，那道人长长的嘘了一声，开口说道
”南方人就是怎么不痛快，喝个茶弄这么个小盅盅！“
嘿！作为淮水从我们市上面过的南方人我顿时就不爽了，怎么着，蹭茶叶蹭得这般理直气壮？
”茶树生根，根根不同嘛，茶分南北，人也分南北？“呛完声我就盯着他看，看你怎么下台。
不知道是错觉还是怎么，感觉有道光在他那双浑浊的眼睛里一亮，嘿嘿了不说话，反倒是直直的瞧了过来。
这我就有点受不了了，不是个变态蜀黍吧？心里面想着也就不敢跟他对视，撇下了目光，玩弄起杯盖来。
杯盖在杯沿上来回划拉着，瓷器的摩擦声沙沙的，我从没觉得店里这般安静过，自己好像也从来没有这般心虚过。。。
”你叫什么？“
”吴军“我脱口而出，然而立马就后悔了，你谁呀就直接问人家名字。。。。。。