第五十六章 营销策略
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医生经过一番诊断之后，确信曹芳梅的确有苏醒过的迹象，只是医生觉得很奇怪，因为按照曹芳梅的病情至少要昏迷一个星期，而她第四天就苏醒过来了。
郭少阳和秦彩霞听了这话自然都很高兴，秦彩霞立时喜形于色，郭少阳却显得心事重重，喜忧参半。
第二天下午两，校总主持召开全体管理人员工作会议，毛总旁听，郭少阳和马经理也参加了。
会议主要讨论校总提交的营销方案，逐条进行表决。
郭少阳首先对营销方案第一条就提出了质疑，他以前出租车司机每拉一车客人不管几个人才给10元钱的提成，现在每拉一个客人就给0元，司机一次拉五个人就是100元，显然成本太高。
马经理也这个确实太多了，整个秦城就没有这个价。
校总，我要的就是这个效果，不然大家都给出租车司机一样多的提成，那跟没有给提成又有什么区别呢！我要的就是让所有的司机都往我们一家店里拉客人，而不是跟以前一样他们觉得哪里方便就去那里，因为大家给的提成都是一样的。
郭少阳感觉这个力度确实大，就是提成发放的规则能不能调整一下，确定客人做按摩以后再给司机发提成。
校总反问道：“你的意思是，客人半个时不做按摩就让司机等半个时，一个时不按摩就等一个时！如果换做是你，你下次还往东海拉客人不？我认为客人进店之后怎么消费，消费多少，完全取决于咱们内部销售，跟人家司机没有半毛钱的关系。”
郭少阳反驳道：“那您考虑过成本问题吗？现在店里搞活动，浴資加搓背一共才68元钱。除过技师的提成，早晚免费自助餐，免费洗浴用品，水电费，员工工资，折旧费等等，本来就不赚钱了，给司机再过0元应该就亏本了！”
校总环视了大家一周，道：“郭经理能想到这些很是难得，这也正是我接下来所要解决的问题，营销方案第二条，把原来98元的特殊服务调整为68元，原来98元的特殊服务调整为488元。”
郭少阳表情严肃，立即表示反对，因为在秦城根本就没有这样的市场，现在竞争越来越激烈，好多浴场都采取了降价措施，下午场98变8，东海定这么高的价格就是作死。
校总轻轻一笑，没有正面回答，却反问道：“大家都知道，宝马很贵，夏利很便宜，诺基亚很实惠，可为什么开宝马的人越来越多，而夏利就要被淘汰了，诺基亚业已倒闭了呢？”
郭少阳一时语塞，因为他从来没有考虑过这个问题，他更想不明白这些问题跟东海有什么关系。
校总也不为难他，径直道：“为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！我已经对秦城几家最有名的浴场做了考察，我们的技师无论从形象、手法和态度上都比他们要强很多。因此，我可以很负责的，按照我的计划180万的任务一定会提前完成。”
校总顿了顿，又：“我对管理人员要求不高，你只要具备以下六种意识就行。这六种意识分别是，服务意识，服从意识，销售意识，管理意识，大局意识和创新意识。”
大家赶紧翻开笔记本，如获至宝一样把这六种意识记录了下来。
郭少阳自愧不如，马经理低头不语，毛总表情严肃，背靠在椅子上一言不发。
校总最后向各个部门布置了任务，规定每天下午两主管以上当班管理人员召开前一日工作总结会，每周一下午三全体管理人员开上周质量分析会。
针对目前形势，校总决定负一楼暂不营业，需要性服务的客人全部带到对面宾馆去。
郭少阳被深深的震撼了，这简直就是超级营销策略，这么多年他算是白混了，也难怪吴董会给他一个月发三万元的工资，先不一百八十万的任务能不能完成，就这战略眼光一般人是望尘莫及的。
会后，马经理找郭少阳单独谈话，自然是唏嘘不已。看校总话的态度是胸有成竹，可她实在想不出一个月一百八十万的任务怎么能在半年内达到。
郭少阳自从当了服务部的副经理以后，他就不用熬夜，不用跟着员工倒班了。他每天下午两上班，凌晨两下班，一觉睡到天亮就起来去医院探病，当然他事先得等秦彩霞一起去。
秦彩霞天天陪着郭少阳也并不是没有一酬劳，因为她来回坐公交车的钱都是郭少阳给的，郭少阳每天至少还要请她吃一顿饭。
秦彩霞这个人怎么呢，也不是好吃懒做，就是被曾永贤给惯坏了，两个人分手这么久了，也不想着找份工作上班，自己养活自己，却向郭少阳借钱花。
郭少阳自然轻易不会借钱给她，就我的钱要留着给芳梅看病，你自己找份工作去上班吧。
这个问题秦彩霞也在考虑，却不知道自己该干什么好，就随口问了一句：“你们东海还招人吗？要不我去你那上班得了，彼此还有个照应。”
来也巧，东海正在大量招聘新员工，郭少阳就建议她去找服务部高经理应聘。
秦彩霞很是兴奋，过几天就去试试。
两人来到病房，其时曹芳梅已经完全苏醒了过来，曹妈妈正在喂她喝稀饭。
秦彩霞首先惊呼了起来，扑上去就拉住曹芳梅的手急道：太好了，你总算醒过来了，你这几天一直昏迷不醒，差儿没把我给急死。
秦彩霞从曹妈妈手中接过稀饭，阿姨，您受累，您在旁边歇着去，我来给梅梅喂饭吃。
曹妈妈也不好拒绝，就把稀饭给秦彩霞，和老伴坐在一边看着她们。
曹芳梅的气息还没有完全恢复过来，断断续续的：“听我妈你天天来看我……”
秦彩霞赶紧附在曹芳梅耳边，用一种很暧昧的语气低声道：“我是陪少阳哥来的！阿姨不让他见你，我就让他假扮成我男朋友天天来看你，你可别露馅了啊！”
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医生经过一番诊断之后，确信曹芳梅的确有苏醒过的迹象，只是医生觉得很奇怪，因为按照曹芳梅的病情至少要昏迷一个星期，而她第四天就苏醒过来了。
郭少阳和秦彩霞听了这话自然都很高兴，秦彩霞立时喜形于色，郭少阳却显得心事重重，喜忧参半。
第二天下午两，校总主持召开全体管理人员工作会议，毛总旁听，郭少阳和马经理也参加了。
会议主要讨论校总提交的营销方案，逐条进行表决。
郭少阳首先对营销方案第一条就提出了质疑，他以前出租车司机每拉一车客人不管几个人才给10元钱的提成，现在每拉一个客人就给0元，司机一次拉五个人就是100元，显然成本太高。
马经理也这个确实太多了，整个秦城就没有这个价。
校总，我要的就是这个效果，不然大家都给出租车司机一样多的提成，那跟没有给提成又有什么区别呢！我要的就是让所有的司机都往我们一家店里拉客人，而不是跟以前一样他们觉得哪里方便就去那里，因为大家给的提成都是一样的。
郭少阳感觉这个力度确实大，就是提成发放的规则能不能调整一下，确定客人做按摩以后再给司机发提成。
校总反问道：“你的意思是，客人半个时不做按摩就让司机等半个时，一个时不按摩就等一个时！如果换做是你，你下次还往东海拉客人不？我认为客人进店之后怎么消费，消费多少，完全取决于咱们内部销售，跟人家司机没有半毛钱的关系。”
郭少阳反驳道：“那您考虑过成本问题吗？现在店里搞活动，浴資加搓背一共才68元钱。除过技师的提成，早晚免费自助餐，免费洗浴用品，水电费，员工工资，折旧费等等，本来就不赚钱了，给司机再过0元应该就亏本了！”
校总环视了大家一周，道：“郭经理能想到这些很是难得，这也正是我接下来所要解决的问题，营销方案第二条，把原来98元的特殊服务调整为68元，原来98元的特殊服务调整为488元。”
郭少阳表情严肃，立即表示反对，因为在秦城根本就没有这样的市场，现在竞争越来越激烈，好多浴场都采取了降价措施，下午场98变8，东海定这么高的价格就是作死。
校总轻轻一笑，没有正面回答，却反问道：“大家都知道，宝马很贵，夏利很便宜，诺基亚很实惠，可为什么开宝马的人越来越多，而夏利就要被淘汰了，诺基亚业已倒闭了呢？”
郭少阳一时语塞，因为他从来没有考虑过这个问题，他更想不明白这些问题跟东海有什么关系。
校总也不为难他，径直道：“为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值！我已经对秦城几家最有名的浴场做了考察，我们的技师无论从形象、手法和态度上都比他们要强很多。因此，我可以很负责的，按照我的计划180万的任务一定会提前完成。”
校总顿了顿，又：“我对管理人员要求不高，你只要具备以下六种意识就行。这六种意识分别是，服务意识，服从意识，销售意识，管理意识，大局意识和创新意识。”
大家赶紧翻开笔记本，如获至宝一样把这六种意识记录了下来。
郭少阳自愧不如，马经理低头不语，毛总表情严肃，背靠在椅子上一言不发。
校总最后向各个部门布置了任务，规定每天下午两主管以上当班管理人员召开前一日工作总结会，每周一下午三全体管理人员开上周质量分析会。
针对目前形势，校总决定负一楼暂不营业，需要性服务的客人全部带到对面宾馆去。
郭少阳被深深的震撼了，这简直就是超级营销策略，这么多年他算是白混了，也难怪吴董会给他一个月发三万元的工资，先不一百八十万的任务能不能完成，就这战略眼光一般人是望尘莫及的。
会后，马经理找郭少阳单独谈话，自然是唏嘘不已。看校总话的态度是胸有成竹，可她实在想不出一个月一百八十万的任务怎么能在半年内达到。
郭少阳自从当了服务部的副经理以后，他就不用熬夜，不用跟着员工倒班了。他每天下午两上班，凌晨两下班，一觉睡到天亮就起来去医院探病，当然他事先得等秦彩霞一起去。
秦彩霞天天陪着郭少阳也并不是没有一酬劳，因为她来回坐公交车的钱都是郭少阳给的，郭少阳每天至少还要请她吃一顿饭。
秦彩霞这个人怎么呢，也不是好吃懒做，就是被曾永贤给惯坏了，两个人分手这么久了，也不想着找份工作上班，自己养活自己，却向郭少阳借钱花。
郭少阳自然轻易不会借钱给她，就我的钱要留着给芳梅看病，你自己找份工作去上班吧。
这个问题秦彩霞也在考虑，却不知道自己该干什么好，就随口问了一句：“你们东海还招人吗？要不我去你那上班得了，彼此还有个照应。”
来也巧，东海正在大量招聘新员工，郭少阳就建议她去找服务部高经理应聘。
秦彩霞很是兴奋，过几天就去试试。
两人来到病房，其时曹芳梅已经完全苏醒了过来，曹妈妈正在喂她喝稀饭。
秦彩霞首先惊呼了起来，扑上去就拉住曹芳梅的手急道：太好了，你总算醒过来了，你这几天一直昏迷不醒，差儿没把我给急死。
秦彩霞从曹妈妈手中接过稀饭，阿姨，您受累，您在旁边歇着去，我来给梅梅喂饭吃。
曹妈妈也不好拒绝，就把稀饭给秦彩霞，和老伴坐在一边看着她们。
曹芳梅的气息还没有完全恢复过来，断断续续的：“听我妈你天天来看我……”
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