第五十一章 双赢
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<="kj_n">><="">解封者
临收摊的时候，夏琴和林娜来了。
“嗨，小美女，今天产品推广的怎么样啊？”林娜朝高美琳摆摆手，笑咪咪的问道。
看到这俩人，联想到一下午的遭遇，高美琳不由得跟她们诉起苦来，“林姐，看来我是真的不适合干这一行。今天我跟十几个顾客介绍了咱们的产品，就是按你说的那样给她们讲产品的功效和成分。可是费了半天劲没有一个成功的。好一点的，随便敷衍两句，说已经用上别的牌子了。脾气坏的，你还没说两句，那边就脸红脖子粗的一通抢白，估计要不是看我是女孩子的话就直接动手打人了。
高美琳回想起那个阿姨看向自己几近憎恶的眼神，现在还有点气息不畅，“我看这个化妆品我是真的做不来，还是老老实实卖我的水果算了。”
高美琳说完，低着头往箱子里收苹果，脸上的表情有点沮丧。
两个女孩也开始帮着她收拾摊子，夏琴扯了下高美琳的衣角，“亏你还是做生意出身，第一次不成功你就这个德行，不知道万事开头难吗？这次不行还有下次，时间长了总会碰到感兴趣的用户的。”
这次不行还下次？按你说的这么做，能不能遇到感兴趣的用户我不敢肯定，反正时间长了，是没人再到我这儿买水果了。
高美琳幽怨的看了夏琴一眼，没说话。
一看高美琳脸色难看，林娜朝夏琴挤挤眼示意她不要再往下说了，她详细的询问了高美琳是如何跟顾客推荐产品的。听高美琳说完，林娜说：“造成今天这个结果，主要还是我这个当老师的责任。（现在许多直销公司上线跟下线之间都以师生相称。）是我太粗心了，没有把沟通客户的细节跟你交代清楚。
作为我们营销人员沟通客户时，不能目的性太强，你一上来就跟人家聊产品，人家不反感才怪。首先我们要先观察，通过他（她）日常的一些言行，来判断他（她）的性格爱好。聊天的时候一定要投其所好，找到合适的契机在一点点的切入。切记，沟通的过程中一定要察言观色，一旦人家脸色不对，立刻停下来。日子长着呢，只要这次不谈崩了，咱们下次还有机会。”
不得不说，这就是林娜高明的地方，问明了高美琳具体的情况后先把责任都揽在自己身上，然后再跟她分析失败的原因，传授成功的经验。而且她说是自己一时疏忽，其实这个沟通客户的方案也是今天中午她上课的时候才听老师讲的。
“你小姑娘长这么精神，又有做销售的底子，做这一行一定前途无量，我看好你，加油！”最后，林娜拍拍高美琳的肩膀，不忘鼓励两句。
夏琴也跟着附和道：“林娜说的没错，我闺蜜人长得漂亮，又能说会道的，我相信咱们三个里面，你是第一个拿到公司轿车奖励的人。”
高美琳这人男生的时候就情绪化的厉害，经历了一下午的挫败，此时听到她俩的鼓励，她失落的心里又重新燃起希望之火，顿时有种热血沸腾的冲动。就像当初第一次到会场的林娜一样，她仿佛看到了自己开着凯迪拉克在大街上兜风的风光场面。
不过她这人还有个特性就是冲动的快，冷静的也快。经过林娜这些日子的口口相授，高美琳对自己即将踏入的这个行业也有了初步的了解。
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她卖水果的虽然也是算是销售，但是跟系统性的营销行业怎么比？她之前就是摆好了摊等着顾客上门，都是人家主动来找她，卖货的过程中除了产品价格跟质量之外她跟顾客之间也不用扯别的废话。
现在让她推销化妆品，反过来主动去跟顾客搭话，本身她就觉得别扭，话题未免就显得生硬。
再者且林娜的话虽然听起来很有道理，但是总感觉按她的话去做，就好像在布置一个精心设计的陷阱，一步步的引诱人家往里跳。尽管高美琳心里清楚产品的质量真的不错，可是内心那种违和感总是挥之不去。
可能是自己的传统观念太重落伍了吧？
看着两个女孩期待的目光，特别是神采飞扬笑盈盈的夏琴，高美琳没说出自己的内心的想法，而是朝她们点点头，“放心吧，我会努力的。”
二女又鼓励了她几句，这时林娜的手机响了，是一个提前约好的客户，她该给人家做水疗去了。
琳娜走的时候，她们的摊子也收拾完了。和每天一样，苗建又自动的过来帮着高美琳往车上装东西，跟每天不同的是他过来之后谁也不理，闷声不响的往车上装东西，夏琴跟她打招呼的时候都没反应。
夏琴不知道发生了什么，用眼神询问高美琳，高美琳朝她摆摆手，你不用管，这货受刺激了。
回到家里，夏琴再次问出了心中的疑惑。高美琳就把事情的来龙去脉跟她讲了。
“你说烦人不烦人啊，有一个程卫东就够受得了，他也跟着来添乱。我看这俩家伙真是眼睛瞎了，放着那么多好女孩他们不找，偏偏来招惹老子！”高美琳唉声叹气到。
夏琴这时已经绷不住笑了起来，“被男人喜欢这是好事啊，说明小丫头你魅力无穷嘛，再说你怎么了？有几个女孩子能有你这样的条件？”
高美琳两条眉毛拧成了疙瘩，幽幽地说道：“所以说烦人嘛，本来一个大男人，非要我变成这个样子。说实在的每当我看到那些男人基情四射的眼神时就忍不住想吐。”
她展开双臂把夏琴搂在怀里，“宝贝，你说我该怎么办啊？”
夏琴看她这个样子有点心疼，她轻轻拍打着高美琳的后背，说：“乖乖，没事的，你现在只是暂时做女生，不是还有机会变回去的嘛。”
“唉”想到那个神出鬼没的山羊胡子，高美琳又叹了一口气，“变回去谈何容易，现在我连他的人都找不到，再说就是找到了，他就能百分百的把我变回去么？”
夏琴让她问的一愣，也是，变身这么扑朔迷离的事情哪有什么标准的答案。这么一想，她的脸色也不禁黯然，但还是安慰高美琳，“变不回去也没关系，你现在这样子不也挺好？”
“可是……”高美琳眼圈又有点泛红，该死！最近这泪腺真是越来越发达了呢。高美琳想跟夏琴说，可是那样就委屈你了。但是一想到这句话引发的后果，她还是忍住了。
夏琴也觉得气氛不对，就把话题又扯了回去，“你刚才跟我说，你答应那个公子哥跟他做普通朋友了。”
“嗯。”高美琳答应一声，以为夏琴又要怪她做事不够干脆，拖泥带水，后患无穷什么的，谁知这丫头却是咧嘴一笑，“我家美琳这步棋走的真是高明啊！”
高美琳不明就里的看着她，“你这话什么意思，这有什么好高明的？”
夏琴看着高美琳一脸迷茫的神色，知道她是没往那个方向想，她故意摆出一副高深莫测的表情：“你呀还是反应太迟钝，前几天林娜不是说了嘛。二十一世纪做生意讲究的就是人脉，特别是直销这一行，你的人际圈子直接决定着你的收入。”
高美琳也不傻，夏琴这话没说完，就明白了她的意思，她瞪了夏琴一眼，“别说了，你不就想利用他对我的感情，跟他推广咱们的产品嘛？你的话简直让我联想到了那些肮脏的皮肉生意，告诉你这事儿我绝对不干！”
说完，高美琳别过脸去，不再理她。夏琴你是想钱想疯了还是咋滴，让你男朋友干这种不要脸的事。
“你这丫头脾气是越来越大了。”夏琴见她误会，呵呵笑了起来，“我说你想哪去了？我是你什么人，能让你干那种事情？如果我真是想让你用自己的美貌换钱的话，直接去夜总会好了，那里来钱多快啊。”
高美琳一听也是这个道理，她扭过脸看着夏琴，等着她的解释。
夏琴说：“你想啊，这程卫东也是开店做生意，但凡做生意的人都有头脑，就算他是个富二代没什么能力。他老爸总有吧？他家的超市开的那么大，与之相关的业务圈子肯定也不小，而且有钱人家的亲戚朋友一般也不会太差。这些人脉资源在那儿摆着用别家的产品也是浪费，如果你能说动程卫东，再通过他把他身边的这些人全整合了，他赚钱的同时，我们也赚钱，双赢的局面何乐而不为呢？”
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“嗨，小美女，今天产品推广的怎么样啊？”林娜朝高美琳摆摆手，笑咪咪的问道。
看到这俩人，联想到一下午的遭遇，高美琳不由得跟她们诉起苦来，“林姐，看来我是真的不适合干这一行。今天我跟十几个顾客介绍了咱们的产品，就是按你说的那样给她们讲产品的功效和成分。可是费了半天劲没有一个成功的。好一点的，随便敷衍两句，说已经用上别的牌子了。脾气坏的，你还没说两句，那边就脸红脖子粗的一通抢白，估计要不是看我是女孩子的话就直接动手打人了。
高美琳回想起那个阿姨看向自己几近憎恶的眼神，现在还有点气息不畅，“我看这个化妆品我是真的做不来，还是老老实实卖我的水果算了。”
高美琳说完，低着头往箱子里收苹果，脸上的表情有点沮丧。
两个女孩也开始帮着她收拾摊子，夏琴扯了下高美琳的衣角，“亏你还是做生意出身，第一次不成功你就这个德行，不知道万事开头难吗？这次不行还有下次，时间长了总会碰到感兴趣的用户的。”
这次不行还下次？按你说的这么做，能不能遇到感兴趣的用户我不敢肯定，反正时间长了，是没人再到我这儿买水果了。
高美琳幽怨的看了夏琴一眼，没说话。
一看高美琳脸色难看，林娜朝夏琴挤挤眼示意她不要再往下说了，她详细的询问了高美琳是如何跟顾客推荐产品的。听高美琳说完，林娜说：“造成今天这个结果，主要还是我这个当老师的责任。（现在许多直销公司上线跟下线之间都以师生相称。）是我太粗心了，没有把沟通客户的细节跟你交代清楚。
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不得不说，这就是林娜高明的地方，问明了高美琳具体的情况后先把责任都揽在自己身上，然后再跟她分析失败的原因，传授成功的经验。而且她说是自己一时疏忽，其实这个沟通客户的方案也是今天中午她上课的时候才听老师讲的。
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夏琴也跟着附和道：“林娜说的没错，我闺蜜人长得漂亮，又能说会道的，我相信咱们三个里面，你是第一个拿到公司轿车奖励的人。”
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夏琴看她这个样子有点心疼，她轻轻拍打着高美琳的后背，说：“乖乖，没事的，你现在只是暂时做女生，不是还有机会变回去的嘛。”
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高美琳不明就里的看着她，“你这话什么意思，这有什么好高明的？”
夏琴看着高美琳一脸迷茫的神色，知道她是没往那个方向想，她故意摆出一副高深莫测的表情：“你呀还是反应太迟钝，前几天林娜不是说了嘛。二十一世纪做生意讲究的就是人脉，特别是直销这一行，你的人际圈子直接决定着你的收入。”
高美琳也不傻，夏琴这话没说完，就明白了她的意思，她瞪了夏琴一眼，“别说了，你不就想利用他对我的感情，跟他推广咱们的产品嘛？你的话简直让我联想到了那些肮脏的皮肉生意，告诉你这事儿我绝对不干！”
说完，高美琳别过脸去，不再理她。夏琴你是想钱想疯了还是咋滴，让你男朋友干这种不要脸的事。
“你这丫头脾气是越来越大了。”夏琴见她误会，呵呵笑了起来，“我说你想哪去了？我是你什么人，能让你干那种事情？如果我真是想让你用自己的美貌换钱的话，直接去夜总会好了，那里来钱多快啊。”
高美琳一听也是这个道理，她扭过脸看着夏琴，等着她的解释。
夏琴说：“你想啊，这程卫东也是开店做生意，但凡做生意的人都有头脑，就算他是个富二代没什么能力。他老爸总有吧？他家的超市开的那么大，与之相关的业务圈子肯定也不小，而且有钱人家的亲戚朋友一般也不会太差。这些人脉资源在那儿摆着用别家的产品也是浪费，如果你能说动程卫东，再通过他把他身边的这些人全整合了，他赚钱的同时，我们也赚钱，双赢的局面何乐而不为呢？”
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