第23章 货源稀缺
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云歌听到郑老板的赞扬，心里无不得意：“我前段时间到处去寻找优质的货源，要是一般的水果，那还真入不了我的眼。”
“确实好吃，比我这之前卖的50元一个的黑钻苹果还要好吃。”郑老板频频点头。
云歌等的就是这句话，她赶紧接下话头：“郑老板，你见多识广，帮我参考一下看看，我这苹果该如何定价呢。我估摸着是可以走高端的路线，但是我毕竟认识的有钱人很少，也不太清楚他们的消费喜欢和接受程度。而且这个苹果因为产量不高，所以它的进货价也很高，如果找不到能够消费得起这样的苹果的客源，那这笔生意也就做不成了。在普通的水果店卖，肯定是卖不起太高的价格。”云歌知道郑老板是个厉害的生意人，也没有拐弯抹角，直接把她的困惑说了出来。
这姑娘可真是机灵鬼，这时候，郑老板哪还不知道云歌郑重其事拿出苹果的真正意图，他带着笑说：“虽然是有钱人，但是其实一般有钱人也不会乱花钱，他们也是讲究一个性价比的，像你这个苹果，好吃是好吃，太贵了估计也不会买，毕竟也就是一个苹果，不过我估摸着一个苹果卖个八九十元，销路应该还是不错的，超过100元，那购买的人就会少了很多了。”
好家伙，一个苹果卖个八九十元，还说不算是卖太贵……云歌心里想道。“这个价格不错，郑老板你有没有兴趣拿些货在你店里卖呀？我找到的这个苹果产地，种的苹果量不多，你如果要的话，我可以分一些给你哦。”
“那当然，如果量多价格就卖不起来了。比如我之前卖的黑钻苹果，我们城市只有我这有的卖，我是直接从国外空运过来的，所以很好卖，不差钱的顾客，就喜欢买个新鲜，买个独特。”郑老板说道。“你这苹果很不错，你准备多少进价给我呢？”
“按照你卖出价格的五折卖给你怎么样？别的地方我也不卖了，就我自己店里卖，我保证青州市除了你这里和我店里，没有第二个地方有这个苹果可以卖。实际上，全国都不可能了，因为那个地方产量不高，我已经和他们签了协议，包了他们所有的苹果了。五折给你，扣除成本其实我也没多少钱赚，但是主要还是想结识郑老板，所以我是拿出了足足的诚意哦。”
“哦？黎小姐看你年龄不大，人倒是很大气。”郑老板看看这苹果，他相信了黎云歌应该是没有多少钱可赚了，这个苹果品质这么好，人家也不可能不去了解行情，然后贱卖给黎云歌啊。
之前卖的黑钻苹果，加上成本和运费，其实他赚到的大概也就三成，不过他也不是为了卖苹果赚钱，而是为了提升私房菜的档次，总是要找一些比较特殊的，别的地方找不到的水果。今天这个苹果，味道比黑钻苹果明显好了一截，而且黑钻苹果虽然在青州没得卖，但是很多顾客都是在全世界飞的，他们自己在国外也是可以买到的，说起来，还是这位黎小姐的苹果更加稀缺，他马上来了兴致。
“我也是刚刚开始做生意，主要还是想结识一下郑老板，以后还有很多生意上的问题要向您请教呢。”云歌谦虚的说。其实，空间水果刚成熟的时候，云歌就想到了这些水果要卖，肯定是要走高端路线，毕竟产量不大，就算她一个空间都种满了水果，25天也就成熟一批，一棵50斤左右，一个月也就五千斤，如果不走高价路线，那还不如像现在一样去产地批发水果卖赚得多。
所以，她给郑老板比较高的利润，也是希望结识郑老板，毕竟他这里的私房菜，对应的顾客都是上层社会的有钱人，那些人，是她根本不熟悉的，想要打开水果的销路，要是可以从郑老板这里铺条路，那可就方便多了。
“哎，你俩怎么谈起生意来了？当我不在了啊？”路悠然故作生气的说，然后一边咬着苹果，一边对云歌说：“云歌，你这苹果太好吃了，我也要买，今天就给我带一袋回去。”
“不用买，我早就给你准备了一袋了，只是比较重，就没带来，一会你开车送我回家，我给你拿。”
“那哪成啊，你这么贵的苹果，怎么可以白拿，你给我打折就行啦。”悠然知道云歌的家庭情况，她不愿意占云歌的便宜。
“我最近水果生意做的不错，这点苹果我还是送得起的，下次你要多买，我收你成本，这次你就别和我客气了。”云歌道。
“行，那我就不和你客气了。”悠然满意的坐了下来。
“黎小姐，这是我的名片，上面有我手机号，你可以添加我的微信。如果你有货，就先给我送1千个苹果吧。我先卖卖看，看看行情怎么样。”
“不好意思，郑先生，这次我只带了1百来斤苹果，也就不到100个，我可以明天送来，但是，下一批货得二十几天以后了。”
“二十几天以后？”听到货不多，郑老板反而被勾起了更大的兴趣，人都是这样，要是云歌马上说可以送很多货过来，说不定郑老板又会开始怀疑是不是这种苹果产量很高，其实值不了这么多钱了。“也行，二十几天后差不多就是圣诞节和元旦了，那时候应该会有很多人需要买点水果当伴手礼，如果是那时候送货来的话，黎小姐可以多送一点，按照我这里的客源，一两万个应该没什么问题。”
“我就算是把全部的货都送给你，也没有一两万个。”云歌笑眯眯的说，她空间里到时候再挖十个格子，100个格子全都种上苹果，一棵就算都有80个，也就是8000个，再多，云歌也变不出来了。
“看来这货源确实是稀缺啊！”郑老板听了还是挺满意的，他甚至想，自己一开始的定价会不会太低了？不过第一次，就先卖卖看吧。
云歌听到郑老板的赞扬，心里无不得意：“我前段时间到处去寻找优质的货源，要是一般的水果，那还真入不了我的眼。”
“确实好吃，比我这之前卖的50元一个的黑钻苹果还要好吃。”郑老板频频点头。
云歌等的就是这句话，她赶紧接下话头：“郑老板，你见多识广，帮我参考一下看看，我这苹果该如何定价呢。我估摸着是可以走高端的路线，但是我毕竟认识的有钱人很少，也不太清楚他们的消费喜欢和接受程度。而且这个苹果因为产量不高，所以它的进货价也很高，如果找不到能够消费得起这样的苹果的客源，那这笔生意也就做不成了。在普通的水果店卖，肯定是卖不起太高的价格。”云歌知道郑老板是个厉害的生意人，也没有拐弯抹角，直接把她的困惑说了出来。
这姑娘可真是机灵鬼，这时候，郑老板哪还不知道云歌郑重其事拿出苹果的真正意图，他带着笑说：“虽然是有钱人，但是其实一般有钱人也不会乱花钱，他们也是讲究一个性价比的，像你这个苹果，好吃是好吃，太贵了估计也不会买，毕竟也就是一个苹果，不过我估摸着一个苹果卖个八九十元，销路应该还是不错的，超过100元，那购买的人就会少了很多了。”
好家伙，一个苹果卖个八九十元，还说不算是卖太贵……云歌心里想道。“这个价格不错，郑老板你有没有兴趣拿些货在你店里卖呀？我找到的这个苹果产地，种的苹果量不多，你如果要的话，我可以分一些给你哦。”
“那当然，如果量多价格就卖不起来了。比如我之前卖的黑钻苹果，我们城市只有我这有的卖，我是直接从国外空运过来的，所以很好卖，不差钱的顾客，就喜欢买个新鲜，买个独特。”郑老板说道。“你这苹果很不错，你准备多少进价给我呢？”
“按照你卖出价格的五折卖给你怎么样？别的地方我也不卖了，就我自己店里卖，我保证青州市除了你这里和我店里，没有第二个地方有这个苹果可以卖。实际上，全国都不可能了，因为那个地方产量不高，我已经和他们签了协议，包了他们所有的苹果了。五折给你，扣除成本其实我也没多少钱赚，但是主要还是想结识郑老板，所以我是拿出了足足的诚意哦。”
“哦？黎小姐看你年龄不大，人倒是很大气。”郑老板看看这苹果，他相信了黎云歌应该是没有多少钱可赚了，这个苹果品质这么好，人家也不可能不去了解行情，然后贱卖给黎云歌啊。
之前卖的黑钻苹果，加上成本和运费，其实他赚到的大概也就三成，不过他也不是为了卖苹果赚钱，而是为了提升私房菜的档次，总是要找一些比较特殊的，别的地方找不到的水果。今天这个苹果，味道比黑钻苹果明显好了一截，而且黑钻苹果虽然在青州没得卖，但是很多顾客都是在全世界飞的，他们自己在国外也是可以买到的，说起来，还是这位黎小姐的苹果更加稀缺，他马上来了兴致。
“我也是刚刚开始做生意，主要还是想结识一下郑老板，以后还有很多生意上的问题要向您请教呢。”云歌谦虚的说。其实，空间水果刚成熟的时候，云歌就想到了这些水果要卖，肯定是要走高端路线，毕竟产量不大，就算她一个空间都种满了水果，25天也就成熟一批，一棵50斤左右，一个月也就五千斤，如果不走高价路线，那还不如像现在一样去产地批发水果卖赚得多。
所以，她给郑老板比较高的利润，也是希望结识郑老板，毕竟他这里的私房菜，对应的顾客都是上层社会的有钱人，那些人，是她根本不熟悉的，想要打开水果的销路，要是可以从郑老板这里铺条路，那可就方便多了。
“哎，你俩怎么谈起生意来了？当我不在了啊？”路悠然故作生气的说，然后一边咬着苹果，一边对云歌说：“云歌，你这苹果太好吃了，我也要买，今天就给我带一袋回去。”
“不用买，我早就给你准备了一袋了，只是比较重，就没带来，一会你开车送我回家，我给你拿。”
“那哪成啊，你这么贵的苹果，怎么可以白拿，你给我打折就行啦。”悠然知道云歌的家庭情况，她不愿意占云歌的便宜。
“我最近水果生意做的不错，这点苹果我还是送得起的，下次你要多买，我收你成本，这次你就别和我客气了。”云歌道。
“行，那我就不和你客气了。”悠然满意的坐了下来。
“黎小姐，这是我的名片，上面有我手机号，你可以添加我的微信。如果你有货，就先给我送1千个苹果吧。我先卖卖看，看看行情怎么样。”
“不好意思，郑先生，这次我只带了1百来斤苹果，也就不到100个，我可以明天送来，但是，下一批货得二十几天以后了。”
“二十几天以后？”听到货不多，郑老板反而被勾起了更大的兴趣，人都是这样，要是云歌马上说可以送很多货过来，说不定郑老板又会开始怀疑是不是这种苹果产量很高，其实值不了这么多钱了。“也行，二十几天后差不多就是圣诞节和元旦了，那时候应该会有很多人需要买点水果当伴手礼，如果是那时候送货来的话，黎小姐可以多送一点，按照我这里的客源，一两万个应该没什么问题。”
“我就算是把全部的货都送给你，也没有一两万个。”云歌笑眯眯的说，她空间里到时候再挖十个格子，100个格子全都种上苹果，一棵就算都有80个，也就是8000个，再多，云歌也变不出来了。
“看来这货源确实是稀缺啊！”郑老板听了还是挺满意的，他甚至想，自己一开始的定价会不会太低了？不过第一次，就先卖卖看吧。