第60章 招商
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第二天一早，不到六点的时候，许远就从山上修炼回家。父亲已做好饭在等他一同用餐。
吃完饭许远特意换上姑姑给他买的全身西装，本来还想打个领带更正式一下，可是对着镜子左瞧右看，总觉不是味道，干脆扯掉了事，再看看脚上的运动鞋，好像听说和西装也不甚搭配。考虑了半天，还是牙子一咬，算了，管不了恁些了。
不就是招个商嘛，弄得跟见老丈人一样浑身不自在，何必为难自己。
走在路上，许志强说道：“远远，一会儿多听你姑父的！咱少说点话。”
“嗯！我又不懂得！我不会乱说的。”
路上遇到几个同时步行上班的同村人员，父子二人快步跟上，一起说说笑笑向厂里走去。
临到厂门口时，许远特意看看厂门四周。果不其然，厂子对面已经被画了许多石灰白线，显然是村民们打算在这里建房，然后经商居住了。
心情莫名的好了几分，看来除了自己杞人忧天之外，人民群众的眼睛还是雪亮雪亮的！青涩如此优秀，怎么可能失败？
到了八九点钟，唐斋领着几个西装革履的商务人士，来到会议室内。
“这几位是省城的九天商贸公司的业务代表。这位是周总，亲自来和我们洽谈这次的合作。”唐斋指着领头的对许远热情介绍。
“周总！欢迎欢迎！”许远学着电视上看到的样子伸手想和对方相握。
周总的手轻轻的触碰了一下又缩了回去，“许总真是年轻有为！这么年轻就研发出青涩这么优秀的产品，前途真是不可限量！以后还要请您多多关照才是！”
宾主打着哈哈坐了下来，唐斋拿出一本画册递给许远，“这是他们的资料，你大致看一下。”
许远接过印刷精美的画册翻看起来。画册中介绍的九天商贸对他来说是个牛到爆裂的公司，资产十几个亿，省城有自建的豪华总部，全省各个地市都有自己的直营门店，几乎是所有一线白酒品牌在省内的总代理，还代理一些有着稀奇古怪名字的洋酒品牌。
“大公司啊！”许远发自内心的赞叹了一句，“贵公司真的是实力雄厚！我真的很期待与你们可以合作愉快。”
周总谨持的点了点头，“我们从省城赶来和你们商谈合作！自是带着诚意而来，希望我们可以达成协议，合作愉快！”
双方都是极尽客套礼貌，宾主相谈甚欢。许远虽说有点不解对方如何能够卡着自己刚刚开业就来洽谈，不过看着会议室内融洽的气氛，也就识趣的没提这个扫兴的问题。
“不知贵公司打算怎样看待我们这次的合作？”最终还是唐斋解束客套，进入正题。
周总满面带笑，“我们前期就已经对青涩做了很深入的调查，了解！这次由我亲自带队来洽谈这次的合作，是我们公司史上首次，足以证明我的诚意，相信这点，贵公司不会有异议吧？”
唐斋点了点头，“我感受到了。当然我们也是抱着很大的诚意来和贵公司洽谈，就是不知我们该何开展合作？”
许远百无聊赖的翻着手中的彩页。人家两人的说话过于高端，自己听的有点云遮雾罩不知什么意思，索性划水看戏，静听两人互吹互捧。
“对于像青涩这样的优质潜力产品和企业，我们一共准备了两种方案，希望贵公司了解一下，做个比较。”周总以随从人员的手里接过几张打印好的合同递给唐斋，“你先看看A方案的合同，有什么问题我们都可以商量一下。”
唐斋接过合同，逐行仔细看了一遍，紧锁眉头，又把合同递给许远，“你也瞧瞧！”
许远接过合同，看了一遍。这里面规定的是青涩由九天商贸总经销，九天将在全国范围内对青涩进行全方位的推广营销。
当然一众营销费用得由青涩支付，而且青涩的年度销量低于某个数值，九天将对青涩处以一定数字的处罚来补偿自己。
合同周期五年，双方都不能单方面解除合同，否则将支付对方天价赔偿金。
合同中所有关于数字部分，一律都是空白处理，这显然是留给双方商谈后再填写具体数字的。
“周总！这合同对我们是不是有点过于严苛了？我这要是把字一签，我估计青涩怕都要改名字了。”许远半真半假的对他说道。
“许总言重了！这个合同模板是我们和绝大多数产品签订合同时的公用模板，里面许多条款都是行业惯例，其实没什么可惊奇的。”周总笑着解释。
“噢？难道你们和毛呆和蜀粮液的合同也是这样的吗？”说什么行业惯例？我是个新人咱们谈什么惯例？许远可不吃行业惯例这套说法，那合同打眼一看，遍地天坑，自己得多脑残才会去签这个和同。
“当然不会！我们和毛呆蜀粮液这些顶级品牌用的是另一套模板。当然，我预计下个合同周期，我们就会用同样的模板和贵厂来签新的合同了！”
对方的坦率让许远无话可说。确实，在三盲虽说青涩风头无两，可放到全国，却怎能和毛呆这样的传统名酒相提并论？九天商贸的作法似乎也有一定道理。在商言商各为其主，并没什么可以苛责的。
“当然，我们还有b方案可供选择，许总可以了解一下！”周总说着又递过来几张合同。
许远让唐斋先看之后自己又仔细看看，这款合同写的却是和A方案全然不同。
九天商贸出资五佰万占四成股份联合经营，省内由九天独家经销，并确保销量不低于某个数字，省外由九天联系全国顶级经销商大幅铺货，并确保销量也不低于某项指标，并且营销费用，双方按一定比例分摊。
“这是我们能拿出的最大诚意！希望两位好好考虑一下！”周总诚恳的看着唐斋，沉声说道。
唐斋看了许远一眼，见许远面色如常，没有发火的迹象，就对周总点头说道：“这事事关重大，我们几个得好好考虑一下！明天给你们答复，怎么样？”
“理解！”周总点头，“不过合则两利！我们公司的营销渠道及网络，在全国范围都是位居前列的！希望你们好好考虑一下！”
唐斋起身送客，许远却仍是两眼看着天花板，屁股动都没动一下。
待唐斋重回到室内，许远忽然问了一句，“姑父，咱们刚刚开业，他们在省城是怎么知道的？”
唐斋一愣，他还没想到这个问题。对讶，对方似乎对青涩了如指掌，可一个远在省城的公司又怎么会如此了解一个偏远小县的初创小酒厂呢？
“两个可能！一是有人把青涩卖到了省城，他们喝过，另一个就是上次省里来查方援疆，他们知道详情。”许远完全没了吊儿朗荡的模样，严肃的对唐斋说着。
“应该是第二个！”唐斋说道，“他们的合同条款虽说严苛，但仍留有余地！特别是方案b，当真我都有点动心了！”
“他只要想要股份，我就不会和他再谈！”许远说道，“其实我当时就想拒绝，又怕你不高兴才等你回来商量的。”
“唉！”唐斋叹了口气，“你听没听说过渠道为王这句话？你产品再好，也得有渠道推广出去才能变现，否则，一切都是白搭！这也就是九天敢跟咱们要价要股份的?气所在！”
许远回道：“说到?气，以前我是没多少。昨天你给我上完课后，我出去转了一圈，我底气增加不少！现在信心十足，姑父，你信不信？”
“我信你满嘴鬼话！”
“真的！姑父，外面的村民有几个喝过青涩的？可人家一个一个的都在咱们厂边抢占地盖房起屋，为啥？还不是人家相信咱们能大火大卖，跟着咱们有光可沾！我就不信三盲外面的人和咱们不一样，喝过一次不想第二次！”
唐斋若有所思，“你说的对，青涩要没吸引力，九天也不会这么急切的找咱们谈了，还费这么大劲的搞个方案A方案b的来忽悠。现在想想，他们是怪着急的。”
第二天一早，不到六点的时候，许远就从山上修炼回家。父亲已做好饭在等他一同用餐。
吃完饭许远特意换上姑姑给他买的全身西装，本来还想打个领带更正式一下，可是对着镜子左瞧右看，总觉不是味道，干脆扯掉了事，再看看脚上的运动鞋，好像听说和西装也不甚搭配。考虑了半天，还是牙子一咬，算了，管不了恁些了。
不就是招个商嘛，弄得跟见老丈人一样浑身不自在，何必为难自己。
走在路上，许志强说道：“远远，一会儿多听你姑父的！咱少说点话。”
“嗯！我又不懂得！我不会乱说的。”
路上遇到几个同时步行上班的同村人员，父子二人快步跟上，一起说说笑笑向厂里走去。
临到厂门口时，许远特意看看厂门四周。果不其然，厂子对面已经被画了许多石灰白线，显然是村民们打算在这里建房，然后经商居住了。
心情莫名的好了几分，看来除了自己杞人忧天之外，人民群众的眼睛还是雪亮雪亮的！青涩如此优秀，怎么可能失败？
到了八九点钟，唐斋领着几个西装革履的商务人士，来到会议室内。
“这几位是省城的九天商贸公司的业务代表。这位是周总，亲自来和我们洽谈这次的合作。”唐斋指着领头的对许远热情介绍。
“周总！欢迎欢迎！”许远学着电视上看到的样子伸手想和对方相握。
周总的手轻轻的触碰了一下又缩了回去，“许总真是年轻有为！这么年轻就研发出青涩这么优秀的产品，前途真是不可限量！以后还要请您多多关照才是！”
宾主打着哈哈坐了下来，唐斋拿出一本画册递给许远，“这是他们的资料，你大致看一下。”
许远接过印刷精美的画册翻看起来。画册中介绍的九天商贸对他来说是个牛到爆裂的公司，资产十几个亿，省城有自建的豪华总部，全省各个地市都有自己的直营门店，几乎是所有一线白酒品牌在省内的总代理，还代理一些有着稀奇古怪名字的洋酒品牌。
“大公司啊！”许远发自内心的赞叹了一句，“贵公司真的是实力雄厚！我真的很期待与你们可以合作愉快。”
周总谨持的点了点头，“我们从省城赶来和你们商谈合作！自是带着诚意而来，希望我们可以达成协议，合作愉快！”
双方都是极尽客套礼貌，宾主相谈甚欢。许远虽说有点不解对方如何能够卡着自己刚刚开业就来洽谈，不过看着会议室内融洽的气氛，也就识趣的没提这个扫兴的问题。
“不知贵公司打算怎样看待我们这次的合作？”最终还是唐斋解束客套，进入正题。
周总满面带笑，“我们前期就已经对青涩做了很深入的调查，了解！这次由我亲自带队来洽谈这次的合作，是我们公司史上首次，足以证明我的诚意，相信这点，贵公司不会有异议吧？”
唐斋点了点头，“我感受到了。当然我们也是抱着很大的诚意来和贵公司洽谈，就是不知我们该何开展合作？”
许远百无聊赖的翻着手中的彩页。人家两人的说话过于高端，自己听的有点云遮雾罩不知什么意思，索性划水看戏，静听两人互吹互捧。
“对于像青涩这样的优质潜力产品和企业，我们一共准备了两种方案，希望贵公司了解一下，做个比较。”周总以随从人员的手里接过几张打印好的合同递给唐斋，“你先看看A方案的合同，有什么问题我们都可以商量一下。”
唐斋接过合同，逐行仔细看了一遍，紧锁眉头，又把合同递给许远，“你也瞧瞧！”
许远接过合同，看了一遍。这里面规定的是青涩由九天商贸总经销，九天将在全国范围内对青涩进行全方位的推广营销。
当然一众营销费用得由青涩支付，而且青涩的年度销量低于某个数值，九天将对青涩处以一定数字的处罚来补偿自己。
合同周期五年，双方都不能单方面解除合同，否则将支付对方天价赔偿金。
合同中所有关于数字部分，一律都是空白处理，这显然是留给双方商谈后再填写具体数字的。
“周总！这合同对我们是不是有点过于严苛了？我这要是把字一签，我估计青涩怕都要改名字了。”许远半真半假的对他说道。
“许总言重了！这个合同模板是我们和绝大多数产品签订合同时的公用模板，里面许多条款都是行业惯例，其实没什么可惊奇的。”周总笑着解释。
“噢？难道你们和毛呆和蜀粮液的合同也是这样的吗？”说什么行业惯例？我是个新人咱们谈什么惯例？许远可不吃行业惯例这套说法，那合同打眼一看，遍地天坑，自己得多脑残才会去签这个和同。
“当然不会！我们和毛呆蜀粮液这些顶级品牌用的是另一套模板。当然，我预计下个合同周期，我们就会用同样的模板和贵厂来签新的合同了！”
对方的坦率让许远无话可说。确实，在三盲虽说青涩风头无两，可放到全国，却怎能和毛呆这样的传统名酒相提并论？九天商贸的作法似乎也有一定道理。在商言商各为其主，并没什么可以苛责的。
“当然，我们还有b方案可供选择，许总可以了解一下！”周总说着又递过来几张合同。
许远让唐斋先看之后自己又仔细看看，这款合同写的却是和A方案全然不同。
九天商贸出资五佰万占四成股份联合经营，省内由九天独家经销，并确保销量不低于某个数字，省外由九天联系全国顶级经销商大幅铺货，并确保销量也不低于某项指标，并且营销费用，双方按一定比例分摊。
“这是我们能拿出的最大诚意！希望两位好好考虑一下！”周总诚恳的看着唐斋，沉声说道。
唐斋看了许远一眼，见许远面色如常，没有发火的迹象，就对周总点头说道：“这事事关重大，我们几个得好好考虑一下！明天给你们答复，怎么样？”
“理解！”周总点头，“不过合则两利！我们公司的营销渠道及网络，在全国范围都是位居前列的！希望你们好好考虑一下！”
唐斋起身送客，许远却仍是两眼看着天花板，屁股动都没动一下。
待唐斋重回到室内，许远忽然问了一句，“姑父，咱们刚刚开业，他们在省城是怎么知道的？”
唐斋一愣，他还没想到这个问题。对讶，对方似乎对青涩了如指掌，可一个远在省城的公司又怎么会如此了解一个偏远小县的初创小酒厂呢？
“两个可能！一是有人把青涩卖到了省城，他们喝过，另一个就是上次省里来查方援疆，他们知道详情。”许远完全没了吊儿朗荡的模样，严肃的对唐斋说着。
“应该是第二个！”唐斋说道，“他们的合同条款虽说严苛，但仍留有余地！特别是方案b，当真我都有点动心了！”
“他只要想要股份，我就不会和他再谈！”许远说道，“其实我当时就想拒绝，又怕你不高兴才等你回来商量的。”
“唉！”唐斋叹了口气，“你听没听说过渠道为王这句话？你产品再好，也得有渠道推广出去才能变现，否则，一切都是白搭！这也就是九天敢跟咱们要价要股份的?气所在！”
许远回道：“说到?气，以前我是没多少。昨天你给我上完课后，我出去转了一圈，我底气增加不少！现在信心十足，姑父，你信不信？”
“我信你满嘴鬼话！”
“真的！姑父，外面的村民有几个喝过青涩的？可人家一个一个的都在咱们厂边抢占地盖房起屋，为啥？还不是人家相信咱们能大火大卖，跟着咱们有光可沾！我就不信三盲外面的人和咱们不一样，喝过一次不想第二次！”
唐斋若有所思，“你说的对，青涩要没吸引力，九天也不会这么急切的找咱们谈了，还费这么大劲的搞个方案A方案b的来忽悠。现在想想，他们是怪着急的。”