第二十七章:暴利市场
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当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。
人与兽之间的距离，其实就是隔着利益二字，那层窗户纸捅破了，你就会发现，人跟兽其实没多大区别。
这句话也不完全正确，区别还是有的，因为人会隐藏和伪装自己的意图，还有一点就是。
人会用火。
一个行业里利润越高，就代表着竞争越激烈，当我决定要扑进山寨手机这行开始，这竞争场里，就已经有我的位置了。
所谓山寨手机，它所针对的主要群体其实是两种人。
第一种，想买品牌手机，却又没有那么多钱，所以他只能来买山寨的手机，以假乱真。
那个时候经常能看见这样一个画面，一个年轻人在公交车上拿出自己的宝贵手机，你刚要震惊说现在的年轻人都这么有钱了，能买那么贵的手机了。
结果，他唰的在手机上拔出一根天线。
山寨手机之所以能在那几年爆火，完全是因为人群中的装b犯在作怪。
装b是每个人的本能，更是每个人的权力，谁也不能批判谁，我也如此。
合理的装b能让你收获好感。
但恶意的装b，就容易遭雷劈了。
就像大家一直都很喜欢说那些用水果手机都是裤子没兜的，有纹身都是怕热的。
我通过观察发现，确实是这样……
扯远了有点，再回来。
如果说第一种客户群，是为了满足自己的装b欲。
那么第二种客户群，就是无所谓用什么手机的，只要价格便宜能打电话能发短信就行，他们注重的是价格能便宜到多少，然后有没有赠品。
根据这种类型的客户，就要设定出一套专属的销售方案。
当时菠萝牌手机的市场价是375块钱一部，手机外形整体模仿的就是水果手机，唯一的区别就是，人家的商标图案那是个咬下去一块的果子。
而菠萝牌的牌子是一块完整的果子。
而且，机身较原版厚一些。
除了这些，从外貌看，足以以假乱真。
因为有杨伟做中间人，所以菠萝牌的冯厂长给了我出厂价275一台，每台足足便宜了一百块钱。
我手里有两万块钱存款，我用一万五千块钱买了54台手机。
留下五千块做后盾。
我并不打算把这些手机摆在地摊上卖，因为那样赚不了多少钱。
得想个别的办法。
于是，我把电话打给了罗老火，问他那有没有年轻的妹子需要赚钱的。
在电话这边，我能听见罗老火在咔咔的挠头皮，他憋了很长时间才说出一句“大哥，你这生意可做不得啊，最近可查的严啊。”
“你想啥呢？我这是正经生意，介绍一个人来，我给你人头费50块钱，一个人来给我干一天，我给她们80块钱，人不用太多，5到8个就行。”
“好嘞，我这就给你想办法。”
我想了想，然后把眼前的饭店名报给了他“下午三点，带人到大骨头饭馆，我在二楼包间等你。”
“没问题，等我好消息。”
下午三点，阳光刺眼，我坐在大骨头饭馆二楼的包厢内，一支接一支的抽着烟。
罗老火很准时的出现在我面前，他说“先给你带来俩，那仨得一会才能到。”
我点点头，让罗老火把人带进来，我先看看啥样。
俩女孩走了进来，一个叼着烟，一个嚼着泡泡糖。
一个黑头发，一个绿头发。
我有点崩溃的捂住了自己的双脸，我并不是因为他们的头发颜色而崩溃，我崩溃是因为他们的妆容。
烟熏的眼圈刮腻子一般的脸，通红的嘴唇，这要是拎出去还不把人给吓死。
黑头发的把泡泡糖一吐，抱着膀子问“罗大哥说你就是老板，说吧一天88块钱，让我们干什么？”
“让你们先卸妆行不行？”我哆嗦的把烟掐灭了。
俩小姑娘对视一眼，乖乖的走出包厢去洗手间卸妆去了。
等他俩离开，罗老火捅了捅我的肩窝问“王老板，你让我找五个姑娘给你到底是要干什么啊？”
干什么？
当然是帮我卖手机赚钱了。
这是我当初在酒吧打工时总结出来的一个经验，那个时候的酒吧会有很多啤酒妹推销自己品牌的啤酒。
然后一瓶酒提成多少多少钱。
那个时候的啤酒厂商就明白了，一个年轻漂亮身材不错的女孩，在推销方面有着纯天然的优势。
能带来事半功倍的效果。
而我就是想复制这种商业模式，让罗老火找来的这些女孩帮我推销手机，并且他们的主要推销目标群就是男性。
当产品质量都差不多，价格也都差不多的时候，你就得看手底下业务员的话术能力了。
俩女孩卸妆完回到包厢，再给我的感觉就没那么差了，他们五官秀丽，该大的地方都大，该瘦得地方都瘦，往那一站能吸引不少畜生的目光。
“底薪八十八，每卖出一个手机记下来，我会给你们提成，早上八点上班，晚上六点下班，六点的时候来这里找我，我给你们结算工资。”我掏出一张纸，写下了自己的电话号码，递给了小姑娘。
“明天早上，七点半打电话给我，我会告诉你们在哪里集合……好，等着坐下吃饭吧，吃完饭再走。”
三点半的时候，包厢里又进来俩女孩。
罗老火很热情的站了起来，去迎接他们，罗老火拉着个高的那女孩对我说“这是我老家的表妹，叫王秀，那是她带来的朋友，你叫什么？”
当我看到王秀朋友的那张脸时，我再次蒙了。
“夏……夏叶！”
“王浪？怎么是你呢？”夏叶很厌恶的撇撇嘴说“不是说什么大老板吗？你什么时候成大老板了？”
一屋子人都用奇怪的眼神看向了我。
我清了清嗓子，然后低声说“别乱开玩笑，这是工作场合，你爹昨天还问我来着，你是不是去浣熊仓买了？”
我一说这个，夏叶就全明白了。
她马上就反应过来，自己和三狗做得那事被我看见了。
她立马啥都不敢说了。
我摸了摸自己的下巴，把刚才说的那些话又重复了一遍，除了夏叶以外，其他人都表示挺满意这个工作的。
于是大家坐下来一起吃饭。
吃完饭了，罗老火把其他四个女孩送了回去，包厢里里只剩下我跟夏叶。
我注意到她身上还背着昨天从三狗那拿来的包，我冷哼一声的说“你爸要是你知道跟三狗那样的人有交集，不知道会不会被气死。”
“关你屁事！你知道个屁！”
当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。
人与兽之间的距离，其实就是隔着利益二字，那层窗户纸捅破了，你就会发现，人跟兽其实没多大区别。
这句话也不完全正确，区别还是有的，因为人会隐藏和伪装自己的意图，还有一点就是。
人会用火。
一个行业里利润越高，就代表着竞争越激烈，当我决定要扑进山寨手机这行开始，这竞争场里，就已经有我的位置了。
所谓山寨手机，它所针对的主要群体其实是两种人。
第一种，想买品牌手机，却又没有那么多钱，所以他只能来买山寨的手机，以假乱真。
那个时候经常能看见这样一个画面，一个年轻人在公交车上拿出自己的宝贵手机，你刚要震惊说现在的年轻人都这么有钱了，能买那么贵的手机了。
结果，他唰的在手机上拔出一根天线。
山寨手机之所以能在那几年爆火，完全是因为人群中的装b犯在作怪。
装b是每个人的本能，更是每个人的权力，谁也不能批判谁，我也如此。
合理的装b能让你收获好感。
但恶意的装b，就容易遭雷劈了。
就像大家一直都很喜欢说那些用水果手机都是裤子没兜的，有纹身都是怕热的。
我通过观察发现，确实是这样……
扯远了有点，再回来。
如果说第一种客户群，是为了满足自己的装b欲。
那么第二种客户群，就是无所谓用什么手机的，只要价格便宜能打电话能发短信就行，他们注重的是价格能便宜到多少，然后有没有赠品。
根据这种类型的客户，就要设定出一套专属的销售方案。
当时菠萝牌手机的市场价是375块钱一部，手机外形整体模仿的就是水果手机，唯一的区别就是，人家的商标图案那是个咬下去一块的果子。
而菠萝牌的牌子是一块完整的果子。
而且，机身较原版厚一些。
除了这些，从外貌看，足以以假乱真。
因为有杨伟做中间人，所以菠萝牌的冯厂长给了我出厂价275一台，每台足足便宜了一百块钱。
我手里有两万块钱存款，我用一万五千块钱买了54台手机。
留下五千块做后盾。
我并不打算把这些手机摆在地摊上卖，因为那样赚不了多少钱。
得想个别的办法。
于是，我把电话打给了罗老火，问他那有没有年轻的妹子需要赚钱的。
在电话这边，我能听见罗老火在咔咔的挠头皮，他憋了很长时间才说出一句“大哥，你这生意可做不得啊，最近可查的严啊。”
“你想啥呢？我这是正经生意，介绍一个人来，我给你人头费50块钱，一个人来给我干一天，我给她们80块钱，人不用太多，5到8个就行。”
“好嘞，我这就给你想办法。”
我想了想，然后把眼前的饭店名报给了他“下午三点，带人到大骨头饭馆，我在二楼包间等你。”
“没问题，等我好消息。”
下午三点，阳光刺眼，我坐在大骨头饭馆二楼的包厢内，一支接一支的抽着烟。
罗老火很准时的出现在我面前，他说“先给你带来俩，那仨得一会才能到。”
我点点头，让罗老火把人带进来，我先看看啥样。
俩女孩走了进来，一个叼着烟，一个嚼着泡泡糖。
一个黑头发，一个绿头发。
我有点崩溃的捂住了自己的双脸，我并不是因为他们的头发颜色而崩溃，我崩溃是因为他们的妆容。
烟熏的眼圈刮腻子一般的脸，通红的嘴唇，这要是拎出去还不把人给吓死。
黑头发的把泡泡糖一吐，抱着膀子问“罗大哥说你就是老板，说吧一天88块钱，让我们干什么？”
“让你们先卸妆行不行？”我哆嗦的把烟掐灭了。
俩小姑娘对视一眼，乖乖的走出包厢去洗手间卸妆去了。
等他俩离开，罗老火捅了捅我的肩窝问“王老板，你让我找五个姑娘给你到底是要干什么啊？”
干什么？
当然是帮我卖手机赚钱了。
这是我当初在酒吧打工时总结出来的一个经验，那个时候的酒吧会有很多啤酒妹推销自己品牌的啤酒。
然后一瓶酒提成多少多少钱。
那个时候的啤酒厂商就明白了，一个年轻漂亮身材不错的女孩，在推销方面有着纯天然的优势。
能带来事半功倍的效果。
而我就是想复制这种商业模式，让罗老火找来的这些女孩帮我推销手机，并且他们的主要推销目标群就是男性。
当产品质量都差不多，价格也都差不多的时候，你就得看手底下业务员的话术能力了。
俩女孩卸妆完回到包厢，再给我的感觉就没那么差了，他们五官秀丽，该大的地方都大，该瘦得地方都瘦，往那一站能吸引不少畜生的目光。
“底薪八十八，每卖出一个手机记下来，我会给你们提成，早上八点上班，晚上六点下班，六点的时候来这里找我，我给你们结算工资。”我掏出一张纸，写下了自己的电话号码，递给了小姑娘。
“明天早上，七点半打电话给我，我会告诉你们在哪里集合……好，等着坐下吃饭吧，吃完饭再走。”
三点半的时候，包厢里又进来俩女孩。
罗老火很热情的站了起来，去迎接他们，罗老火拉着个高的那女孩对我说“这是我老家的表妹，叫王秀，那是她带来的朋友，你叫什么？”
当我看到王秀朋友的那张脸时，我再次蒙了。
“夏……夏叶！”
“王浪？怎么是你呢？”夏叶很厌恶的撇撇嘴说“不是说什么大老板吗？你什么时候成大老板了？”
一屋子人都用奇怪的眼神看向了我。
我清了清嗓子，然后低声说“别乱开玩笑，这是工作场合，你爹昨天还问我来着，你是不是去浣熊仓买了？”
我一说这个，夏叶就全明白了。
她马上就反应过来，自己和三狗做得那事被我看见了。
她立马啥都不敢说了。
我摸了摸自己的下巴，把刚才说的那些话又重复了一遍，除了夏叶以外，其他人都表示挺满意这个工作的。
于是大家坐下来一起吃饭。
吃完饭了，罗老火把其他四个女孩送了回去，包厢里里只剩下我跟夏叶。
我注意到她身上还背着昨天从三狗那拿来的包，我冷哼一声的说“你爸要是你知道跟三狗那样的人有交集，不知道会不会被气死。”
“关你屁事！你知道个屁！”