第二十三章:攻防战
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我从没想过，有一天我会坐在南边市场的土地上，靠着擦边去售卖碟片，更不会想到，我要靠着这些碟片来带动我的首饰生意。
我更更不会想到，我做这样的生意，竟然还会遇到山寨者，而且这个山寨者来者不善，上来第一句话就是要让我们付出代价。
代价这个词，在我心里可是挥之不去，永不能忘的一个词。
因为我所谓的血性，我姐和我爹都付出了代价，代价太大了，以至于我一生都未必能偿还的起。
我最烦代价这两个字了。
现在，竟然还有人要让我付出代价，我不可能再忍下去。
赵银虎既然想跟我斗一下，那我就奉陪到底。
我分析一下我们两家优势和劣势，赵银虎的优势在于，他有足够的资金来跟我们耗下去。
当一方资金多，人手充足的时候，他一定会选择跟你打价格战，把所有商品价格降到最低。
无所谓赔钱，把我们耗死才是赵银虎的最终目地，如果价格战持续下去，那我敢肯定，我们会被拖死。
因为我和于仁满兜不到两万块钱，价格战是绝对打不得的，所以我只能选择抢先占领制高点，想办法把价格战变成攻防战。
我们攻，赵银虎防。
这是以小博大的经典案例。
想当年，百事可乐和可口可乐之间的竞争如火如荼，可口可乐195ml的瓶装饮料形象深入人心，百事可乐发现可口可乐的弱点就是它的瓶子，因为太经典了，不舍得随便改变。
于是，百事可乐就推出了大瓶装，广告语就是“五分钱买两份货”。一下打的可口可乐措手不及。
既然我们是攻击方，就要挑准赵银虎的薄弱处进行攻击，然后避其锋芒。
赵银虎的弱点在于，对我们商业模式无脑的模仿，而不懂得创新，这绝对是他的致命弱点。
我要想办法打他一个措手不及。
我要创新。
我跟于仁商量了一下，我说“你不要光卖电影和游戏光碟，下次再进货的时候，你再去百货商场，购买一些好看的镜子，两块钱一个，不讲价，在我们摊位消费满10块钱，可以参加一次抽奖，一等奖就说给电饭煲，搞一个抽奖箱子。
箱子里只放一个电饭煲的签，其他的都放安慰奖，安慰奖一包咸盐或者一袋酱油。
这个也你来办，明天一早，我们就突然来这么一手，打那个姓赵的措手不及。”
于仁本来不想去，可一听能打赵银虎措手不及，他很乐意的就去办这件事了。
当你说满十块钱可以进行抽奖的时候，那大概率就不会有人在你这花九块钱，这是人很典型的一个思维惯性。
比如说，你在一家饭店，服务员告诉你再填一瓶饮料，你就可以享受本店的优惠促销了，大部分人都会选择去填这瓶饮料。
哪怕这瓶饮料要比在外边买，贵上个五六块钱，你还是会买。
这就是人性的一种特点。
不管你是大生意还是小买卖，其实都是跟人心在做对弈，在我眼里，商人跟客户更像是在玩石头剪刀布。
商人的优势在于，他有百分之八十的几率知道客户会出什么。
而客户则完全不知道。
商人要不断随着时代的推进创新，再创新，而目地就只有一个，那就是让你心甘情愿的买单。
我们的宗旨就是，你花得钱多，你还花得愉悦，下次还来我这里花。
态度也很关键。
没有人会喜欢那种横横叨叨的商人，有很多老品牌，老字号，就是因为产品不行，服务人员或者老板又太牛b然后就倒闭了。
在售卖碟片和首饰的时候，我就一个劲的强调于仁，要保证自己的态度端正。
目前来看，效果还是不错的。
我把抽奖活动定在了下午举行，我让于仁拿来了音响，开始循环播放抽奖的规则。
当赵银虎看到于仁捧着一箱酱油从车上下来的时候，我分明看到了他脸上写着懵逼二字。
他万万没想到，我会整这么一出来。
为了让买家能信服我们活动的真实性，我让于仁把三叔家的电饭煲抱了出来，塞到箱子里。
我和于仁私下定了一下，第一轮抽奖的时候，不放电饭煲这个签进去，等到第三轮再放进去。
以防万一，真的有人把电饭煲给我抽走了，那就全玩完了。
电饭煲本身并不是什么贵东西。
但十块钱就有可能换走一个电饭煲，这个诱惑没人能拒绝的了，哪怕他不需要电饭煲，他可能也想试试。
因为，买东西的人并不会亏，即便没有电饭煲，他还会得到咸盐或者酱油。
所以活动一经推出，就吸引了无数人的目光，再加上音响的声音震耳欲聋，更多的人把我和于仁的摊位团团围住。
我准备很多小票，满十元的消费者，我会把票给他，让他凭票参与抽奖。
拍队的人也一点点长了起来，从小得蛇形队伍，慢慢变成了长龙。
抢占制高点的第一步，造势，我做到了，并且做得还算不错。
我拿着喇叭站在高处一边维持着秩序，一边收着钱，还要看着自己的货，避免有人趁乱多拿。
站在高处，我整好能看见斜对面的赵银虎，这家伙低着脑袋在跟人打电话，放下电话，他一抬头，跟我的目光碰撞在一起。
他挑衅似的看着我，那意思仿佛再说，你用不着得意，一会我就会让你后悔。
我用不着猜，这家伙肯定是去求助他大哥了，过不了一会，那个叫赵金虎的就该来找我们麻烦了。
不管那些了，先卖一会是一会。
无数的十块钱揣进我的腰包里，我的包甚至连这些钱都快装不下了，那个小小的背包已经因为钱太多，开始撑得变形了。
我只能再换一个包接着往里塞钱。
我们的活动从中午开始，虽然只过了两个小时，可我有预感，这两个小时赚到的钱，应该已经超越了我们第一天，一整天赚到的数字。
这和打工的累完全不一样。
因为你虽然累，可是你明白，这些钱都是你自己的。
打工那就不一样，你也累，可那些钱都是你老板的。
当然，如果我不是被逼无奈，自然也不会，也不敢走上做买卖的这条路。
一个小本买卖就这么多事，我不敢想象，如果真有一天我成了大亨，我会遇到什么？
我很害怕，但是这并不能阻拦我一直往前走。
人往高处走，水往低处流。
做生意，如果因为怕就不往前走了，那还不如当一个咸鸭蛋。
从下午到晚上，我摊位上的那些首饰品都被抢没了，于仁进购的那些小物件也都被一扫而光。
作为奖品的酱油和咸盐，足足两箱现在也只剩底了。
这些东西都变成了现金，装进了我们两个的腰包。
我从没想过，有一天我会坐在南边市场的土地上，靠着擦边去售卖碟片，更不会想到，我要靠着这些碟片来带动我的首饰生意。
我更更不会想到，我做这样的生意，竟然还会遇到山寨者，而且这个山寨者来者不善，上来第一句话就是要让我们付出代价。
代价这个词，在我心里可是挥之不去，永不能忘的一个词。
因为我所谓的血性，我姐和我爹都付出了代价，代价太大了，以至于我一生都未必能偿还的起。
我最烦代价这两个字了。
现在，竟然还有人要让我付出代价，我不可能再忍下去。
赵银虎既然想跟我斗一下，那我就奉陪到底。
我分析一下我们两家优势和劣势，赵银虎的优势在于，他有足够的资金来跟我们耗下去。
当一方资金多，人手充足的时候，他一定会选择跟你打价格战，把所有商品价格降到最低。
无所谓赔钱，把我们耗死才是赵银虎的最终目地，如果价格战持续下去，那我敢肯定，我们会被拖死。
因为我和于仁满兜不到两万块钱，价格战是绝对打不得的，所以我只能选择抢先占领制高点，想办法把价格战变成攻防战。
我们攻，赵银虎防。
这是以小博大的经典案例。
想当年，百事可乐和可口可乐之间的竞争如火如荼，可口可乐195ml的瓶装饮料形象深入人心，百事可乐发现可口可乐的弱点就是它的瓶子，因为太经典了，不舍得随便改变。
于是，百事可乐就推出了大瓶装，广告语就是“五分钱买两份货”。一下打的可口可乐措手不及。
既然我们是攻击方，就要挑准赵银虎的薄弱处进行攻击，然后避其锋芒。
赵银虎的弱点在于，对我们商业模式无脑的模仿，而不懂得创新，这绝对是他的致命弱点。
我要想办法打他一个措手不及。
我要创新。
我跟于仁商量了一下，我说“你不要光卖电影和游戏光碟，下次再进货的时候，你再去百货商场，购买一些好看的镜子，两块钱一个，不讲价，在我们摊位消费满10块钱，可以参加一次抽奖，一等奖就说给电饭煲，搞一个抽奖箱子。
箱子里只放一个电饭煲的签，其他的都放安慰奖，安慰奖一包咸盐或者一袋酱油。
这个也你来办，明天一早，我们就突然来这么一手，打那个姓赵的措手不及。”
于仁本来不想去，可一听能打赵银虎措手不及，他很乐意的就去办这件事了。
当你说满十块钱可以进行抽奖的时候，那大概率就不会有人在你这花九块钱，这是人很典型的一个思维惯性。
比如说，你在一家饭店，服务员告诉你再填一瓶饮料，你就可以享受本店的优惠促销了，大部分人都会选择去填这瓶饮料。
哪怕这瓶饮料要比在外边买，贵上个五六块钱，你还是会买。
这就是人性的一种特点。
不管你是大生意还是小买卖，其实都是跟人心在做对弈，在我眼里，商人跟客户更像是在玩石头剪刀布。
商人的优势在于，他有百分之八十的几率知道客户会出什么。
而客户则完全不知道。
商人要不断随着时代的推进创新，再创新，而目地就只有一个，那就是让你心甘情愿的买单。
我们的宗旨就是，你花得钱多，你还花得愉悦，下次还来我这里花。
态度也很关键。
没有人会喜欢那种横横叨叨的商人，有很多老品牌，老字号，就是因为产品不行，服务人员或者老板又太牛b然后就倒闭了。
在售卖碟片和首饰的时候，我就一个劲的强调于仁，要保证自己的态度端正。
目前来看，效果还是不错的。
我把抽奖活动定在了下午举行，我让于仁拿来了音响，开始循环播放抽奖的规则。
当赵银虎看到于仁捧着一箱酱油从车上下来的时候，我分明看到了他脸上写着懵逼二字。
他万万没想到，我会整这么一出来。
为了让买家能信服我们活动的真实性，我让于仁把三叔家的电饭煲抱了出来，塞到箱子里。
我和于仁私下定了一下，第一轮抽奖的时候，不放电饭煲这个签进去，等到第三轮再放进去。
以防万一，真的有人把电饭煲给我抽走了，那就全玩完了。
电饭煲本身并不是什么贵东西。
但十块钱就有可能换走一个电饭煲，这个诱惑没人能拒绝的了，哪怕他不需要电饭煲，他可能也想试试。
因为，买东西的人并不会亏，即便没有电饭煲，他还会得到咸盐或者酱油。
所以活动一经推出，就吸引了无数人的目光，再加上音响的声音震耳欲聋，更多的人把我和于仁的摊位团团围住。
我准备很多小票，满十元的消费者，我会把票给他，让他凭票参与抽奖。
拍队的人也一点点长了起来，从小得蛇形队伍，慢慢变成了长龙。
抢占制高点的第一步，造势，我做到了，并且做得还算不错。
我拿着喇叭站在高处一边维持着秩序，一边收着钱，还要看着自己的货，避免有人趁乱多拿。
站在高处，我整好能看见斜对面的赵银虎，这家伙低着脑袋在跟人打电话，放下电话，他一抬头，跟我的目光碰撞在一起。
他挑衅似的看着我，那意思仿佛再说，你用不着得意，一会我就会让你后悔。
我用不着猜，这家伙肯定是去求助他大哥了，过不了一会，那个叫赵金虎的就该来找我们麻烦了。
不管那些了，先卖一会是一会。
无数的十块钱揣进我的腰包里，我的包甚至连这些钱都快装不下了，那个小小的背包已经因为钱太多，开始撑得变形了。
我只能再换一个包接着往里塞钱。
我们的活动从中午开始，虽然只过了两个小时，可我有预感，这两个小时赚到的钱，应该已经超越了我们第一天，一整天赚到的数字。
这和打工的累完全不一样。
因为你虽然累，可是你明白，这些钱都是你自己的。
打工那就不一样，你也累，可那些钱都是你老板的。
当然，如果我不是被逼无奈，自然也不会，也不敢走上做买卖的这条路。
一个小本买卖就这么多事，我不敢想象，如果真有一天我成了大亨，我会遇到什么？
我很害怕，但是这并不能阻拦我一直往前走。
人往高处走，水往低处流。
做生意，如果因为怕就不往前走了，那还不如当一个咸鸭蛋。
从下午到晚上，我摊位上的那些首饰品都被抢没了，于仁进购的那些小物件也都被一扫而光。
作为奖品的酱油和咸盐，足足两箱现在也只剩底了。
这些东西都变成了现金，装进了我们两个的腰包。