第二十章:碟片生意
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一想到三叔那张脸，我开始心安起来，不过随着心安而来的还有一丝疑虑，一丝担心。
三叔从没跟我说过他是做什么的，我问过一次，他只是顾左右而言他的把话题岔开了。
结合上一次秦经理那事，我明白过来三叔的身份绝对没有看着那么简单，他可以是我的救星，也可以是让我跌入万丈深渊的人。
而最终的结果到底前者还是后者，完全看三叔怎么想。
在他面前，我只能是个任由其操纵的棋子。
我就像暴风中的一艘木舟。
而三叔则是海浪之上的控风人。
我这艘木舟是能一点点变成巨轮，还是随时倾覆，全要看控风人如何去吹。
当然，这也得看看我到底是站在风口上的猪，还是站在风口上的一匹狼……
是猪，即便被吹上去了也只能任人宰割。
是狼，那苍龙市这一大块肥得流油的蛋糕，必定有我其中一块。
而现在我就站在杨队长办公桌里，等待着他的决定，到底是跟不跟我合作。
等待的过程中，我清晰的捕捉到了一个瞬间。
在我说完分成比例之后，我就看见杨伟的眼睛唰得亮了一下，以前总听人描述说，一个人看见自己喜欢的人或者事，眼睛会在瞬间发亮，我以为这只是种夸张的描述，实则是我观察的不够细致。
人在看到或者听到自己喜欢的事物时，眼睛真的会在瞬间睁到最大，然后放出难以捕捉的光芒。
怎么说呢？
现在杨伟的表情，就像是一个花痴女看见了一个惊天动地的帅哥，这个表情一下就把他的想法给出卖了。
我在心里淡淡一笑，知道这事有门了。
杨伟盯着我的眼睛也是淡淡一笑，态度也不像之前那般横了，他让我坐下，详细的谈一下自己的想法。
我组织了一下语言，然后说“杨队长我的想法很简单，那就是把老太太那块不用的地方拿下来。
我朋友一直有一个梦想，他想有一个自己的摊位，然后卖点乱七八糟的东西，如果这事能成，他赚钱完成梦想，您也能赚钱，然后完成助人为乐的梦想。”
我始终认为，除了父母或者一奶同胞的兄弟姐妹以外，没有人愿意义务的帮你办事。
有的时候一奶同胞的兄弟姐妹都未必愿意，更何况是杨队长这样跟我只有两面之缘的人。
要想让他心甘情愿的为你办事，那就只能是进行利益捆绑。
我赚的钱有你的，我赚得越多，到你兜里的也就越多。
这样一来，用不着你自己说，他就帮你想怎么能搞钱多的办法了。
其实，我明白的很。
如果真的想做好自己的买卖，在南边市场扎稳脚跟搞钱，最有效的办法就是，把市场其他有竞争的对手全都挤垮，只留下几个不足为惧的商户维持生态平衡就行了。
你或许会问了，为什么不全都挤垮，到最后只剩你自己一家呢？
这就是生态问题了。
对手，是你的镜子，你可以通过观察这面镜子来发现自己的生意有什么问题，侧面了解用户的需求。
他犯得错越多，对你也就越好。
所以我说，要留下几个不足为惧的对手，如果那个对手已经让你无钱可赚，到了这种地步的话，那你就必须想办法干掉他了。
要不然，被干掉的就一定是你。
我的想法是，小首饰的买卖接着做，而我在旁边开辟个新摊位，让于仁卖一些电影和游戏光碟。
双管齐下，这样才能在短时间内赚得更多的钱，我的小首饰买卖是给他来托底，而杨队长带领的一大队，则会为我们两个托底。
我和于仁的买卖大概率不会赔钱。
只是赚得多，还是赚的少的问题。
我不知道其他城市是什么样。
但是在2009年的苍龙市，电影光碟和游戏光碟迎来了复苏，虽然只是短暂到不能再短的复苏。
那个时候走在大街上，老能看见地上摆着一堆碟片，而且啥片都有。
啥片都有……别多想了，那种片没有，就算是有，也不敢摆在大街上卖。
最多是个大爷大妈，神秘兮兮的凑过来问你，小伙子买片不？大人看得片。
然后买回去发现，是白碟，被骗了。
别问我怎么知道的？
老子又没看过这种东西！
这些碟片大部分都是新进的大片，我记得小时候，我就是在碟片上看得终结者，看着一身肌肉的阿诺，滑下绳索没入岩浆之中。
当然，碟片的买卖只能是短时的暴利，过不了两年，这玩意就没人买了，想看什么电影，网络上铺天盖地的都有，搜索充会员付费就可以了。
根本就用不着买碟片看了。
据我所知，南边市场还没有卖光碟的，所以于仁要是做起来了，那他肯定是独一份。
我和杨伟敲定了合作的细节，那家伙还像模像样的整出了个合同，说是保护我的权益。
随着我的名字在合同上签下，我与杨伟的合作也算是正式开始了。
我的摊位比之前扩大了两倍。
其他商户都好奇又眼红的看着我们，不知道我和于仁到底有什么背景，打了市场管理所的赵艳艳，还能接着在这里卖货，不但能卖货，还能把摊位扩大。
摊位确定之后，我让于仁少进一些电影碟片，多进点游戏光碟。
三国无双，侠盗猎车手这类的可以多买一些。
于仁照我的话做了。
我俩人一个卖首饰，一个卖碟片。
省吃俭用，生怕超出预算。
就着凉水，吃着馒头，闻着市场自带的刺鼻味道，我们就这样度过了一个上午。
于仁脚下已经遍布烟头。
当他抽完盒里最后一支烟的时候，生意上门了。
一个梳着黄毛的小年轻，嚼着泡泡糖走到了摊位面前。
他伸出手扒拉了一顿，没找到自己想看的片子，于是便问于仁“老板，有没有那个印间山。”
“啥？你说啥呢哥们？”
“草！你这什么耳朵啊？”
“你再说一遍？”
“印间山。”
于仁挠了挠脑袋很崩溃的看向我。
我拍了拍屁股站起来，把耳朵凑了过去，让黄毛再说一遍。
我仔细咀嚼了一下他的话，然后猛的一拍大腿“他要看得是人间第三部，没错吧。”
“对，还是你耳朵好使。”
我拿手巾擦了擦自己额头上的汗，也崩溃的看向了于仁。
《人间》第三部递到黄毛手里，他把20块钱递到于仁手里，就这样碟片的生意算是开张了。
我松口气，擦了擦额头上因为被暴晒出来的汗。
于仁笑嘻嘻的对我说“这可是来之不易的20块钱啊。”
“没事，做生意就是这样，一旦开张了，那就停不下来了。”
当然，这话并没什么科学依据，只是个比较玄的说法。
但我还是愿意相信这个说法。
因为我不得不信。
于仁跟我说，他有个不错的办法，能让碟片的生意火爆起来。
我已经猜出来这家伙想干什么了？
于仁从脚底下的木箱子里，又掏出几张碟片，摆在了最醒目的位置。
他勾勾手指头让我看看。
我站起来，崩溃的看着醒目位置上的那几张碟片。
《妈妈的朋友》《蜜桃成熟时》
《出轨的女人》《艾薇的诱惑》。
我开始有点后悔认识于仁了。
丢人是丢人，可我不得不承认，这是个不错的办法，因为这四张碟的缘故，有更多的人开始留意我们的碟片摊。
一个骑着帆船摩托的男人，把摩托横在了我们面前，然后昂着脑袋问“哥们你这碟片多少钱一张啊？”
一想到三叔那张脸，我开始心安起来，不过随着心安而来的还有一丝疑虑，一丝担心。
三叔从没跟我说过他是做什么的，我问过一次，他只是顾左右而言他的把话题岔开了。
结合上一次秦经理那事，我明白过来三叔的身份绝对没有看着那么简单，他可以是我的救星，也可以是让我跌入万丈深渊的人。
而最终的结果到底前者还是后者，完全看三叔怎么想。
在他面前，我只能是个任由其操纵的棋子。
我就像暴风中的一艘木舟。
而三叔则是海浪之上的控风人。
我这艘木舟是能一点点变成巨轮，还是随时倾覆，全要看控风人如何去吹。
当然，这也得看看我到底是站在风口上的猪，还是站在风口上的一匹狼……
是猪，即便被吹上去了也只能任人宰割。
是狼，那苍龙市这一大块肥得流油的蛋糕，必定有我其中一块。
而现在我就站在杨队长办公桌里，等待着他的决定，到底是跟不跟我合作。
等待的过程中，我清晰的捕捉到了一个瞬间。
在我说完分成比例之后，我就看见杨伟的眼睛唰得亮了一下，以前总听人描述说，一个人看见自己喜欢的人或者事，眼睛会在瞬间发亮，我以为这只是种夸张的描述，实则是我观察的不够细致。
人在看到或者听到自己喜欢的事物时，眼睛真的会在瞬间睁到最大，然后放出难以捕捉的光芒。
怎么说呢？
现在杨伟的表情，就像是一个花痴女看见了一个惊天动地的帅哥，这个表情一下就把他的想法给出卖了。
我在心里淡淡一笑，知道这事有门了。
杨伟盯着我的眼睛也是淡淡一笑，态度也不像之前那般横了，他让我坐下，详细的谈一下自己的想法。
我组织了一下语言，然后说“杨队长我的想法很简单，那就是把老太太那块不用的地方拿下来。
我朋友一直有一个梦想，他想有一个自己的摊位，然后卖点乱七八糟的东西，如果这事能成，他赚钱完成梦想，您也能赚钱，然后完成助人为乐的梦想。”
我始终认为，除了父母或者一奶同胞的兄弟姐妹以外，没有人愿意义务的帮你办事。
有的时候一奶同胞的兄弟姐妹都未必愿意，更何况是杨队长这样跟我只有两面之缘的人。
要想让他心甘情愿的为你办事，那就只能是进行利益捆绑。
我赚的钱有你的，我赚得越多，到你兜里的也就越多。
这样一来，用不着你自己说，他就帮你想怎么能搞钱多的办法了。
其实，我明白的很。
如果真的想做好自己的买卖，在南边市场扎稳脚跟搞钱，最有效的办法就是，把市场其他有竞争的对手全都挤垮，只留下几个不足为惧的商户维持生态平衡就行了。
你或许会问了，为什么不全都挤垮，到最后只剩你自己一家呢？
这就是生态问题了。
对手，是你的镜子，你可以通过观察这面镜子来发现自己的生意有什么问题，侧面了解用户的需求。
他犯得错越多，对你也就越好。
所以我说，要留下几个不足为惧的对手，如果那个对手已经让你无钱可赚，到了这种地步的话，那你就必须想办法干掉他了。
要不然，被干掉的就一定是你。
我的想法是，小首饰的买卖接着做，而我在旁边开辟个新摊位，让于仁卖一些电影和游戏光碟。
双管齐下，这样才能在短时间内赚得更多的钱，我的小首饰买卖是给他来托底，而杨队长带领的一大队，则会为我们两个托底。
我和于仁的买卖大概率不会赔钱。
只是赚得多，还是赚的少的问题。
我不知道其他城市是什么样。
但是在2009年的苍龙市，电影光碟和游戏光碟迎来了复苏，虽然只是短暂到不能再短的复苏。
那个时候走在大街上，老能看见地上摆着一堆碟片，而且啥片都有。
啥片都有……别多想了，那种片没有，就算是有，也不敢摆在大街上卖。
最多是个大爷大妈，神秘兮兮的凑过来问你，小伙子买片不？大人看得片。
然后买回去发现，是白碟，被骗了。
别问我怎么知道的？
老子又没看过这种东西！
这些碟片大部分都是新进的大片，我记得小时候，我就是在碟片上看得终结者，看着一身肌肉的阿诺，滑下绳索没入岩浆之中。
当然，碟片的买卖只能是短时的暴利，过不了两年，这玩意就没人买了，想看什么电影，网络上铺天盖地的都有，搜索充会员付费就可以了。
根本就用不着买碟片看了。
据我所知，南边市场还没有卖光碟的，所以于仁要是做起来了，那他肯定是独一份。
我和杨伟敲定了合作的细节，那家伙还像模像样的整出了个合同，说是保护我的权益。
随着我的名字在合同上签下，我与杨伟的合作也算是正式开始了。
我的摊位比之前扩大了两倍。
其他商户都好奇又眼红的看着我们，不知道我和于仁到底有什么背景，打了市场管理所的赵艳艳，还能接着在这里卖货，不但能卖货，还能把摊位扩大。
摊位确定之后，我让于仁少进一些电影碟片，多进点游戏光碟。
三国无双，侠盗猎车手这类的可以多买一些。
于仁照我的话做了。
我俩人一个卖首饰，一个卖碟片。
省吃俭用，生怕超出预算。
就着凉水，吃着馒头，闻着市场自带的刺鼻味道，我们就这样度过了一个上午。
于仁脚下已经遍布烟头。
当他抽完盒里最后一支烟的时候，生意上门了。
一个梳着黄毛的小年轻，嚼着泡泡糖走到了摊位面前。
他伸出手扒拉了一顿，没找到自己想看的片子，于是便问于仁“老板，有没有那个印间山。”
“啥？你说啥呢哥们？”
“草！你这什么耳朵啊？”
“你再说一遍？”
“印间山。”
于仁挠了挠脑袋很崩溃的看向我。
我拍了拍屁股站起来，把耳朵凑了过去，让黄毛再说一遍。
我仔细咀嚼了一下他的话，然后猛的一拍大腿“他要看得是人间第三部，没错吧。”
“对，还是你耳朵好使。”
我拿手巾擦了擦自己额头上的汗，也崩溃的看向了于仁。
《人间》第三部递到黄毛手里，他把20块钱递到于仁手里，就这样碟片的生意算是开张了。
我松口气，擦了擦额头上因为被暴晒出来的汗。
于仁笑嘻嘻的对我说“这可是来之不易的20块钱啊。”
“没事，做生意就是这样，一旦开张了，那就停不下来了。”
当然，这话并没什么科学依据，只是个比较玄的说法。
但我还是愿意相信这个说法。
因为我不得不信。
于仁跟我说，他有个不错的办法，能让碟片的生意火爆起来。
我已经猜出来这家伙想干什么了？
于仁从脚底下的木箱子里，又掏出几张碟片，摆在了最醒目的位置。
他勾勾手指头让我看看。
我站起来，崩溃的看着醒目位置上的那几张碟片。
《妈妈的朋友》《蜜桃成熟时》
《出轨的女人》《艾薇的诱惑》。
我开始有点后悔认识于仁了。
丢人是丢人，可我不得不承认，这是个不错的办法，因为这四张碟的缘故，有更多的人开始留意我们的碟片摊。
一个骑着帆船摩托的男人，把摩托横在了我们面前，然后昂着脑袋问“哥们你这碟片多少钱一张啊？”