12、贩卖焦虑
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周一早上，张硕果和姜瓷顶着黑眼圈来到了教室。
显然，因为那两百个gps定位器，这俩人昨晚肯定都没睡好。
反倒是作为当事人的宋启琛，跟没事人一样，安心听课学习。
课间的时候，他在整理张硕果、姜瓷收集到的有关儿童拐卖的相关数据、以及防拐骗知识，时不时地低头认真做笔记。
姜瓷在旁边好奇道：“你这是在写什么？”
“写一篇论文。”
宋启琛停下笔，笑道：“关于商都市近年来儿童拐骗的论文。”
奥。
姜瓷没懂他为什么要写这个，歪头思索片刻，没敢再打扰他。
她的目光偶尔悄悄瞥到宋启琛这边，然后又不动声色的挪开。
以前虽然是一个班，但两人半点都不熟。
一趟洛市之行，让姜瓷意外的发现，这个男生在一点点打破她之前的认知。
他不是那种纯粹的老实巴交受气包，反而很有自己的主意和想法。
就比如那批gps定位器，一旦无法转手卖出去，意味着他要背负六千块的赔偿款。
姜瓷扪心自问，遇见这事儿她肯定慌得不行。
但宋启琛仍旧一副气定神闲的样子，仿佛半点没带怕的，胆子不是一般的大。
这个样子的他怎么说呢……就还挺帅。
趁着没人注意，姜瓷小心翼翼的翻开笔记本的最后一页。
上面第一行写的是：对新同桌的印象汇总。
【力气大。】
这是之前对宋启琛帮她拔笔帽时候的评价。
思索片刻，她又悄悄在后面加了个形容词。
【胆子大。】
恰逢这时候，宋启琛突然探过头来，问道：“学委，这道题怎么做？”
姜瓷慌忙捂住笔记本，佯装若无其事的回道：“啊，哪道题？奥，这个呀，一般有两种解法……”
宋启琛疑惑的看了她一眼，不明白对方为什么反应这么大。
只是这个年纪的小姑娘想法总是奇奇怪怪，他也没深究。
姜瓷在心里暗自松了口气。
他俩在气定神闲的学习，果哥可是在座位上揪心了一整天。
好不容易熬到放学，张硕果拉着宋启琛就往外冲：“赶紧的，怎么才能尽快把这些东西卖出去，去哪里卖，你倒是给句准话啊，我都快急死了。”
姜瓷在后面跟着他俩，紧张道：“小点声，不要让别人听到了。”
万一被班主任或者同学们发现了，肯定又是一堆麻烦。
宋启琛摊摊手：“不着急，先找地方吃饭，吃饱饭才有力气干活儿。”
靠。
也不知道他怎么这么能沉得住气，背着六千的债务，半点不带着急。
-
三人在小后街吃了饭，然后去了七中旁边的小学部校区门口。
“老板，这里！”
人来人往的校门口，苏檬已经在等着了，瞧见宋启琛，她隔着老远挥手：“我按照你的要求，扯了三条大横幅带了过来。”
这女孩，不是礼服租赁店的那位女店员吗，为什么她会叫宋启琛老板？
张硕果看的很茫然。
至于姜瓷，就更加不明白这是什么状况了，在一旁好奇又安静的看着。
但宋启琛也没有解释的意思，对几人笑道：“行，那就开始吧，果哥帮忙搭把手，咱先把横幅扯起来。”
苏檬一共带来了三条横幅，红色布料，白色字体。
扯开以后，上面写着触目惊心的三句话。
【你知道你的孩子被拐卖后，下场有多惨吗？】
【看不好孩子，你就是人贩子的帮凶！】
【爸爸妈妈，为什么要松开我的手？】
这个放学的时间点，校门口挤满了来接孩子的家长。
横幅扯开的瞬间，明显能感觉到周围很多视线都投射了过来。
家长们面色凝重，下意识都牵紧了身旁的孩子。
戒备，是人性的本能。
如果直接上门推销gps定位器，一定会面对家长们的质疑：你的东西质量行不行，你是不是骗钱的，你就是想让我买你的东西。
面对买家的不信任，卖家很难把手里的东西推销出去。
这个时候就要学会换个方式，打迂回战。
这个迂回战的名字叫做：贩卖焦虑。
十几年后，90、00两代人总是会抱怨，为什么这个社会压力越来越大了。
这些压力其实就来自于资本家们在背后，偷偷贩卖焦虑。
卖房子的人告诉你，没房子就娶不上媳妇，只能单身一辈子，男人们焦虑婚姻大事，砸锅卖铁咬牙买房。
卖化妆品的人告诉你，没有丑女人只有懒女人，你太黑，长痘就没有男人喜欢，女人们焦虑外貌，咬牙买化妆品。
卖苹果的绑定了平安果，车厘子叫嚣车厘子自由、情人节得发520红包。
送平安果维持社交关系，吃车厘子才能过上小资生活，不发520红包就是不爱她……
商家们传播这些焦虑情绪，潜移默化的改变着你的思维想法，诱导你去为他们的产品买单。
你这个也想买，那个也要买，最后钱不够花，可不就生活压力越来越大？
而现在，宋启琛想卖gps手表。
但他不会把产品拿出来自夸，这是最低级的销售才会做的事情。
他要先告诉这些家长们：你的孩子现在很危险，一旦孩子被拐卖了，后果十分惨痛。
而这种惨痛的后果，你承担不起。
“宋儿，咱们不是卖gps定位器吗，拉这些横幅做什么？”
张硕果没意识到周围家长们紧绷起来的神经，茫然问到：“接下来呢，还要做什么？”
苏檬闻言看向了宋启琛，有些惊讶。
到这个时候她才知道，自己这位新老板，是准备要卖gps定位器的。
“接下来我们要以公益志愿者的身份，向家长们科普防拐骗知识。”
宋启琛笑了笑，问道：“怎么样，你们谁先去试试？”
张硕果讪笑着后退一步。
姜瓷悄悄低头看向脚尖。
显然，对于十几岁的高中生来说，这种直接面对面和人交流的事情，需要一些胆量和勇气。
片刻的沉默过后，苏檬自告奋勇：“我来试试吧。”
在宋启琛三人的注视下，她拿着一份拐卖儿童相关的报纸，走向了一位家长。
因为之前在礼服租赁店里做过销售，她亲和力还算可以，也懂怎么跟人打交道。
苏檬露出一个善意的微笑，稍微晃了晃手里的一份报纸：“你好，我想向您科普一下孩子的……”
“不好意思我们不买东西，让一让。”
然而没等苏檬说完，那位家长警惕的把孩子护在身后，不耐烦的打断了她的话。
啊这。
苏檬多少有些尴尬。
其实她是存心想在宋启琛面前表现一下，谁知道开局就吃了个闭门羹。
但这也正常。
这三条大横幅挂起来，家长们已经有了焦虑的情绪。
再加上校门口人来人往，挤得不行，也很让人烦躁。
这种情况下，拿着报纸走过去的苏檬，下意识就被学生家长当做推销产品、或者发传单的，所以直接对她甩了脸子。
看着面色尴尬的苏檬，宋启琛笑了笑，快步朝着那位离开了的家长走过去。
苏檬下意识提醒道：“老板，你换个人吧，这个……”
她想说，这个家长应该赶时间，不需要被科普什么防拐骗知识。
但宋启琛恍若未闻，沉着脸走到那位家长面前，说道：“站住！”
这家长是个中年男人，个头不低，气势也挺足的。此刻被宋启琛拦住去路，下意识就要怼人。
但宋启琛抢先开口了。
“你是学生家长是吧？看到这里挂着的横幅了吗？你知不知道新型拐卖儿童手段已经出现？你知不知道你的孩子被拐卖后会是什么下场？”
宋启琛提高声音质问道：“你知不知道七中小学部有六百个学生，而今年商都被拐卖的儿童已经有六个？你知不知道六起儿童拐卖案例背后，团伙作案成员可能高达30人？如果这三十个人决定拐卖七中小学部的学生，那么平均每二十个小学生，就要面对一个人贩子。你不知道，你不在乎，你只关心你自己。”
“……”
这位中年家长被这一连串的话砸蒙了，脸上的表情从不耐烦，到惊愕，最后到自责愧疚，明显处于怀疑人生状态，看起来有些滑稽。
他上下打量几眼宋启琛，片刻后挤出一个僵硬的笑脸，小心翼翼问道：“同学，请问你是？”
宋启琛从兜里掏出一个红袖章戴到手臂上，冷着脸说道：“我是七中的学生，也是科普防拐骗知识的公益志愿者。”
奥。
这一次，这位中年家长学乖了，赶忙说道：“志愿者同学你好你好，辛苦你给我科普防拐骗知识了，我想问问，你说的新型防拐骗手段是什么？”
啊这。
旁边，姜瓷、张硕果、苏檬三人看的目瞪口呆。
这也行？
张硕果看向姜瓷：“现在你还觉得，宋启琛是个老实人？”
姜瓷沉默片刻，讷讷说道：“至少，他是真的在给家长们科普知识呀，他又有什么坏心思呢？”
“……”
周一早上，张硕果和姜瓷顶着黑眼圈来到了教室。
显然，因为那两百个gps定位器，这俩人昨晚肯定都没睡好。
反倒是作为当事人的宋启琛，跟没事人一样，安心听课学习。
课间的时候，他在整理张硕果、姜瓷收集到的有关儿童拐卖的相关数据、以及防拐骗知识，时不时地低头认真做笔记。
姜瓷在旁边好奇道：“你这是在写什么？”
“写一篇论文。”
宋启琛停下笔，笑道：“关于商都市近年来儿童拐骗的论文。”
奥。
姜瓷没懂他为什么要写这个，歪头思索片刻，没敢再打扰他。
她的目光偶尔悄悄瞥到宋启琛这边，然后又不动声色的挪开。
以前虽然是一个班，但两人半点都不熟。
一趟洛市之行，让姜瓷意外的发现，这个男生在一点点打破她之前的认知。
他不是那种纯粹的老实巴交受气包，反而很有自己的主意和想法。
就比如那批gps定位器，一旦无法转手卖出去，意味着他要背负六千块的赔偿款。
姜瓷扪心自问，遇见这事儿她肯定慌得不行。
但宋启琛仍旧一副气定神闲的样子，仿佛半点没带怕的，胆子不是一般的大。
这个样子的他怎么说呢……就还挺帅。
趁着没人注意，姜瓷小心翼翼的翻开笔记本的最后一页。
上面第一行写的是：对新同桌的印象汇总。
【力气大。】
这是之前对宋启琛帮她拔笔帽时候的评价。
思索片刻，她又悄悄在后面加了个形容词。
【胆子大。】
恰逢这时候，宋启琛突然探过头来，问道：“学委，这道题怎么做？”
姜瓷慌忙捂住笔记本，佯装若无其事的回道：“啊，哪道题？奥，这个呀，一般有两种解法……”
宋启琛疑惑的看了她一眼，不明白对方为什么反应这么大。
只是这个年纪的小姑娘想法总是奇奇怪怪，他也没深究。
姜瓷在心里暗自松了口气。
他俩在气定神闲的学习，果哥可是在座位上揪心了一整天。
好不容易熬到放学，张硕果拉着宋启琛就往外冲：“赶紧的，怎么才能尽快把这些东西卖出去，去哪里卖，你倒是给句准话啊，我都快急死了。”
姜瓷在后面跟着他俩，紧张道：“小点声，不要让别人听到了。”
万一被班主任或者同学们发现了，肯定又是一堆麻烦。
宋启琛摊摊手：“不着急，先找地方吃饭，吃饱饭才有力气干活儿。”
靠。
也不知道他怎么这么能沉得住气，背着六千的债务，半点不带着急。
-
三人在小后街吃了饭，然后去了七中旁边的小学部校区门口。
“老板，这里！”
人来人往的校门口，苏檬已经在等着了，瞧见宋启琛，她隔着老远挥手：“我按照你的要求，扯了三条大横幅带了过来。”
这女孩，不是礼服租赁店的那位女店员吗，为什么她会叫宋启琛老板？
张硕果看的很茫然。
至于姜瓷，就更加不明白这是什么状况了，在一旁好奇又安静的看着。
但宋启琛也没有解释的意思，对几人笑道：“行，那就开始吧，果哥帮忙搭把手，咱先把横幅扯起来。”
苏檬一共带来了三条横幅，红色布料，白色字体。
扯开以后，上面写着触目惊心的三句话。
【你知道你的孩子被拐卖后，下场有多惨吗？】
【看不好孩子，你就是人贩子的帮凶！】
【爸爸妈妈，为什么要松开我的手？】
这个放学的时间点，校门口挤满了来接孩子的家长。
横幅扯开的瞬间，明显能感觉到周围很多视线都投射了过来。
家长们面色凝重，下意识都牵紧了身旁的孩子。
戒备，是人性的本能。
如果直接上门推销gps定位器，一定会面对家长们的质疑：你的东西质量行不行，你是不是骗钱的，你就是想让我买你的东西。
面对买家的不信任，卖家很难把手里的东西推销出去。
这个时候就要学会换个方式，打迂回战。
这个迂回战的名字叫做：贩卖焦虑。
十几年后，90、00两代人总是会抱怨，为什么这个社会压力越来越大了。
这些压力其实就来自于资本家们在背后，偷偷贩卖焦虑。
卖房子的人告诉你，没房子就娶不上媳妇，只能单身一辈子，男人们焦虑婚姻大事，砸锅卖铁咬牙买房。
卖化妆品的人告诉你，没有丑女人只有懒女人，你太黑，长痘就没有男人喜欢，女人们焦虑外貌，咬牙买化妆品。
卖苹果的绑定了平安果，车厘子叫嚣车厘子自由、情人节得发520红包。
送平安果维持社交关系，吃车厘子才能过上小资生活，不发520红包就是不爱她……
商家们传播这些焦虑情绪，潜移默化的改变着你的思维想法，诱导你去为他们的产品买单。
你这个也想买，那个也要买，最后钱不够花，可不就生活压力越来越大？
而现在，宋启琛想卖gps手表。
但他不会把产品拿出来自夸，这是最低级的销售才会做的事情。
他要先告诉这些家长们：你的孩子现在很危险，一旦孩子被拐卖了，后果十分惨痛。
而这种惨痛的后果，你承担不起。
“宋儿，咱们不是卖gps定位器吗，拉这些横幅做什么？”
张硕果没意识到周围家长们紧绷起来的神经，茫然问到：“接下来呢，还要做什么？”
苏檬闻言看向了宋启琛，有些惊讶。
到这个时候她才知道，自己这位新老板，是准备要卖gps定位器的。
“接下来我们要以公益志愿者的身份，向家长们科普防拐骗知识。”
宋启琛笑了笑，问道：“怎么样，你们谁先去试试？”
张硕果讪笑着后退一步。
姜瓷悄悄低头看向脚尖。
显然，对于十几岁的高中生来说，这种直接面对面和人交流的事情，需要一些胆量和勇气。
片刻的沉默过后，苏檬自告奋勇：“我来试试吧。”
在宋启琛三人的注视下，她拿着一份拐卖儿童相关的报纸，走向了一位家长。
因为之前在礼服租赁店里做过销售，她亲和力还算可以，也懂怎么跟人打交道。
苏檬露出一个善意的微笑，稍微晃了晃手里的一份报纸：“你好，我想向您科普一下孩子的……”
“不好意思我们不买东西，让一让。”
然而没等苏檬说完，那位家长警惕的把孩子护在身后，不耐烦的打断了她的话。
啊这。
苏檬多少有些尴尬。
其实她是存心想在宋启琛面前表现一下，谁知道开局就吃了个闭门羹。
但这也正常。
这三条大横幅挂起来，家长们已经有了焦虑的情绪。
再加上校门口人来人往，挤得不行，也很让人烦躁。
这种情况下，拿着报纸走过去的苏檬，下意识就被学生家长当做推销产品、或者发传单的，所以直接对她甩了脸子。
看着面色尴尬的苏檬，宋启琛笑了笑，快步朝着那位离开了的家长走过去。
苏檬下意识提醒道：“老板，你换个人吧，这个……”
她想说，这个家长应该赶时间，不需要被科普什么防拐骗知识。
但宋启琛恍若未闻，沉着脸走到那位家长面前，说道：“站住！”
这家长是个中年男人，个头不低，气势也挺足的。此刻被宋启琛拦住去路，下意识就要怼人。
但宋启琛抢先开口了。
“你是学生家长是吧？看到这里挂着的横幅了吗？你知不知道新型拐卖儿童手段已经出现？你知不知道你的孩子被拐卖后会是什么下场？”
宋启琛提高声音质问道：“你知不知道七中小学部有六百个学生，而今年商都被拐卖的儿童已经有六个？你知不知道六起儿童拐卖案例背后，团伙作案成员可能高达30人？如果这三十个人决定拐卖七中小学部的学生，那么平均每二十个小学生，就要面对一个人贩子。你不知道，你不在乎，你只关心你自己。”
“……”
这位中年家长被这一连串的话砸蒙了，脸上的表情从不耐烦，到惊愕，最后到自责愧疚，明显处于怀疑人生状态，看起来有些滑稽。
他上下打量几眼宋启琛，片刻后挤出一个僵硬的笑脸，小心翼翼问道：“同学，请问你是？”
宋启琛从兜里掏出一个红袖章戴到手臂上，冷着脸说道：“我是七中的学生，也是科普防拐骗知识的公益志愿者。”
奥。
这一次，这位中年家长学乖了，赶忙说道：“志愿者同学你好你好，辛苦你给我科普防拐骗知识了，我想问问，你说的新型防拐骗手段是什么？”
啊这。
旁边，姜瓷、张硕果、苏檬三人看的目瞪口呆。
这也行？
张硕果看向姜瓷：“现在你还觉得，宋启琛是个老实人？”
姜瓷沉默片刻，讷讷说道：“至少，他是真的在给家长们科普知识呀，他又有什么坏心思呢？”
“……”