9、信琛哥，原地复活
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徐林进来那一刻，宋启琛就知道，今天这事儿已经成了一半。
赵博远这个人，确实有本事，行事也够谨慎。
放在十几年后，谁想忽悠他，难度肯定很大。
只不过，日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精，一个简单的gps手表滞销，都能让他束手无策。
在这个电子商务还没全面普及的年代，中国相当一部分的厂子里，或多或少都压着很多清不出去的货存。
内地还好点，因为销路少，生产线不敢拉太大。
沿海那边才是真夸张，大家都卯着劲儿搞生产。
老板们上门谈生意，不用结账给钱。签了合同，货都能直接先提走，款子后续再付。
“宋总，来看看咱厂子里生产的手表。”
确定了宋启琛是个靠谱的，赵博远就不兜圈子了。
他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品，笑呵呵的说道：“不是我吹，咱厂子里的货，质量绝对都是杠杠的。”
质量怎么样先不谈，但这个手表卖相确实有点寒碜。
黑黢黢的颜色，样式也不咋地。
在徐林、赵博远紧张的注视下，宋启琛随意翻了翻那几个手表，然后又放下，没什么表示。
“老徐，你别愣着，快给宋总介绍下产品功能。”
赵博远见状有点着急。
他推了旁边徐林一把，看似抱怨实则在解释：“你说咱就是太实在，只知道闷头做东西，质量上去了，那卖相倒是给忽略了。”
这位宋总，看起来年轻，但言谈举止都老练的吓人，气场也够强。
现在他不说话就只坐在那里，赵厂长半点猜不透人家的心思。
“宋总，咱家的手表GSM四频系统全球通用，GPS连续定位、GPRS定时上报，支持短信查询位置信息……”
徐林开始滔滔不绝的介绍产品。
但其实，这种gps手表的功能，在宋启琛看来非常落后。
从2021年回来的人，什么高科技没见过？
别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch，就说小天才电话手表，外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。
“不好意思。”
宋启琛伸出手来打断徐林的话，笑着问道：“徐主任，我想问一问，你这手表建议零售价是多少？”
徐林思路被打断，停顿片刻后说道：“我们给的建议是188块，一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动，所以价格也是我们的优势之一。”
奥。
宋启琛笑了笑，没吭声。
他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表，连带着掏出来的还有一盒玉溪。
“路上来的匆忙，烟抽没了。小裴去随便买的，让两位见笑了。”
颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里，宋启琛这才说道：“不过恕我直言，徐主任，相比于我手里这块GPS表，你家的产品，可不算是优势啊。”
玉溪烟，赵厂长自己平时都舍不得抽，到了人家这宋总这里，反而嫌弃上。
都说以小见大，有钱人就是金贵啊。
赵博远咧了咧嘴，问道：“宋总，冒昧问下，你手里这款GPS手表，多少钱买的？”
这手表，其实是程宇航买的。
但不妨碍宋启琛张口胡扯价格：“350。”
那这可真不便宜，比电子厂里生产的表，硬生生贵了将近一半。
徐林和赵博远对视一眼，都笑了。
“赵厂长，是这样的。我这款GPS手表是高端进口货，有专业机构背书，不仅功能上比你们的产品厉害，外观更是精美无可挑剔。”
宋启琛见状也笑了：“gps手表的市场定位是什么呢？无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说，与其花费一百多买个不是权威牌子的手表，倒不如再加一两百块，买个更安全、更有保障的牌子。”
说白了，这就是品牌的力量。
赵博远的笑容直接僵在脸上。
“我猜，赵厂长这款手表，肯定卖的不好，甚至卖不出去。”
宋启琛自顾自的说道：“愿意花几百块买gps手表的人，反而不在乎这点钱，他们更关心的是产品本身带来的价值，安全。”
这段时间，赵博远一直想不通一个问题。
老子的手表有质量，价格还低，怎么就是没人愿意买呢？
他在办公室里骂娘，骂那些人有眼无珠。
直到现在，宋启琛的一番话，让他整个人醍醐灌顶。
而且对方阳光也够毒辣，轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。
“宋总……”
赵博远搓搓手，勉强笑道：“那你今天，总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”
谈生意就讲究个气势。
谁率先被压住，谁被带着节奏跑，那从这里开始，他就输了。
“赵厂长，咱俩无冤无仇，我何必大老远跑一趟来看你笑话。”
宋启琛叹了口气：“既然来了，那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊，质量确实没话说，但选错了客户定位。”
这句话，倒不是纯忽悠。
很多产品，眼光只放在高端客户群，却又竞争不过人家真正的大厂。
那怎么办呢？
放弃高端市场，走下沉市场。
下沉市场的潜力有多大，瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。
“选错了客户定位？”
赵博远和徐林闻言，同时瞪大了眼。
“对，既然外观上面打不过人家，权威方面也不够硬，那这部分就干脆全部放弃。”
宋启琛说着，拿起桌角放着的一个小铁锤，‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。
gps手表应声而碎，零件散的七零八落。
徐林吓了一跳，生气道：“宋总，你这是什么意思！”
倒是旁边的赵博远一把拉住徐林，目光紧紧的看着宋启琛：“宋总请继续说。”
所谓行家一出手，就知有没有。
刚刚宋启琛那番话，已经让赵博远意识到，自己的眼光和人家比，差的不是一星半点。
“你看，这个gps手表说白了，唯一的卖点就是定位、安全，手表反而是多余的。”
宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板，笑问道：“做手表咱打不过人家，那就换个思路，干脆不要手表，只当他是个定位追踪器，随便套个塑料壳做包装，现在赵总给我报个成本价。”
追踪器套个壳，从成本、到人工，省下来的钱可不是一星半点。
赵博远看向旁边的徐林。
车间主任徐林这会儿也冷静下来，沉默片刻后说道：“三十块。”
这个价位，肯定是虚高的。
“那现在，咱们来给这款产品起个名字，GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传，现在新型拐骗手段防不胜防，GPS手表早就被坏人所熟知，坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”
但宋启琛没戳破这价位，而是迅速说道：“我们这款追踪神器，个头小巧，可以实现即时定位，关键是容易隐蔽，随意缝进孩子衣服、裤子里，坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位，我们的价格才几十块，你说能不能卖的出去？穷人的孩子也是孩子，手表他们不愿意买，但换成定位追踪器，关乎到孩子安全的问题，哪个家长会不舍得那几十块钱？”
一番话说完，厂长办公室里安静的吓人。
赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。
徐林涩声说道：“宋总，那咱岂不是把同行都给……”
“做生意的，还怕得罪同行？”
宋启琛顿时就笑了，声音中带着莫名的蛊惑味道：“踩着同行的尸骨上位，钱才能流到我们的口袋里。赵厂长，如果你按照我说的办，现在一切都来得及。”
赵博远闻言抬起头来，深吸一口气，问道：“你想让我怎么办?”
宋启琛直接说道：“把你手里这批货，全砸了。节省一切开支，从GPS手表转向GPS定位器。”
赵博远闻言断然拒绝：“不行，那这批货我就彻底赔惨了，而且厂里资金链困难，工人们的工钱我都要发不起了，哪里敢这么折腾？”
“你这批货卖不出去，才是彻底砸手里，及时止损的道理，我想赵厂长比谁都懂。资金链方面，赵厂长这么大的厂子，总有些救急的钱，拿来生产新产品应该问题不大。”
宋启琛笑了笑，非常热心的给他出主意：“至于工人工资方面，更不用担心，赵厂长放出话来，说今天有个开皇冠的大老板，来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去，工资立刻就发。我想工人们会体谅你的，毕竟我的皇冠还在院子里停着，大家有目共睹。”
“……”
赵博远现在只觉得头皮发麻。
眼前这个小年轻宋总，嘴皮子溜不说，仿佛还带着一股子邪乎劲儿。
三言两语间，他就被对方完全蛊住了！
脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼：答应他，答应他，答应他！
按照他说的做，肯定能翻盘！
什么是厉害人物，今天算是见识到了。
赵博远舔了舔干涩的嘴巴，此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒，眼睛都有些发红，哆嗦着说道：“宋总，事关重大，你让我考虑两天。”
徐林没忍住，震惊的喊了句‘厂长’。
这太荒谬了，好好的产品，现在竟然要全部砸掉？
可不砸掉能怎么办呢，手表卖不出去啊！
“赵厂长，我晚上飞魔都，后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”
宋启琛摇摇头，遗憾道：“如果你现在不给我一个准确回复的话，我想我们就只能有机会再合作了。”
但……错过了今天这次机会，电子厂怕是真的得完蛋。
“宋总，不，宋老弟。我这情况你也看到了，一旦改做新产品，我是真的一点退路都没有了，我厂子里还有一百来号工人要养活。”
这时候，赵博远突然站起来，就这么拉着宋启琛的手，几乎要半跪在他面前，一双眼睛隐隐发红：“你要真能拉哥哥一把，我怎么着也得认了你这个老弟……不，我老赵不要这个脸了，叫你一声哥。”
要不说赵博远日后能成功呢。
瞧瞧人家这场面话，这脸皮，这反应速度和当断立断的决心，还真不是一般人能做得来的。
宋启琛赶忙扶他起来：“赵厂长，这可使不得。”
“使得使得。”
赵博远顺势起身，嘴里说道：“以后，咱就别赵厂长、宋总啊的叫，咱兄弟俩，互相叫哥。”
嗐。
“既然赵哥都这么说了，兄弟我也跟你透个底，咱这个买卖，保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做，厂子肯定能扭亏转盈。”
宋启琛半是认真，半是调侃的说道：“信琛哥，原地复活。”
徐林进来那一刻，宋启琛就知道，今天这事儿已经成了一半。
赵博远这个人，确实有本事，行事也够谨慎。
放在十几年后，谁想忽悠他，难度肯定很大。
只不过，日后的老狐狸赵博远现在还没修炼成精，一个简单的gps手表滞销，都能让他束手无策。
在这个电子商务还没全面普及的年代，中国相当一部分的厂子里，或多或少都压着很多清不出去的货存。
内地还好点，因为销路少，生产线不敢拉太大。
沿海那边才是真夸张，大家都卯着劲儿搞生产。
老板们上门谈生意，不用结账给钱。签了合同，货都能直接先提走，款子后续再付。
“宋总，来看看咱厂子里生产的手表。”
确定了宋启琛是个靠谱的，赵博远就不兜圈子了。
他示意车间主任徐林拿出来几款GPS手表样品，笑呵呵的说道：“不是我吹，咱厂子里的货，质量绝对都是杠杠的。”
质量怎么样先不谈，但这个手表卖相确实有点寒碜。
黑黢黢的颜色，样式也不咋地。
在徐林、赵博远紧张的注视下，宋启琛随意翻了翻那几个手表，然后又放下，没什么表示。
“老徐，你别愣着，快给宋总介绍下产品功能。”
赵博远见状有点着急。
他推了旁边徐林一把，看似抱怨实则在解释：“你说咱就是太实在，只知道闷头做东西，质量上去了，那卖相倒是给忽略了。”
这位宋总，看起来年轻，但言谈举止都老练的吓人，气场也够强。
现在他不说话就只坐在那里，赵厂长半点猜不透人家的心思。
“宋总，咱家的手表GSM四频系统全球通用，GPS连续定位、GPRS定时上报，支持短信查询位置信息……”
徐林开始滔滔不绝的介绍产品。
但其实，这种gps手表的功能，在宋启琛看来非常落后。
从2021年回来的人，什么高科技没见过？
别说销量在全球智能手表领域一骑绝尘的iwatch，就说小天才电话手表，外观、硬件、功能方面都能全方位吊打它十几个来回。
“不好意思。”
宋启琛伸出手来打断徐林的话，笑着问道：“徐主任，我想问一问，你这手表建议零售价是多少？”
徐林思路被打断，停顿片刻后说道：“我们给的建议是188块，一般市面上的智能手表均价都在三百上下浮动，所以价格也是我们的优势之一。”
奥。
宋启琛笑了笑，没吭声。
他从兜里掏出一个外观精美的GPS手表，连带着掏出来的还有一盒玉溪。
“路上来的匆忙，烟抽没了。小裴去随便买的，让两位见笑了。”
颇有些嫌弃的将那盒玉溪又揣回兜里，宋启琛这才说道：“不过恕我直言，徐主任，相比于我手里这块GPS表，你家的产品，可不算是优势啊。”
玉溪烟，赵厂长自己平时都舍不得抽，到了人家这宋总这里，反而嫌弃上。
都说以小见大，有钱人就是金贵啊。
赵博远咧了咧嘴，问道：“宋总，冒昧问下，你手里这款GPS手表，多少钱买的？”
这手表，其实是程宇航买的。
但不妨碍宋启琛张口胡扯价格：“350。”
那这可真不便宜，比电子厂里生产的表，硬生生贵了将近一半。
徐林和赵博远对视一眼，都笑了。
“赵厂长，是这样的。我这款GPS手表是高端进口货，有专业机构背书，不仅功能上比你们的产品厉害，外观更是精美无可挑剔。”
宋启琛见状也笑了：“gps手表的市场定位是什么呢？无非就是安全。那对于很多买手表的用户来说，与其花费一百多买个不是权威牌子的手表，倒不如再加一两百块，买个更安全、更有保障的牌子。”
说白了，这就是品牌的力量。
赵博远的笑容直接僵在脸上。
“我猜，赵厂长这款手表，肯定卖的不好，甚至卖不出去。”
宋启琛自顾自的说道：“愿意花几百块买gps手表的人，反而不在乎这点钱，他们更关心的是产品本身带来的价值，安全。”
这段时间，赵博远一直想不通一个问题。
老子的手表有质量，价格还低，怎么就是没人愿意买呢？
他在办公室里骂娘，骂那些人有眼无珠。
直到现在，宋启琛的一番话，让他整个人醍醐灌顶。
而且对方阳光也够毒辣，轻易就推敲出来电子厂窘迫的现状。
“宋总……”
赵博远搓搓手，勉强笑道：“那你今天，总不能单纯过来是为了看我们笑话的吧。”
谈生意就讲究个气势。
谁率先被压住，谁被带着节奏跑，那从这里开始，他就输了。
“赵厂长，咱俩无冤无仇，我何必大老远跑一趟来看你笑话。”
宋启琛叹了口气：“既然来了，那肯定是想和你做买卖的。你这手表啊，质量确实没话说，但选错了客户定位。”
这句话，倒不是纯忽悠。
很多产品，眼光只放在高端客户群，却又竞争不过人家真正的大厂。
那怎么办呢？
放弃高端市场，走下沉市场。
下沉市场的潜力有多大，瞧瞧靠着‘砍一刀’砍到中国首富位置的拼多多黄征就知道了。
“选错了客户定位？”
赵博远和徐林闻言，同时瞪大了眼。
“对，既然外观上面打不过人家，权威方面也不够硬，那这部分就干脆全部放弃。”
宋启琛说着，拿起桌角放着的一个小铁锤，‘哐啷’一声砸向了徐林手边的一个gps手表。
gps手表应声而碎，零件散的七零八落。
徐林吓了一跳，生气道：“宋总，你这是什么意思！”
倒是旁边的赵博远一把拉住徐林，目光紧紧的看着宋启琛：“宋总请继续说。”
所谓行家一出手，就知有没有。
刚刚宋启琛那番话，已经让赵博远意识到，自己的眼光和人家比，差的不是一星半点。
“你看，这个gps手表说白了，唯一的卖点就是定位、安全，手表反而是多余的。”
宋启琛从那堆碎裂的零件里翻出来一个gps零件板，笑问道：“做手表咱打不过人家，那就换个思路，干脆不要手表，只当他是个定位追踪器，随便套个塑料壳做包装，现在赵总给我报个成本价。”
追踪器套个壳，从成本、到人工，省下来的钱可不是一星半点。
赵博远看向旁边的徐林。
车间主任徐林这会儿也冷静下来，沉默片刻后说道：“三十块。”
这个价位，肯定是虚高的。
“那现在，咱们来给这款产品起个名字，GPS定位追踪神器。然后我们对外宣传，现在新型拐骗手段防不胜防，GPS手表早就被坏人所熟知，坏人摘了手表拐卖孩子的案例比比皆是。”
但宋启琛没戳破这价位，而是迅速说道：“我们这款追踪神器，个头小巧，可以实现即时定位，关键是容易隐蔽，随意缝进孩子衣服、裤子里，坏人防不胜防。相比于gps手表三四百的价位，我们的价格才几十块，你说能不能卖的出去？穷人的孩子也是孩子，手表他们不愿意买，但换成定位追踪器，关乎到孩子安全的问题，哪个家长会不舍得那几十块钱？”
一番话说完，厂长办公室里安静的吓人。
赵博远都能听见自己的心脏声在‘砰砰砰’剧烈跳动。
徐林涩声说道：“宋总，那咱岂不是把同行都给……”
“做生意的，还怕得罪同行？”
宋启琛顿时就笑了，声音中带着莫名的蛊惑味道：“踩着同行的尸骨上位，钱才能流到我们的口袋里。赵厂长，如果你按照我说的办，现在一切都来得及。”
赵博远闻言抬起头来，深吸一口气，问道：“你想让我怎么办?”
宋启琛直接说道：“把你手里这批货，全砸了。节省一切开支，从GPS手表转向GPS定位器。”
赵博远闻言断然拒绝：“不行，那这批货我就彻底赔惨了，而且厂里资金链困难，工人们的工钱我都要发不起了，哪里敢这么折腾？”
“你这批货卖不出去，才是彻底砸手里，及时止损的道理，我想赵厂长比谁都懂。资金链方面，赵厂长这么大的厂子，总有些救急的钱，拿来生产新产品应该问题不大。”
宋启琛笑了笑，非常热心的给他出主意：“至于工人工资方面，更不用担心，赵厂长放出话来，说今天有个开皇冠的大老板，来和你达成了合作。只要这批新货生产好卖出去，工资立刻就发。我想工人们会体谅你的，毕竟我的皇冠还在院子里停着，大家有目共睹。”
“……”
赵博远现在只觉得头皮发麻。
眼前这个小年轻宋总，嘴皮子溜不说，仿佛还带着一股子邪乎劲儿。
三言两语间，他就被对方完全蛊住了！
脑海里仿佛有个声音在大声嘶吼：答应他，答应他，答应他！
按照他说的做，肯定能翻盘！
什么是厉害人物，今天算是见识到了。
赵博远舔了舔干涩的嘴巴，此刻的他就仿佛一个抓住最后一根救命稻草的赌徒，眼睛都有些发红，哆嗦着说道：“宋总，事关重大，你让我考虑两天。”
徐林没忍住，震惊的喊了句‘厂长’。
这太荒谬了，好好的产品，现在竟然要全部砸掉？
可不砸掉能怎么办呢，手表卖不出去啊！
“赵厂长，我晚上飞魔都，后面还有两家GPS手表厂家等着我去洽谈。”
宋启琛摇摇头，遗憾道：“如果你现在不给我一个准确回复的话，我想我们就只能有机会再合作了。”
但……错过了今天这次机会，电子厂怕是真的得完蛋。
“宋总，不，宋老弟。我这情况你也看到了，一旦改做新产品，我是真的一点退路都没有了，我厂子里还有一百来号工人要养活。”
这时候，赵博远突然站起来，就这么拉着宋启琛的手，几乎要半跪在他面前，一双眼睛隐隐发红：“你要真能拉哥哥一把，我怎么着也得认了你这个老弟……不，我老赵不要这个脸了，叫你一声哥。”
要不说赵博远日后能成功呢。
瞧瞧人家这场面话，这脸皮，这反应速度和当断立断的决心，还真不是一般人能做得来的。
宋启琛赶忙扶他起来：“赵厂长，这可使不得。”
“使得使得。”
赵博远顺势起身，嘴里说道：“以后，咱就别赵厂长、宋总啊的叫，咱兄弟俩，互相叫哥。”
嗐。
“既然赵哥都这么说了，兄弟我也跟你透个底，咱这个买卖，保证稳赚不赔。赵哥你就放心大胆的去做，厂子肯定能扭亏转盈。”
宋启琛半是认真，半是调侃的说道：“信琛哥，原地复活。”