第41章 文化顾问
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看完办公室的风水，我、张盼盼和王作仁三人又来到位于汝韵广场的黛玉内衣旗舰店，查看这里的风水问题。
黛玉内衣的旗舰店，非常大。不过，在它的对面，也有一家非常大的店。那边是竞争对手戴安娜内衣的旗舰店。
因为现在两个内衣品牌都在大力开展促销活动。所以两家店的门口熙熙攘攘。不过，仔细看就会发现，戴安娜内衣旗舰店的人流要比黛玉内衣旗舰店的人流多出来一些。
黛玉内衣旗舰店不存在什么风水问题。只是店内除了一只招财猫之外，再无其他任何的风水摆件。
反观戴安娜内衣的店，则是在门口摆放了一对汉白玉的麒麟，店内收银台的背柜上供奉着财神像。再仔细看，发现店内布了五鬼运财的阵法。看样子，戴安娜内衣是找了风水先生的。不过，我对这样的做法嗤之以鼻。因为，用一些极端做法来增强运势，并非长久之计。
我将看到的情况告诉了张盼盼，并叮嘱她一定不要学戴安娜内衣。若要在商战中取得胜利，还得依靠经营方针和市场手段。同时，也告诉她我会为她准备一些开光的风水法器，来帮她提升店内的运势。
张盼盼听闻大喜。王作仁趁火打劫，央求我给他弄几件风水法器放在厂子里。我一并答应。
眼看已经到了中午时分，张盼盼让办公室主任取来一个红包塞给了我，说，“何先生今天辛苦了，一点小心意，还望笑纳。”我接过来红包一掂，便知道这里面至少五万块钱。于是心满意足的收了起来。
张盼盼又说，“何先生，我还有一个请求。不如我们一边吃午饭，一边聊？”我点了点头。午饭的地点自然选择了福星楼。既然早已经知道我是福星楼的背后老板，张盼盼肯定要做这个顺水人情。
饭桌上，张盼盼说出了自己的想法。
“这段时间，我反复研究与对手之间的差异。后来发现一个根本问题：黛玉内衣和戴安娜内衣，在本质上没有任何差异。因为两个品牌的产品，无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价，都几乎相同。我明白了一个道理，同质化的产品，如果要出现竞争，那只能是价格战。而价格战的结果，就是两败俱伤。”张盼盼说着。
我对她的说法十分认同。如果说产品没有差异化竞争力，那就是不断地降价、降价。降价之后，利润被摊薄了，可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。
“我思考之后，得出一个结论：如果要想不再继续打价格战，那就必须要提升产品力。然而，用传统服饰的定位去定义内衣，不管怎么在设计上精进、在工艺上加码，依然不能实现更高维度的突破。于是，我产生了一个大胆的想法：用文化加持产品力，突破现有维度，重新定义内衣的使用功能。”张盼盼神采飞扬的说，“如果说，我们将易学文化、风水文化，植入到内衣的使用性里面去，那么就会诞生一个新的品类：好运内衣。比如说，粉色内衣增加文化符号的设计，来提升女性的桃花运；白色内衣来提升财运；绿色内衣来提升事业运；等等。那么，女孩子不再是单纯地买一件黛玉内衣，而是买下了人生的未来、生活的希望。这样，黛玉内衣就不必再跟其他品牌苦苦地拼价格战，可以依托文化属性实现产品的高溢价。”
说着，张盼盼看了我一眼。这一眼我就明白了，她的伟大计划肯定跟我脱不了干系。
果然，张盼盼接着说，“既然要做风水文化，那么就一定需要有一位专业的大师指点。何先生，这个大师的身份，非您莫属啊。所以，何先生，黛玉内衣想聘请您为公司的文化顾问。每个月的顾问费十万元。您看是否可以？”
听完她前面的长篇大论，本来我是打算拒绝她的。可是听到后面那句话，每个月顾问费十万的时候，我毫不犹豫地答应了她。
每个月十万块钱。我也不用做什么，只要指导一下就可以。这简直就是躺着赚钱啊。有这样的好事儿，我肯定是不能错过。
看我答应的如此爽快，张盼盼喜出望外。本来，她还以为我会拒绝，没想到我竟然一口答应。她举起手中的茶杯，说，“何先生，我敬您一杯。咱们中午吃便饭，以茶代酒。感谢您能够应邀成为黛玉内衣的文化顾问。今后，黛玉内衣的文化加持，就要依仗您了。”说完，将杯子里的热茶一饮而尽。我翻了翻眼皮，心想，这丫头，居然也不怕烫嘴。
张盼盼接着说，“明天就是下个月的一号了。何先生，你可以到公司去找办公室主任报到，我让他给您准备出一间办公室来。您没事儿的时候，可以去公司喝一喝茶。”
我一听，忽然意识到，还是着了张盼盼这个鬼机灵丫头的道儿了。喝喝茶？哪里有那么简单。说是文化顾问，每个月给十万块钱。敢情以后黛玉内衣公司的任何风水问题，我都得免费解决了。这十万块钱顾问费，张盼盼花的值啊。
不过，既然已经答应了，就不能反悔。我又自我安慰，这黛玉内衣总不能天天出风水问题吧？一年调整那么一回，也就算是多的了。这十万块钱其实还是躺赚。
吃完中午饭，张盼盼称公司里还有很多事务需要处理，便匆匆离开了。王作仁却一直赖着没走，缠着我给他开光风水法器。
我被他缠的实在烦了，只好答应他说明天去名人服装厂给他调理风水。
其实，自从上次赶走了子沫。名人服装厂的风水一顺百顺。但从现在的生产规模和客户订单上就能看得出来。即便是再调理风水、增加风水法器，所能起到的作用也不会太大。
王作仁看我已经答应他，不好意思继续缠着我，就告辞回厂子了。
而我，则去了当地的文玩市场，看看能不能淘换一些老物件作为法器。法器这东西，一来是要靠法师的加持；二来老物件历经年代久远，多多少少带一些法力。
看完办公室的风水，我、张盼盼和王作仁三人又来到位于汝韵广场的黛玉内衣旗舰店，查看这里的风水问题。
黛玉内衣的旗舰店，非常大。不过，在它的对面，也有一家非常大的店。那边是竞争对手戴安娜内衣的旗舰店。
因为现在两个内衣品牌都在大力开展促销活动。所以两家店的门口熙熙攘攘。不过，仔细看就会发现，戴安娜内衣旗舰店的人流要比黛玉内衣旗舰店的人流多出来一些。
黛玉内衣旗舰店不存在什么风水问题。只是店内除了一只招财猫之外，再无其他任何的风水摆件。
反观戴安娜内衣的店，则是在门口摆放了一对汉白玉的麒麟，店内收银台的背柜上供奉着财神像。再仔细看，发现店内布了五鬼运财的阵法。看样子，戴安娜内衣是找了风水先生的。不过，我对这样的做法嗤之以鼻。因为，用一些极端做法来增强运势，并非长久之计。
我将看到的情况告诉了张盼盼，并叮嘱她一定不要学戴安娜内衣。若要在商战中取得胜利，还得依靠经营方针和市场手段。同时，也告诉她我会为她准备一些开光的风水法器，来帮她提升店内的运势。
张盼盼听闻大喜。王作仁趁火打劫，央求我给他弄几件风水法器放在厂子里。我一并答应。
眼看已经到了中午时分，张盼盼让办公室主任取来一个红包塞给了我，说，“何先生今天辛苦了，一点小心意，还望笑纳。”我接过来红包一掂，便知道这里面至少五万块钱。于是心满意足的收了起来。
张盼盼又说，“何先生，我还有一个请求。不如我们一边吃午饭，一边聊？”我点了点头。午饭的地点自然选择了福星楼。既然早已经知道我是福星楼的背后老板，张盼盼肯定要做这个顺水人情。
饭桌上，张盼盼说出了自己的想法。
“这段时间，我反复研究与对手之间的差异。后来发现一个根本问题：黛玉内衣和戴安娜内衣，在本质上没有任何差异。因为两个品牌的产品，无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价，都几乎相同。我明白了一个道理，同质化的产品，如果要出现竞争，那只能是价格战。而价格战的结果，就是两败俱伤。”张盼盼说着。
我对她的说法十分认同。如果说产品没有差异化竞争力，那就是不断地降价、降价。降价之后，利润被摊薄了，可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。
“我思考之后，得出一个结论：如果要想不再继续打价格战，那就必须要提升产品力。然而，用传统服饰的定位去定义内衣，不管怎么在设计上精进、在工艺上加码，依然不能实现更高维度的突破。于是，我产生了一个大胆的想法：用文化加持产品力，突破现有维度，重新定义内衣的使用功能。”张盼盼神采飞扬的说，“如果说，我们将易学文化、风水文化，植入到内衣的使用性里面去，那么就会诞生一个新的品类：好运内衣。比如说，粉色内衣增加文化符号的设计，来提升女性的桃花运；白色内衣来提升财运；绿色内衣来提升事业运；等等。那么，女孩子不再是单纯地买一件黛玉内衣，而是买下了人生的未来、生活的希望。这样，黛玉内衣就不必再跟其他品牌苦苦地拼价格战，可以依托文化属性实现产品的高溢价。”
说着，张盼盼看了我一眼。这一眼我就明白了，她的伟大计划肯定跟我脱不了干系。
果然，张盼盼接着说，“既然要做风水文化，那么就一定需要有一位专业的大师指点。何先生，这个大师的身份，非您莫属啊。所以，何先生，黛玉内衣想聘请您为公司的文化顾问。每个月的顾问费十万元。您看是否可以？”
听完她前面的长篇大论，本来我是打算拒绝她的。可是听到后面那句话，每个月顾问费十万的时候，我毫不犹豫地答应了她。
每个月十万块钱。我也不用做什么，只要指导一下就可以。这简直就是躺着赚钱啊。有这样的好事儿，我肯定是不能错过。
看我答应的如此爽快，张盼盼喜出望外。本来，她还以为我会拒绝，没想到我竟然一口答应。她举起手中的茶杯，说，“何先生，我敬您一杯。咱们中午吃便饭，以茶代酒。感谢您能够应邀成为黛玉内衣的文化顾问。今后，黛玉内衣的文化加持，就要依仗您了。”说完，将杯子里的热茶一饮而尽。我翻了翻眼皮，心想，这丫头，居然也不怕烫嘴。
张盼盼接着说，“明天就是下个月的一号了。何先生，你可以到公司去找办公室主任报到，我让他给您准备出一间办公室来。您没事儿的时候，可以去公司喝一喝茶。”
我一听，忽然意识到，还是着了张盼盼这个鬼机灵丫头的道儿了。喝喝茶？哪里有那么简单。说是文化顾问，每个月给十万块钱。敢情以后黛玉内衣公司的任何风水问题，我都得免费解决了。这十万块钱顾问费，张盼盼花的值啊。
不过，既然已经答应了，就不能反悔。我又自我安慰，这黛玉内衣总不能天天出风水问题吧？一年调整那么一回，也就算是多的了。这十万块钱其实还是躺赚。
吃完中午饭，张盼盼称公司里还有很多事务需要处理，便匆匆离开了。王作仁却一直赖着没走，缠着我给他开光风水法器。
我被他缠的实在烦了，只好答应他说明天去名人服装厂给他调理风水。
其实，自从上次赶走了子沫。名人服装厂的风水一顺百顺。但从现在的生产规模和客户订单上就能看得出来。即便是再调理风水、增加风水法器，所能起到的作用也不会太大。
王作仁看我已经答应他，不好意思继续缠着我，就告辞回厂子了。
而我，则去了当地的文玩市场，看看能不能淘换一些老物件作为法器。法器这东西，一来是要靠法师的加持；二来老物件历经年代久远，多多少少带一些法力。