第26章 裁衣织帽，默默耕耘（6）
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“我知道有个人，她懒得上山砍竹，把别人不要的箩筐回收拆了，重做接着卖呢。你已经算非常好的啦。”
陈妈妈嘴角抽抽，为毛她觉得智商遭到了碾压：“回收箩筐再转手卖，那能卖出去吗？”
“当然不会原样转手啊，和你一样，都是会加工的。把箩筐拆了，重新编制，或编成草鞋，或编成小一点的竹筛……虽然看得出是旧的，质量也一般，那卖便宜点呗，和你一样嘛。
他没有自己去砍竹，还省了烟熏火燎等步骤，卖便宜点自个儿也舒服，对不对？”
听起来确实和自己差不多，这个道理陈妈妈没想到啊。“你的意思是……”
光嫂翻了个白眼：“你要是心里头实在过意不去，就换个思维。
山上的竹子不值钱，但做成竹筐就有人来买了。”
同理一堆碎布扔在山里没人理，可见人家来买的不是碎布，是你的手艺。换言之，你卖的是手艺，不是垃圾碎布，所以没问题。”
光嫂又说：“不过呢，我也给你个建议，不要卖太贵，对得起自己的手艺就好。以后生意做大了也要谦虚，不要到处吹自己的料子，那才叫撒谎。将来东窗事发，你的好日子也到头了。”
陈妈妈点头：“大嫂说的对，裙子我只卖十块，披肩我卖……两块，你看怎么样？”
光嫂琢磨了一下：“我不知道你做工有多费时费力，不好判断，你自己衡量一下吧。定一个哪怕识破是免费碎布做的，也不至于惹人生气的价格。”
“好难啊！”又要这样，又要那样，这要求也太高了。
光嫂一拍手，仿佛在陈妈妈耳边响一记：“哎哟，就是尽量便宜一点呗。否则一样的价钱，人家肯定去买大商场的名牌货。至于他们，小价格买了大欢喜，还有什么好说的。真要介意，自己上大商场买名牌货去，咱伺候不起。”
就是这样没错呀，陈妈妈算是完全安心了，她笑着向光嫂道谢。
“你们都好聪明啊，什么都能想得到。”
要不怎么说客家人是聪明有智慧的呢，寥寥几句便把陈妈妈的心结解开了。
光嫂却笑了：“我字都不认识几个，你说我聪明？我倒是羡慕你，听说你爷爷以前是中学校长，这是书香世家啊！”
“早落魄了，什么书香世家，别笑掉人家大牙。不过今天这事，谢谢大嫂。”
陈妈妈从小没有干过什么农活，跟着爷爷读书长大的，如果不是文革原因，应该会上大学，留在城里。她只会纸上谈兵，今天要是没有光嫂的提醒，陈妈妈是真的想不到那么多。
光嫂不以为意，罢罢手：“小事，我啥力也没出，就是动了动嘴皮子。”
说完，光嫂怕陈妈妈继续客套，便回家了。
陈妈妈心定下来后，便着手工作，可是布料也真的用完了，只能去李律表哥家那边捡回来。
但陈妈妈没有任何代步工具，步行费时不少，没办法当天来回。
陈遂兴怎么办？
“我知道有个人，她懒得上山砍竹，把别人不要的箩筐回收拆了，重做接着卖呢。你已经算非常好的啦。”
陈妈妈嘴角抽抽，为毛她觉得智商遭到了碾压：“回收箩筐再转手卖，那能卖出去吗？”
“当然不会原样转手啊，和你一样，都是会加工的。把箩筐拆了，重新编制，或编成草鞋，或编成小一点的竹筛……虽然看得出是旧的，质量也一般，那卖便宜点呗，和你一样嘛。
他没有自己去砍竹，还省了烟熏火燎等步骤，卖便宜点自个儿也舒服，对不对？”
听起来确实和自己差不多，这个道理陈妈妈没想到啊。“你的意思是……”
光嫂翻了个白眼：“你要是心里头实在过意不去，就换个思维。
山上的竹子不值钱，但做成竹筐就有人来买了。”
同理一堆碎布扔在山里没人理，可见人家来买的不是碎布，是你的手艺。换言之，你卖的是手艺，不是垃圾碎布，所以没问题。”
光嫂又说：“不过呢，我也给你个建议，不要卖太贵，对得起自己的手艺就好。以后生意做大了也要谦虚，不要到处吹自己的料子，那才叫撒谎。将来东窗事发，你的好日子也到头了。”
陈妈妈点头：“大嫂说的对，裙子我只卖十块，披肩我卖……两块，你看怎么样？”
光嫂琢磨了一下：“我不知道你做工有多费时费力，不好判断，你自己衡量一下吧。定一个哪怕识破是免费碎布做的，也不至于惹人生气的价格。”
“好难啊！”又要这样，又要那样，这要求也太高了。
光嫂一拍手，仿佛在陈妈妈耳边响一记：“哎哟，就是尽量便宜一点呗。否则一样的价钱，人家肯定去买大商场的名牌货。至于他们，小价格买了大欢喜，还有什么好说的。真要介意，自己上大商场买名牌货去，咱伺候不起。”
就是这样没错呀，陈妈妈算是完全安心了，她笑着向光嫂道谢。
“你们都好聪明啊，什么都能想得到。”
要不怎么说客家人是聪明有智慧的呢，寥寥几句便把陈妈妈的心结解开了。
光嫂却笑了：“我字都不认识几个，你说我聪明？我倒是羡慕你，听说你爷爷以前是中学校长，这是书香世家啊！”
“早落魄了，什么书香世家，别笑掉人家大牙。不过今天这事，谢谢大嫂。”
陈妈妈从小没有干过什么农活，跟着爷爷读书长大的，如果不是文革原因，应该会上大学，留在城里。她只会纸上谈兵，今天要是没有光嫂的提醒，陈妈妈是真的想不到那么多。
光嫂不以为意，罢罢手：“小事，我啥力也没出，就是动了动嘴皮子。”
说完，光嫂怕陈妈妈继续客套，便回家了。
陈妈妈心定下来后，便着手工作，可是布料也真的用完了，只能去李律表哥家那边捡回来。
但陈妈妈没有任何代步工具，步行费时不少，没办法当天来回。
陈遂兴怎么办？