第五十章 炒作 1
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[炒作1]
这一天正是2006年3月5日，距离黄总完成家属院拆迁、交付现场的时间，4月5日，还有整整一个月的时间。
“一重”厂区的东南角有一片家属院，五十年代这里建起三座筒子楼，作为职工宿舍；七十年代，又增建三座小砖房，一栋四门，一门三户，房型是“伙单”、“独厨”的那种。家属院兴旺时居住着四百多户人家。这些年情况不同了，有的人家条件好的搬走了，条件差一些的三代同居一室的也有，有的居民还是“一重”职工，有的房子已经反租给企业外的房客，就连当地居委会大娘，也搞不清究竟哪家哪户是怎么回事。家屬院房产的性质是“企业产”，前些年“一重”还收房租，一年一间房也就几十块钱，后来住户也不好好交，慢慢地也没人收了。
原本房地产项目的居民区拆迁事宜，理应由当地区政府负责，但是“一重”家属院是企业产，理论上居民是本厂职工，房地产项目又是兄弟企业开发，所以政府觉得没法参与，也不必参与，再说，“一重”除了有市长的一个批示之外，什么文件也没有拿到，所以，人家区政府爱莫能助。
严格地说，“一重”家属院问题不属于“拆迁”，纯粹属于自己职工“腾房”，因为产权是企业的，现在企业要收回房屋，在法律上没有问题。但是实际上没这么简单。职工理由千千万，就是硬不腾房，企业没有执法的强制能力，眼看着你就没有办法。
“一重”的职工还是给黄总面子的，黄总出面了，家属院的老部下们口头上都答应“没问题”，但是操作起来各有各的难题，虽说能拿钱摆平的都不算难题，但是处理起来也是各个扎手，家家都是城下之盟，户户不外尔虞我诈。
黄总先后三次向集团要政策，要求给予更优厚的条件，集团都答应了，但是毕竟收回的是房屋使用权，总不能按照市场价再买回产权吧？但是有的住户就有这么大的胃口，漫天要价，信口开河，何况“一重”职工都已经转到新厂，黄总管不着了，面子也渐渐地不灵了，工作越发难办。还有两百户没谈下来，时间仅剩一个月，董事长督办，黄总自己也着急。
黄总自己也有活思想，厂子都交给别人了，难题留给自己了，辛辛苦苦，所为何来？
心事重重地回到办公室，不想摔跤王已经等候多时了。黄总知道他来干什么，还是为那六万块钱，看他就恶心，支应着对方，还在想自己的心事。情境变了，自己思考问题的方式似乎也变了。
我为什么难为自己呢？居民死活就是不搬家，其本质是居民和集团的谈判条件谈不拢，我不过居中说合，双方谈不成与我何干？有本事一平米补助人家一万块，你看他们搬不搬！何来自己钻死牛犄角呢？想到这，心里宽松多了，脸上似乎露出笑模样。
摔跤王以为自己说动了对方，越说越兴奋，黄总在自己遐思中隐约听说，摔跤王收到一个短信，上写“欠债还钱”，来信者显示“私人号码”，秦总是怎么知道摔跤王的电话的呢？只是一闪念，黄总还在追寻自己的逻辑和思绪，那一点点笑容不过是分享给对方的百分之一心境。
陈局着急就对了，他着急就有办法了，自己急没用，领导急了，事情就到了要解决的时候了。他不是想“五一”开盘吗？那么最令人着急的时刻应该在四月份，万事俱备，只欠东风，东风不来，花钱去买，要不满盘皆输！看谁输不起！事情要辩证地去看，他着急了，我就不急了，看谁沉得住气，到时只有他让步，这是唯一的选项。
最后他下了一个决心，无毒不丈夫。先努力一把也可以，实在不行，对不起，万丈深渊，撒手闭眼，随他去了！
想到这里，他放大了脸上的笑容，对摔跤王说：“你的意思我明白了，你回去等我电话，到时你过来。”
董事长坐在车上，回味着刚才在房地产公司说的做的，印象最深的是优惠政策职工购房这件事。自己怎么没有想到呢，自己上任已经一年了，还没有给职工办过什么事情。对小陈书记说：“要把职工优惠购房这件事情组织好，作为集团一项重要工作。”
在国有企业，领导的“威信”很重要，善于树立自己的威信也是领导艺术之一。小陈书记懂得这些，朝着董事长点头同时给子明电话已经拨去，告诉子明：刚才开会谈到的有关职工购房优惠政策一事，务必要保密，绝对不能再往外传，保证这个政策在集团推出时，确保在职工中引起轰动效应。另外，请你们对怎么推出这个政策给集团提出建议方案，最好一半天我能够看到。
这一通电话表面上强调要保密，实际上告知对方此事已经由集团掌控、主办，办事主体已经不再是房地产公司。
子明回复：我们已经有一个方案，现在发到你邮箱，回到集团就可以看到。
回到集团，吃着午饭，忙着看房地产公司的方案，开始看不明白，逐步缕出头绪。
原来房地产公司“五一”开盘创造了个新鲜玩意儿——“凭票看盘”，这在全国也是绝无仅有的，号称“特权营销”！涉及到“天重”这一块的方案是：天重集团系统员工，限制人数，一人一张参观券，一券只限两人进入现场。每一张参观券有资格兑取“预定券”一张，凭预定券有资格交付“预约款”，预约款2000元，无论购房与否年底之前不退。预定券总数2000张，发完为止。
在“天重”系统内部怎么炒作呢？他们有一个独立的操作方案：“四波操作”：第一波——各家公司按照在册人数的10%的比例取票（参观券）；声明优惠幅度没定下来；第二波，关键词“优惠幅度不低于10%”，通过集团中层领导散播消息；第三波，关键词“预计不低于20%”，通过集团最高领导发布；第四波，开盘关键词“大喜过望”，广告语“到现场，更优惠”！发布优惠政策。优惠幅度30%以上。
整个时间段为期30——45天，四月十五日之前，前三波操作到位。
这套营销手法极为凶悍，只有业内人才看的明白。此时小陈书记看得很振奋，但是想改动改动使之更适合董事长操作，但是不知道怎么办，索性端着这套方案去找董事长。董事长颇为认真地研究一番，他笑了，连连说：“好招！好招！不过这事要这么开始，你今天就把消息散出去，说董事会有想法，拿出300套房，以很优惠价格卖给天重系统职工。优惠幅度等等还都没有定下来。”然后又笑着说“到开盘前我们闲不住喽。”(小说《高管较量》将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100%抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，点击右上方“+”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！)
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严格地说，“一重”家属院问题不属于“拆迁”，纯粹属于自己职工“腾房”，因为产权是企业的，现在企业要收回房屋，在法律上没有问题。但是实际上没这么简单。职工理由千千万，就是硬不腾房，企业没有执法的强制能力，眼看着你就没有办法。
“一重”的职工还是给黄总面子的，黄总出面了，家属院的老部下们口头上都答应“没问题”，但是操作起来各有各的难题，虽说能拿钱摆平的都不算难题，但是处理起来也是各个扎手，家家都是城下之盟，户户不外尔虞我诈。
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摔跤王以为自己说动了对方，越说越兴奋，黄总在自己遐思中隐约听说，摔跤王收到一个短信，上写“欠债还钱”，来信者显示“私人号码”，秦总是怎么知道摔跤王的电话的呢？只是一闪念，黄总还在追寻自己的逻辑和思绪，那一点点笑容不过是分享给对方的百分之一心境。
陈局着急就对了，他着急就有办法了，自己急没用，领导急了，事情就到了要解决的时候了。他不是想“五一”开盘吗？那么最令人着急的时刻应该在四月份，万事俱备，只欠东风，东风不来，花钱去买，要不满盘皆输！看谁输不起！事情要辩证地去看，他着急了，我就不急了，看谁沉得住气，到时只有他让步，这是唯一的选项。
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想到这里，他放大了脸上的笑容，对摔跤王说：“你的意思我明白了，你回去等我电话，到时你过来。”
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在“天重”系统内部怎么炒作呢？他们有一个独立的操作方案：“四波操作”：第一波——各家公司按照在册人数的10%的比例取票（参观券）；声明优惠幅度没定下来；第二波，关键词“优惠幅度不低于10%”，通过集团中层领导散播消息；第三波，关键词“预计不低于20%”，通过集团最高领导发布；第四波，开盘关键词“大喜过望”，广告语“到现场，更优惠”！发布优惠政策。优惠幅度30%以上。
整个时间段为期30——45天，四月十五日之前，前三波操作到位。
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