第十九章 接指标 2
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[接指标（2）]
董事长安排小田到房地产公司工作，主要是让她学些业务，新公司好提拔，董事长很看好秦总，小田满心喜欢，工作积极，七天大假的后三天没闲着，把子明的办公室，也是她的办公室，整得干干净净，停停当当。
不想昨天在楼道里碰上了吕书记，把她叫到办公室，脸上几条肌肉挤到笑容规格说：“小田啊，董事长让你到房地产公司工作，这是个好机会。不过你要多个心眼。”说罢似乎肌肉严肃了，“房地产公司是咱家的，现在咱们家里的东西都搁人家手里管理，我还是有点不放心，你呀，得多留个心眼儿，以后房地产公司有不正常的情况你要跟我汇报啊。”说完又笑了，看似不经意地擦了一下嘴唇，手背挡嘴的当口，借机迅速地咽下一大滩口水。不能说吕书记老不正经，单独跟小田说上几句话，能顺利地把意思说明白，而不失自持，就算是定力不凡啦，尽管冒出口水，可是比起那些见了小田，登时骨软筋麻一句话说不出的男人已经强多了。
小田自然答应下来，但是心里象泼了一碗凉水。本来是跟师傅学徒去的，现在又带上了侦探的任务，自己素来不喜在心中搁事，就象要去吃大餐，忽然踩了一脚狗屎。跟秦总还没正式打交道呢，已经产生距离了，心里很是不爽。就这么纠结着。
她不由自主地向集团的大门口望去，不见有车进来，到是有几个人影在大门口转悠。小田觉得不对劲，拨通电话问保安，保安解释说：是“一重”来的人，一直在找董事长，好像是黄总没有给他们安排工作，不满意。第一天上班就来闹事。您放心吧，办公室已经去通知黄总，叫他把人都带走。
子明的车子还挂着“渝”字的牌照，驶进集团大门时被拦下，简单介绍自己保安就放行了，显然有人已经事先垫话了。这是节后第一天上班，上班时间八点半，子明有意早到。
踏进大厅，小田迎面走过来，由远及近，子明的两个嘴角由一字型逐步上翘到月牙状，眯着小眼笑对小田说：“这美女！看着就那么飒利！”
这几天小田心中也犯嘀咕，担心秦总畏惧指标而打退堂鼓。现在秦总早到，又开玩笑，断定他不会走的，心里踏实下来。听了秦总的赞叹，小田含笑朝一旁瞥了一眼，弯腰要帮助子明拎包，子明侧身止住她。
小田把子明引到二楼的办公室，“房地产公司临时办公室”，边走边说：“董事长说一上班就听您汇报，小陈书记也参加。还有，十点钟集团本部‘团拜’”。
办公室里外两间，外间是员工办公室，一侧是阳面落地窗子和几盆绿植，另一面安排了四个工位，套间是总经理办公室。班台座椅，电脑电话，办公文具，一应俱全，双人单人一组沙发，一套文件柜配衣柜的组合家具，还有烟缸。一切干干净净，正是中层正职的标准配置。
子明看这满意地说：“谢谢你，这两天辛苦你了，也没过好年。”
小田见领导满意，自己也笑了，说：“没事。”
子明说：“一会儿开会，你也参加。”
小田点头说：“我去安排小会议室，董事长应该已经到办公室了。”说完转身出去。
子明取出笔记本，放在茶几上，自己点上烟坐下来，静静心，再次梳理自己的思路。
差十分八点半，子明起身到五楼，请上小陈书记，两人一同走进小会议室。
那个侧门先是小田出来了，一手端着茶杯，一只手端着笔记本，放在董事长的惯常做的位子前，然后，在对面，隔一个空座，坐在子明一旁。
董事长手上驾着香烟笑着进门便喊：“子明！怎么样，何以教我？！”
子明并不起身，嘴角噙着嘎笑，摆着手说：“董事长，您这么大指标，我玩不了呀，咱不行啊，不行。”这是欲擒故纵。
小田和小陈书记都朝子明看过去。
董事长落座，笑模样依然不减，说了一句天t津j人爱讲的歇后语：“‘煎饼果子下**，你别给我来这套’，我赌定你能给我一言兴邦！”
在子明听来，董事长的弦外音是：我赌你会留下的。子明口气服软了，伸出右手大拇指对着董事长说：“董事长，厉害！服了！”。
董事长听罢心中高兴自信地摇了两下身子。
那天初四的谈话实际是子明第二次面试。按照子明的理解，董事长给他留下了一句潜台词，是个两难选择：如果想在“天重”签约，就要接受十个亿这个大指标。虽然这个指标是可以商量的，但是不能差距太大。这是董事长的厉害之处。子明最终选择留下，同时也感觉自己被对方收服。
董事长并没有子明想象的那么凌厉，但是，一方面他要坚决留下对方，这是个人才，另一方面他要给对方压力，让他把智慧发挥到极致，如此而已。
子明说：“董事长，今年完成任务还是有机会的。”
董事长扬眉毛说：“你说说看。”
子明脱稿口头汇报：
如欲取得非凡的业绩，我们也要付出牺牲的。
首先，实行低价策略力争拿到五个亿的利润。计划把产品生产标准和销售价格定在4500元/平米，优惠13.3%，以3900元/平米均价成交，其中利润1500元，成本2400元；总销售额将13亿，总利润5亿，建设总面积33.3万平米，总销售套数约3500套；占地170亩，容积率3。
其次，寻找机会，出让部分土地，其价格控制在五个亿的利润。
实现上述计划前提是，一、拿到3的容积率；二、免除土地变性的费用。
子明特别强调这是他个人的测算，最终要请第三方专业公司做市调、进行测算，出报告，上报董事会。
董事长听得没有一点问题，双手轻拍“啪”地一声说：“好！有这么一条路子我就踏实了。你说的所谓牺牲，一是成品房打点折扣，再一个整块卖地吃点亏，对吧？这个都不是问题。你们把报告写好。”
在子明看来这些很简单，可是在“天重”人来看，这真是个天大的迷题。小陈书记和小田听后也觉得心里亮堂了。
董事长：“有多大把握？”
子明：“只能说有信心。”
董事长：“有信心就成。”
董事长继续说：“你给我布置了两个作业，容积率和免掉土地变性费用，这事我来办！如若不成……如若不成……”董事长振振有词，想说句狠话，但是一时找不到合适的话。
小田抓住漏子了翻眼笑问问：“‘不成’怎么样？”，小田撩起长长的睫毛的一瞬，水火电光，会议室象亮了一下子。显然她私下是敢跟董事长开玩笑的，这阵子忘了开会。她说完又吐了一下舌头。皓齿红舌让子明不忍看下去把脸扭开。
董事长狠狠心说：“如果我完不成，那他们就可以不完成指标！”然后侧身用目光探询小田的意见。
小田左手兰花指放在唇边，挡住董事长的方向，大眼流晶地把视线转向秦、陈二位，轻声说：“不厚道。”
董事长：“那，如若不成，我夹着铺盖卷往市长他们家睡觉去！这够意思吧？”
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[接指标（2）]
董事长安排小田到房地产公司工作，主要是让她学些业务，新公司好提拔，董事长很看好秦总，小田满心喜欢，工作积极，七天大假的后三天没闲着，把子明的办公室，也是她的办公室，整得干干净净，停停当当。
不想昨天在楼道里碰上了吕书记，把她叫到办公室，脸上几条肌肉挤到笑容规格说：“小田啊，董事长让你到房地产公司工作，这是个好机会。不过你要多个心眼。”说罢似乎肌肉严肃了，“房地产公司是咱家的，现在咱们家里的东西都搁人家手里管理，我还是有点不放心，你呀，得多留个心眼儿，以后房地产公司有不正常的情况你要跟我汇报啊。”说完又笑了，看似不经意地擦了一下嘴唇，手背挡嘴的当口，借机迅速地咽下一大滩口水。不能说吕书记老不正经，单独跟小田说上几句话，能顺利地把意思说明白，而不失自持，就算是定力不凡啦，尽管冒出口水，可是比起那些见了小田，登时骨软筋麻一句话说不出的男人已经强多了。
小田自然答应下来，但是心里象泼了一碗凉水。本来是跟师傅学徒去的，现在又带上了侦探的任务，自己素来不喜在心中搁事，就象要去吃大餐，忽然踩了一脚狗屎。跟秦总还没正式打交道呢，已经产生距离了，心里很是不爽。就这么纠结着。
她不由自主地向集团的大门口望去，不见有车进来，到是有几个人影在大门口转悠。小田觉得不对劲，拨通电话问保安，保安解释说：是“一重”来的人，一直在找董事长，好像是黄总没有给他们安排工作，不满意。第一天上班就来闹事。您放心吧，办公室已经去通知黄总，叫他把人都带走。
子明的车子还挂着“渝”字的牌照，驶进集团大门时被拦下，简单介绍自己保安就放行了，显然有人已经事先垫话了。这是节后第一天上班，上班时间八点半，子明有意早到。
踏进大厅，小田迎面走过来，由远及近，子明的两个嘴角由一字型逐步上翘到月牙状，眯着小眼笑对小田说：“这美女！看着就那么飒利！”
这几天小田心中也犯嘀咕，担心秦总畏惧指标而打退堂鼓。现在秦总早到，又开玩笑，断定他不会走的，心里踏实下来。听了秦总的赞叹，小田含笑朝一旁瞥了一眼，弯腰要帮助子明拎包，子明侧身止住她。
小田把子明引到二楼的办公室，“房地产公司临时办公室”，边走边说：“董事长说一上班就听您汇报，小陈书记也参加。还有，十点钟集团本部‘团拜’”。
办公室里外两间，外间是员工办公室，一侧是阳面落地窗子和几盆绿植，另一面安排了四个工位，套间是总经理办公室。班台座椅，电脑电话，办公文具，一应俱全，双人单人一组沙发，一套文件柜配衣柜的组合家具，还有烟缸。一切干干净净，正是中层正职的标准配置。
子明看这满意地说：“谢谢你，这两天辛苦你了，也没过好年。”
小田见领导满意，自己也笑了，说：“没事。”
子明说：“一会儿开会，你也参加。”
小田点头说：“我去安排小会议室，董事长应该已经到办公室了。”说完转身出去。
子明取出笔记本，放在茶几上，自己点上烟坐下来，静静心，再次梳理自己的思路。
差十分八点半，子明起身到五楼，请上小陈书记，两人一同走进小会议室。
那个侧门先是小田出来了，一手端着茶杯，一只手端着笔记本，放在董事长的惯常做的位子前，然后，在对面，隔一个空座，坐在子明一旁。
董事长手上驾着香烟笑着进门便喊：“子明！怎么样，何以教我？！”
子明并不起身，嘴角噙着嘎笑，摆着手说：“董事长，您这么大指标，我玩不了呀，咱不行啊，不行。”这是欲擒故纵。
小田和小陈书记都朝子明看过去。
董事长落座，笑模样依然不减，说了一句天t津j人爱讲的歇后语：“‘煎饼果子下**，你别给我来这套’，我赌定你能给我一言兴邦！”
在子明听来，董事长的弦外音是：我赌你会留下的。子明口气服软了，伸出右手大拇指对着董事长说：“董事长，厉害！服了！”。
董事长听罢心中高兴自信地摇了两下身子。
那天初四的谈话实际是子明第二次面试。按照子明的理解，董事长给他留下了一句潜台词，是个两难选择：如果想在“天重”签约，就要接受十个亿这个大指标。虽然这个指标是可以商量的，但是不能差距太大。这是董事长的厉害之处。子明最终选择留下，同时也感觉自己被对方收服。
董事长并没有子明想象的那么凌厉，但是，一方面他要坚决留下对方，这是个人才，另一方面他要给对方压力，让他把智慧发挥到极致，如此而已。
子明说：“董事长，今年完成任务还是有机会的。”
董事长扬眉毛说：“你说说看。”
子明脱稿口头汇报：
如欲取得非凡的业绩，我们也要付出牺牲的。
首先，实行低价策略力争拿到五个亿的利润。计划把产品生产标准和销售价格定在4500元/平米，优惠13.3%，以3900元/平米均价成交，其中利润1500元，成本2400元；总销售额将13亿，总利润5亿，建设总面积33.3万平米，总销售套数约3500套；占地170亩，容积率3。
其次，寻找机会，出让部分土地，其价格控制在五个亿的利润。
实现上述计划前提是，一、拿到3的容积率；二、免除土地变性的费用。
子明特别强调这是他个人的测算，最终要请第三方专业公司做市调、进行测算，出报告，上报董事会。
董事长听得没有一点问题，双手轻拍“啪”地一声说：“好！有这么一条路子我就踏实了。你说的所谓牺牲，一是成品房打点折扣，再一个整块卖地吃点亏，对吧？这个都不是问题。你们把报告写好。”
在子明看来这些很简单，可是在“天重”人来看，这真是个天大的迷题。小陈书记和小田听后也觉得心里亮堂了。
董事长：“有多大把握？”
子明：“只能说有信心。”
董事长：“有信心就成。”
董事长继续说：“你给我布置了两个作业，容积率和免掉土地变性费用，这事我来办！如若不成……如若不成……”董事长振振有词，想说句狠话，但是一时找不到合适的话。
小田抓住漏子了翻眼笑问问：“‘不成’怎么样？”，小田撩起长长的睫毛的一瞬，水火电光，会议室象亮了一下子。显然她私下是敢跟董事长开玩笑的，这阵子忘了开会。她说完又吐了一下舌头。皓齿红舌让子明不忍看下去把脸扭开。
董事长狠狠心说：“如果我完不成，那他们就可以不完成指标！”然后侧身用目光探询小田的意见。
小田左手兰花指放在唇边，挡住董事长的方向，大眼流晶地把视线转向秦、陈二位，轻声说：“不厚道。”
董事长：“那，如若不成，我夹着铺盖卷往市长他们家睡觉去！这够意思吧？”
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