第十六章 指标 2
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[指标（2）]
子明明白了自己今天的使命。既然董事长已经考虑到今年的房地产经济指标，说明“零售”的主意已定，眼下安排自己对“批发”和“零售”发表看法，无疑是让自己说服他们。显然自己是脱不开了，也没有必要再耍滑头了。
子明从自己的烟盒中抽出一支香烟，点上。
这时，董事长指着子明烟卷盒说：“哎，把你的烟卷给我们撒一圈，”然后又对着赵总说：“他这烟不错，二百多块钱一盒。”
子明快速地抄起烟盒，抖出烟卷分给几位领导，然后先探身给董事长点火，此时，赵总和黄总都中已经冒出烟气。
子明仰着嘴角笑着说：“董事长，我还是外人，瞎说意见不合适吧。”
董事长一仰头说：“别客气，你是专家，今天我们都听你的。”
赵总的目光第一次正眼看过来。
同时，那个有体量、质量的目光再次从侧面荡来，罩在他身前。上午的阳光从子明身后铺来，与她的目光交织显出淡淡的光彩在他眼前浮现。
子明手里拿着烟盒，说着：“我们从事房地产业的，就是整块拿地，零售卖房的。房地产公司的利润是公开的，上市公司中房地产企业的平均利润超过30%。如果这块地售楼总价达到100个亿，那么‘天重’有三十个亿的利润。”子明把结论留给在坐的各位。他心里对批发是非常反感的：将两千多亩地整块批出去，纯粹是败家子。当然话不能这么说。
子明又说：“‘天重’是天t津j市最大的‘地主’，工业用地储备总规模达到一万亩，在国内，‘天重’是唯一家。”
赵总听傻了，眨着眼睛问：“谁说我们有一万亩土地？”
子明说：“外环线之内，‘天重’所属企业占地总规模达到一万亩。这是我看到的资料。”
赵总说：“我没打算都卖出去啊。”
按照天t津j市的规划，外环线内的工业企业都要迁出，早晚的事。
子明不跟他解释继续说：“土地的市场价格是看涨的，外企都看好国内的经济发展，更看好土地前景。他们现在的共识是，在国内拿地就赚钱，谁有本事谁多拿。”子明已经把意见说得很明确了。
“2003年到2005年，天t津j市房价在全国领涨，从平米2000元至3000元增长到4000元到5000元。按照1.3容积率、单价4500元一平米测算，这块地可以产出75个亿以上。”子明有意没有跟赵总、黄总谈调高容积率的设想。
赵总觉着这位新来的竟然把自己别回去了，心里烦了说：“你当然说‘零售’好，要不‘天重’这没你地儿了。”
这是针对子明说，也是给董事长听。
这人够差劲，但是没必要跟他犯顶，子明心里想着，手里把弄着烟卷盒笑眯眯地说：“赵总，真的，不骗您，‘零售’合适，我也借机会跟您混碗饭吃。”习武之人，打交道的是五行八作，应付赵总，毛毛雨。
小陈书记心里发笑，担心笑模样从嘴边流出来，佯装摸一摸鼻子遮挡一下。
董事长貌似闻言有所领悟，见赵总没话说了，于是总结性发言：“这样吧，第一，咱们不能为‘零售’否‘批发’，卖一小块也不是不可以，卖大一点也行；第二，也不能为‘批发’停‘零售’，这两年，你们也接触一些客户，”这是指老黄，“但是，看来谈成不易，这么大的金额，操作起来不是那么简单，成功率不高，但是咱们不能停下零售干等这。我的意见，立足于零售，兼顾批发，这样操作咱们才是打主动仗。‘傻老婆等嗫汉子’，咱们的时间都耽误过去了，而迟迟没有结果就把咱闪着了。你看呢，赵总。”
赵总自然是无话可说了。
黄总也跟着点头，但是，他象忽然想起什么，上上下下翻口袋，大家注意到他，黄总从上衣口袋里掏出一张名片，问子明：“秦总，这个人你认识嘛，也是香港房地产公司的。”说着把名片递过来。黄总出言相问的背景，是黄总知道子明的姓名之后，就打电话询问此人，那人说不认识秦子明，并提醒他说：小心骗子。
“天重”的人——除了那个美女——都知道老黄在干什么，心思不同地看着子明。
名片是香港“新隆基”本部的，单位是市场发展部，职务是经理，名字像是香港人。子明看过没说话，翻开自己的手机拨出去。小陈书记把名片拿过去看。
子明接通电话之后，用粤语叽里呱啦谈了几句，然后把电话交给黄总说：“这位是‘新隆基’董事副总裁，叫林子琛，您跟他问问这个人。香港人，他会讲普通话。”
黄总本想让秦总给出解释，而子明让他自己去求证。
黄总显得被动，又不得不接过电话，跟里面的人询问，他只能问名片上的这个人林总是不是知道。又反复核实部门和职务。最终通话完毕。自言自语说：“咱还得核实核实。”
当着董事长和总经理的面考察秦子明的身份真实性，小陈书记心中不爽，子明是他“招”来的，也是他考察过的。小陈书记拿老黄找乐说：“黄总，别是骗子吧？诶，你把电话打回去，问问那小子，认识他们公司林副总裁嘛。”
子明估计名片上这位，未必是纯粹意义的“骗子”，一般是“小中介”，冒名说合，傍着香港大公司赚点小钱。但是子明不想给老黄打圆场，他很欣赏这个氛围。
老黄一时也找不到台阶，颇为无奈地说：“这房地产，水太深。”
董事长对老黄的这一手很不以为然，皱眉瞪了他一眼说：“这叫什么事啊。”转过头来对子明说：“秦总说说你的指标吧。”
到这里这才言归正传。
小事一段，不会影响子明的心态。他打开投影仪，银幕上显示出题目：《2006年房地产经营指标判断》
在汇报之前，子明先说了几句话。企业内部劳资双方谈指标就是利益谈判，就是双方在谈利润的分割，指标过大，经营人员分不到钱，白干；指标过小，出资人收益少，也不满意。国有企业也类似。子明未曾开口先露出笑容说：“董事长，这个指标真的不好做，今年已经二月份了，但是我咬咬牙，还是把销售额指标写了五个亿。难度很大的。不过您这么信任我，无论如何，啊，我也得摆个POES，就是，做出个样子。”
赵总和黄总都是担指标的人，在他们眼里，这几句话蛮滑头的。
子明说的是实在话。随后，子明按照PPT的顺序依次道来。
子明是个简洁的人，但是在坐的都是外行，必要的房地产知识普及还是要做的，尽管如此，四十分钟之内，汇报完毕。
利润表应该是财务部门出具的报表之一，而陈董事长是财务部经理出身。“利润表”冠名利润，其实主要体现的是“费用”，三项费用，就是一家企业一年之中的各项用度支出——不妨这么说——包括哪些内容，总经理懂得这些说明经验够了。见子明所编制利润预算表像模像样的，董事长最终放下心来。
“秦总，你的汇报我听明白了，你是认真的。”董事长先肯定，然后再说时，显得不那么硬气，但是还是把话说出来了：“秦总，不瞒你说，集团有个战略，就是每年给咱们的‘研究院’的投入十个亿
，连续五年，加大科研投入。这是集团“十一五”的核心战略，十分重要。我们想，每年的这十个亿，从房地产的收益中支付。”说完停顿下来，看着子明的反应。
子明体味着董事长意思，似乎逐步明白了，身子不由自主地站起来了，说：“董事长，您不会是要房地产公司每年完成十个的利润吧？”
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子明明白了自己今天的使命。既然董事长已经考虑到今年的房地产经济指标，说明“零售”的主意已定，眼下安排自己对“批发”和“零售”发表看法，无疑是让自己说服他们。显然自己是脱不开了，也没有必要再耍滑头了。
子明从自己的烟盒中抽出一支香烟，点上。
这时，董事长指着子明烟卷盒说：“哎，把你的烟卷给我们撒一圈，”然后又对着赵总说：“他这烟不错，二百多块钱一盒。”
子明快速地抄起烟盒，抖出烟卷分给几位领导，然后先探身给董事长点火，此时，赵总和黄总都中已经冒出烟气。
子明仰着嘴角笑着说：“董事长，我还是外人，瞎说意见不合适吧。”
董事长一仰头说：“别客气，你是专家，今天我们都听你的。”
赵总的目光第一次正眼看过来。
同时，那个有体量、质量的目光再次从侧面荡来，罩在他身前。上午的阳光从子明身后铺来，与她的目光交织显出淡淡的光彩在他眼前浮现。
子明手里拿着烟盒，说着：“我们从事房地产业的，就是整块拿地，零售卖房的。房地产公司的利润是公开的，上市公司中房地产企业的平均利润超过30%。如果这块地售楼总价达到100个亿，那么‘天重’有三十个亿的利润。”子明把结论留给在坐的各位。他心里对批发是非常反感的：将两千多亩地整块批出去，纯粹是败家子。当然话不能这么说。
子明又说：“‘天重’是天t津j市最大的‘地主’，工业用地储备总规模达到一万亩，在国内，‘天重’是唯一家。”
赵总听傻了，眨着眼睛问：“谁说我们有一万亩土地？”
子明说：“外环线之内，‘天重’所属企业占地总规模达到一万亩。这是我看到的资料。”
赵总说：“我没打算都卖出去啊。”
按照天t津j市的规划，外环线内的工业企业都要迁出，早晚的事。
子明不跟他解释继续说：“土地的市场价格是看涨的，外企都看好国内的经济发展，更看好土地前景。他们现在的共识是，在国内拿地就赚钱，谁有本事谁多拿。”子明已经把意见说得很明确了。
“2003年到2005年，天t津j市房价在全国领涨，从平米2000元至3000元增长到4000元到5000元。按照1.3容积率、单价4500元一平米测算，这块地可以产出75个亿以上。”子明有意没有跟赵总、黄总谈调高容积率的设想。
赵总觉着这位新来的竟然把自己别回去了，心里烦了说：“你当然说‘零售’好，要不‘天重’这没你地儿了。”
这是针对子明说，也是给董事长听。
这人够差劲，但是没必要跟他犯顶，子明心里想着，手里把弄着烟卷盒笑眯眯地说：“赵总，真的，不骗您，‘零售’合适，我也借机会跟您混碗饭吃。”习武之人，打交道的是五行八作，应付赵总，毛毛雨。
小陈书记心里发笑，担心笑模样从嘴边流出来，佯装摸一摸鼻子遮挡一下。
董事长貌似闻言有所领悟，见赵总没话说了，于是总结性发言：“这样吧，第一，咱们不能为‘零售’否‘批发’，卖一小块也不是不可以，卖大一点也行；第二，也不能为‘批发’停‘零售’，这两年，你们也接触一些客户，”这是指老黄，“但是，看来谈成不易，这么大的金额，操作起来不是那么简单，成功率不高，但是咱们不能停下零售干等这。我的意见，立足于零售，兼顾批发，这样操作咱们才是打主动仗。‘傻老婆等嗫汉子’，咱们的时间都耽误过去了，而迟迟没有结果就把咱闪着了。你看呢，赵总。”
赵总自然是无话可说了。
黄总也跟着点头，但是，他象忽然想起什么，上上下下翻口袋，大家注意到他，黄总从上衣口袋里掏出一张名片，问子明：“秦总，这个人你认识嘛，也是香港房地产公司的。”说着把名片递过来。黄总出言相问的背景，是黄总知道子明的姓名之后，就打电话询问此人，那人说不认识秦子明，并提醒他说：小心骗子。
“天重”的人——除了那个美女——都知道老黄在干什么，心思不同地看着子明。
名片是香港“新隆基”本部的，单位是市场发展部，职务是经理，名字像是香港人。子明看过没说话，翻开自己的手机拨出去。小陈书记把名片拿过去看。
子明接通电话之后，用粤语叽里呱啦谈了几句，然后把电话交给黄总说：“这位是‘新隆基’董事副总裁，叫林子琛，您跟他问问这个人。香港人，他会讲普通话。”
黄总本想让秦总给出解释，而子明让他自己去求证。
黄总显得被动，又不得不接过电话，跟里面的人询问，他只能问名片上的这个人林总是不是知道。又反复核实部门和职务。最终通话完毕。自言自语说：“咱还得核实核实。”
当着董事长和总经理的面考察秦子明的身份真实性，小陈书记心中不爽，子明是他“招”来的，也是他考察过的。小陈书记拿老黄找乐说：“黄总，别是骗子吧？诶，你把电话打回去，问问那小子，认识他们公司林副总裁嘛。”
子明估计名片上这位，未必是纯粹意义的“骗子”，一般是“小中介”，冒名说合，傍着香港大公司赚点小钱。但是子明不想给老黄打圆场，他很欣赏这个氛围。
老黄一时也找不到台阶，颇为无奈地说：“这房地产，水太深。”
董事长对老黄的这一手很不以为然，皱眉瞪了他一眼说：“这叫什么事啊。”转过头来对子明说：“秦总说说你的指标吧。”
到这里这才言归正传。
小事一段，不会影响子明的心态。他打开投影仪，银幕上显示出题目：《2006年房地产经营指标判断》
在汇报之前，子明先说了几句话。企业内部劳资双方谈指标就是利益谈判，就是双方在谈利润的分割，指标过大，经营人员分不到钱，白干；指标过小，出资人收益少，也不满意。国有企业也类似。子明未曾开口先露出笑容说：“董事长，这个指标真的不好做，今年已经二月份了，但是我咬咬牙，还是把销售额指标写了五个亿。难度很大的。不过您这么信任我，无论如何，啊，我也得摆个POES，就是，做出个样子。”
赵总和黄总都是担指标的人，在他们眼里，这几句话蛮滑头的。
子明说的是实在话。随后，子明按照PPT的顺序依次道来。
子明是个简洁的人，但是在坐的都是外行，必要的房地产知识普及还是要做的，尽管如此，四十分钟之内，汇报完毕。
利润表应该是财务部门出具的报表之一，而陈董事长是财务部经理出身。“利润表”冠名利润，其实主要体现的是“费用”，三项费用，就是一家企业一年之中的各项用度支出——不妨这么说——包括哪些内容，总经理懂得这些说明经验够了。见子明所编制利润预算表像模像样的，董事长最终放下心来。
“秦总，你的汇报我听明白了，你是认真的。”董事长先肯定，然后再说时，显得不那么硬气，但是还是把话说出来了：“秦总，不瞒你说，集团有个战略，就是每年给咱们的‘研究院’的投入十个亿
，连续五年，加大科研投入。这是集团“十一五”的核心战略，十分重要。我们想，每年的这十个亿，从房地产的收益中支付。”说完停顿下来，看着子明的反应。
子明体味着董事长意思，似乎逐步明白了，身子不由自主地站起来了，说：“董事长，您不会是要房地产公司每年完成十个的利润吧？”
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