第23章:直击啊里
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“真没想到会是这样！”三条对幺鸡收购腾迅股权的结果很是诧异
在得知马吪腾将40%作价1500万美元卖给一个新买主后，原来的股东IVG与盁科数码非但没有阻挠这一收购，反而向幺鸡兜售起他们手中的股份起来。
这样难怪，因为在他们看来，腾迅的商业模式并不受资本市场，特别是风险投资机构的青睐，而且它实在太烧钱了，刚到手的200万美元只能支撑腾迅一年的运营时间。
企鹅之父将融资所得的资金几乎全数用于服务器的添置，可是在用户急剧增加的同时，盈利仍然遥遥无期。
在这种情况下，两个大股东要么找个下家，把手中腾迅的股份卖掉；要么继续加大下注额度，将腾迅扶植成一家可以上市的公司，那样就能大笔套现了。
但后者并不适用于此时的腾迅，于是他们开始向国内各大IT同行兜售起手中持有的40%的股份。
与薪浪、搜弧都磋商过，和金碟、联想也接触过，但人家不愿意用1000万美元去买10万美元就能做出来的东西。
于是，一个无比荒诞而又离奇的场面出现了，QQ的注册用户开始井喷，可是整个华夏却没有一家公司或者一个人愿意购买它的股份！
“这并不奇怪，咱们接手时，企鹅就快挂了！”幺鸡不用问马吪腾都知道此时腾迅的处境
为了能融到资金，马吪腾天南海北都跑遍了，可没人愿意给一家看不到盈利时间的公司投资。
他也不得不竭尽全力，因为公司的流动资金已经告罄，所有员工下个月的工资还没着落！
“四处碰壁之后，你一出现就被他们视为救命稻草了！”三条微笑地比拟道
对此，已经控股腾迅的幺鸡并不这么认为：“说是冤大头更为合适！”
“呸～！得了便宜还卖乖！”媚眼翻白的三条轻啐一口，她也知道腾迅将成为IT巨无霸。
IVG与盁科数码将手中40%的股份作价2000万美元卖给幺鸡，仅仅一年，他们便得到了十倍的回报，看起来非常超值。
他们不知道，这是一次史无前例的战略决策失误，这只小企鹅将蜕变为庞然大物，建立属于自己的企鹅帝国！
历史上，南非的MAH投资公司以3000万美元接手，十四年之后，获得了470亿美元的净收益额，获利超过1500倍！
“现在这只企鹅终于属于我了！”幺鸡已持有腾迅80%的股份，完成了对该公司的绝对控股。
对尊者大人来说，用3500万美元买下八成股权不算贵，反正这次交易是皆大欢喜。
腾迅获得了宝贵的流动资金，企鹅之父又能添置他所钟爱的服务器了。
IVG与盁科数码拿到了2000美元的收益，可以投资之前没顾得来的新项目了。
三条悠悠地替他们可惜：“恐怕一个月之后，腾迅就开始盈利了！”
那份可以将盈利额推到楼顶的方案并没有透露给两个投资股东，只有幺鸡、三条和马吪腾三个人知道。
“使使劲儿的话，明年扭亏也不是没可能！”有了尊者大人的指点，这只之前就知道吃饲料的企鹅马上就能下“金蛋”了！
今年冬天互联网泡沫将会破灭，会有一大批IT公司组团挂掉。
到那时，腾迅发布盈利公告，那可真是风景这边独好…………
搞定企鹅之后，幺鸡带着三条直飞杭洲，目标便是传说中的“啊里巴巴”！
“你能说服大忽悠同意让你入股么？”三条可是知道马伝的口才
幺鸡撇撇嘴，又摇了摇头，坦诚道：“说服不了，但我可以威胁他！”
“呵呵，威胁他什么？”这倒勾起了三条的好奇心
幺鸡也知道不能用砸钱的方式入股啊里巴巴：“就说咱们打算成立一家B2C（企业向网友销售）的电子商务网站，并且将注入5000万美元的启动资金！”
啊里现在的业务还是国际B2B（企业向企业销售）业务，通过收取“华夏供应商”和“诚信通”会员费来获得群众币。
让广大妇女们恨不得剁手的“掏宝网”还没建立呢，所以幺鸡就有机可乘了！
“这就行了？”三条仍然不相信眼前这个“小巫”能忽悠住很快见面的“大巫”
幺鸡轻笑道：“当然还不行，但我们要稍稍向他透露一个消息——我们已经控股腾迅，这可是一家拥有上千万注册用户的IT公司！”
很多注册用户都将QQ用于公司业务的对外沟通，如果有一家免费将他们产品在网上展示并销售的大型B2C网站，恐怕没人会拒绝吧？
再说，就算马伝不同意幺鸡入伙，尊者大人就在琛圳建立“掏宝网”，背靠珠三角的上万家供应商，照样能利于不败之地！
QQ与B2C绑定联动，这威力恐怕比后来的“掏宝”都大吧？也许这还真的是个超级好主意！
届时，腾迅将集聊天、游戏、B2C三大业务于一体，成为真正意义上的IT巨无霸！
5000万美元折合4亿多群众币，相当于十几年后的20多亿，做一家眼下连竞争对手都没有的B2C网站，能做亏才怪～！
三条顺着老公的思路往下说：“我们再在京城建立‘京西商城’，到时与腾迅联手，一南一北夹击啊里！”
“对嘛，这才是我天才的老婆～！”幺鸡很识时务地夸奖起三条
“哼！让你得意！”美艳动人的三条小手在二货青年的腰间一拧，尊者大人就不得不疼地告饶了。
杭洲是个好地方，但看气候，就比自然环境相对恶劣的汉平好上一大截。
但幺鸡不是来看景观的，得给大忽悠编个大胡子故事，才能让啊里巴巴上套……
“王先生，或许你还不知道，我公司并不缺乏资金！”瘦的跟悟空似的马伝刚开场就阐述了己方的观点
他边说边盯着这个高中生的眼睛不放，凭借大忽悠的聪明才智，幺鸡一个眼神，他就能知道这小子此刻在想什么。
卓越的口才与敏锐的感觉使之更拥有压倒性的气势，完全掌控了此次会面。
啊里巴巴前不久获得了日本软银公司的1500万美元投资，现在资金充裕。
他们B2B业务已经占据了最大的市场份额，成为了华夏第一。
在马伝以公司的发展状况来评估，认为暂时没必要引入股权投资者。
啊里没有特别耗费资金的业务和项目，所以即便投资者找上门来，也没法达到预期目的。
“马总，你误会了，我说的不是现在，而是未来一年或者两年内！”幺鸡已经做好了两手准备
这激发了啊里掌门人的兴趣：“哦？不妨说说！”
“贵公司的B2B业务发展势头非常好，这是有目供睹的，谁也不能否认。但马总，你认为互联网在线销售未来的发展方向的侧重点是B2B还是B2C？哪个更具开发价值？哪个市场更有吸引力？哪个受众群的规模更大？哪个交易额更高？这些问题的答案恐怕早都在你心中了吧？”幺鸡开始就要戳到大忽悠的命名
“请继续！”马伝也没想打断
幺鸡便接茬往下说：“美国的ebuy与亚玛逊在几年前就成立了，其目标消费群体是广大网友，现在已经成为了全世界屈指可数的购物网站。我们这边受到电脑普及的限制，类似的网站还没发展起来。但进入2000年之后，购买个人电脑必将是不可逆转的大趋势，而且随着电信宽带的覆盖面积越来越广，今后无论是在公司还是家里，都可以上网购物。因为不用租用店面，其商品售价要比实体店的售价便宜得多，具有超强的竞争力。只要认清了这个实质，华夏很快就会有人建立起针对这方面业务的网站，无非是启动资金多少的问题！”
马伝沉思片刻，便问：“既然王先生对B2C有兴趣，不知道你打算投资多少？”
“5000万美元！”幺鸡说的斩钉截铁，异常干脆，目的就是让对方感觉到自己的决心。
从华夏随便找出一个高中生，说自己要投资5000万美元来搞B2C，能让人笑掉大牙。
但看幺鸡一本正经的模样，直接询问对方的身价好像又不太礼貌。
倘若这小子说是真的，5000万美元真的可以在互联网上掀起一股惊涛骇浪。
“这是您个人投资还是公司……”
“个人！”
啊里巴巴之父对公司性质的股权投资比较敏感，这关乎到董事会控制权的问题。
如果是公司来投资，通常在其背后都有一个庞大的集团，协调起来比较困难。
个人投资的话，只要与投资者保持不错的私人关系，剩下的事情就好办多了。
“如果我公司暂时无法与你合作呢？”马伝要试试其他可能
“那我就用这笔钱投资腾迅！”幺鸡也没向其透露自己控股企鹅帝国的消息
说到腾迅，马伝显然对其有所耳闻，能在短时间内积累起上千万的用户，算是很有本事了。
要是这小子整合了QQ资源，利用其注册用户来搞B2C，那可真是件非常可怕的事情。
其实啊里巴巴内部已经确定了B2C的战略，只是认为时机尚未成熟，因为国内使用电脑的人群数量太少。
现在有了这么一号，宣称要砸下四亿多群众币的家伙提前进场，情况就大为迥异了。
“马总，现在是赢家通吃的时代，眼前又摆着一个没有竞争对手的庞大市场，只要资金充足，谁先进场，谁就是老大！现在是，以后也是！”幺鸡这是实话实说，没有一丝的吹嘘的成分。
有你们啊里，本尊可以玩。
没你们啊里，本尊照样玩得转…………
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“真没想到会是这样！”三条对幺鸡收购腾迅股权的结果很是诧异
在得知马吪腾将40%作价1500万美元卖给一个新买主后，原来的股东IVG与盁科数码非但没有阻挠这一收购，反而向幺鸡兜售起他们手中的股份起来。
这样难怪，因为在他们看来，腾迅的商业模式并不受资本市场，特别是风险投资机构的青睐，而且它实在太烧钱了，刚到手的200万美元只能支撑腾迅一年的运营时间。
企鹅之父将融资所得的资金几乎全数用于服务器的添置，可是在用户急剧增加的同时，盈利仍然遥遥无期。
在这种情况下，两个大股东要么找个下家，把手中腾迅的股份卖掉；要么继续加大下注额度，将腾迅扶植成一家可以上市的公司，那样就能大笔套现了。
但后者并不适用于此时的腾迅，于是他们开始向国内各大IT同行兜售起手中持有的40%的股份。
与薪浪、搜弧都磋商过，和金碟、联想也接触过，但人家不愿意用1000万美元去买10万美元就能做出来的东西。
于是，一个无比荒诞而又离奇的场面出现了，QQ的注册用户开始井喷，可是整个华夏却没有一家公司或者一个人愿意购买它的股份！
“这并不奇怪，咱们接手时，企鹅就快挂了！”幺鸡不用问马吪腾都知道此时腾迅的处境
为了能融到资金，马吪腾天南海北都跑遍了，可没人愿意给一家看不到盈利时间的公司投资。
他也不得不竭尽全力，因为公司的流动资金已经告罄，所有员工下个月的工资还没着落！
“四处碰壁之后，你一出现就被他们视为救命稻草了！”三条微笑地比拟道
对此，已经控股腾迅的幺鸡并不这么认为：“说是冤大头更为合适！”
“呸～！得了便宜还卖乖！”媚眼翻白的三条轻啐一口，她也知道腾迅将成为IT巨无霸。
IVG与盁科数码将手中40%的股份作价2000万美元卖给幺鸡，仅仅一年，他们便得到了十倍的回报，看起来非常超值。
他们不知道，这是一次史无前例的战略决策失误，这只小企鹅将蜕变为庞然大物，建立属于自己的企鹅帝国！
历史上，南非的MAH投资公司以3000万美元接手，十四年之后，获得了470亿美元的净收益额，获利超过1500倍！
“现在这只企鹅终于属于我了！”幺鸡已持有腾迅80%的股份，完成了对该公司的绝对控股。
对尊者大人来说，用3500万美元买下八成股权不算贵，反正这次交易是皆大欢喜。
腾迅获得了宝贵的流动资金，企鹅之父又能添置他所钟爱的服务器了。
IVG与盁科数码拿到了2000美元的收益，可以投资之前没顾得来的新项目了。
三条悠悠地替他们可惜：“恐怕一个月之后，腾迅就开始盈利了！”
那份可以将盈利额推到楼顶的方案并没有透露给两个投资股东，只有幺鸡、三条和马吪腾三个人知道。
“使使劲儿的话，明年扭亏也不是没可能！”有了尊者大人的指点，这只之前就知道吃饲料的企鹅马上就能下“金蛋”了！
今年冬天互联网泡沫将会破灭，会有一大批IT公司组团挂掉。
到那时，腾迅发布盈利公告，那可真是风景这边独好…………
搞定企鹅之后，幺鸡带着三条直飞杭洲，目标便是传说中的“啊里巴巴”！
“你能说服大忽悠同意让你入股么？”三条可是知道马伝的口才
幺鸡撇撇嘴，又摇了摇头，坦诚道：“说服不了，但我可以威胁他！”
“呵呵，威胁他什么？”这倒勾起了三条的好奇心
幺鸡也知道不能用砸钱的方式入股啊里巴巴：“就说咱们打算成立一家B2C（企业向网友销售）的电子商务网站，并且将注入5000万美元的启动资金！”
啊里现在的业务还是国际B2B（企业向企业销售）业务，通过收取“华夏供应商”和“诚信通”会员费来获得群众币。
让广大妇女们恨不得剁手的“掏宝网”还没建立呢，所以幺鸡就有机可乘了！
“这就行了？”三条仍然不相信眼前这个“小巫”能忽悠住很快见面的“大巫”
幺鸡轻笑道：“当然还不行，但我们要稍稍向他透露一个消息——我们已经控股腾迅，这可是一家拥有上千万注册用户的IT公司！”
很多注册用户都将QQ用于公司业务的对外沟通，如果有一家免费将他们产品在网上展示并销售的大型B2C网站，恐怕没人会拒绝吧？
再说，就算马伝不同意幺鸡入伙，尊者大人就在琛圳建立“掏宝网”，背靠珠三角的上万家供应商，照样能利于不败之地！
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届时，腾迅将集聊天、游戏、B2C三大业务于一体，成为真正意义上的IT巨无霸！
5000万美元折合4亿多群众币，相当于十几年后的20多亿，做一家眼下连竞争对手都没有的B2C网站，能做亏才怪～！
三条顺着老公的思路往下说：“我们再在京城建立‘京西商城’，到时与腾迅联手，一南一北夹击啊里！”
“对嘛，这才是我天才的老婆～！”幺鸡很识时务地夸奖起三条
“哼！让你得意！”美艳动人的三条小手在二货青年的腰间一拧，尊者大人就不得不疼地告饶了。
杭洲是个好地方，但看气候，就比自然环境相对恶劣的汉平好上一大截。
但幺鸡不是来看景观的，得给大忽悠编个大胡子故事，才能让啊里巴巴上套……
“王先生，或许你还不知道，我公司并不缺乏资金！”瘦的跟悟空似的马伝刚开场就阐述了己方的观点
他边说边盯着这个高中生的眼睛不放，凭借大忽悠的聪明才智，幺鸡一个眼神，他就能知道这小子此刻在想什么。
卓越的口才与敏锐的感觉使之更拥有压倒性的气势，完全掌控了此次会面。
啊里巴巴前不久获得了日本软银公司的1500万美元投资，现在资金充裕。
他们B2B业务已经占据了最大的市场份额，成为了华夏第一。
在马伝以公司的发展状况来评估，认为暂时没必要引入股权投资者。
啊里没有特别耗费资金的业务和项目，所以即便投资者找上门来，也没法达到预期目的。
“马总，你误会了，我说的不是现在，而是未来一年或者两年内！”幺鸡已经做好了两手准备
这激发了啊里掌门人的兴趣：“哦？不妨说说！”
“贵公司的B2B业务发展势头非常好，这是有目供睹的，谁也不能否认。但马总，你认为互联网在线销售未来的发展方向的侧重点是B2B还是B2C？哪个更具开发价值？哪个市场更有吸引力？哪个受众群的规模更大？哪个交易额更高？这些问题的答案恐怕早都在你心中了吧？”幺鸡开始就要戳到大忽悠的命名
“请继续！”马伝也没想打断
幺鸡便接茬往下说：“美国的ebuy与亚玛逊在几年前就成立了，其目标消费群体是广大网友，现在已经成为了全世界屈指可数的购物网站。我们这边受到电脑普及的限制，类似的网站还没发展起来。但进入2000年之后，购买个人电脑必将是不可逆转的大趋势，而且随着电信宽带的覆盖面积越来越广，今后无论是在公司还是家里，都可以上网购物。因为不用租用店面，其商品售价要比实体店的售价便宜得多，具有超强的竞争力。只要认清了这个实质，华夏很快就会有人建立起针对这方面业务的网站，无非是启动资金多少的问题！”
马伝沉思片刻，便问：“既然王先生对B2C有兴趣，不知道你打算投资多少？”
“5000万美元！”幺鸡说的斩钉截铁，异常干脆，目的就是让对方感觉到自己的决心。
从华夏随便找出一个高中生，说自己要投资5000万美元来搞B2C，能让人笑掉大牙。
但看幺鸡一本正经的模样，直接询问对方的身价好像又不太礼貌。
倘若这小子说是真的，5000万美元真的可以在互联网上掀起一股惊涛骇浪。
“这是您个人投资还是公司……”
“个人！”
啊里巴巴之父对公司性质的股权投资比较敏感，这关乎到董事会控制权的问题。
如果是公司来投资，通常在其背后都有一个庞大的集团，协调起来比较困难。
个人投资的话，只要与投资者保持不错的私人关系，剩下的事情就好办多了。
“如果我公司暂时无法与你合作呢？”马伝要试试其他可能
“那我就用这笔钱投资腾迅！”幺鸡也没向其透露自己控股企鹅帝国的消息
说到腾迅，马伝显然对其有所耳闻，能在短时间内积累起上千万的用户，算是很有本事了。
要是这小子整合了QQ资源，利用其注册用户来搞B2C，那可真是件非常可怕的事情。
其实啊里巴巴内部已经确定了B2C的战略，只是认为时机尚未成熟，因为国内使用电脑的人群数量太少。
现在有了这么一号，宣称要砸下四亿多群众币的家伙提前进场，情况就大为迥异了。
“马总，现在是赢家通吃的时代，眼前又摆着一个没有竞争对手的庞大市场，只要资金充足，谁先进场，谁就是老大！现在是，以后也是！”幺鸡这是实话实说，没有一丝的吹嘘的成分。
有你们啊里，本尊可以玩。
没你们啊里，本尊照样玩得转…………
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