第072章 土匪逻辑
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陈秋娘看成功勾起了这泥瓦匠的兴趣，她却不继续说下去了。只瞧着他说：“我为啥要告诉你呢？”
“不说拉倒。”泥瓦匠气鼓鼓地说。
陈秋娘向陈文正使了个眼色，陈文正也极其聪明，站起身来，说：“小秋，既然刘师傅没合作的意思。我们去拜访李师傅吧。我那几个图纸正好给李师傅看看，当作见面礼了。想必李师傅很乐意给我们打个折的。”
“是，公子。”陈秋娘也站起身来。
“哎，陈公子，好说好说啊。”这刘姓泥瓦匠立刻起身招呼陈文正。
陈文正也是叹息一声，说：“先父过世后，我便没再经营这饭店，如今要重新开张，却也不是小打小闹，我这会儿要订一批新型的灶，一开始就想到了刘师傅。刘师傅的水平之高，十里八乡都闻名的。我也想着只有刘师傅才能做出我所构想的。”
陈秋娘暗叹这陈文正也是人精，这话又不说透。明白人却知道包含了两层意思，一是说我陈家客栈以前也是连成都府都知道的，如今新开张，虽然有点紧迫，但你害怕赚不了钱，少了你这灶钱？第二层意思是说我手里有新型图纸啊，刘师傅你想不想要啊？
“陈公子，这好说好说，你要什么样的灶，我都能给你做出来。只是这价格成本什么的——”刘师傅显出为难。
“只要刘师傅能做得出来，以后我开分店的这种灶都找你定制。而且我的饭店的灶一律打上刘师傅的名号，以后这种新型的灶就是刘师傅你发明的了。”陈文正开门见山，画了名利以诱惑。
泥瓦匠没再说话，但神情里全是犹豫。陈秋娘则趁机起身，说：“公子，若是刘师傅肯的话，我们可以用饭店股份来做工钱。这股份嘛，根据持有股份的多少。年终可以按照饭店的收益分红。当然，若是刘师傅不愿意，我们还是付给他工钱就是。”
“刘师傅，我书童说的这个。你可有兴趣？若是没有，我们就去拜访别人了。时间紧迫，不能浪费时间。”陈文正随即吩咐盼清掌灯，作势就要往屋外走。
那泥瓦匠一下子拦住，说：“陈公子何必这样着急，没好好说说价钱这就走了。”
“你刚才说了成本一起，一两银子一个小灶，还要先付钱，后做灶。说实话，价格略贵。但我都不知道你能不能做出我想要的灶，我就要先付钱给你，这个规矩，我就没法接受了。”陈文正说。
那泥瓦匠立刻就回答：“我这些年都是这样规矩，做出的东西从来对得起价格。”
“我们也是听说刘师傅从不欺东主。做出的灶好得很，也才第一时间想到来拜访您。但是，刘师傅可想过这一次，我们要做的东西都不是您平常做的那些，万一你做砸了呢？你一做砸，就会影响我们开业的时间，这个损失。我们可承担不起。所以这先付钱的事，我们是接收不了的。非但接受不了，还真怕一旦没成功，影响饭店开业。”陈秋娘插了嘴。
那泥瓦匠已经有些被绕晕了，只一门心思想要知道什么新型的炉灶，便急忙说：“只要你说得出。我就做得出，这十里八乡的人都知道。至于付款，你们收到我的炉灶，再付款也不迟。”
陈秋娘听得这泥瓦匠这么说，立刻就追问：“刘师傅此话当真？”
“自然真的。你这小童这般怀疑我。欺人太甚。”泥瓦匠有些恼怒。
“小秋，不得对刘师傅无礼。”陈文正装模作样地呵斥。随即又对那泥瓦匠拱手行礼，说，“多谢刘师傅成全。”
“公子，你就是人太好，书生意气。这在商言商，又怎么是对刘师傅无礼呢。”陈秋娘嘟囔，尔后又说，“饭店开业可有老爷几个好友的鼎力支持。我们若是不能如期开业，可对不起那几个老爷呢。再说，我们现在拿着那几个老爷的钱，总不能不谨慎使用。在这里也只能对‘刘师傅’做一回小人了。”
这话也是说给这刘师傅听的：看吧，我们不是没有钱。相反，我们还有几个有钱的投资人。我们现在拿得是投资人的钱，不是自己扯摊子，所以用钱要谨慎。
陈文正点了点头，有些为难地瞧着泥瓦匠，说：“刘师傅，我们还是按照规矩来吧，你可有异议？”
泥瓦匠的智商哪能比得上陈文正与陈秋娘，虽然言语上仍有挣扎，但基本上已经被绕进来了。所谓的按照规矩办，实则是按照她制定的规矩来办了。
于是，在陈秋娘的步步紧逼里，这泥瓦匠答应货到付款。然后，陈秋娘又提出万一不能如期完成，或者完成得不够好，咋办？
咋办？这里刘师傅又与陈文正签订了合同，若是不能如期完成或者完成得不够好。刘师傅依旧晕了，陈秋娘强盗一样地提出违约金协议，他居然答应了。若是不能如期完成或者完成得不好，付违约金一两银子。理由是她的设计是新颖的，若是被刘师傅看了，却还不能如约完成，她也是有损失的。
陈文正在一旁都看得惊讶连连。陈秋娘却已经写好了违约协议，让刘师傅摁了手印，签了字，并且还请了附近米铺老板来做第三人见证。
米铺老板一边作见证，一边瞧那刘师傅好几眼，问了两三回：“老刘，你身体最近咋样了。”
泥瓦匠被问得莫名其妙，只说还好啊，没见得有什么异样。
之后，陈秋娘又谈到付款方式，股份付款和现金付款，任选其一。刘师傅大约是觉得金钱在手里才安全，所以选了现金付款。
陈秋娘也拿出事先拟定的条款签订了付款方式。那米铺老板在一旁看得一愣一愣的，连忙问陈文正：“你家饭店开业，这股权什么意思？”
“就是以饭店资产为主，分成很多份儿，公开发售。不像过去，只在几个合伙人之间。现在人人都可是合伙人，只要你买了本饭店的股份，哪怕只有一股。”陈文正说。
“这，多少银子一股？”米铺老板显然比泥瓦匠通透得多，觉出这饭店可以玩一玩。
“五日后是预售期，届时会公布的，还请老板大驾光临。”陈文正一拱手作揖，端出一副“商业机密，无可奉告”的架势。
“行行行，我到时候来瞧瞧。”米铺老板笑嘻嘻地说，尔后又问还需要见证么？若是不需要，他要先回去了。
陈秋娘说没事了，对他再三感谢。
等那米铺老板走远，泥瓦匠才问：“那新灶图纸呢？”
“我还是先回答你风箱的事吧。过去的风箱没有刻度，没有严格控制风力大小，就不好掌控火候。现在我家公子设计的这个灶，也用风箱，但是采用出风口与进风口的计算，与拉力大小相关。按照这种计算，这个定做的风箱用于灶，就可以严格控制火的大小，控制火候。我知道刘师傅不仅仅是泥瓦匠，我也打听过，你弟弟就是有名的铁匠。这种风箱的计算图，就算是我家公子送给你们兄弟的见面礼吧。至于新造图纸，我觉得我也要小人一把了。”陈秋娘说得一套一套的。
泥瓦匠又觉得晕了，只拿着陈秋娘递过去的设计图和计算图看来看去，说：“你们要待如何？”
“对不住了，刘师傅，我们也做生意的，难免要在商言商。如今，关于这个新型的炉灶，还要签个协议。在做好之前，这设计图纸所有权是我的，不得用于为别人制造，在做好之后，这设计图纸的人就是刘师傅了。我这个协议很划算吧。你放心，你交货之日，我们会亲手撕了我手里的这一张协议的。从此之后，这设计的人就是刘师傅。”陈秋娘又一阵说。
那刘师傅点头同意，便先查看了图纸，直直说了三个妙，便三下五除二地签了协议。
三人有趁机让刘师傅叫了他弟弟来。他弟弟是个铁匠，虽然不算有名，但铺子还是开了十几年了。陈秋娘依旧是忽悠的个中高手，拿了个目前虚无的股权，一分钱的定钱都没有下，让人铁匠给打几口锅，配那新型炉灶。
那打铁见自家哥哥都那么做了，他亦觉得有道理，便也签订了协议。
与刘家兄弟敲定了新型炉灶与铁锅的事。三人便掌灯回云来客栈。入夜的*镇，夜生活其实不算丰富，三人又走的是匠人所居住的技工坊，几乎见不到什么人。
走了一阵，盼清忽然停了脚步，靠近陈秋娘和陈文正，低声说：“好像有人跟着咱们。”
陈秋娘脚步一顿，略靠近盼清，低声问：“几个人？”
盼清低声说：“我没多少拳脚功夫，不知道，但就是感觉有人跟着我们。”
“装作不知道，走走看。”陈文正虽为读书人，却身在这个尚武的年代，身上没有一点读书人的懦弱之气。
“嗯。”陈秋娘也赞同，于是三人像是没事人一样，提着灯笼从技工坊出来，拐入了秀水街。
陈秋娘看成功勾起了这泥瓦匠的兴趣，她却不继续说下去了。只瞧着他说：“我为啥要告诉你呢？”
“不说拉倒。”泥瓦匠气鼓鼓地说。
陈秋娘向陈文正使了个眼色，陈文正也极其聪明，站起身来，说：“小秋，既然刘师傅没合作的意思。我们去拜访李师傅吧。我那几个图纸正好给李师傅看看，当作见面礼了。想必李师傅很乐意给我们打个折的。”
“是，公子。”陈秋娘也站起身来。
“哎，陈公子，好说好说啊。”这刘姓泥瓦匠立刻起身招呼陈文正。
陈文正也是叹息一声，说：“先父过世后，我便没再经营这饭店，如今要重新开张，却也不是小打小闹，我这会儿要订一批新型的灶，一开始就想到了刘师傅。刘师傅的水平之高，十里八乡都闻名的。我也想着只有刘师傅才能做出我所构想的。”
陈秋娘暗叹这陈文正也是人精，这话又不说透。明白人却知道包含了两层意思，一是说我陈家客栈以前也是连成都府都知道的，如今新开张，虽然有点紧迫，但你害怕赚不了钱，少了你这灶钱？第二层意思是说我手里有新型图纸啊，刘师傅你想不想要啊？
“陈公子，这好说好说，你要什么样的灶，我都能给你做出来。只是这价格成本什么的——”刘师傅显出为难。
“只要刘师傅能做得出来，以后我开分店的这种灶都找你定制。而且我的饭店的灶一律打上刘师傅的名号，以后这种新型的灶就是刘师傅你发明的了。”陈文正开门见山，画了名利以诱惑。
泥瓦匠没再说话，但神情里全是犹豫。陈秋娘则趁机起身，说：“公子，若是刘师傅肯的话，我们可以用饭店股份来做工钱。这股份嘛，根据持有股份的多少。年终可以按照饭店的收益分红。当然，若是刘师傅不愿意，我们还是付给他工钱就是。”
“刘师傅，我书童说的这个。你可有兴趣？若是没有，我们就去拜访别人了。时间紧迫，不能浪费时间。”陈文正随即吩咐盼清掌灯，作势就要往屋外走。
那泥瓦匠一下子拦住，说：“陈公子何必这样着急，没好好说说价钱这就走了。”
“你刚才说了成本一起，一两银子一个小灶，还要先付钱，后做灶。说实话，价格略贵。但我都不知道你能不能做出我想要的灶，我就要先付钱给你，这个规矩，我就没法接受了。”陈文正说。
那泥瓦匠立刻就回答：“我这些年都是这样规矩，做出的东西从来对得起价格。”
“我们也是听说刘师傅从不欺东主。做出的灶好得很，也才第一时间想到来拜访您。但是，刘师傅可想过这一次，我们要做的东西都不是您平常做的那些，万一你做砸了呢？你一做砸，就会影响我们开业的时间，这个损失。我们可承担不起。所以这先付钱的事，我们是接收不了的。非但接受不了，还真怕一旦没成功，影响饭店开业。”陈秋娘插了嘴。
那泥瓦匠已经有些被绕晕了，只一门心思想要知道什么新型的炉灶，便急忙说：“只要你说得出。我就做得出，这十里八乡的人都知道。至于付款，你们收到我的炉灶，再付款也不迟。”
陈秋娘听得这泥瓦匠这么说，立刻就追问：“刘师傅此话当真？”
“自然真的。你这小童这般怀疑我。欺人太甚。”泥瓦匠有些恼怒。
“小秋，不得对刘师傅无礼。”陈文正装模作样地呵斥。随即又对那泥瓦匠拱手行礼，说，“多谢刘师傅成全。”
“公子，你就是人太好，书生意气。这在商言商，又怎么是对刘师傅无礼呢。”陈秋娘嘟囔，尔后又说，“饭店开业可有老爷几个好友的鼎力支持。我们若是不能如期开业，可对不起那几个老爷呢。再说，我们现在拿着那几个老爷的钱，总不能不谨慎使用。在这里也只能对‘刘师傅’做一回小人了。”
这话也是说给这刘师傅听的：看吧，我们不是没有钱。相反，我们还有几个有钱的投资人。我们现在拿得是投资人的钱，不是自己扯摊子，所以用钱要谨慎。
陈文正点了点头，有些为难地瞧着泥瓦匠，说：“刘师傅，我们还是按照规矩来吧，你可有异议？”
泥瓦匠的智商哪能比得上陈文正与陈秋娘，虽然言语上仍有挣扎，但基本上已经被绕进来了。所谓的按照规矩办，实则是按照她制定的规矩来办了。
于是，在陈秋娘的步步紧逼里，这泥瓦匠答应货到付款。然后，陈秋娘又提出万一不能如期完成，或者完成得不够好，咋办？
咋办？这里刘师傅又与陈文正签订了合同，若是不能如期完成或者完成得不够好。刘师傅依旧晕了，陈秋娘强盗一样地提出违约金协议，他居然答应了。若是不能如期完成或者完成得不好，付违约金一两银子。理由是她的设计是新颖的，若是被刘师傅看了，却还不能如约完成，她也是有损失的。
陈文正在一旁都看得惊讶连连。陈秋娘却已经写好了违约协议，让刘师傅摁了手印，签了字，并且还请了附近米铺老板来做第三人见证。
米铺老板一边作见证，一边瞧那刘师傅好几眼，问了两三回：“老刘，你身体最近咋样了。”
泥瓦匠被问得莫名其妙，只说还好啊，没见得有什么异样。
之后，陈秋娘又谈到付款方式，股份付款和现金付款，任选其一。刘师傅大约是觉得金钱在手里才安全，所以选了现金付款。
陈秋娘也拿出事先拟定的条款签订了付款方式。那米铺老板在一旁看得一愣一愣的，连忙问陈文正：“你家饭店开业，这股权什么意思？”
“就是以饭店资产为主，分成很多份儿，公开发售。不像过去，只在几个合伙人之间。现在人人都可是合伙人，只要你买了本饭店的股份，哪怕只有一股。”陈文正说。
“这，多少银子一股？”米铺老板显然比泥瓦匠通透得多，觉出这饭店可以玩一玩。
“五日后是预售期，届时会公布的，还请老板大驾光临。”陈文正一拱手作揖，端出一副“商业机密，无可奉告”的架势。
“行行行，我到时候来瞧瞧。”米铺老板笑嘻嘻地说，尔后又问还需要见证么？若是不需要，他要先回去了。
陈秋娘说没事了，对他再三感谢。
等那米铺老板走远，泥瓦匠才问：“那新灶图纸呢？”
“我还是先回答你风箱的事吧。过去的风箱没有刻度，没有严格控制风力大小，就不好掌控火候。现在我家公子设计的这个灶，也用风箱，但是采用出风口与进风口的计算，与拉力大小相关。按照这种计算，这个定做的风箱用于灶，就可以严格控制火的大小，控制火候。我知道刘师傅不仅仅是泥瓦匠，我也打听过，你弟弟就是有名的铁匠。这种风箱的计算图，就算是我家公子送给你们兄弟的见面礼吧。至于新造图纸，我觉得我也要小人一把了。”陈秋娘说得一套一套的。
泥瓦匠又觉得晕了，只拿着陈秋娘递过去的设计图和计算图看来看去，说：“你们要待如何？”
“对不住了，刘师傅，我们也做生意的，难免要在商言商。如今，关于这个新型的炉灶，还要签个协议。在做好之前，这设计图纸所有权是我的，不得用于为别人制造，在做好之后，这设计图纸的人就是刘师傅了。我这个协议很划算吧。你放心，你交货之日，我们会亲手撕了我手里的这一张协议的。从此之后，这设计的人就是刘师傅。”陈秋娘又一阵说。
那刘师傅点头同意，便先查看了图纸，直直说了三个妙，便三下五除二地签了协议。
三人有趁机让刘师傅叫了他弟弟来。他弟弟是个铁匠，虽然不算有名，但铺子还是开了十几年了。陈秋娘依旧是忽悠的个中高手，拿了个目前虚无的股权，一分钱的定钱都没有下，让人铁匠给打几口锅，配那新型炉灶。
那打铁见自家哥哥都那么做了，他亦觉得有道理，便也签订了协议。
与刘家兄弟敲定了新型炉灶与铁锅的事。三人便掌灯回云来客栈。入夜的*镇，夜生活其实不算丰富，三人又走的是匠人所居住的技工坊，几乎见不到什么人。
走了一阵，盼清忽然停了脚步，靠近陈秋娘和陈文正，低声说：“好像有人跟着咱们。”
陈秋娘脚步一顿，略靠近盼清，低声问：“几个人？”
盼清低声说：“我没多少拳脚功夫，不知道，但就是感觉有人跟着我们。”
“装作不知道，走走看。”陈文正虽为读书人，却身在这个尚武的年代，身上没有一点读书人的懦弱之气。
“嗯。”陈秋娘也赞同，于是三人像是没事人一样，提着灯笼从技工坊出来，拐入了秀水街。