第4章 又赚一笔
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季晓白带着妹妹出了门，到菜市场买了2斤猪肉，2斤牛肉，5斤红辣椒，又扫荡了整个菜市场的鸡心，鸡胗，鸡爪，鸡翅，鸡脖子，鸡杂，猪头，猪杂，猪蹄。靠，罐头瓶子还没买那，这就拎不动了，没办法又多给猪肉摊老板1块钱留下地址，麻烦老板送货到家。终于松了口气。
“姐，你买那么多也不怕吃不完放坏了！”小暖累得直喘气，“我们现在去哪啊？”
“去供销社买油纸，然后再说！”领着妹妹朝供销社出发。
买了一兜子油纸，想了想一步到位吧，又去买了5瓶罐头，5斤白糖，5斤冰糖，一兜子桃子，一兜子梨子，一兜山楂。
“姐，早知道跟你出来是当苦力，我就不跟你出来了！”
“等回家做了好吃的你就不后悔了！”季晓白也累啊，多少年没干这么多活了，胳膊都要断了，哎回去还有大工程要完成那，“加油！马上到家了！”姐妹俩一人几个大兜子，遇到邻居连问好的力气都没了。
到家之后先在床上挺尸半个点，才起来继续干活，五瓶桃罐头全部倒在大盆里，尝了两口，果然很一般，跟后世改良无数次的产品差了太多。
季晓白先刷好玻璃瓶晾干，然后开始熬水果罐头……
一下午很快过去，到父亲下班回家时，终于全部搞定，饭桌上一盆买来的桃罐头，三小盆自己做的桃罐头，梨罐头和山楂罐头，还有各种熏酱菜，卤煮，五香麻辣都是分开装盘的。因为做菜的时候已经尝饱了，所以季晓白没有再吃，去厨房将准备好的罐头装瓶，熏酱菜按种类不同用油纸分别包好，多出的两个罐头瓶装了一瓶牛肉酱，一瓶猪肉香菇酱，都是辣口的。
“小白，你在哪里学的这些手艺？那大盆的罐头小暖说是买的，小盆的是你自己做的？你做的比外面卖的还……好吃！”饭后，父亲有些激动的问着自己，“你中午一直让我开店是卖这些吃食？我感觉好像能行，你做的太好吃了，这些东西好学吗？让你妈跟你学怎么做，我负责卖出去，肯定能行！”
季晓白听着父亲的话，有点方。这自己中午一顿传销洗脑没用，怎么吃顿饭父亲就自己开窍了？不过这是好事！“爸，那你打算做罐头生意还是熏酱或者卤煮？先说好这东西挺累人的，我一下午才弄出你看到的这些，要是开店还要扩大规模，估计得招人，妈妈自己来肯定不行。”季晓白给父亲分析着。
“先不开店，前期先摆地摊卖不行吗？咱家现在存款也就200多块钱，要是租店装修那就没本钱了！”
她眨眨眼，抿唇微笑道“爸，这样，你先跟领导那里说一声，你准备辞职的事，然后明天你回来咱们再具体研究下接下来的计划你看行吗？”季晓白不在乎父亲到底卖什么，开小吃店能火的种类太多了，她只希望父亲先辞职，而且明天她也许就把房子问题一起解决了那！
……
第二天吃过早饭，季晓白就提着大包小包出了门，按照计划先到了罐头厂，将准备好的一包红梅递给看门大爷“大爷，您好，我是来找厂长的，请问下厂长办公室怎么走？”
门卫大爷看着小丫头递给自己的烟，笑眯眯的接过，揣进兜里。虽然一看就是个十几岁的孩子，但多年的经验告诉自己不能把她当孩子看，“不知道你找我们厂长有什么事？走，我带你进去。”
“大爷，我是来卖东西给厂长的，对了，不知道厂长姓什么？”
“厂长姓梁，卖东西？卖什么啊？厂子最近效益不好，厂长心情可不太好，要是厂长不买，你到时候可千万别惹他生气。”老大爷有点自来熟，热心的劝着季晓白。
说着来到一扇门前，望着中间贴了厂长二字的木门，季晓白无语，好直接，好粗暴！抬起手敲了敲，里面传来一声有点低沉的男音，听起来岁数不大，“进！”打开门进去一看，果然，男人大概三十五六岁，跟父亲差不多大，国字脸，看起来有点威严，想来是长期高位磨练出来的，三十五六岁的厂长，这么年轻就已经是厂长了，说没有背景不可能，自己对于现在h市的了解只限于自己身边的人，看来要加快发展计划了！
“您好，梁厂长，我叫季晓白，您不嫌弃的话叫我小白就好，我今天来是想卖点东西给您。”说着，将装着罐头瓶的兜子放在桌子上，解开兜子把罐头拿出来推向梁厂长，又递了双筷子放在瓶子上，“这是我们厂的罐头？不对，瓶子是我们的，里面的罐头是你要卖的？”梁厂长说着话手却没停，三个瓶子都打开尝了起来，“嗯……嗯……好……海次……”
“梁厂长，您觉得我准备卖给您的罐头和您厂里生产的比较，哪个更有市场那？”季晓白想掌握主动权，尽量把握着聊天的节奏。
“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，这罐头是你家里人让你来卖的？”梁厂长放下筷子，佯装淡定的盯着季晓白，想看出什么，却失败了。季总驰骋商场多年，又怎么会被他看出底细，
“梁总，明人不说暗话，这三瓶罐头都是我自己做的，不是父母亲人让我来卖，我的事我自己也做的了主，背后没有别人！您直说您是要还是不要，要的话，给出报价；不要的话，没关系，买卖不成仁义在，下次我研究出新品还是会来打扰您，这次我就换个厂子去推销！”
“要，当然要！按照我们厂子的合作商户数量，我这里前期每种罐头每月最少要出货1万瓶，不知道你那边产能跟得上吗？”梁厂长不习惯被人牵着鼻子走，又不想放弃这次机会，他知道，错过这次机会。也许厂子就完了。
“小白，梁叔叔不瞒你说，厂里现在就一个产品桃罐头，跟你做的比完全不在一个质量上，厂里已经拖欠工人3个月工资了，现在市里又开了两家罐头厂，虽然厂子不大，产品也只有桃罐头，但是他们跟叔叔打价格战啊，味道差不多，出货价格比我们厂便宜5毛，跟他们僵持了3个月，我们不仅不赚钱还搭上了工人工资，再没有突破口，厂子就要破产了！小白，你这是雪中送炭，梁叔叔记你的好，但是你也不能狮子大开口对不？你看我们研究下，每瓶1块2怎么样，我现在出货价已经被他们压倒1块5了，但是只要有了你的罐头，相信商家最后一定会选择我们厂！”梁厂长本来在套路季晓白，想压价，可说到最近的憋屈，双眼通红，缓了缓，知道自己有点激动了，他望向季晓白，等着她的回答。
“梁叔叔你误会了，可能是我没表达清楚，我要卖的不是罐头！这三瓶罐头只是我带来给您品尝的样品。”
“你说什么？你卖的不是罐头！你怎么可以不卖罐头，你不把罐头卖给我你想卖给谁？你这是在戏耍我？”
“梁叔叔，你听我把话说完，我是来卖配方的，我并没打算做罐头生意，而且梁叔叔，罐头厂在别人手里买罐头再卖出去赚差价，您觉得合适吗？”
“我……”
“梁叔叔，你还是先听我接着说，这三瓶水果罐头配方打包卖一万块钱，单买一个5000块，换句话说我是买二赠一了！我不接受任何压价，这已经是我能给出的最公道的价格了！梁叔叔，我希望您能马上给我回答，毕竟我也不能一直在这里耽误您时间是吧！”季晓白眨眨眼，露出天真的笑容等着梁厂长做决定。
……
办公室里只有季晓白靠在桌边，食指弯曲，敲击桌面的声音。10分钟左右，梁厂长拿着两张拟好的合同走进来。
“小白，你先看下合同，按你说的1万块购买你手上的配方，但是你要承诺不能再卖给另外两个厂！”
季晓白看了看没问题，就签了字。
“梁叔叔，第一份生意我们做完了，现在说第二份！”说着，拿出另一个兜子打开，还是两个桃罐头的包装，不过里面装的是牛肉酱跟猪肉香菇酱！“您再尝尝这个，梁叔叔，我们应该开放思路，没有人规定罐头厂只能卖水果罐头，毕竟水果罐头只能当零嘴吃，而肉酱是可以当菜吃，它比水果罐头的市场需求量要大的多，您觉得那？”季晓白有信心梁厂长肯定会拿下肉酱，她抿唇微笑，小酒窝若隐若现，哎，心情真好啊！
“……”放下筷子，梁厂长沉默了。“小白，还有吗？要不你一起拿出来吧。”梁厂长看着季晓白手里最大的兜子，眼睛都在冒光！现在季晓白在他眼里就是个财神爷，心里感慨着：别人家的孩子都是吃啥长大的那！哎，自己家的臭小子有小白这么能干让自己提前退休养老他都干！
季晓白条件反射的将兜子背到身后，不是她怕啊，关键梁厂长这目光太吓人了，好像一头饿了一整个冬天的狼遇见了一只受伤的小白兔。“这个是要卖到招待所的酱货和卤煮。梁厂长，我直说了，这份配方不适合罐头厂，等厂子什么时候能扩展出新的厂房增加塑封技术，你还能考虑下，我这是熟食，你总不能用油纸卖！这肉酱我也不多卖了，还是1万块吧，说真的我的心里价位是2万打包的。”季晓白有点无奈的看着梁厂长。
“别啊，怎么说我们已经合作过了，算是熟人了对吧，就1万别改了，叔叔这就去拟合同，你稍等！”
又10分钟过去，季晓白签好合同打开最后一个兜子，她也不想啊，她现在总算知道今天能这么顺利赚到2万块钱不是因为别的，而是因为梁厂长是个不折不扣的吃货！打开所有油纸包，把每样都拿出来一点单独装给梁厂长，“梁叔，这个给您拿着解馋，我要走了，还得去趟招待所那！”
“小白，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去，你在那里有认识人吗，没有认识人估计你根本见不到人，那里跟我们厂不一样，他们态度可没有我这么好啊！”梁厂长很喜欢这个小姑娘，也不能白收了她的零嘴，况且这对自己不过举手之劳。“那就谢谢梁叔叔了！”……
季晓白带着妹妹出了门，到菜市场买了2斤猪肉，2斤牛肉，5斤红辣椒，又扫荡了整个菜市场的鸡心，鸡胗，鸡爪，鸡翅，鸡脖子，鸡杂，猪头，猪杂，猪蹄。靠，罐头瓶子还没买那，这就拎不动了，没办法又多给猪肉摊老板1块钱留下地址，麻烦老板送货到家。终于松了口气。
“姐，你买那么多也不怕吃不完放坏了！”小暖累得直喘气，“我们现在去哪啊？”
“去供销社买油纸，然后再说！”领着妹妹朝供销社出发。
买了一兜子油纸，想了想一步到位吧，又去买了5瓶罐头，5斤白糖，5斤冰糖，一兜子桃子，一兜子梨子，一兜山楂。
“姐，早知道跟你出来是当苦力，我就不跟你出来了！”
“等回家做了好吃的你就不后悔了！”季晓白也累啊，多少年没干这么多活了，胳膊都要断了，哎回去还有大工程要完成那，“加油！马上到家了！”姐妹俩一人几个大兜子，遇到邻居连问好的力气都没了。
到家之后先在床上挺尸半个点，才起来继续干活，五瓶桃罐头全部倒在大盆里，尝了两口，果然很一般，跟后世改良无数次的产品差了太多。
季晓白先刷好玻璃瓶晾干，然后开始熬水果罐头……
一下午很快过去，到父亲下班回家时，终于全部搞定，饭桌上一盆买来的桃罐头，三小盆自己做的桃罐头，梨罐头和山楂罐头，还有各种熏酱菜，卤煮，五香麻辣都是分开装盘的。因为做菜的时候已经尝饱了，所以季晓白没有再吃，去厨房将准备好的罐头装瓶，熏酱菜按种类不同用油纸分别包好，多出的两个罐头瓶装了一瓶牛肉酱，一瓶猪肉香菇酱，都是辣口的。
“小白，你在哪里学的这些手艺？那大盆的罐头小暖说是买的，小盆的是你自己做的？你做的比外面卖的还……好吃！”饭后，父亲有些激动的问着自己，“你中午一直让我开店是卖这些吃食？我感觉好像能行，你做的太好吃了，这些东西好学吗？让你妈跟你学怎么做，我负责卖出去，肯定能行！”
季晓白听着父亲的话，有点方。这自己中午一顿传销洗脑没用，怎么吃顿饭父亲就自己开窍了？不过这是好事！“爸，那你打算做罐头生意还是熏酱或者卤煮？先说好这东西挺累人的，我一下午才弄出你看到的这些，要是开店还要扩大规模，估计得招人，妈妈自己来肯定不行。”季晓白给父亲分析着。
“先不开店，前期先摆地摊卖不行吗？咱家现在存款也就200多块钱，要是租店装修那就没本钱了！”
她眨眨眼，抿唇微笑道“爸，这样，你先跟领导那里说一声，你准备辞职的事，然后明天你回来咱们再具体研究下接下来的计划你看行吗？”季晓白不在乎父亲到底卖什么，开小吃店能火的种类太多了，她只希望父亲先辞职，而且明天她也许就把房子问题一起解决了那！
……
第二天吃过早饭，季晓白就提着大包小包出了门，按照计划先到了罐头厂，将准备好的一包红梅递给看门大爷“大爷，您好，我是来找厂长的，请问下厂长办公室怎么走？”
门卫大爷看着小丫头递给自己的烟，笑眯眯的接过，揣进兜里。虽然一看就是个十几岁的孩子，但多年的经验告诉自己不能把她当孩子看，“不知道你找我们厂长有什么事？走，我带你进去。”
“大爷，我是来卖东西给厂长的，对了，不知道厂长姓什么？”
“厂长姓梁，卖东西？卖什么啊？厂子最近效益不好，厂长心情可不太好，要是厂长不买，你到时候可千万别惹他生气。”老大爷有点自来熟，热心的劝着季晓白。
说着来到一扇门前，望着中间贴了厂长二字的木门，季晓白无语，好直接，好粗暴！抬起手敲了敲，里面传来一声有点低沉的男音，听起来岁数不大，“进！”打开门进去一看，果然，男人大概三十五六岁，跟父亲差不多大，国字脸，看起来有点威严，想来是长期高位磨练出来的，三十五六岁的厂长，这么年轻就已经是厂长了，说没有背景不可能，自己对于现在h市的了解只限于自己身边的人，看来要加快发展计划了！
“您好，梁厂长，我叫季晓白，您不嫌弃的话叫我小白就好，我今天来是想卖点东西给您。”说着，将装着罐头瓶的兜子放在桌子上，解开兜子把罐头拿出来推向梁厂长，又递了双筷子放在瓶子上，“这是我们厂的罐头？不对，瓶子是我们的，里面的罐头是你要卖的？”梁厂长说着话手却没停，三个瓶子都打开尝了起来，“嗯……嗯……好……海次……”
“梁厂长，您觉得我准备卖给您的罐头和您厂里生产的比较，哪个更有市场那？”季晓白想掌握主动权，尽量把握着聊天的节奏。
“嗯，小白是吧，不知道你今年多大了，这罐头是你家里人让你来卖的？”梁厂长放下筷子，佯装淡定的盯着季晓白，想看出什么，却失败了。季总驰骋商场多年，又怎么会被他看出底细，
“梁总，明人不说暗话，这三瓶罐头都是我自己做的，不是父母亲人让我来卖，我的事我自己也做的了主，背后没有别人！您直说您是要还是不要，要的话，给出报价；不要的话，没关系，买卖不成仁义在，下次我研究出新品还是会来打扰您，这次我就换个厂子去推销！”
“要，当然要！按照我们厂子的合作商户数量，我这里前期每种罐头每月最少要出货1万瓶，不知道你那边产能跟得上吗？”梁厂长不习惯被人牵着鼻子走，又不想放弃这次机会，他知道，错过这次机会。也许厂子就完了。
“小白，梁叔叔不瞒你说，厂里现在就一个产品桃罐头，跟你做的比完全不在一个质量上，厂里已经拖欠工人3个月工资了，现在市里又开了两家罐头厂，虽然厂子不大，产品也只有桃罐头，但是他们跟叔叔打价格战啊，味道差不多，出货价格比我们厂便宜5毛，跟他们僵持了3个月，我们不仅不赚钱还搭上了工人工资，再没有突破口，厂子就要破产了！小白，你这是雪中送炭，梁叔叔记你的好，但是你也不能狮子大开口对不？你看我们研究下，每瓶1块2怎么样，我现在出货价已经被他们压倒1块5了，但是只要有了你的罐头，相信商家最后一定会选择我们厂！”梁厂长本来在套路季晓白，想压价，可说到最近的憋屈，双眼通红，缓了缓，知道自己有点激动了，他望向季晓白，等着她的回答。
“梁叔叔你误会了，可能是我没表达清楚，我要卖的不是罐头！这三瓶罐头只是我带来给您品尝的样品。”
“你说什么？你卖的不是罐头！你怎么可以不卖罐头，你不把罐头卖给我你想卖给谁？你这是在戏耍我？”
“梁叔叔，你听我把话说完，我是来卖配方的，我并没打算做罐头生意，而且梁叔叔，罐头厂在别人手里买罐头再卖出去赚差价，您觉得合适吗？”
“我……”
“梁叔叔，你还是先听我接着说，这三瓶水果罐头配方打包卖一万块钱，单买一个5000块，换句话说我是买二赠一了！我不接受任何压价，这已经是我能给出的最公道的价格了！梁叔叔，我希望您能马上给我回答，毕竟我也不能一直在这里耽误您时间是吧！”季晓白眨眨眼，露出天真的笑容等着梁厂长做决定。
……
办公室里只有季晓白靠在桌边，食指弯曲，敲击桌面的声音。10分钟左右，梁厂长拿着两张拟好的合同走进来。
“小白，你先看下合同，按你说的1万块购买你手上的配方，但是你要承诺不能再卖给另外两个厂！”
季晓白看了看没问题，就签了字。
“梁叔叔，第一份生意我们做完了，现在说第二份！”说着，拿出另一个兜子打开，还是两个桃罐头的包装，不过里面装的是牛肉酱跟猪肉香菇酱！“您再尝尝这个，梁叔叔，我们应该开放思路，没有人规定罐头厂只能卖水果罐头，毕竟水果罐头只能当零嘴吃，而肉酱是可以当菜吃，它比水果罐头的市场需求量要大的多，您觉得那？”季晓白有信心梁厂长肯定会拿下肉酱，她抿唇微笑，小酒窝若隐若现，哎，心情真好啊！
“……”放下筷子，梁厂长沉默了。“小白，还有吗？要不你一起拿出来吧。”梁厂长看着季晓白手里最大的兜子，眼睛都在冒光！现在季晓白在他眼里就是个财神爷，心里感慨着：别人家的孩子都是吃啥长大的那！哎，自己家的臭小子有小白这么能干让自己提前退休养老他都干！
季晓白条件反射的将兜子背到身后，不是她怕啊，关键梁厂长这目光太吓人了，好像一头饿了一整个冬天的狼遇见了一只受伤的小白兔。“这个是要卖到招待所的酱货和卤煮。梁厂长，我直说了，这份配方不适合罐头厂，等厂子什么时候能扩展出新的厂房增加塑封技术，你还能考虑下，我这是熟食，你总不能用油纸卖！这肉酱我也不多卖了，还是1万块吧，说真的我的心里价位是2万打包的。”季晓白有点无奈的看着梁厂长。
“别啊，怎么说我们已经合作过了，算是熟人了对吧，就1万别改了，叔叔这就去拟合同，你稍等！”
又10分钟过去，季晓白签好合同打开最后一个兜子，她也不想啊，她现在总算知道今天能这么顺利赚到2万块钱不是因为别的，而是因为梁厂长是个不折不扣的吃货！打开所有油纸包，把每样都拿出来一点单独装给梁厂长，“梁叔，这个给您拿着解馋，我要走了，还得去趟招待所那！”
“小白，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去，你在那里有认识人吗，没有认识人估计你根本见不到人，那里跟我们厂不一样，他们态度可没有我这么好啊！”梁厂长很喜欢这个小姑娘，也不能白收了她的零嘴，况且这对自己不过举手之劳。“那就谢谢梁叔叔了！”……