第三十九章：撸起袖子加油干（4月第3300张月票加更）
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有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个面试者在独立思考时就有了明确方向，很快整理出开发节奏与路径，当然彼此关注重点略有不同。
参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的思路大加赞赏，认为如此一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理端口直接涉及资金流转，发现破解并报警就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，使用端口的网吧老板怎么跑？所以风险能降低到最低限度。
他的关注重点是两个：
第一，这套东西该如何推广——他对商业变现有很多顾虑；
第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放充值接口——他认为这样做起来会比较容易。
常天浩笑道：“推广公司会组建单独营销部门，只要软件确实好用，能解决问题和痛点，推广不难，最起码公司考核开发部门只以软件功能是否可靠完善为依据，不以推广为依据。”
美发软件失败很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧？晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来？越是高频，对系统依赖就越大，一旦网管发现忙不过来，软件立即就有用武之地。
获得游戏卡销售代理资格不难，难的是让游戏公司开发专用充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式：预购一批虚拟游戏卡用商城形式卖出，如此一来电子商城也能构建起来，反正通天科技资金实力雄厚，先期用预付款争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，客户一点击虚拟商城付款就获得卡号和密码，回头再和网吧老板结算即可。
由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小时垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。
毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够利润，进行网络代理后，通天科技就变成了中间渠道——上接游戏公司，下接网吧。至少是个区域代理，还是那种绕过省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大。
原有点卡销售渠道还能保留作为备份，但常天浩敢打赌，只要专用充值渠道开通，实体点卡就会逐渐不好卖——价格高、易丢失、多一道刮开输入程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜？
一旦通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来，无非多做个接口罢了，那时候公司商业议价能力会随着接入网吧数量增多和游戏卡销售量提升而增长，那时候就有江湖地位了。
破解并安装了就餐软件的廖忠磊也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注两方面：
第一是稳定性；
第二是安全性。
常天浩解释道：“稳定性主要靠线路和服务器优化，前期公司聚焦上海布局，中期逐步扩张到长三角地级城市，然后再下沉，并扩张到珠三角、京津冀，稳定会有过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；
安全方面会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并修复漏洞，流程类似杀毒软件公司。
最后还要靠完善的法律保障，公司将雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止！”
聊半天后，思路基本确定，接下去就是王慧玲代表公司聊开发时间、人员配置和薪酬水平。
这些都可由常天浩聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，于是交给她处理，反正自己也在现场，有什么问题可随时查漏补缺。
巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队编制，时间不约而同是半年，整套软件先留出模块位置，准备完成3-4个模块后推出，但为保证稳定性和安全性，各模块不能同时上，必须成熟一段时间再陆续上线。
计费部分功能最简单，用两人的话说，如果只对接磁卡刷卡计费，那1-2礼拜就能干完。
虽然有7人和8人的区别，实际路子一样：说7人是把常天浩算进去，姜长宏认为常天浩既然有完整的开发思路，那就是项目经理的角色；廖忠磊认为不该把领导算进去，所以要8人。
王慧玲笑了：“常总做不了项目经理，他本身不学计算机，目前还在大学念书，不能每天来公司上班，作为公司股东代表和创意总监，他主要负责战略规划和产品设计，工作内容以提需求为主，你们更多把他当甲方看就行。开发团队人员可多算些，初期配10-12人，人手充裕些有利于工作更快开展、见效。”
两人又高兴又发愁：喜的是常天浩虽然年轻却是股东代表，说明话语权足够，他定下来的东西应该不会轻易改；愁的是这位总监不是技术出身，那就只能实行项目考核制，某些节点问题可能和他解释不清——虽然从规划来看，常天浩对软件功能和目标很清晰，可清晰归清晰，专业问题没法和非专业人讲，沟通会是大难题。
不过更大的喜悦很快冲淡了所有顾虑：王慧玲和常天浩经过关门讨论，拍板决定两人都录用并提高薪酬水平。
王慧玲第二次进来时笑语嫣然：“本公司虽然新成立不久，业界名气不响，但股东实力很雄厚，企业文化以人为本。薪酬待遇方面，两位提的要求全部满足，甚至主动提高到3200元/月，试用期薪水不打折。当然工作时间会略有延长，本公司目前实行6天工作制，多余工时部分的加班费已体现在刚才的薪酬数字中，两位对此有意见么？”
两人对望一眼立即答应下来，他们一个提了2000，另一个提了2400，远不到3200，在工作时间上都默认为单休甚至要加班，毕竟双休制实行还没几年，只有政府机构和国有大型企业才能享受，通天科技作为新公司肯定工作强度更大，但目前给的薪酬在业界绝对属中上水平——不是说没比这更高的薪水，而是以他们的资历和学历拿不到那级别的薪酬。
“等会给两位发录用通知书，希望两位能及早报到。除50元补贴外，先每人预支500元加班费，这笔钱不列入薪酬，是给两位这几天的工作补贴。”
王慧玲指了指常天浩，“常总希望你们回去后用一星期左右时间把你们认为重要的、及今天面试交流过程中提到的东西全部再细化整理一遍，下星期日来公司加个班，再开个技术会议讨论确定下，到时候说不定还有新同事一起参与，我们尽快把开发思路定下来，公司希望能在下个月中旬，大约双12左右正式启动各项工作！”
两人大感意外，这套路明显不按常理出牌，不过感觉非常不错：老板长得漂亮不说，人道主义关怀真心好，他们觉得来通天科技应聘来对了！
3200元的薪酬贵么？
王慧玲认为不贵，毕竟司机都打算给3万年薪。当然司机在会计处列支的薪酬只有1600，她会私下再额外出钱补贴，毕竟司机和其他员工不一样，不但要保持随叫随到、出差等特点，还要承担安保、保密等职能，必须提高待遇，别的不说，其他员工都没手机配，两位司机都有，每个月还可以报销100元话费。
她顾虑的是两人能不能挑起这个技术团队大梁，从履历来说，他们此前并无担任项目经理的经验，一下子让他们带团队她感觉风险很大。。
常天浩笑道：“不要紧，两人的资历和水平其实已到临界点，给他们推一下，同时让两人联席负责，情况就会好很多。你也没当过总经理，甚至部门经理也没干过，现在总经理不也当得有模有样嘛……只要能承受压力，有学习意识，成长会很快，再不行就换人，反正公司接下去保持常年招聘节奏，不断准备上新项目，月底我打算启动游戏制作，这两天在筹划开发方案……
通天科技需要的软件工程师不是一个两个，甚至不是十个八个，而是几十个甚至上百个！”
“你这烧钱节奏有点狠啊，一个人3200，10个就是3万，几十个光薪酬就超过10万一月。”
“不要光看他们花钱，他们创造的产品会很值钱，现在是撸起袖子加油干的时刻，不要在乎这些开销……”常千万很有底气道，“目前主要缺人，不是缺钱。”
这种豪情壮志连王慧玲听了都不禁莞尔……
有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个面试者在独立思考时就有了明确方向，很快整理出开发节奏与路径，当然彼此关注重点略有不同。
参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的思路大加赞赏，认为如此一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理端口直接涉及资金流转，发现破解并报警就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，使用端口的网吧老板怎么跑？所以风险能降低到最低限度。
他的关注重点是两个：
第一，这套东西该如何推广——他对商业变现有很多顾虑；
第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放充值接口——他认为这样做起来会比较容易。
常天浩笑道：“推广公司会组建单独营销部门，只要软件确实好用，能解决问题和痛点，推广不难，最起码公司考核开发部门只以软件功能是否可靠完善为依据，不以推广为依据。”
美发软件失败很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧？晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来？越是高频，对系统依赖就越大，一旦网管发现忙不过来，软件立即就有用武之地。
获得游戏卡销售代理资格不难，难的是让游戏公司开发专用充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式：预购一批虚拟游戏卡用商城形式卖出，如此一来电子商城也能构建起来，反正通天科技资金实力雄厚，先期用预付款争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，客户一点击虚拟商城付款就获得卡号和密码，回头再和网吧老板结算即可。
由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小时垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。
毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够利润，进行网络代理后，通天科技就变成了中间渠道——上接游戏公司，下接网吧。至少是个区域代理，还是那种绕过省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大。
原有点卡销售渠道还能保留作为备份，但常天浩敢打赌，只要专用充值渠道开通，实体点卡就会逐渐不好卖——价格高、易丢失、多一道刮开输入程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜？
一旦通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来，无非多做个接口罢了，那时候公司商业议价能力会随着接入网吧数量增多和游戏卡销售量提升而增长，那时候就有江湖地位了。
破解并安装了就餐软件的廖忠磊也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注两方面：
第一是稳定性；
第二是安全性。
常天浩解释道：“稳定性主要靠线路和服务器优化，前期公司聚焦上海布局，中期逐步扩张到长三角地级城市，然后再下沉，并扩张到珠三角、京津冀，稳定会有过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；
安全方面会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并修复漏洞，流程类似杀毒软件公司。
最后还要靠完善的法律保障，公司将雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止！”
聊半天后，思路基本确定，接下去就是王慧玲代表公司聊开发时间、人员配置和薪酬水平。
这些都可由常天浩聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，于是交给她处理，反正自己也在现场，有什么问题可随时查漏补缺。
巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队编制，时间不约而同是半年，整套软件先留出模块位置，准备完成3-4个模块后推出，但为保证稳定性和安全性，各模块不能同时上，必须成熟一段时间再陆续上线。
计费部分功能最简单，用两人的话说，如果只对接磁卡刷卡计费，那1-2礼拜就能干完。
虽然有7人和8人的区别，实际路子一样：说7人是把常天浩算进去，姜长宏认为常天浩既然有完整的开发思路，那就是项目经理的角色；廖忠磊认为不该把领导算进去，所以要8人。
王慧玲笑了：“常总做不了项目经理，他本身不学计算机，目前还在大学念书，不能每天来公司上班，作为公司股东代表和创意总监，他主要负责战略规划和产品设计，工作内容以提需求为主，你们更多把他当甲方看就行。开发团队人员可多算些，初期配10-12人，人手充裕些有利于工作更快开展、见效。”
两人又高兴又发愁：喜的是常天浩虽然年轻却是股东代表，说明话语权足够，他定下来的东西应该不会轻易改；愁的是这位总监不是技术出身，那就只能实行项目考核制，某些节点问题可能和他解释不清——虽然从规划来看，常天浩对软件功能和目标很清晰，可清晰归清晰，专业问题没法和非专业人讲，沟通会是大难题。
不过更大的喜悦很快冲淡了所有顾虑：王慧玲和常天浩经过关门讨论，拍板决定两人都录用并提高薪酬水平。
王慧玲第二次进来时笑语嫣然：“本公司虽然新成立不久，业界名气不响，但股东实力很雄厚，企业文化以人为本。薪酬待遇方面，两位提的要求全部满足，甚至主动提高到3200元/月，试用期薪水不打折。当然工作时间会略有延长，本公司目前实行6天工作制，多余工时部分的加班费已体现在刚才的薪酬数字中，两位对此有意见么？”
两人对望一眼立即答应下来，他们一个提了2000，另一个提了2400，远不到3200，在工作时间上都默认为单休甚至要加班，毕竟双休制实行还没几年，只有政府机构和国有大型企业才能享受，通天科技作为新公司肯定工作强度更大，但目前给的薪酬在业界绝对属中上水平——不是说没比这更高的薪水，而是以他们的资历和学历拿不到那级别的薪酬。
“等会给两位发录用通知书，希望两位能及早报到。除50元补贴外，先每人预支500元加班费，这笔钱不列入薪酬，是给两位这几天的工作补贴。”
王慧玲指了指常天浩，“常总希望你们回去后用一星期左右时间把你们认为重要的、及今天面试交流过程中提到的东西全部再细化整理一遍，下星期日来公司加个班，再开个技术会议讨论确定下，到时候说不定还有新同事一起参与，我们尽快把开发思路定下来，公司希望能在下个月中旬，大约双12左右正式启动各项工作！”
两人大感意外，这套路明显不按常理出牌，不过感觉非常不错：老板长得漂亮不说，人道主义关怀真心好，他们觉得来通天科技应聘来对了！
3200元的薪酬贵么？
王慧玲认为不贵，毕竟司机都打算给3万年薪。当然司机在会计处列支的薪酬只有1600，她会私下再额外出钱补贴，毕竟司机和其他员工不一样，不但要保持随叫随到、出差等特点，还要承担安保、保密等职能，必须提高待遇，别的不说，其他员工都没手机配，两位司机都有，每个月还可以报销100元话费。
她顾虑的是两人能不能挑起这个技术团队大梁，从履历来说，他们此前并无担任项目经理的经验，一下子让他们带团队她感觉风险很大。。
常天浩笑道：“不要紧，两人的资历和水平其实已到临界点，给他们推一下，同时让两人联席负责，情况就会好很多。你也没当过总经理，甚至部门经理也没干过，现在总经理不也当得有模有样嘛……只要能承受压力，有学习意识，成长会很快，再不行就换人，反正公司接下去保持常年招聘节奏，不断准备上新项目，月底我打算启动游戏制作，这两天在筹划开发方案……
通天科技需要的软件工程师不是一个两个，甚至不是十个八个，而是几十个甚至上百个！”
“你这烧钱节奏有点狠啊，一个人3200，10个就是3万，几十个光薪酬就超过10万一月。”
“不要光看他们花钱，他们创造的产品会很值钱，现在是撸起袖子加油干的时刻，不要在乎这些开销……”常千万很有底气道，“目前主要缺人，不是缺钱。”
这种豪情壮志连王慧玲听了都不禁莞尔……