第16章 薄利多销，见利就走！
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“姐……
红云在旁边紧张的拽了拽我衣襟，我知道她怕啥，一个村儿住着，弄僵了不好，我这边收到讯号立马见好就收，看大姐还要撸胳膊挽袖子和桂梅磕赶忙打起圆场，“大姐，这双袜子你就发扬下品格让就给桂梅吧，放心，我还有别的，啊。”
大姐也不傻，瞄了眼自己拎来的鸡蛋心里快速的算了账，白了桂梅一眼后就没在吱声，心不甘情不愿的在那站着。
桂梅倒是得意了，哼了一声从篮子里数了十五个鸡蛋换了我的袜子，完全忘了自己刚才还不想要这茬儿了！
女人这心理真是难琢磨……
这边消火了，可围观的村民还没过瘾啊，情绪完全被我这现场发挥的拍卖搞起来了，一个个都伸着脖子瞧着我行李袋看，“姑娘！真没袜子啦！”
“袜子没啦！”
我擦了把汗挥挥手，见大家脸上闪过失望就变戏法般的从行李袋里又拿出香皂，“不过有上海大品牌檀香皂！只要四枚鸡蛋就能换一块！四枚！”
瘦姑娘又来了精神，“香胰子，我闻闻！”
“檀香皂，宫廷御用，纯中药配方！”
我递给她一块就再次发挥广告精神，“用这个洗完脸，那十里开外都能闻到香味儿！！”
“要想皮肤好，早晚用香皂，大姑娘用完不用愁，如意郎君马上有！婚后的女人是块宝，用完香皂保养好！”
“今年二十八，明年变十八！当家的心里乐开花！”
这给围观的村民乐的呦！
有站在门口的，蹲在墙头的，我说完一句他们就配合的叫声好，不知道还以为我就是来说单口相声的，喊得啥我自己都稀里糊涂，顺嘴就各种瞎秃噜，村民还不让我停，嘴皮子都让我白活薄了！
效果不用说，一块香皂只要四个鸡蛋，远比袜子要好换，套句时髦词儿就是薄利多销，见利就走！
重要的是我自己就一活广告，不，确切的说是金多瑜，有几个女人问我是不是每天都用香皂，我一点头她们就毫不犹疑的回家去取鸡蛋了，还得感谢金多瑜这先天皮肤好啊！
热火朝天的忙活了一个多小时两百个鸡蛋就到位了，不止二百个，仔细一查，是205个，十双袜子换了105个鸡蛋，比预计的多了五个。
香皂换了二十五块，100个鸡蛋，还剩了五块檀香皂，有女人看到了，还拿鸡蛋要换，我没同意，挥手告诉她们等我下次来再换，一次换太多鸡蛋我拿不了。
围观村民走的那叫一个恋恋不舍，我想他们平常也是娱乐项目太少了，没电视，一年到头也就只能等着看两场露天电影，我的到来间接的倒成了他们消遣的一种方式了。
吩咐着红云给我接了一大盆水，然后把换来的鸡蛋在放到水里看看下沉程度，这个是检验鸡蛋是否新鲜的方法，也是我以前在养老院采买常用的招，既然是给孩子吃的，就必须要谨慎，真出事儿了责任我担不起。
检查了一圈见鸡蛋都是沉到水底的也就安心了，这说明都是新鲜的，看来清河村的村民是真淳朴，不忽悠人。
红云找出了两个大号篮子，先在篮子下面铺上厚厚的稻草，然后在细致的把鸡蛋摆上，铺一层稻草，摆一层鸡蛋，205个鸡蛋，正好用了两个大篮子。
“姐，两个篮子你骑车可以吗……”
“行，后座绑一个，车把上挎一个，篮子能保证结实就成。”
我嘴里应着，心里掂量着时间，约好了今天晚上给送到幼儿园的，不能食言。
红云干活很麻利，帮我忙活的鼻头都出了层细细的汗，再加上之前就有的黑灰，脸蹭成了花猫儿还不自知，我看她这样就忍不住的想笑，觉得可爱，“红云，谢谢你了。”
“谢啥。”
红云牵着嘴角用麻绳帮我加固，“丽红姐她们都羡慕我呢，她们谁都没有城里的朋友，不但有自行车还给她们换了鸡蛋……”
我没多说话，等红云干完了就拿过我的旅行袋，掏出两块香皂递给她，“送你的。”
红云怔住了，脚下退了一步，“我不要，我又没……”
“收着！”
我塞到她手里，“都是朋友了还说这个！”
她脸又红了，小心的把香皂放到鼻下闻了闻，“真香……姐，谢谢你……”
“别叫我姐了，叫我肖鑫。”
“肖鑫？你姓肖？”
红云有些懵懂的看着我，“我十八，你应该比我大，得叫姐啊。”
我挠了挠头，“红云，我大名啊，叫金多瑜，这个小名啊，叫肖鑫，三个金的鑫，咱是朋友了么！以后你直接叫我小名肖鑫就行了，我就比你大……一岁，别叫姐了！”
红云嗯了一声，没多纠结，“那姐……肖鑫，你啥时候还来？”
“这个……”
我紧了紧眉，“不一定，我一会儿把电话号给你留下，你有事儿可以给我打电话。”
“我们这就村部就有电话，不能随便用的……”
差点忘了，就连我这低头族都已经适应没手机的日子了。
“那给你留个地址吧，回头你有急事可以去找我。”
红云笑了，“好，我去拿纸笔记一下！”
我跟在她很后进门，入眼就是黑黢黢的景象，本来我看这房子外表已经做足了心理建设，进去后发现还不敌外面！
有句话叫做‘穷的叮当响，’红云家连个‘响’都够呛能弄出来！
黄泥的土炕，高粱秸秆做的炕席，墙上粘的都是褪色的年画还有旧报纸，左一层右一层糊的就和生疮一样，泥地就算了，还不平整，家具也就是个炕柜还有个破桌子，连把像样能坐的椅子都没有。
这些都可以克服，要命的是这屋里感觉压人，我抬眼看了看，棚顶很低，糊的也是各种废旧报纸，四边低，中间凸，兜满水似得还沾了一层的苍蝇屎，再加上那根儿吊死鬼般悬挂的泛黑灯泡……
要是有手机我高低发个朋友圈，让大家看看美好生活是多么的来之不易，且行且珍惜啊！
正腹诽着，就听到头顶传出‘嗵嗵嗵’声响，我死盯着纸糊的吊顶不放，怎么忽然就跟大军压境了似得！
“什么声儿啊！”
红云正翻着抽屉找本，转头看我不好意思的笑笑，“是耗子，在棚里折腾，没事儿，白天掉不下来……”
我匪夷，“晚，晚上能掉下来？”
红云嗯了声，沾着黑灰的小脸透着一丝习以为常，“有时候睡睡觉感觉脸痒了扒拉一下耗子就跑了，不咬人的……肖鑫，我家是不是太破了？””
我后脊梁麻了一下，安逸日子过久了，冷不丁看这环境真有种说不清楚的不适感，扯着嘴角笑笑，“住什么样的房子不重要，重要的是和谁在一起，过的幸不幸福，这才是最重要的。”
有情……饮水饱么，擦！
红云笑了笑，拿笔在一个脏兮兮的田字格本上记下我的暂住地址，我扫了眼她写的字，挺娟秀的，只是小，小鑫？！
我还蜡笔呢！
合着她以为……哎，算了，只当她叫我昵称了！
刚要告辞就又听到了‘哐当’一声，我心里冷汗，真得收回穷的没响这句话。
走上前发现是厨房烧炉子导烟用的铁皮筒倒了，此刻正扁扁的躺在地上，“我来时你在修炉子？”
红云点头，“冬天得烧，我家是接的火墙，有点堵了，我正修呢，没想到你就来了……”
我就说她鼻上怎么有黑灰，转脸看向她，“这活怎么你来干，你父母呢？”
“去世了……”
一看她低头我就不在多问，瞄了眼院里的阳光判断下时间我挽了挽袖子就朝着厨房走去，“我给你修吧，这粗活不是女人干的。”
红云愣了，“你会修炉子？”
“会！”
“不行！你城里人细皮嫩肉的更不会干！衣服好脏了！”
我笑着就把那铁皮烟筒拿到院子里，找到块石头蹲下‘铿铿！’开砸，弄圆了后找根铁丝又通了通内壁的灰，起身再回到厨房踩着灶台和通风口衔接，“用这东西一定要谨慎，否则容易煤烟中毒……”
红云呆呆的看着我，直到我干完拍了拍手她还没反应过来，“小鑫，你怎么干的这么利索？”
我笑笑没答话，看了看自己的杰作，心里暗想，哥们现在也算是个好女人吧，修的了炉子，换的来鸡蛋！
这叫啥，上得厅堂，下的厨房！
红云内疚我衣服修炉子脏了，一个劲儿让我换下来她给我洗，我摆摆手说没事儿，弯腰又从包里拿出一块香皂递给她，“对了，这块香皂你帮我给桂梅，就是那短发的姑娘。”
“桂梅？”
我点头，“她不是多拿了五个鸡蛋吗，当时也是顶到那了，送她块香皂吧，一码是一码，我不能占人这便宜。”
红云连说着谢谢，最后吐出句和黄兰香一样的话，“小鑫，你真好！你是个大好人。”
我没多说话，好人算不上，普通人而已。
胡思乱想的跨上自行车，回头正再次确定篮子松紧门口就传出一记底气十足的男声，“你就是那城里过来换鸡蛋的？”
“姐……
红云在旁边紧张的拽了拽我衣襟，我知道她怕啥，一个村儿住着，弄僵了不好，我这边收到讯号立马见好就收，看大姐还要撸胳膊挽袖子和桂梅磕赶忙打起圆场，“大姐，这双袜子你就发扬下品格让就给桂梅吧，放心，我还有别的，啊。”
大姐也不傻，瞄了眼自己拎来的鸡蛋心里快速的算了账，白了桂梅一眼后就没在吱声，心不甘情不愿的在那站着。
桂梅倒是得意了，哼了一声从篮子里数了十五个鸡蛋换了我的袜子，完全忘了自己刚才还不想要这茬儿了！
女人这心理真是难琢磨……
这边消火了，可围观的村民还没过瘾啊，情绪完全被我这现场发挥的拍卖搞起来了，一个个都伸着脖子瞧着我行李袋看，“姑娘！真没袜子啦！”
“袜子没啦！”
我擦了把汗挥挥手，见大家脸上闪过失望就变戏法般的从行李袋里又拿出香皂，“不过有上海大品牌檀香皂！只要四枚鸡蛋就能换一块！四枚！”
瘦姑娘又来了精神，“香胰子，我闻闻！”
“檀香皂，宫廷御用，纯中药配方！”
我递给她一块就再次发挥广告精神，“用这个洗完脸，那十里开外都能闻到香味儿！！”
“要想皮肤好，早晚用香皂，大姑娘用完不用愁，如意郎君马上有！婚后的女人是块宝，用完香皂保养好！”
“今年二十八，明年变十八！当家的心里乐开花！”
这给围观的村民乐的呦！
有站在门口的，蹲在墙头的，我说完一句他们就配合的叫声好，不知道还以为我就是来说单口相声的，喊得啥我自己都稀里糊涂，顺嘴就各种瞎秃噜，村民还不让我停，嘴皮子都让我白活薄了！
效果不用说，一块香皂只要四个鸡蛋，远比袜子要好换，套句时髦词儿就是薄利多销，见利就走！
重要的是我自己就一活广告，不，确切的说是金多瑜，有几个女人问我是不是每天都用香皂，我一点头她们就毫不犹疑的回家去取鸡蛋了，还得感谢金多瑜这先天皮肤好啊！
热火朝天的忙活了一个多小时两百个鸡蛋就到位了，不止二百个，仔细一查，是205个，十双袜子换了105个鸡蛋，比预计的多了五个。
香皂换了二十五块，100个鸡蛋，还剩了五块檀香皂，有女人看到了，还拿鸡蛋要换，我没同意，挥手告诉她们等我下次来再换，一次换太多鸡蛋我拿不了。
围观村民走的那叫一个恋恋不舍，我想他们平常也是娱乐项目太少了，没电视，一年到头也就只能等着看两场露天电影，我的到来间接的倒成了他们消遣的一种方式了。
吩咐着红云给我接了一大盆水，然后把换来的鸡蛋在放到水里看看下沉程度，这个是检验鸡蛋是否新鲜的方法，也是我以前在养老院采买常用的招，既然是给孩子吃的，就必须要谨慎，真出事儿了责任我担不起。
检查了一圈见鸡蛋都是沉到水底的也就安心了，这说明都是新鲜的，看来清河村的村民是真淳朴，不忽悠人。
红云找出了两个大号篮子，先在篮子下面铺上厚厚的稻草，然后在细致的把鸡蛋摆上，铺一层稻草，摆一层鸡蛋，205个鸡蛋，正好用了两个大篮子。
“姐，两个篮子你骑车可以吗……”
“行，后座绑一个，车把上挎一个，篮子能保证结实就成。”
我嘴里应着，心里掂量着时间，约好了今天晚上给送到幼儿园的，不能食言。
红云干活很麻利，帮我忙活的鼻头都出了层细细的汗，再加上之前就有的黑灰，脸蹭成了花猫儿还不自知，我看她这样就忍不住的想笑，觉得可爱，“红云，谢谢你了。”
“谢啥。”
红云牵着嘴角用麻绳帮我加固，“丽红姐她们都羡慕我呢，她们谁都没有城里的朋友，不但有自行车还给她们换了鸡蛋……”
我没多说话，等红云干完了就拿过我的旅行袋，掏出两块香皂递给她，“送你的。”
红云怔住了，脚下退了一步，“我不要，我又没……”
“收着！”
我塞到她手里，“都是朋友了还说这个！”
她脸又红了，小心的把香皂放到鼻下闻了闻，“真香……姐，谢谢你……”
“别叫我姐了，叫我肖鑫。”
“肖鑫？你姓肖？”
红云有些懵懂的看着我，“我十八，你应该比我大，得叫姐啊。”
我挠了挠头，“红云，我大名啊，叫金多瑜，这个小名啊，叫肖鑫，三个金的鑫，咱是朋友了么！以后你直接叫我小名肖鑫就行了，我就比你大……一岁，别叫姐了！”
红云嗯了一声，没多纠结，“那姐……肖鑫，你啥时候还来？”
“这个……”
我紧了紧眉，“不一定，我一会儿把电话号给你留下，你有事儿可以给我打电话。”
“我们这就村部就有电话，不能随便用的……”
差点忘了，就连我这低头族都已经适应没手机的日子了。
“那给你留个地址吧，回头你有急事可以去找我。”
红云笑了，“好，我去拿纸笔记一下！”
我跟在她很后进门，入眼就是黑黢黢的景象，本来我看这房子外表已经做足了心理建设，进去后发现还不敌外面！
有句话叫做‘穷的叮当响，’红云家连个‘响’都够呛能弄出来！
黄泥的土炕，高粱秸秆做的炕席，墙上粘的都是褪色的年画还有旧报纸，左一层右一层糊的就和生疮一样，泥地就算了，还不平整，家具也就是个炕柜还有个破桌子，连把像样能坐的椅子都没有。
这些都可以克服，要命的是这屋里感觉压人，我抬眼看了看，棚顶很低，糊的也是各种废旧报纸，四边低，中间凸，兜满水似得还沾了一层的苍蝇屎，再加上那根儿吊死鬼般悬挂的泛黑灯泡……
要是有手机我高低发个朋友圈，让大家看看美好生活是多么的来之不易，且行且珍惜啊！
正腹诽着，就听到头顶传出‘嗵嗵嗵’声响，我死盯着纸糊的吊顶不放，怎么忽然就跟大军压境了似得！
“什么声儿啊！”
红云正翻着抽屉找本，转头看我不好意思的笑笑，“是耗子，在棚里折腾，没事儿，白天掉不下来……”
我匪夷，“晚，晚上能掉下来？”
红云嗯了声，沾着黑灰的小脸透着一丝习以为常，“有时候睡睡觉感觉脸痒了扒拉一下耗子就跑了，不咬人的……肖鑫，我家是不是太破了？””
我后脊梁麻了一下，安逸日子过久了，冷不丁看这环境真有种说不清楚的不适感，扯着嘴角笑笑，“住什么样的房子不重要，重要的是和谁在一起，过的幸不幸福，这才是最重要的。”
有情……饮水饱么，擦！
红云笑了笑，拿笔在一个脏兮兮的田字格本上记下我的暂住地址，我扫了眼她写的字，挺娟秀的，只是小，小鑫？！
我还蜡笔呢！
合着她以为……哎，算了，只当她叫我昵称了！
刚要告辞就又听到了‘哐当’一声，我心里冷汗，真得收回穷的没响这句话。
走上前发现是厨房烧炉子导烟用的铁皮筒倒了，此刻正扁扁的躺在地上，“我来时你在修炉子？”
红云点头，“冬天得烧，我家是接的火墙，有点堵了，我正修呢，没想到你就来了……”
我就说她鼻上怎么有黑灰，转脸看向她，“这活怎么你来干，你父母呢？”
“去世了……”
一看她低头我就不在多问，瞄了眼院里的阳光判断下时间我挽了挽袖子就朝着厨房走去，“我给你修吧，这粗活不是女人干的。”
红云愣了，“你会修炉子？”
“会！”
“不行！你城里人细皮嫩肉的更不会干！衣服好脏了！”
我笑着就把那铁皮烟筒拿到院子里，找到块石头蹲下‘铿铿！’开砸，弄圆了后找根铁丝又通了通内壁的灰，起身再回到厨房踩着灶台和通风口衔接，“用这东西一定要谨慎，否则容易煤烟中毒……”
红云呆呆的看着我，直到我干完拍了拍手她还没反应过来，“小鑫，你怎么干的这么利索？”
我笑笑没答话，看了看自己的杰作，心里暗想，哥们现在也算是个好女人吧，修的了炉子，换的来鸡蛋！
这叫啥，上得厅堂，下的厨房！
红云内疚我衣服修炉子脏了，一个劲儿让我换下来她给我洗，我摆摆手说没事儿，弯腰又从包里拿出一块香皂递给她，“对了，这块香皂你帮我给桂梅，就是那短发的姑娘。”
“桂梅？”
我点头，“她不是多拿了五个鸡蛋吗，当时也是顶到那了，送她块香皂吧，一码是一码，我不能占人这便宜。”
红云连说着谢谢，最后吐出句和黄兰香一样的话，“小鑫，你真好！你是个大好人。”
我没多说话，好人算不上，普通人而已。
胡思乱想的跨上自行车，回头正再次确定篮子松紧门口就传出一记底气十足的男声，“你就是那城里过来换鸡蛋的？”