37.第三十七章
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吴锦生几人回来时, 就看到自己厂的展位边围着着不少人, 都是参展的各家厂的领导，不知道他们在看什么看的这么起劲。
那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去, 接着又围了起来。
杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了, 就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨, 一边往外面看。
“厂长。”她眼尖地看见几人，连忙迎过去。
吴锦生转头看着围观的人群, 又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人, 问她：“小杨，这是怎么回事啊？”
完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商，身边还陪着羊城政府分配的翻译, 可他为什么会在机械厂的展位上呢，他需要听到杨晓卉的解释。
于是, 杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。
吴锦生听地目瞪口呆，还以为自己听错了, 侧过头看着赵科长。
赵科长不可置信地张开嘴，就看到吴锦生看过来的视线，两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉, 晕晕乎乎的。
之前他们还像热锅上的蚂蚁, 坐立难安, 跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。
“小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。
杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合同签约了。”
吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，他低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让他知道是什么产品签下了合同。
杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧。
边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看。
吴锦生看了几分钟后，就把镜子给他了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样。
他也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，他们花了不少时间，费心费力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，他们技术落后，也就认了。
可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，他们跟不上时代了吗？
赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，你确定外商真的要跟我们厂签合同，不是开玩笑？”
杨晓卉笑笑，“我确定，人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了。
赵科长马上说：“厂长，我们先过去稳住外商，在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候他想反悔也不能了。”
到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，他这些天也接触了不少其他厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的。
他在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。
这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生。
吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，你跟我说实话，以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？”
杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来，是杜师傅帮我加工的，至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，他要求我们的镜子要做的更加精致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使彩绘不褪色，不掉皮。这些要等我们回厂了，让技术科研究。”
吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给他带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单。
现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。
吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”
杨晓卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握达到外商的标准。”
别看那么小小一个镜子，不仅需要机械厂改造设备，全力配合，还需要别的厂的辅助，比如镜子包装，就需要包装厂的配合。
“娘的，就干了，好歹有百分之七十的把握。”赵科长骂了一句娘，就等着吴锦生点头了。“以前支援大生产的时候，机械厂什么时候掉过链子，拖过后退啊，职工们自发自觉地三班倒，硬是咬牙一个月完成了任务。真的有什么技术问题，技术科也能攻克的，再说不是还有小杨在嘛，也能一起想想办法。”
赵科长的话糙理不糙，吴锦生本来就想着有一半的把握就值得拼一把，现在知道成功率高达百分之八十，更加要去争取了，不试试，怎么知道一定会失败呢。
展位那边，董明月十分机灵得跑到隔壁展位，借了人家的玻璃杯，倒了热水，用托盘端着回来，给菲利普一杯，林翻译一杯，就在边上小意殷勤地看着。
刚刚只听的潦草几句话，也知道菲利普对于机械厂的重要性，如果真的签订了合同了，作为这次广交会的陪同人员，她也会水涨船高，这种你好我也好的事情，她最喜欢了。
小周看地目瞪口呆，平时颇有点目中无人的董明月殷勤得伺候着外商端茶递水，脸上还挂着谄媚的笑。
她把自己的事情都抢了过去，没事可做的小周对着林翻译无奈地苦笑。
双方已经大致谈妥协议了，合同起草地很快，只不过菲利普看了以后不满意，又加上了几点备注，那正好是杨晓卉之前同意的，说产品质量不达标，会如何如何，在商言商，菲利普是个合格的商人。
杨晓卉也趁机加上几条对自己这方有利的条款，如果菲利普那边不履行合约，将会赔偿损失。
合同中文，英文各一份，一份合同一事两件，各种条条框框都写了进去，非常严谨，跟之前广交会上签订的合同还不太一样，让起草合同的工作人员大开眼界，原来还可以写明这么多条款。
以前的合同是外商单方面压制国内的厂商，合同都是对他们有利，这次是双方势均力敌。
合同签完后，吴锦生几人先是和菲利普拍了张照片，这是羊城晚报记者要求，说明天就登新闻，称赞机械厂如何和外商据理力争的事迹，签下了第一单合同，为国争光，为广交会争光等等。
然后吴锦生和负责广交会的领导进行了深刻的谈话，剩余的董明月，小周，杨晓卉则留在展位这里收拾东西，广交会的工作人员已经给他们定好火车票了，今晚就满载荣誉，提前打道回府了。
吴锦生急着回去改造机器，争取早日生产出产品，合同上面规定了交货时间的。
坐在火车上，吴锦生冷静了下来，问杨晓卉，“小杨，你从哪里学的英语，口语这么流利，和外商交流一点问题都没有。”
一边的董明月也竖着耳朵听，她之前也一直好奇这件事呢
杨晓卉抿嘴一笑，很腼腆，“高一时跟老师偷偷学的，大概是有些天赋，他讲得我都听得懂，后来辍学进厂了，还有偷偷学。”
这话不假，原主这个老实孩子很喜欢英语，就是家里人忽略都没有人知道。
吴锦生叹了口气，说：“可惜了。”这么个学英语的好苗子进了机械厂当女工，这不是浪费天分嘛，可惜了，心里却有了一个模糊的想法。
火车哐当哐当行使了两天两夜到了江州车站，下了火车，跟上次去羊城的情形不同，人人都是精神抖擞着，因为他们给机械厂签了合同，以后可以出口创外汇了，这在当时是件很光荣的事情。
只有杨晓卉觉得很累，接连坐火车，就算是卧铺，也是很辛苦。
他们下火车的时候是白天，吴锦生马不停蹄地去市里跟领导汇报情况了，毕竟是江州今天签订的第一份出口合同，也是机械厂有史以来第一次签的合同。
市里的领导收到消息很快速，在他们坐火车的第二天就知道了，一直在等着他们回来呢。
商务局的魏副局长还揶揄了一下，“学弟啊，真有你的，一出马就给机械厂带回了这么一个大订单，搞不好以后还要学弟多提携一下我这个做学长的。”
当初是他经手把广交会的名额给了吴锦生，还被抢夺名额的厂背地里埋怨，现在吴锦生出了成绩，他脸上也有光，这说明他有先见之明，他一早就看出来学弟是个人才。
市里领导还给吴锦生加油鼓劲了一通，才放他离开，现在最重要的是先把产品生产出来，有了产品，以后稳步发展，一步一步在外国站稳脚跟。
杨晓卉几人也没有回家，跟着赵科长回了机械厂。这个时候消息传的全厂上下都轰动了，知道他们今天回来，宣传科还特意彩排过职工怎么迎接英雄归来。
赵科长一下吉普车，就被厂门口站着的两排人围住了，他着急得满头是汗的突出重围，可是在激动地不行的人民海洋里面扑腾不出来。
见他这边，晚一步下车的董明月利索的把车门关了，怕下边激动的职工把她也拉下去，她还是个清白大姑娘呢。
赵科长进进不了，退也退不了，急的大叫：“这是哪个龟孙子干的！让我老赵知道了，非剁了他不可！”
被骂龟孙子的宣传科宁科长退后好几步，不打算上前帮他出来了，谁让老赵骂他了，他一片的好心被狗啃了。
吴锦生几人回来时, 就看到自己厂的展位边围着着不少人, 都是参展的各家厂的领导，不知道他们在看什么看的这么起劲。
那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去, 接着又围了起来。
杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了, 就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨, 一边往外面看。
“厂长。”她眼尖地看见几人，连忙迎过去。
吴锦生转头看着围观的人群, 又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人, 问她：“小杨，这是怎么回事啊？”
完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商，身边还陪着羊城政府分配的翻译, 可他为什么会在机械厂的展位上呢，他需要听到杨晓卉的解释。
于是, 杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。
吴锦生听地目瞪口呆，还以为自己听错了, 侧过头看着赵科长。
赵科长不可置信地张开嘴，就看到吴锦生看过来的视线，两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉, 晕晕乎乎的。
之前他们还像热锅上的蚂蚁, 坐立难安, 跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。
“小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。
杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合同签约了。”
吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，他低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让他知道是什么产品签下了合同。
杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧。
边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看。
吴锦生看了几分钟后，就把镜子给他了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样。
他也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，他们花了不少时间，费心费力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，他们技术落后，也就认了。
可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，他们跟不上时代了吗？
赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，你确定外商真的要跟我们厂签合同，不是开玩笑？”
杨晓卉笑笑，“我确定，人家还在那边等我们签合同呢。”言下之意是在这边浪费不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了。
赵科长马上说：“厂长，我们先过去稳住外商，在他脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候他想反悔也不能了。”
到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，他这些天也接触了不少其他厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的。
他在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了。
这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生。
吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，你跟我说实话，以我们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？”
杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是我用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以我的水平还没办法做出来，是杜师傅帮我加工的，至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的。说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，他要求我们的镜子要做的更加精致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使彩绘不褪色，不掉皮。这些要等我们回厂了，让技术科研究。”
吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给他带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单。
现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内他一定会满足她的愿望啊。
吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”
杨晓卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握达到外商的标准。”
别看那么小小一个镜子，不仅需要机械厂改造设备，全力配合，还需要别的厂的辅助，比如镜子包装，就需要包装厂的配合。
“娘的，就干了，好歹有百分之七十的把握。”赵科长骂了一句娘，就等着吴锦生点头了。“以前支援大生产的时候，机械厂什么时候掉过链子，拖过后退啊，职工们自发自觉地三班倒，硬是咬牙一个月完成了任务。真的有什么技术问题，技术科也能攻克的，再说不是还有小杨在嘛，也能一起想想办法。”
赵科长的话糙理不糙，吴锦生本来就想着有一半的把握就值得拼一把，现在知道成功率高达百分之八十，更加要去争取了，不试试，怎么知道一定会失败呢。
展位那边，董明月十分机灵得跑到隔壁展位，借了人家的玻璃杯，倒了热水，用托盘端着回来，给菲利普一杯，林翻译一杯，就在边上小意殷勤地看着。
刚刚只听的潦草几句话，也知道菲利普对于机械厂的重要性，如果真的签订了合同了，作为这次广交会的陪同人员，她也会水涨船高，这种你好我也好的事情，她最喜欢了。
小周看地目瞪口呆，平时颇有点目中无人的董明月殷勤得伺候着外商端茶递水，脸上还挂着谄媚的笑。
她把自己的事情都抢了过去，没事可做的小周对着林翻译无奈地苦笑。
双方已经大致谈妥协议了，合同起草地很快，只不过菲利普看了以后不满意，又加上了几点备注，那正好是杨晓卉之前同意的，说产品质量不达标，会如何如何，在商言商，菲利普是个合格的商人。
杨晓卉也趁机加上几条对自己这方有利的条款，如果菲利普那边不履行合约，将会赔偿损失。
合同中文，英文各一份，一份合同一事两件，各种条条框框都写了进去，非常严谨，跟之前广交会上签订的合同还不太一样，让起草合同的工作人员大开眼界，原来还可以写明这么多条款。
以前的合同是外商单方面压制国内的厂商，合同都是对他们有利，这次是双方势均力敌。
合同签完后，吴锦生几人先是和菲利普拍了张照片，这是羊城晚报记者要求，说明天就登新闻，称赞机械厂如何和外商据理力争的事迹，签下了第一单合同，为国争光，为广交会争光等等。
然后吴锦生和负责广交会的领导进行了深刻的谈话，剩余的董明月，小周，杨晓卉则留在展位这里收拾东西，广交会的工作人员已经给他们定好火车票了，今晚就满载荣誉，提前打道回府了。
吴锦生急着回去改造机器，争取早日生产出产品，合同上面规定了交货时间的。
坐在火车上，吴锦生冷静了下来，问杨晓卉，“小杨，你从哪里学的英语，口语这么流利，和外商交流一点问题都没有。”
一边的董明月也竖着耳朵听，她之前也一直好奇这件事呢
杨晓卉抿嘴一笑，很腼腆，“高一时跟老师偷偷学的，大概是有些天赋，他讲得我都听得懂，后来辍学进厂了，还有偷偷学。”
这话不假，原主这个老实孩子很喜欢英语，就是家里人忽略都没有人知道。
吴锦生叹了口气，说：“可惜了。”这么个学英语的好苗子进了机械厂当女工，这不是浪费天分嘛，可惜了，心里却有了一个模糊的想法。
火车哐当哐当行使了两天两夜到了江州车站，下了火车，跟上次去羊城的情形不同，人人都是精神抖擞着，因为他们给机械厂签了合同，以后可以出口创外汇了，这在当时是件很光荣的事情。
只有杨晓卉觉得很累，接连坐火车，就算是卧铺，也是很辛苦。
他们下火车的时候是白天，吴锦生马不停蹄地去市里跟领导汇报情况了，毕竟是江州今天签订的第一份出口合同，也是机械厂有史以来第一次签的合同。
市里的领导收到消息很快速，在他们坐火车的第二天就知道了，一直在等着他们回来呢。
商务局的魏副局长还揶揄了一下，“学弟啊，真有你的，一出马就给机械厂带回了这么一个大订单，搞不好以后还要学弟多提携一下我这个做学长的。”
当初是他经手把广交会的名额给了吴锦生，还被抢夺名额的厂背地里埋怨，现在吴锦生出了成绩，他脸上也有光，这说明他有先见之明，他一早就看出来学弟是个人才。
市里领导还给吴锦生加油鼓劲了一通，才放他离开，现在最重要的是先把产品生产出来，有了产品，以后稳步发展，一步一步在外国站稳脚跟。
杨晓卉几人也没有回家，跟着赵科长回了机械厂。这个时候消息传的全厂上下都轰动了，知道他们今天回来，宣传科还特意彩排过职工怎么迎接英雄归来。
赵科长一下吉普车，就被厂门口站着的两排人围住了，他着急得满头是汗的突出重围，可是在激动地不行的人民海洋里面扑腾不出来。
见他这边，晚一步下车的董明月利索的把车门关了，怕下边激动的职工把她也拉下去，她还是个清白大姑娘呢。
赵科长进进不了，退也退不了，急的大叫：“这是哪个龟孙子干的！让我老赵知道了，非剁了他不可！”
被骂龟孙子的宣传科宁科长退后好几步，不打算上前帮他出来了，谁让老赵骂他了，他一片的好心被狗啃了。