36.第三十六章
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听到这有点耳熟的声音, 杨晓卉右眼皮跳了跳, 抬起头一看，菲利普就站在两三米远的距离像看到亲人一般朝她飞奔而来，欢快得就像个猴子。
她无力得扶额, 想找地儿躲躲, 昨天那样惨痛的经历她再也不想经历第二回了。
好容易摆脱了, 没想到今天又遇到了。
左右看了看，旁边都是别家厂的展位, 一样的简陋, 一样的空荡荡，除了桌子，就几把椅子放着，哪有地儿躲啊, 没办法只能揉揉脸颊，扯出笑, 站在原地等他过来。
杨晓卉此刻复杂的心情菲利普不知道，他看到杨晓卉那是真高兴，她是这段时间里, 除了一起从美国来的人以外，唯一能跟自己交流对话的人。
昨晚分手时，菲利普颇还为不舍得问她要联系方式，杨晓卉以自己是来羊城出差这个理由回拒了。
她是这么说地：“菲利普, 我来羊城是有公事, 在这里只是短暂停留。一旦我回去, 以现在的条件，也不知道何年何月才会再联系，那么留下地址也将没什么意义。你说是不是啊？”
她都这样说，菲利普能说什么，虽然有点遗憾这个刚认识的小朋友，以后大概见不到了，那能怎么办呢，毕竟她说地很对，这个国家还是太封闭保守了。
可谁会想到这么快他们又见面了。
“亲爱的杨，在这里重新见到你真的太让人高兴了。你知道吗，刚才看到你，我还以为自己眼花了……就是你们所说的缘分吧，我们可真有缘啊……”
沉浸在重逢的喜悦中的菲利普滔滔不绝的说话，忽略了一边的杨晓卉神情有些不耐烦，她真的不明白他为什么能这么兴奋，这么激动，又不是几十年没见的朋友重逢，拜托，他们昨天刚见过啊。
林翻译站在一旁直喘气，他今天一直紧紧跟着菲利普不离开，就怕自己一个错眼，人又在他眼皮子底下溜了。昨天下午他和司机在街上找了一整天，后来菲利普自己回来了，要不然他都要去找领导出手了。
昨天的那一出，现在想想都能出一身冷汗呢，一个处理不好，引起国际纠纷，他可担当不起啊。他和司机说好了，谁也不往外说，就当这是没发生这事，看丢了外商，是他们失职，领导怪罪下来，谁也跑不掉。
菲利普原先不打算来广交会的，他只是想来看看这个神秘的国家，既然目的达到了，就不想来看这种枯燥无味的展位了。
转念一想，太不合群也不好吧，不是显得他很特别吗，于是他就跟着一起来了，草草得溜了一圈就要撤了，这不是看见杨晓卉了，意外之喜啊，于是就欢快得去找她聊天。
看着小女孩臭着脸嫌弃也是很好玩的，这也是菲利普的恶趣味，他难道不知道这样做会让杨晓卉讨厌吗，知道啊，知道还是要这样做，是因为他太无聊了。
“……杨，你怎么在这里啊？”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。
杨晓卉忍不住翻了个白眼，您现在才想起来问啊。
“昨天分开的时候，我不是说了吗，我是来这边出差的，这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着，她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。
“哦，你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了，我的记性总是不好，芭芭拉也经常说我，对了，我跟你说过的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我见过最迷人的女人，我们是从校园里认识的……我很爱她……”
老兄，秀恩爱麻烦回家在秀好吗，干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊，杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。
林翻译傻眼了，他还是第一次看到菲利普对别人这么热情，他以为这个外国友人个性就是冷淡的，不耐烦的。
那是因为林翻译跟地太紧，管地太多，让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。
如果让菲利普来说，根本不用说明啊，杨晓卉是一个漂亮的小女孩，对待女士就是要热情绅士，哪怕年纪再小。至于对待男人嘛，干嘛要热情，他又不喜欢男人，这就是菲利普的真理。
全方面，无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了，随手拿起自己做的镜子放到他手里，转移话题，“菲利普，你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗？你看这个镜子怎么样，送给她，她会不会喜欢？”
菲利普怔了一下，看着手里的镜子，不说话了。
这个镜子放在他手中显得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地还很粗糙，连镜子壳背面都是铁原色，可是上面描绘地花卉图案，色彩艳丽而又大胆，很吸引人眼球，看地出绘图之人有着很深的绘画功底，这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了，但也正是因为图案，才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。
菲利普拿在手上把玩着，先是用手拂过花卉图案，翘起手指看了看，没有沾染上污渍，然后连续几次打开镜子又合上，知道了扣合零件很顺滑。
他收敛笑容，眼中闪过一丝精光，一本正经地问：“杨，这种镜子是你们厂的产品吗？”他不是故意要问这个问题，实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。
“是啊，是我们厂的产品，这是最新研发出来的新产品，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。
杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。
“如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。
对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。
他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
“大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”
“它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。”
见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。
“菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
“杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。
“你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。
难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。
如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。
何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。
她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。
车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。
听到这有点耳熟的声音, 杨晓卉右眼皮跳了跳, 抬起头一看，菲利普就站在两三米远的距离像看到亲人一般朝她飞奔而来，欢快得就像个猴子。
她无力得扶额, 想找地儿躲躲, 昨天那样惨痛的经历她再也不想经历第二回了。
好容易摆脱了, 没想到今天又遇到了。
左右看了看，旁边都是别家厂的展位, 一样的简陋, 一样的空荡荡，除了桌子，就几把椅子放着，哪有地儿躲啊, 没办法只能揉揉脸颊，扯出笑, 站在原地等他过来。
杨晓卉此刻复杂的心情菲利普不知道，他看到杨晓卉那是真高兴，她是这段时间里, 除了一起从美国来的人以外，唯一能跟自己交流对话的人。
昨晚分手时，菲利普颇还为不舍得问她要联系方式，杨晓卉以自己是来羊城出差这个理由回拒了。
她是这么说地：“菲利普, 我来羊城是有公事, 在这里只是短暂停留。一旦我回去, 以现在的条件，也不知道何年何月才会再联系，那么留下地址也将没什么意义。你说是不是啊？”
她都这样说，菲利普能说什么，虽然有点遗憾这个刚认识的小朋友，以后大概见不到了，那能怎么办呢，毕竟她说地很对，这个国家还是太封闭保守了。
可谁会想到这么快他们又见面了。
“亲爱的杨，在这里重新见到你真的太让人高兴了。你知道吗，刚才看到你，我还以为自己眼花了……就是你们所说的缘分吧，我们可真有缘啊……”
沉浸在重逢的喜悦中的菲利普滔滔不绝的说话，忽略了一边的杨晓卉神情有些不耐烦，她真的不明白他为什么能这么兴奋，这么激动，又不是几十年没见的朋友重逢，拜托，他们昨天刚见过啊。
林翻译站在一旁直喘气，他今天一直紧紧跟着菲利普不离开，就怕自己一个错眼，人又在他眼皮子底下溜了。昨天下午他和司机在街上找了一整天，后来菲利普自己回来了，要不然他都要去找领导出手了。
昨天的那一出，现在想想都能出一身冷汗呢，一个处理不好，引起国际纠纷，他可担当不起啊。他和司机说好了，谁也不往外说，就当这是没发生这事，看丢了外商，是他们失职，领导怪罪下来，谁也跑不掉。
菲利普原先不打算来广交会的，他只是想来看看这个神秘的国家，既然目的达到了，就不想来看这种枯燥无味的展位了。
转念一想，太不合群也不好吧，不是显得他很特别吗，于是他就跟着一起来了，草草得溜了一圈就要撤了，这不是看见杨晓卉了，意外之喜啊，于是就欢快得去找她聊天。
看着小女孩臭着脸嫌弃也是很好玩的，这也是菲利普的恶趣味，他难道不知道这样做会让杨晓卉讨厌吗，知道啊，知道还是要这样做，是因为他太无聊了。
“……杨，你怎么在这里啊？”废话说了一大通的菲利普终于想起来问她怎么会出现在这里了。
杨晓卉忍不住翻了个白眼，您现在才想起来问啊。
“昨天分开的时候，我不是说了吗，我是来这边出差的，这上面的五金配件就是我们这次参展的产品。”说着，她还伸出手指着桌上的五金配件给他看。
“哦，你昨天是说过啊。”菲利普乐呵呵得笑。“我刚刚给忘记了，我的记性总是不好，芭芭拉也经常说我，对了，我跟你说过的吧，芭芭拉是我的妻子，她是我见过最迷人的女人，我们是从校园里认识的……我很爱她……”
老兄，秀恩爱麻烦回家在秀好吗，干嘛要当着自己这个万年单身狗炫耀甜蜜的感情生活啊，考虑过她脆弱的小心灵是不是能接受啊，杨晓卉忍住想拍飞他的强烈冲动。
林翻译傻眼了，他还是第一次看到菲利普对别人这么热情，他以为这个外国友人个性就是冷淡的，不耐烦的。
那是因为林翻译跟地太紧，管地太多，让天性不喜拘束的菲利普十分不喜欢。
如果让菲利普来说，根本不用说明啊，杨晓卉是一个漂亮的小女孩，对待女士就是要热情绅士，哪怕年纪再小。至于对待男人嘛，干嘛要热情，他又不喜欢男人，这就是菲利普的真理。
全方面，无死角感受到他热情的杨晓卉受不了了，随手拿起自己做的镜子放到他手里，转移话题，“菲利普，你不是说芭芭拉很喜欢照镜子吗？你看这个镜子怎么样，送给她，她会不会喜欢？”
菲利普怔了一下，看着手里的镜子，不说话了。
这个镜子放在他手中显得格外小巧，大概只有他三分之一手掌大，制作地还很粗糙，连镜子壳背面都是铁原色，可是上面描绘地花卉图案，色彩艳丽而又大胆，很吸引人眼球，看地出绘图之人有着很深的绘画功底，这些图案描绘在镜子壳上有些可惜了，但也正是因为图案，才使得这看着有些普通的折叠化妆镜有了绚丽的光彩。
菲利普拿在手上把玩着，先是用手拂过花卉图案，翘起手指看了看，没有沾染上污渍，然后连续几次打开镜子又合上，知道了扣合零件很顺滑。
他收敛笑容，眼中闪过一丝精光，一本正经地问：“杨，这种镜子是你们厂的产品吗？”他不是故意要问这个问题，实在是折叠镜子和五金配件还是有一定技术差距的。
“是啊，是我们厂的产品，这是最新研发出来的新产品，因为要参加广交会特地带来的。”杨晓卉眼睛都不眨一下，谎话随口就来了，其实她也没有完全说谎，这个镜子壳材料是厂里偷摸着拿的，她再加工，扣合零件是杜大忠做的，镜子面是叶秀秀提供，总的说起来这就是机械厂的产品，谁也不能否认。
杨晓卉刚一见菲利普这表情，就知道他对折叠小镜子产生了不小的兴趣。她出生在经商家庭，耳读目染之下，对这些有一定的敏锐度。
“如果下单订购这种折叠镜子，每个镜子都要有这样漂亮的图案，那你能给我什么价格？”菲利普双眼锐利地看着她，想给她施加压力，乱了她的阵脚。
对他来说生意归生意，朋友归朋友，公私要分明，不然他怎么执掌那十个超市的运营呢，再怎么说他都是一个商人，合格的商人。
他都不讲情面，杨晓卉更加不会了，一旦进入生意模式，她可是谁都不认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。
“大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。
菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”
“它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。”
见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。
“菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。
“杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。
“你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。
一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。
其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。
林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。
难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。
杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。
如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。
何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。
她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。
车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。